Tá ár gcuideachta FinMV ar cheann díobh siúd a dhíolann sluaistí le linn an luaith óir. Anois tá "roth óir" den sórt sin fintech, chomh maith le gach rud a bhaineann leis. Mar fhorbróir bogearraí, tá sé tairbheach dúinn níos mó agus níos mó ardáin nua agus rathúla a sheoladh le haghaidh crowdfunding, crowdinvesting, baincéireacht, infheistíocht eastát réadach, malartuithe crypto éagsúla agus margaí NFT. Úsáideann fiú imreoirí móra sa mhargadh seo bogearraí agus ardáin réamhdhéanta, seachas a gcuid forbairtí féin.
Is "olc" dúinne gach bunaitheoir a thréig a aisling a chuid fintech féin a sheoladh, nó brabús caillte. Thosaigh muid anuraidh agus tá na céadta treoraí tar éis dul tríom cheana féin. Tá go leor bunaitheoirí tionscadail spreagtha feicthe againn a shamhlaigh, a phleanáil, ach níor sheol siad a dtionscadal riamh.
Tá ár bhfoireann sách beag agus ní raibh muid in ann go fisiciúil tacú le gach tionscadal. Mar sin, dhiúltaigh muid gach cliant nach raibh go leor airgid acu le tosú. Ach gach uair níor fhág an smaoineamh mé: Cad a tharlaíonn má bhí bunaitheoir anois ar dhiúltaigh muid, agus ansin seolfaidh sé a thionscadal fionnuar amach anseo ar scála PayPal, Revolut, N26, PaySend nó Mintos?
Líon na ngnólachtaí nuathionscanta fintech ar fud an domhain ó 2018 go Samhain 2021
Réigiúin: Mheiriceá - Meiriceá Thuaidh agus Theas; GLE - An Eoraip, an Meánoirthear, an Afraic; APAC - Áise an Aigéin Chiúin
Foinse: https://www.statista.com/statistics/893954/number-fintech-startups-by-region/
Rinne mé staidéar, agus fuair mé amach nach raibh aon duine as na céadta treoraí nár tháinig inár gcliaint, tar éis sé mhí, tar éis a dtionscadal a sheoladh i dtáirgeadh. Cad a tharla? Tar éis an tsaoil, bhí gach duine ag iarraidh, chreid gach duine ina smaoineamh, ach níl aon rud le feiceáil i ndáiríre.
Má fhaigheann 9 ngnó as 10 gcinn bás sa chéad bhliain, sa chás is fearr, ní bheidh ach smaoineamh amháin as gach milliún ina fhíoriarracht chun gnó a thosú. Faigheann gach tionscadal eile bás sula dtosaíonn siad fiú. Cé mhéad smaoineamh iontach a bhí agat nach ndearna tú iarracht riamh? Níl aon airgead, níl aon fhoireann, níl aon táirge, tá gach duine praiseach suas, tá an fhoireann TF ag tarraingt gach rud ó thús, pas na míonna agus anois níl aon rud ag teastáil ...
Tagann smaointe eile, agus cinn nua ina dhiaidh sin, agus mar sin is maith an saol é más féidir ceann nó dhó ar a laghad a thriail lena gcur i bhfeidhm. Tá sé seo ar fad insanely éagórach.
Téim ar ais agus labhairt faoin duine is gaire duit - fút. Ligean le rá gur mhaith leat tosú de chineál éigin fintech a sheoladh. Bhuel, mar shampla, margadh NFT. Anois tá sé tóir.
Má dhéanann tú comhrá le bunaitheoirí eile, is dóichí go gcloisfidh tú comhairle gur cheart duit leathanach tuirlingthe a dhéanamh agus trácht a sheoladh ann chun do hipitéis ghnó a thástáil. Agus is minic a bhíonn sé seo ceart.
Níl anseo ach fógraí Google agus tá cosc ar fhógraíocht ar líonraí sóisialta i go leor réimsí (lena n-áirítear cryptocurrencies agus NFTanna). Is féidir leat teagmháil a dhéanamh le pobail, cuireadh a thabhairt do dhaoine chuig do shuíomh cárta gnó, agus treoracha a bhailiú. Ach cad a fhoghlaimeoidh tú? Ní bhfaighidh tú amach ach an bhfuil do ghealltanas fógraíochta ag obair nó nach bhfuil, agus an CAC (Costas Fála do Chustaiméirí) a ríomh freisin.
Tá sé iontach ar fad nuair is tusa a dhéanann na gealltanais bolscaireachta, ach an dtabharfaidh úinéirí pobail agus daoine a bhfuil tionchar acu tacaíocht duit? Cén fáth ar chóir dóibh trácht a thiomáint chuig an leathanach tuirlingthe? Just a thástáil hipitéis?
Agus ina theannta sin, cad atá le déanamh leis na leideanna ón leathanach tuirlingthe seo? Go raibh maith agaibh go léir, tá do ghlao tábhachtach dúinn, an bhfuil gach duine saor? Níl a fhios agam fút, ach i mo thuairim, tá sé seo tocsaineach don mhargadh agus gan tact do dhaoine leasmhara. Cuirfidh daoine a gcuid ama amú uair amháin, faoi dhó ar mholtaí bréagacha den sórt sin, agus an tríú huair déanfaidh siad neamhaird air cheana féin. Mar shampla, is minic a fheicim nach bhfuil sa láithreán ach foirm chun sonraí pearsanta a ghabháil nó a dhéantar saor in aisce ar chineál éigin tógálaí láithreáin (tá an lógó le feiceáil). Go pearsanta, fágaim láithreach láithreáin den sórt sin agus measann mé go bhfuil an cleachtas seo maidir le hipitéisí gnó a thástáil díobhálach.
Is fearr a bheith ag díriú ar foirfeacht agus ar chailleann ná a bheith ag díriú ar neamhfhoirfeacht agus bualadh.Henry Fowler Watson
Níl gá le bearta leath. Is é mo thuairim go bhfuil sé níos fearr tosú, infheistíocht a dhéanamh ar roinnt ama, an margadh a thuiscint. Má tá an “capall marbh”, dún an tionscadal láithreach agus bogadh ar aghaidh go dtí an chéad cheann eile. Ach más rud é go tobann bhuail an tionscadal tonn, ansin ní mór duit a bheith réidh láithreach chun rámhaigh go tapa, mar gheall ar. ní mhairfidh an tonn go deo, agus dúnfaidh an fhuinneog deiseanna luath nó mall.
Tar éis tuirlingthe a dhéanamh, ní bheidh an bunaitheoir an tionscadail teacht ar an margadh agus tomhaltóirí. Níl daoine dúr, feiceann siad nuair a bhíonn suíomh ina "chaochadán".
Rud eile is ea má dhéanann an bunaitheoir táirge críochnaithe, cé nach bhfuil aon chomhtháthú costasach ann, agus go ndéanann sé é a thástáil go hiomlán ar an margadh.
Níl a leithéid de chinneadh náire a thaispeáint don domhan. Sa chás seo, ní hamháin úinéir an leathanaigh tuirlingthe é an bunaitheoir. Is é úinéir agus POF a thionscadal. Bíodh sé ina ardán crowdfunding, banc ar líne nó margadh NFT.
Sa tionscadal seo, caibinéid cliant lán-chuimsitheach, cúloifig, tacaíocht theicniúil, bearta slándála, tá gach rud cosúil le amhairc i gcuideachtaí móra. Mar sin, cad a tharlaíonn mura bhfuil an tionscadal ina ghnó iomlán fós. Ach tá sé go beacht do ghnólacht gur féidir le bunaitheoir infheistíochtaí réamhshíolta agus síl a mhealladh. Níl sé ina náire tionscadal den sórt sin a thaispeáint do chliaint agus d'infheisteoirí ionchasacha.
Murab ionann agus leathanach tuirlingthe, ní falsa é tionscadal taispeána. Tá sé fíor, tá sé in ann comhtháthú le soláthraithe seirbhíse eile. Is féidir le daoine clárú, féachaint ar chomhaontuithe agus doiciméadú, roghnú ó do thionscadail agus do tháirgí.
Tá staitisticí rannpháirtíochta carntha láithreach, tá níos mó méadrachta le feiceáil. Ní hamháin na róbait a chliceáil “Ceannaigh” ar an leathanach tuirlingthe a chuirtear san áireamh. Feiceann an bunaitheoir liostaí na n-úsáideoirí fíor a sholáthair an fhaisnéis go léir fúthu féin agus a ritheadh an nós imeachta KYC. Tá aithne ag gach duine ar bhunaitheoirí tosaithe, is féidir leo labhairt leo ní faoi choincheapa teibí, ach faoi thionscadail nithiúla nochta, atá á n-ullmhú anois le díol.
Tá sé cosúil le tionscal na scannán. Cén scannán is mó a mbeadh spéis agat ann? An ceann nach bhfaca tú ach ar an bpóstaer nó ar an leantóir atá feicthe agat?
Chomh maith leis sin i ngnó. Níl i leathanach tuirlingthe ach póstaer le cur síos gairid agus pictiúr dothuigthe. Is leantóir é d’ardán, cé go bhfuil sé i mód taispeána. Feiceann cliaint agus infheisteoirí cad a gheobhaidh siad agus conas a bheidh sé cuma. MVP in fintech é seo, ní leathanach tuirlingthe.
Is í an fhadhb TF. Níl go leor speisialtóirí ann, déanann ríomhchláraitheoirí é ar feadh i bhfad agus go daor.
Tá a fhios ag seirbhísí SaaS réamhdhéanta go dteipeann ar 9 ngnóthas tosaithe as 10 gcinn ina gcéad bhliain. Dá bhrí sin, ba mhaith leo airgead a thuilleamh láithreach. Ní hé a ngnó féin infheistíocht a dhéanamh i duit.
Deir go leor gur gá duit infheisteoir a aimsiú don chéim réamh-síol. Is é an chéad rud a iarrann sé, cá bhfuil an fhoireann? CTO, forbairt, iompaíonn gach rud ina tromluí agus tarraingíonn sé ar aghaidh. Tá sé an-deacair a fheiceáil nuair a bhíonn foirne ag déanamh rud éigin le blianta, ach ní théann siad isteach i dtáirgeadh riamh. Agus anois tá an dara foireann ag déanamh an tionscadail chéanna ar feadh bliana eile, agus arís ní théann siad isteach i dtáirgeadh. Is dócha, tá mothúcháin bunaitheoir agus forbróirí tionscadal den sórt sin an-difriúil.
Tá aon ghnó fíor támh. Comhordú conarthaí, téarmaí tagartha, slógaí gan deireadh agus glaonna gutháin, agus anois tá sé mhí imithe thart. Agus níl aon duine i ndáiríre tosaithe ar an tionscadal a dhéanamh go fóill.
Is é an saol amháin, tá líon na laethanta ann teoranta. Tá sé mícheart míonna agus blianta a chaitheamh ar chomhaontuithe agus slógaí gan deireadh. Ach tá foircneacha eile ann nuair is mian leo ardán fintech a sheoladh i lá nó dhó nó seachtain. Tagann sé seo go léir as easpa taithí phraiticiúil san TF.
Tá gach rud simplí. Más mian leat do tosaithe a sheoladh, níl inniúlachtaí teicniúla dúnta agat, tá acmhainní tosaigh agat, ach níl siad go leor, ansin is gá duit aingeal teicniúil.
Chinn ár bhfoireann speisialtóireacht a dhéanamh mar aingeal teicniúil i fintech i dtíortha an Iarthair, mar sin ní bheidh muid ag caint ach faoi ardáin airgeadais (crowdfunding, baincéireacht, infheistiú, iasachtú). Is réitigh chasta agus costasacha iad ardáin den sórt sin. Ní féidir le gach bunaitheoir ardáin airgeadais ag an gcéim tosaigh iad a íoc, ach ní féidir leo déanamh gan iad ach an oiread.
Tá an cur chuige maidir leis an seoladh simplithe againn. Glacann muid ár réiteach bosca. Bainimid gach rud nach bhfuil ag teastáil le haghaidh tionscadal an chliaint, athraigh na teidil agus na téacsanna, athainmnigh na cnaipí agus na colúin sonraí, agus fágtar an dearadh caighdeánach. Cuirtear é seo go léir ar sheoladh fearainn an chliaint. Más gá, déanaimid comhtháthú le soláthraithe seirbhíse KYC (bíodh aithne agat ar do chustaiméir) agus TFA (fíordheimhniú dhá fhachtóir). Gléasaimid roinnt dearadh teimpléid ón gcatalóg dearaidh ar shuíomh Gréasáin an chliaint féin. Tógann sé thart ar mhí.
Sa chás seo, déanaimid ár n-infheistíochtaí aingeal le réiteach TF, ní le hairgead.
Is féidir leis an méid na n-infheistíochtaí den sórt sin a bhaint amach suas le 80% den táille thus agus táille mhíosúil (don chéad bhliain). Cad atá á iarraidh againn mar chúiteamh? Agus chuige seo tá foirmlí againn a ligeann duit ceann de na roghanna a roghnú. Tuigimid go foirfe na deacrachtaí atá ag bunaitheoirí agus is é an sprioc atá againn ná tacaíocht a thabhairt, gan cur isteach.
Ag babhta réamhshíolta dá leithéid, má “thógann an tionscadal as”, de ghnáth éilímid aisíocaíocht iasachta le comhéifeacht nó sciar beag den tionscadal mar chúiteamh.
