봄에 나는 대규모 고객을 위한 새로운 금융 플랫폼을 개발하라는 명령을 받았습니다. 클라이언트는 시장에서 사용 가능한 모든 옵션을 고려하고 특정 솔루션을 제공하도록 요청했습니다.
이 기사에서는 내 경험과 결론을 공유합니다.
내 고객은 자신의 투자 플랫폼을 만드는 데 관심이 있었습니다. 이 사이트에는 각각 많은 부동산을 소유한 회사가 표시되어야 하며 플랫폼 사용자는 배당금을 받기 위해 이러한 회사의 주식을 사도록 초대됩니다.
한 명의 소액 투자자가 호텔 전체를 사서 자신의 사업을 할 수 없다는 생각이었습니다. 그러나 대규모 투자자 그룹은 스스로 조직하여 비슷한 일을 할 수 있습니다. 참조 조건에 따르면 인터넷 플랫폼은 투자 프로세스를 자동화해야 했습니다.
클라이언트의 참조 조건은 크라우드 투자 플랫폼을 연상시킵니다. 유일한 차이점은 플랫폼 클라이언트가 스타트업이 아닌 부동산 사업에 투자하라는 제안을 받았다는 것입니다.
자, 시작하겠습니다.
자신만의 투자, 신용, 은행 또는 기타 금융 플랫폼을 만들고 싶다고 가정해 보겠습니다.
그런 온라인 플랫폼을 실행하기 위한 소프트웨어를 얻기 위한 옵션은 무엇입니까?
대부분의 핀테크 스타트업이 이 경로를 따릅니다. 유럽 개인 투자자들로부터 7000만 유로를 모금한 P2P 대출 플랫폼 개발에 직접 참여해 정확한 금액과 예산을 알고 있다.
자체 투자 플랫폼을 개발하려면 최소한 9명으로 구성된 IT 부서가 필요합니다.
- 기술 이사,
- 5명의 풀 스택 개발자(시니어),
- 두 명의 테스터,
- 시스템 관리자 1명
경로 초기에 실수를 하면 나중에 비용이 많이 들고 처음에는 코드를 검토할 시간이 충분하지 않기 때문에 시니어 개발자가 필요합니다.
이러한 IT 부서의 유지 관리 비용은 매월 약 40,000유로입니다. 이 전문가 팀은 선택한 기술 솔루션에 따라 플랫폼을 개발하는 데 6-12개월이 필요합니다.
가장 어려운 부분은 그러한 전문가 팀을 함께 모으는 것입니다. IT 시장에는 숙련된 개발자가 충분하지 않습니다.
두 번째 어려움은 최종 결과가 규제 당국의 요구 사항을 충족하지 못할 수 있다는 것입니다.
이 옵션은 이러한 개발자를 어디에서 찾아야 하는지, 서비스 가격이 얼마인지, 참조 조건을 올바르게 공식화하여 무언가를 잊지 않고 추가 비용을 받습니다.
가장 먼저 한 일은 상위 117개 웹 스튜디오를 나열하는 것이었습니다. 여기에는 "Rating of Web Studios 2020" 목록에 있는 거의 모든 회사와 당시 적극적으로 광고하고 있던 발트해 연안 국가, 우크라이나, 벨로루시 및 카자흐스탄의 여러 회사가 포함되었습니다.
두 번째 단계는 내 고객이 필요로 하는 플랫폼에 대한 편지를 작성하는 것이었습니다. 의도적으로 아키텍처에 대한 세부 정보와 요구 사항을 로드하지 않았습니다. 그 편지는 회사의 응답에서 그들의 능력 수준이 명확해지도록 상당히 공개된 것으로 밝혀졌습니다.
모든 회사에 보낸 편지의 텍스트
안녕하세요!
저는 Mikhail입니다. 저희 회사는 현재 복잡한 핀테크 플랫폼을 개발할 계약자를 찾고 있습니다. 이 사이트는 부동산 투자에 전념할 것입니다. 사이트는 부동산을 소유한 회사를 소개하고 사용자는 배당금을 받기 위해 이러한 회사의 주식을 사도록 요청받을 것입니다.
플랫폼의 한 부분은 공개되어야 합니다. 이것은 사이트와 고객의 계정이 됩니다. 사이트의 두 번째 부분은 직원만 사용할 수 있어야 하며 플랫폼의 모든 데이터를 관리할 수 있습니다. 사이트의 세 번째 부분은 파트너 서비스를 프로젝트와 통합할 수 있는 API입니다.
이제 유사한 제품 출시에 대한 예상 일정과 가격을 경영진에게 제공해야 합니다. https://yadi.sk/i/3JKaDTo49dCZKA 파일은 사이트에 무엇이 있어야 하는지 지정합니다.
질문:
1. 귀하의 회사는 이러한 복잡성의 프로젝트를 수행한 적이 있습니까? 예를 들어주시겠습니까?
2. 내가 지정한 플랫폼의 가격과 개발 조건의 순서는 어떻게 됩니까? 현재 TOR는 아직 없으며 정확한 수치가 필요하지 않습니다. 대략적인 값에 관심이 있습니다.
3. 이 프로젝트를 구현하기 위해 어떤 기술을 사용하시겠습니까?
3월 11일 이전에 질문에 대한 답변을 보내주시면 초기 제안을 우리 경영진과 귀사에 제시하여 추가 협력에 대해 논의할 수 있습니다.
안부,
미하일 피스쿠노프
CPO
모든 회사에 전송된 이메일 텍스트
모든 편지는 전문 서비스를 통해 보내어 각 편지가 수취인에게 확실히 전달됩니다. 웹사이트에 있는 양식이 있는 경우 이를 통해 일부 회사에 편지를 썼습니다.
서신에서 그는 응답을 받기까지 2주 기한을 구체적으로 명시했습니다. 계약 회사가 그 동안에도 가격과 조건에 대해 고객에게 방향을 제시하지 못한다면 개발 및 출시 과정에서 나중에 어떻게 될까요?
117개의 웹 스튜디오 중 61%가 나에게 응답하지 않았습니다. 내가 그들의 큰 잠재 고객이었기 때문에 이것은 예상치 못한 일이었습니다. 응답하는 각 회사와 해명 전화와 서신을 나누었습니다.
응답한 46개 회사 중 36%에 줄을 그어야 했습니다.:
- 8개의 웹 스튜디오에서 대략적인 가격과 조건을 지정할 수 없습니다.
- 5개 기업 즉시 거절
- 4 자신이 경험이 부족하다고 솔직하게 인정함
29명의 잠재적 계약자 중 17%도 Bitrix CMS에서 투자 플랫폼을 만들겠다고 제안했기 때문에 줄을 그었습니다. 제 생각에는 단순히 예상되는 작업의 규모를 나타내지 않았습니다.
결과적으로 24명의 잠재적인 목록이 있었습니다(117명 중 5분의 1마다). 아래 사진은 내가 고객에게 보낸 보고서에서 발췌한 것입니다.
금융 플랫폼 개발을 위한 가격 및 조건(유로로 재계산)
내 클라이언트는 코드의 직접적인 소유권을 원했습니다. 따라서 그는 임대 옵션에 특히 만족하지 않았습니다.
불행하게도 모든 SaaS 프로젝트는 임대 옵션만 제공했습니다. 게다가 그들은 프로그램 코드와 데이터베이스에 대한 접근을 제공하지 않았습니다. 고객의 비즈니스는 향후 자체 솔루션으로 이동할 가능성 없이 SaaS 제공업체의 소프트웨어 솔루션에 완전히 의존하게 됩니다.
또는 3-5천 달러에 인도 개발자로부터 기성품 프로그램 코드를 구입할 수 있었습니다. 나는 전에 비슷한 발전을 보았다. 그런 레거시 코드를 지원하는 전문 개발자를 찾기가 어려울 것이라고 말할 수 있습니다. 유감스럽게도 완성된 코드의 다른 판매자를 찾을 수 없습니다.
1. 연간 250-500,000유로의 예산으로 자신의 프로그래머를 고용하고 6-12개월 안에 플랫폼을 출시할 수 있습니다.
2. 자체 프로그래머가 없는 경우 선택한 계약자에 따라 20-900,000유로에 타사 개발자에게 개발을 주문할 수 있습니다. 결과에 따라 지불하는 것이 아니라 계약자 직원의 공수에 대해 지불하기 때문에 최종 금액이 다를 수 있습니다. 코드 지원 및 라이선스 획득 문제도 계속 열려 있습니다.
3. 시장을 테스트하기 위해 MVP가 필요한 경우 전문 SaaS 솔루션을 통해 금융 플랫폼을 시작할 수 있습니다. 비용은 연간 30,000유로입니다. 코드와 데이터베이스에 액세스할 수 없습니다. 기존 프로젝트가 향후 SaaS 제품에서 자체 솔루션으로 전환하는 것은 매우 어렵고 비용이 많이 들 것입니다.
"뭔가를 잘하고 싶으면 스스로 해라."페르디난드 포르쉐
에스토니아 고객을 위해 맞춤형 크라우드 펀딩 플랫폼을 만들었으며 라이선스 신청 서류를 준비 중입니다.
우리가 클라이언트를 위해 개발한 제품은 수요가 있음이 밝혀졌고 이제 금융 플랫폼을 출시하는 독립 비즈니스로 성장했습니다. 이 사이트에서 더 자세히 알아볼 수 있습니다.
저에 대한 질문이나 제안 사항이 있는 경우 - 언제든지 채팅할 수 있습니다.
