Pavasarį gavau užsakymą sukurti naują finansinę platformą dideliam klientui. Klientas paprašė apsvarstyti visas rinkoje esančias galimybes ir pasiūlyti jam konkrečius sprendimus.
Šiame straipsnyje dalinuosi su jumis savo patirtimi ir išvadomis.
Mano klientas domėjosi savo investavimo platformos kūrimu. Šioje svetainėje turėtų būti įmonės, kurių kiekviena turi didelį nekilnojamąjį turtą, o platformos naudotojai kviečiami įsigyti bet kurios iš šių įmonių akcijų, kad gautų dividendus.
Idėja buvo tokia, kad vienas mažas investuotojas negali nusipirkti viso viešbučio ir sukurti jame savo verslo. Tačiau didelė investuotojų grupė gali susiorganizuoti ir daryti kažką panašaus. Pagal techninę užduotį interneto platforma turėjo automatizuoti investavimo procesą.
Kliento sąlygos šiek tiek priminė crowinvesting platformą. Skirtumas tik tas, kad platformos klientams buvo pasiūlyta investuoti ne į startuolius, o į nekilnojamojo turto verslą.
Taigi, pradėkime.
Tarkime, kad norite sukurti savo investicijų, kredito, bankininkystės ar kitą finansinę platformą.
Kokios yra galimybės įsigyti programinę įrangą tokiai internetinei platformai paleisti?
Dauguma fintech startuolių eina šiuo keliu. Aš asmeniškai dalyvavau kuriant P2P skolinimo platformą, kuri pritraukė 70 milijonų eurų iš privačių investuotojų Europoje, todėl žinau tikslius skaičius ir biudžetą.
Norėdami patys sukurti savo investavimo platformą, jums reikės bent devynių žmonių IT skyriaus:
- techninis direktorius,
– Penki „Full Stack“ kūrėjai (vyresnysis),
- du testeriai,
- vienas sistemos administratorius.
Vyresni kūrėjai yra tie, kurių reikia, nes kelio pradžioje padarytos klaidos ateityje gali brangiai kainuoti, o iš pradžių tiesiog neužteks laiko kodo peržiūrai.
Tokio IT skyriaus išlaikymas kas mėnesį kainuos apie 40 tūkst. eurų. Šiai profesionalų komandai platformai sukurti prireiks 6–12 mėnesių, priklausomai nuo pasirinktų techninių sprendimų.
Sunkiausia yra suburti tokią profesionalų komandą. IT rinkoje nėra pakankamai patyrusių kūrėjų.
Antra problema yra ta, kad galutinis rezultatas gali neatitikti reguliavimo institucijų reikalavimų.
Šis variantas man pasirodė neaiškiausias, nes nebuvo aišku, kur ieškoti šių kūrėjų, kokia galėtų būti jų paslaugų kaina ir kaip teisingai suformuluoti techninę užduotį, kad ko nors nepamirščiau ir ne gauti papildomų išlaidų.
Pirmas dalykas, kurį padariau, buvo 117 geriausių interneto studijų. Į jį pateko beveik visos įmonės iš „Rating of Web Studios 2020“ sąrašo, taip pat nemažai įmonių iš Baltijos šalių, Ukrainos, Baltarusijos ir Kazachstano, kurios tuo metu aktyviai reklamavosi.
Antras žingsnis buvo parašyti laišką apie tai, kokios platformos reikia mano klientui. Tyčia neįkėliau detalių ir reikalavimų architektūrai. Laiškas pasirodė gana atviras, todėl jų kompetencijos lygis buvo aiškus iš įmonės atsakymo.
Visoms įmonėms išsiųsto laiško tekstas
Sveiki!
Mano vardas Michailas, šiuo metu mūsų įmonė ieško rangovo, kuris sukurtų sudėtingą fintech platformą. Svetainė bus skirta investicijoms į nekilnojamąjį turtą. Svetainėje bus pristatytos įmonės, turinčios nekilnojamąjį turtą, o vartotojai bus paprašyti įsigyti šių įmonių akcijų, kad gautų dividendus.
Viena platformos dalis turi būti vieša. Tai bus svetainė ir kliento paskyra. Antroji svetainės dalis turės būti prieinama tik mūsų darbuotojams ir joje bus galima tvarkyti visus platformos duomenis. Trečioji svetainės dalis yra API, per kurią partnerių paslaugas galima integruoti į mūsų projektą.
Dabar turiu pateikti vadovybei numatomą panašaus produkto pristatymo laiką ir kainą. Failas https://yadi.sk/i/3JKaDTo49dCZKA nurodo, kas turi būti svetainėje.
Klausimai:
1. Ar jūsų įmonė vykdė tokio sudėtingumo projektus? Ar galite pateikti pavyzdžių?
2. Kokia bus mano nurodytos platformos kainos tvarka ir kūrimo sąlygos? Dabar TOR dar nėra ir tikslių skaičių nereikia. Domina apytikslės reikšmės.
3. Kokias technologijas naudotumėte įgyvendindami šį projektą?
Atsakymus į klausimus atsiųskite iki kovo 11 d., kad galėčiau pateikti pirminį pasiūlymą mūsų vadovybei ir jūsų įmonei aptarti tolesnį bendradarbiavimą.
Pagarbiai,
Michailas Piskunovas
CPO
El. laiško tekstas išsiųstas visoms įmonėms
Visus laiškus siuntėme per specializuotą paslaugą, kad kiekvienas laiškas būtų garantuotas, kad pasieks adresatą. Kai kurioms įmonėms parašiau per jų svetainėje esančią formą, jei jos tokią turėjo.
Laiške jis konkrečiai nurodė dviejų savaičių terminą atsakymui gauti. Jei perkančioji įmonė net ir tokiam laikui negali orientuotis užsakovo pagal kainą ir sąlygas, tai kas bus vėliau kūrimo ir pristatymo procese?
61 % iš 117 žiniatinklio studijų man neatsakė. Tai buvo netikėta, nes buvau didelis potencialus jų klientas. Su kiekviena atsiliepusia įmone surengdavau paaiškinimo skambučius ir susirašinėjimą.
36 % iš 46 atsakiusių įmonių turėjo būti nubraukta:
- 8 interneto studijos negalėjo įvardyti apytikslių kainų ir terminų
- 5 įmonės iš karto atsisakė
- 4 sąžiningai prisipažino, kad neturėjo pakankamai patirties
17 % iš 29 potencialių rangovų taip pat buvo išbraukti, nes jie pasiūlė sukurti investicinę platformą Bitrix TVS. Mano nuomone, jie tiesiog neatspindėjo laukiamo darbo masto.
Todėl buvo sudarytas 24 potencialių atlikėjų sąrašas (kas penktas iš 117). Žemiau pateikta nuotrauka yra ištrauka iš mano ataskaitos klientui.
Finansinės platformos kūrimo kainos ir sąlygos (perskaičiuota eurais)
Mano klientas norėjo turėti tiesioginę kodo nuosavybę. Todėl nuomos galimybėmis jis nebuvo itin patenkintas.
Deja, visuose „SaaS“ projektuose buvo siūlomos tik nuomos galimybės. Be to, jie nesuteikė prieigos prie programos kodo ir duomenų bazės. Kliento verslas būtų visiškai priklausomas nuo SaaS teikėjo programinės įrangos sprendimo ir ateityje negalėtų pereiti prie savo sprendimo.
Arba buvo galima nusipirkti paruoštą programos kodą iš Indijos kūrėjų už 3–5 tūkstančius dolerių. Panašius pokyčius mačiau ir anksčiau. Galiu pasakyti, kad bus sunku rasti profesionalių kūrėjų, palaikančių tokį seną kodą. Deja, kitų gatavo kodo pardavėjų rasti nepavyko.
1. Turėdami 250–500 tūkstančių eurų biudžetą per metus, galite pasamdyti savo programuotojus ir paleisti platformą per 6–12 mėnesių.
2. Jei neturite savo programuotojų, galite užsisakyti kūrimą iš trečiosios šalies kūrėjo už 20-900 tūkstančių eurų, priklausomai nuo pasirinkto rangovo. Galutinė suma gali skirtis, nes mokama ne už rezultatą, o už rangovo darbuotojų darbo valandas. Kodo palaikymo ir licencijos gavimo klausimas taip pat liks atviras.
3. Jei jums reikia MVP, kad išbandytumėte rinką, galite paleisti finansinę platformą naudodami specializuotus SaaS sprendimus. Kaina bus nuo 30 tūkst. eurų per metus. Jūs neturėsite prieigos prie kodo ir duomenų bazės. Ateityje esamam projektui bus labai sunku ir brangu pereiti nuo SaaS produkto prie savo sprendimo.
„Jei nori ką nors padaryti gerai, daryk tai pats“.Ferdinandas Porsche
Sukūrėme tinkintą sutelktinio finansavimo platformą klientui iš Estijos ir jis ruošia dokumentus prašymui gauti licenciją.
Produktas, kurį sukūrėme klientui, pasirodė paklausus ir dabar išaugo į savarankišką finansinių platformų kūrimo verslą. Daugiau sužinoti galite šioje svetainėje.
Jei turite klausimų ar pasiūlymų, visada mielai kalbuosi.
