ga

Taighde margaidh

Conas ardán fintech a chruthú

22.11.2021

San earrach, fuair mé ordú chun ardán airgeadais nua a fhorbairt do chustaiméir mór. D'iarr an cliant na roghanna go léir atá ar fáil ar an margadh a mheas agus réitigh shonracha a thairiscint dó.
San Airteagal seo roinnim leat mo thaithí agus mo chonclúidí.

Téarmaí Tagartha

Bhí suim ag mo chliant a ardán infheistíochta féin a chruthú. Ba cheart go mbeadh cuideachtaí ar an suíomh seo a bhfuil píosa mór réadmhaoine acu araon, agus tugtar cuireadh d’úsáideoirí ardán scaireanna a cheannach in aon cheann de na cuideachtaí sin chun díbhinní a fháil.

Ba é an smaoineamh nach bhfuil infheisteoir beag amháin in ann óstán iomlán a cheannach agus a ghnó féin a dhéanamh air. Ach d’fhéadfadh go n-eagródh grúpa mór infheisteoirí iad féin go maith agus go ndéanfaidh siad rud éigin dá samhail. De réir na dtéarmaí tagartha, bhí an t-ardán Idirlín ceaptha chun an próiseas infheistíochta a uathoibriú.

Bhí ardán infheistíochta slua-mhaoinithe beagán i gcuimhne i dtéarmaí tagartha an chliaint. Is é an t-aon difríocht amháin ná gur tairgeadh do chliaint ardáin infheistíocht a dhéanamh ní i ngnólachtaí nuathionscanta, ach i ngnóthais réadmhaoine.

Mar sin, cuirimis tús leis.

Deirimis gur mhaith leat d’ardán infheistíochta, creidmheasa, baincéireachta nó airgeadais eile a chruthú.

Cad iad na roghanna atá agat maidir le bogearraí a fháil chun ardán ar líne dá leithéid a rith?

An chéad rogha: cruthaigh ardán leat féin

Leanann an chuid is mó de ghnólachtaí nuathionscanta fintech an cosán seo. Ghlac mé go pearsanta páirt i bhforbairt ardán iasachtaithe P2P a d'ardaigh 70 milliún euro ó infheisteoirí príobháideacha san Eoraip, agus mar sin tá na huimhreacha agus an buiséad cruinn ar eolas agam.

Chun d’ardán infheistíochta féin a fhorbairt leat féin, beidh ar a laghad roinn TF de naonúr ag teastáil uait:
- stiúrthóir teicniúil,
- Cúig Forbróirí Staca Iomlán (Sinsear),
- beirt tástálaithe,
- riarthóir córais amháin.

Is iad na forbróirí sinsearacha na cinn atá ag teastáil, mar go bhféadfadh botúin a dhéantar ag tús an chosáin a bheith costasach sa todhchaí, agus ar dtús ní bheidh go leor ama ann le haghaidh athbhreithniú an chóid.

Cosnóidh cothabháil roinn TF den sórt sin tuairim is 40 míle go míosúil. Beidh 6-12 mhí ag teastáil ón bhfoireann gairmithe seo chun an t-ardán a fhorbairt, ag brath ar na réitigh theicniúla roghnaithe.

Is é an chuid is deacra ná foireann gairmithe den sórt sin a thabhairt le chéile. Níl go leor forbróirí le taithí sa mhargadh TF.

Is é an dara deacracht ná go bhféadfadh sé nach gcomhlíonfadh an toradh deiridh ceanglais na n-údarás rialála.

An dara rogha: ordaigh ardán seachfhoinsithe

Bhí an chuma ar an rogha seo an ceann is neamhchinnte domsa, mar ní raibh sé soiléir cá háit a lorgódh na forbróirí seo, cén praghas a d’fhéadfadh a bheith ar a gcuid seirbhísí agus conas na téarmaí tagartha a fhoirmiú i gceart ionas nach ndéanfaí dearmad ar rud éigin agus gan é a dhéanamh. costais bhreise a fháil.

Ba é an chéad rud a rinne mé ná na 117 stiúideonna gréasáin is fearr a liostú. Áiríodh ann beagnach gach cuideachta ón liosta "Rátáil Stiúideonna Gréasáin 2020", chomh maith le roinnt cuideachtaí ó na Stáit Bhaltacha, an Úcráin, an Bhealarúis agus an Chasacstáin, a bhí ag fógraíocht go gníomhach dóibh féin ag an am sin.

Ba é an dara céim ná litir a scríobh faoin ardán atá de dhíth ar mo chliaint. Ar na críche sin, níor ualach mé na sonraí agus na ceanglais maidir le hailtireacht. Bhí an litir oscailte go leor sa chaoi is go raibh a leibhéal inniúlachta soiléir ó fhreagra na cuideachta.

Téacs na litreach a seoladh chuig gach cuideachta

Dia duit!

Is é m'ainm Mikhail, tá ár gcuideachta ag lorg conraitheoir faoi láthair chun ardán casta fintech a fhorbairt. Beidh an suíomh tiomnaithe d'infheistíocht in eastát réadach. Taispeánfaidh an suíomh cuideachtaí ar leo eastát réadach, agus iarrfar ar úsáideoirí scaireanna de na cuideachtaí sin a cheannach chun díbhinní a fháil.

Caithfidh cuid amháin den ardán a bheith poiblí. Is é seo an suíomh agus cuntas an chliaint. Beidh ar an dara cuid den suíomh a bheith ar fáil dár bhfoireann amháin agus beifear in ann sonraí uile an ardáin atá air a bhainistiú. Is é an tríú cuid den suíomh ná an API trínar féidir seirbhísí comhpháirtíochta a chomhtháthú lenár dtionscadal.

Anois is gá dom amlíne agus praghsáil mheasta a sholáthar don bhainistíocht chun táirge comhchosúil a sheoladh. Sonraíonn an comhad https://yadi.sk/i/3JKaDTo49dCZKA cad ba cheart a bheith ar an suíomh.

Ceisteanna:

1. An bhfuil tionscadail chomh casta seo déanta ag do chuideachta? An féidir leat samplaí a thabhairt?

2. Cad a bheidh in ord praghais agus téarmaí forbartha an ardáin a shonraigh mé? Anois níl aon TOR ann go fóill agus níl figiúirí cruinne ag teastáil. Suim agat i neasluachanna.

3. Cad iad na teicneolaíochtaí a d'úsáidfeá chun an tionscadal seo a chur i bhfeidhm?

Seol do fhreagraí ar na ceisteanna roimh an 11 Márta, le do thoil, ionas gur féidir liom an togra tosaigh a thíolacadh dár mbainistíocht agus do do chuideachta chun tuilleadh comhoibrithe a phlé.

Méin,
Mikhail Piskunov
CPO

Téacs an ríomhphoist seolta chuig gach cuideachta

Seoltar gach litir trí shainseirbhís, ionas go mbeidh ráthaíocht ann go sroichfidh gach litir an seolaí. Scríobh mé chuig roinnt cuideachtaí tríd an bhfoirm ar a suíomh Gréasáin, má bhí ceann acu.

Sa litir, thug sé le fios go sonrach go raibh dhá sheachtain ann chun freagra a fháil. Mura féidir leis an gcuideachta chonarthach an cliant a dhíriú ar phraghas agus ar théarmaí fiú ar feadh a leithéid de thréimhse, cad a tharlóidh níos déanaí sa phróiseas forbartha agus seolta?

Torthaí taighde

Níor thug 61% de 117 stiúideonna gréasáin freagra dom. Ní raibh coinne leis seo toisc gur cliant mór féideartha a bhí ann dóibh. Le gach cuideachta a d'fhreagair, bhí glaonna soiléirithe agus comhfhreagras agam.

B’éigean 36% de na 46 cuideachta a d’fhreagair a thrasnú amach:
- Níorbh fhéidir le 8 stiúideonna gréasáin neasphraghsanna agus téarmaí a ainmniú
- Dhiúltaigh 5 chuideachta láithreach
- D'admhaigh 4 go macánta nach raibh a dhóthain taithí acu Chuaigh

17% de 29 conraitheoir ionchasach trasna freisin toisc gur thairg siad ardán infheistíochta a dhéanamh ar Bitrix CMS. I mo thuairim féin, níor léirigh siad scála na hoibre a rabhthas ag súil leis.

Mar thoradh air sin, bhí liosta 24 taibheoirí féideartha (gach cúigiú as 117). Sliocht as mo thuarascáil don chliant é an pictiúr thíos.

Praghsanna agus téarmaí chun ardán airgeadais a fhorbairt (athríomh in euro)

Praghsanna agus téarmaí chun ardán airgeadais a fhorbairt (athríomh in euro)

An tríú rogha: ardán a cheannach nó a fháil ar cíos

Theastaigh ó mo chliant úinéireacht dhíreach ar an gcód. Mar sin, ní raibh sé sásta go háirithe leis na roghanna cíosa.

Ar an drochuair, níor thairg gach tionscadal SaaS ach roghanna cíosa. Ina theannta sin, níor sholáthair siad rochtain ar chód agus ar bhunachar sonraí an chláir. Bheadh gnó an chliaint ag brath go hiomlán ar réiteach bogearraí an tsoláthraí SaaS gan seans a bheith ann bogadh ar shiúl chuig a réiteach féin amach anseo.

De rogha air sin, bhíothas in ann cód cláir réamhdhéanta a cheannach ó fhorbróirí Indiacha ar 3-5 míle dollar. Tá forbairtí comhchosúla feicthe agam roimhe seo. Is féidir liom a rá go mbeidh sé deacair forbróirí gairmiúla a aimsiú chun tacú le cód oidhreachta den sórt sin. Ar an drochuair, níorbh fhéidir linn díoltóirí eile an chóid chríochnaithe a aimsiú.

Conclúidí

1. Le buiséad de 250-500 míle in aghaidh na bliana, is féidir leat do ríomhchláraitheoirí féin a fhostú agus an t-ardán a sheoladh i 6-12 mhí.

2. Mura bhfuil do ríomhchláraitheoirí féin agat, is féidir leat forbairt a ordú ó fhorbróir tríú páirtí ar 20-900 míle euro ag brath ar an gconraitheoir roghnaithe. Féadfaidh an méid deiridh a bheith difriúil, mar ní íocann tú as an toradh, ach as uaireanta oibre fhostaithe an chonraitheora. Fanfaidh eisiúint tacaíochta cód agus ceadúnas a fháil ar oscailt freisin.

3. Má theastaíonn MVP uait chun an margadh a thástáil, is féidir leat ardán airgeadais a sheoladh trí réitigh SaaS speisialaithe. Beidh an costas ó 30 míle euro in aghaidh na bliana. Ní bheidh rochtain agat ar an gcód agus ar an mbunachar sonraí. Beidh sé an-deacair agus costasach do thionscadal reatha aistriú ó tháirge SaaS go dtí a réiteach féin sa todhchaí.

"Más mian leat rud éigin a dhéanamh go maith, é a dhéanamh duit féin."

Ferdinand Porsche

Cad atá ar siúl againn anois

Rinneamar ardán maoinithe slua-mhaoinithe saincheaptha do chliant ón Eastóin agus tá doiciméid á n-ullmhú aige chun iarratas a dhéanamh ar cheadúnas.

Iompaigh go raibh éileamh ar an táirge a d’fhorbraíomar don chliant agus tá sé tar éis fás anois ina ghnó neamhspleách ó thaobh ardáin airgeadais a sheoladh. Is féidir leat tuilleadh eolais a fháil ar an suíomh seo.

Má tá aon cheist nó moladh agat dom - sásta comhrá a dhéanamh i gcónaí.

Ardán airgeadais Forbairt Praghsanna