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테크니컬 엔젤

핀테크: 스타트업을 위한 테크니컬 엔젤

23.06.2022

우리 회사 FinMV는 골드 러시 기간 동안 삽을 판매하는 회사 중 하나입니다. 이제 그러한 "골드 러시"는 핀테크뿐만 아니라 이와 관련된 모든 것입니다. 소프트웨어 개발자로서 크라우드 펀딩, 크라우드 인베스팅, 뱅킹, 부동산 투자, 다양한 암호화폐 거래소 및 NFT 마켓플레이스를 위한 새롭고 성공적인 플랫폼을 점점 더 많이 출시하는 것은 우리에게 유익합니다. 이 시장의 매우 큰 기업들도 자체 개발보다는 이미 만들어진 소프트웨어와 플랫폼을 사용합니다.

핀테크 창업의 꿈을 포기한 창업자는 모두 우리에게 '악', 아니 오히려 손실된 이익입니다. 우리는 작년에 시작했고 수백 개의 리드가 이미 우리를 통과했습니다. 우리는 꿈을 꾸고 계획했지만 프로젝트를 시작하지 않은 많은 영감을 받은 프로젝트 설립자를 보았습니다.

우리 팀은 상대적으로 작았고 물리적으로 모든 프로젝트를 지원할 수 없었습니다. 따라서 우리는 시작할 돈이 충분하지 않은 모든 고객을 거절했습니다. 그러나 그 생각이 나를 떠나지 않을 때마다: 이제 우리가 거부한 설립자가 있고 그가 PayPal, Revolut, N26, PaySend 또는 Mintos 규모의 멋진 미래 프로젝트를 시작한다면 어떨까요?

2018년부터 2021년 11월까지 전 세계 핀테크 스타트업 수

지역: 미주 - 북미 및 남미; EMEA - 유럽, 중동, 아프리카; APAC - 아시아 태평양


    전 세계 핀테크 스타트업 수

원천: https://www.statista.com/statistics/893954/number-fintech-startups-by-region/

종이로 된 비즈니스 프로젝트

연구를 수행한 결과 우리 고객이 되지 않은 수백 명의 리드 중 6개월이 지난 후에도 아무도 프로젝트를 프로덕션 단계에서 시작하지 않았다는 사실을 발견했습니다. 무슨 일이에요? 결국 모두가 원했고 모두가 자신의 아이디어를 믿었지만 실제로는 볼 것이 없었습니다.

사업 10개 중 9개가 첫 해에 망한다면 기껏해야 백만 분의 1의 아이디어만이 사업을 시작하려는 진정한 시도가 됩니다. 다른 모든 프로젝트는 시작하기도 전에 죽습니다. 한 번도 시도하지 않은 멋진 아이디어가 얼마나 많았습니까? 돈도 없고, 팀도 없고, 제품도 없고, 모두 엉망이고, IT 팀은 처음부터 모든 것을 끌어내고 있고, 몇 달이 지나고 이제 아무것도 필요하지 않습니다...

다른 아이디어가 나오고 새로운 아이디어가 나오므로 적어도 한두 가지 시도는 시도해볼 수 있으면 평생 좋습니다. 이것은 모두 미친 듯이 불공평합니다.

예를 하나 보자

돌아가서 가장 가까운 사람에 대해 이야기합시다. 핀테크 스타트업을 시작한다고 가정해 봅시다. 예를 들어 NFT 시장이 있습니다. 이제는 인기가 있습니다.

다른 창업자들과 채팅을 하다 보면 비즈니스 가설을 테스트하기 위해 랜딩 페이지를 만들고 트래픽을 보내야 한다는 조언을 듣게 될 것입니다. 그리고 이것은 대부분 정확합니다.

다음은 Google 광고이며 많은 영역에서 소셜 네트워크 광고가 금지됩니다(암호화폐 및 NFT 포함). 커뮤니티에 연락하고 명함 사이트에 사람들을 초대하고 리드를 수집할 수 있습니다. 하지만 무엇을 배우게 될까요? 광고 약속이 맞는지 아닌지만 알 수 있고 CAC(Customer Acquisition Cost)도 계산됩니다.

판촉 약속을 하는 것은 당신일 때 모두 훌륭하지만 커뮤니티 소유자와 영향력 있는 사람들이 당신을 지지할까요? 방문 페이지로 트래픽을 유도해야 하는 이유는 무엇입니까? 단지 가설을 검증하기 위해?

게다가 이 랜딩 페이지의 리드는 어떻게 해야 할까요? 모두 감사합니다. 귀하의 전화는 우리에게 중요합니다. 모두 무료입니까? 나는 당신에 대해 모르지만 내 생각에 이것은 시장에 유독하고 관심있는 사람들에게는 무모합니다. 사람들은 그런 가짜 제안에 한 번, 두 번 시간을 낭비하고 세 번째는 이미 무시할 것입니다. 예를 들어, 나는 종종 사이트가 개인 데이터를 수집하는 한 형태이거나 일종의 사이트 빌더(로고가 표시됨)에서 무료로 만들어진다는 것을 알 수 있습니다. 개인적으로 나는 즉시 그러한 사이트를 떠나 비즈니스 가설을 테스트하는 이러한 관행이 해롭다고 생각합니다.

불완전함과 히트를 노리는 것보다 완벽과 미스를 노리는 것이 낫다.

헨리 파울러 왓슨

스타트업을 하다 스타트업을 하다

절반의 조치가 필요하지 않습니다. 제 생각에는 시작하고 시간을 투자하고 시장을 이해하는 것이 좋습니다. "말이 죽었다"면 즉시 프로젝트를 닫고 다음 프로젝트로 넘어갑니다. 그러나 갑자기 프로젝트가 파도에 휩싸이면 즉시 신속하게 노를 젓는 준비가 필요합니다. 파도는 영원히 지속되지 않으며 기회의 창은 조만간 닫힐 것입니다.

착륙을 한 후에 프로젝트의 창시자는 시장과 소비자를 만나지 않을 것입니다. 사람들은 바보가 아닙니다. 그들은 사이트가 "더미"일 때를 봅니다.

또 다른 문제는 설립자가 비용이 많이 드는 통합 없이 완제품을 만든 다음 시장에서 완전히 테스트하는 경우입니다.

그런 결정은 세상에 보여주는 것이 부끄럽지 않습니다. 이 경우 설립자는 단순히 방문 페이지의 소유자가 아닙니다. 그는 그의 프로젝트의 소유자이자 CEO입니다. 크라우드펀딩 플랫폼이든, 온라인 은행이든, NFT 시장이든 상관없습니다.

이 프로젝트에서 본격적인 클라이언트 캐비닛, 백 오피스, 기술 지원, 보안 조치, 시각적으로 모든 것이 대기업과 같습니다. 프로젝트가 아직 본격적인 비즈니스가 아닌 경우에는 어떻게 될까요? 그러나 창업자가 사전 시드 및 시드 투자를 유치할 수 있는 것은 정확히 비즈니스를 위한 것입니다. 이러한 프로젝트를 잠재 고객과 투자자에게 보여주는 것은 부끄러운 일이 아닙니다.

랜딩 페이지와 달리 데모 프로젝트는 가짜가 아닙니다. 다른 서비스 제공업체와 통합할 수 있는 것이 현실입니다. 사람들은 등록하고 계약 및 문서를 보고 프로젝트 및 제품에서 선택할 수 있습니다.

참여 통계가 즉시 누적되고 더 많은 메트릭이 나타납니다. 고려되는 것은 방문 페이지에서 "구매"를 클릭한 로봇만이 아닙니다. 설립자는 자신에 대한 모든 정보를 제공하고 KYC 절차를 통과한 실제 사용자 목록을 봅니다. 스타트업 창업자는 모든 사람을 알고 있으며 추상적인 개념이 아니라 현재 판매 준비 중인 구체적인 노출 프로젝트에 대해 이야기할 수 있습니다.

영화산업과 비슷하다. 어떤 영화가 가장 흥미로우신가요? 포스터에서나 본 예고편에서만 보던 것?

또한 비즈니스에서. 랜딩 페이지는 간단한 설명과 이해할 수 없는 그림이 있는 포스터일 뿐입니다. 데모 모드이지만 플랫폼은 예고편입니다. 고객과 투자자는 그들이 얻을 수 있는 것과 그것이 어떻게 보일지 봅니다. 이것은 랜딩 페이지가 아니라 핀테크의 MVP입니다.

왜 계속 랜딩페이지 형식으로 MVP를 만드는 걸까요?

문제는 IT입니다. 전문가가 충분하지 않고 프로그래머는 오랜 시간과 비용이 많이 듭니다.

기성 SaaS 서비스는 스타트업 10곳 중 9곳이 첫해에 실패한다는 것을 알고 있습니다. 따라서 그들은 즉시 돈을 벌고 싶어합니다. 당신에게 투자하는 것은 그들의 일이 아닙니다.

많은 사람들이 프리 시드 단계에서 투자자를 찾아야 한다고 말합니다. 그가 가장 먼저 묻는 것은 팀이 어디에 있습니까? CTO, 개발, 모든 것이 악몽으로 바뀌고 계속됩니다. 팀이 몇 년 동안 무언가를 해왔지만 생산에 들어가지 않을 때를 보는 것은 매우 어렵습니다. 그리고 이제 두 번째 팀은 1년 더 같은 프로젝트를 수행하고 있으며 다시 프로덕션에 들어가지 않습니다. 아마도 그러한 프로젝트의 창립자와 개발자의 감정은 매우 다릅니다.

중요한 것은 속도다.

모든 실제 비즈니스는 비활성입니다. 계약, 위임 조건, 끝없는 집회 및 전화 통화의 조정, 그리고 이제 6개월이 지났습니다. 그리고 아직 아무도 프로젝트를 시작하지 않았습니다.

인생은 하나이며 그 안에 있는 날 수는 제한되어 있습니다. 끝없는 합의와 집회에 몇 달과 몇 년을 보내는 것은 잘못된 일입니다. 그러나 핀테크 플랫폼을 하루나 이틀, 또는 일주일 안에 출시하려는 다른 극단적인 경우도 있습니다. 이 모든 것은 IT에 대한 실질적인 경험의 부족에서 비롯됩니다.

모든 것이 간단합니다. 스타트업을 시작하려면 기술 역량을 갖추지 않았고 초기 리소스가 있지만 충분하지 않으면 기술 엔젤이 필요합니다.

기술 천사 - 우리의 제안

우리 팀은 서구 국가의 핀테크 기술 천사로 전문화하기로 결정했기 때문에 금융 플랫폼 (크라우드 펀딩, 뱅킹, 투자, 대출)에 대해서만 이야기 할 것입니다. 이러한 플랫폼은 복잡하고 비용이 많이 드는 솔루션입니다. 초기 단계에서 금융 플랫폼의 모든 설립자가 이를 감당할 수 있는 것은 아니지만 그들도 그들 없이는 할 수 없습니다.

출시 접근 방식을 단순화했습니다. 우리는 박스형 솔루션을 사용합니다. 우리는 클라이언트의 프로젝트에 필요하지 않은 모든 것을 제거하고 제목과 텍스트를 변경하고 버튼과 데이터 열의 이름을 바꾸고 표준 디자인을 그대로 둡니다. 이 모든 것이 클라이언트의 도메인 주소에 저장됩니다. 필요한 경우 KYC(고객 알기) 및 TFA(2단계 인증) 서비스 제공업체와 통합합니다. 우리는 클라이언트의 웹사이트 자체에 있는 디자인 카탈로그에서 일부 템플릿 디자인을 입습니다. 한 달 정도 걸립니다.

이 경우 우리는 돈이 아닌 IT 솔루션으로 엔젤 투자를 합니다.

이러한 투자 규모는 설치비와 월 사용료(첫해)의 최대 80%에 달할 수 있습니다. 우리는 대가로 무엇을 요구합니까? 이를 위해 옵션 중 하나를 선택할 수 있는 공식이 있습니다. 우리는 창업자의 어려움을 완벽하게 이해하고 있으며 우리의 목표는 간섭이 아니라 지원하는 것입니다.

이러한 종류의 사전 시드 라운드에서 프로젝트가 "시작"하면 일반적으로 그 대가로 프로젝트의 계수 또는 작은 부분으로 대출 상환을 청구합니다.

테크니컬 엔젤 금융 플랫폼 기술 공동 설립자