FinMV firmamız altına hücum sırasında kürek satan firmalardan biridir. Şimdi böyle bir "altına hücum", fintech'in yanı sıra onunla bağlantılı her şeydir. Bir yazılım geliştiricisi olarak, kitle fonlaması, kitle yatırımı, bankacılık, emlak yatırımı, çeşitli kripto borsaları ve NFT pazarları için daha fazla yeni ve başarılı platformlar başlatmak bizim için faydalıdır. Bu pazardaki çok büyük oyuncular bile kendi geliştirmelerinden ziyade hazır yazılımlar ve platformlar kullanıyor.
Kendi fintech'ini kurma hayalinden vazgeçen her kurucu bizim için bir "şer", daha doğrusu kayıp bir kârdır. Geçen yıl başladık ve şimdiden yüzlerce müşterimiz geçti. Hayal kuran, planlayan, ancak projelerini asla başlatmayan birçok ilham verici proje kurucusu gördük.
Ekibimiz nispeten küçük ve fiziksel olarak tüm projeleri destekleyemedik. Bu nedenle, başlamak için yeterli parası olmayan tüm müşterileri geri çevirdik. Ama her seferinde düşünce beni hiç terk etmedi: Ya şimdi reddettiğimiz bir kurucu varsa ve o da gelecekteki harika projesini PayPal, Revolut, N26, PaySend veya Mintos ölçeğinde başlatacaksa?
2018'den Kasım 2021'e kadar dünya çapında fintech girişimlerinin sayısı
Bölgeler: Amerika - Kuzey ve Güney Amerika; EMEA - Avrupa, Orta Doğu, Afrika; APAC - Asya Pasifik
Kaynak: https://www.statista.com/statistics/893954/number-fintech-startups-by-region/
Bir araştırma yaptım ve altı ay sonra müşterimiz olmayan yüzlerce potansiyel müşteriden hiç kimsenin projesini üretimde başlatmadığını öğrendim. Ne oldu? Sonuçta herkes istedi, herkes fikrine inandı, ama gerçekten görülecek bir şey yok.
İlk yılda 10 işletmeden 9'u ölürse, en iyi ihtimalle milyonda bir fikir, bir iş kurmak için gerçek bir girişim haline gelir. Diğer tüm projeler daha başlamadan ölür. Hiç denemediğin kaç harika fikrin vardı? Para yok, ekip yok, ürün yok, herkes karışıyor, BT ekibi her şeyi baştan çekiyor, aylar geçiyor ve artık hiçbir şeye ihtiyaç yok...
Diğer fikirler gelir, ardından yenileri gelir ve bu nedenle en az bir veya iki tanesinin uygulanmaya çalışılması yaşam için iyidir. Bunların hepsi delicesine adaletsiz.
Geri dönelim ve size en yakın olan kişiden bahsedelim - sizin hakkınızda. Bir tür fintech girişimi başlatmak istediğinizi varsayalım. Örneğin, bir NFT pazarı. Şimdi popüler.
Diğer kurucularla sohbet ederseniz, büyük olasılıkla, işletme hipotezinizi test etmek için bir açılış sayfası yapmanız ve oraya trafik göndermeniz gerektiğine dair tavsiyeler duyarsınız. Ve bu çoğu zaman doğrudur.
İşte sadece Google reklamları ve birçok alanda sosyal ağlarda reklam vermek yasaktır (kripto para birimleri ve NFT'ler dahil). Topluluklara ulaşabilir, insanları kartvizit sitenize davet edebilir ve olası satışları toplayabilirsiniz. Ama ne öğreneceksin? Yalnızca reklam vaadinizin işe yarayıp yaramadığını öğrenecek ve ayrıca CAC'yi (Müşteri Edinme Maliyeti) hesaplayabileceksiniz.
Promosyon vaatlerini siz verdiğinizde her şey harika, ancak topluluk sahipleri ve etkileyiciler sizi destekleyecek mi? Neden açılış sayfasına trafik çekmeliler? Sadece bir hipotezi test etmek için mi?
Ayrıca, bu açılış sayfasındaki olası satışlarla ne yapmalı? Hepinize teşekkürler, aramanız bizim için önemli, herkes boş mu? Sizi bilmem ama benim görüşüme göre bu piyasa için zehirli ve ilgilenenler için dokunaksız. İnsanlar bu tür sahte önerilerle bir, iki kez zaman kaybedecek ve üçüncü kez zaten görmezden gelecekler. Örneğin, sitenin yalnızca kişisel verileri toplamanın bir biçimi olduğunu veya bir tür site oluşturucuda ücretsiz olarak yapıldığını görüyorum (logo görünür). Şahsen, bu tür siteleri hemen terk ediyorum ve bu iş hipotezlerini test etme uygulamasının zararlı olduğunu düşünüyorum.
Kusurlu olmayı hedefleyip isabet etmektense, mükemmelliği hedefleyip ıskalamak daha iyidir.Henry Fowler Watson
Yarım ölçüye gerek yok. Bence başlamak, biraz zaman ayırmak, piyasayı anlamak daha iyi. "At öldü" ise, hemen projeyi kapatın ve bir sonrakine geçin. Ancak proje aniden bir dalgaya çarparsa, hemen kürek çekmeye hazır olmanız gerekir, çünkü. dalga sonsuza kadar sürmeyecek ve fırsat penceresi er ya da geç kapanacak.
İniş yapan projenin kurucusu pazar ve tüketicilerle karşılaşmayacak. İnsanlar aptal değil, bir sitenin "aptal" olduğunu görüyorlar.
Başka bir şey, kurucunun pahalı entegrasyonlar olmadan da olsa bitmiş bir ürün yapması ve ardından piyasada tamamen test etmesidir.
Böyle bir kararı dünyaya göstermekten utanmıyor. Bu durumda, kurucu yalnızca açılış sayfasının sahibi değildir. Projesinin sahibi ve CEO'sudur. İster kitle fonlaması platformu, ister çevrimiçi banka veya NFT pazarı olsun.
Bu projede tam teşekküllü müşteri dolapları, arka ofis, teknik destek, güvenlik önlemleri, görsel olarak her şey büyük şirketlerdeki gibidir. Peki ya proje henüz tam teşekküllü bir iş değilse. Ancak bir kurucunun tohum öncesi ve tohum yatırımlarını çekebileceği tam olarak bir işletme içindir. Potansiyel müşterilere ve yatırımcılara böyle bir projeyi göstermek ayıp değil.
Bir açılış sayfasının aksine, bir demo projesi sahte değildir. Gerçektir, diğer servis sağlayıcılarla entegre olabilir. Kişiler kaydolabilir, sözleşmeleri ve belgeleri görüntüleyebilir, projeleriniz ve ürünleriniz arasından seçim yapabilir.
Etkileşim istatistikleri anında toplanır, daha fazla ölçüm görünür. Yalnızca açılış sayfasında "Satın Al"ı tıklayan robotlar dikkate alınmaz. Kurucu, kendileri hakkında tüm bilgileri sağlamış ve KYC prosedürünü geçmiş gerçek kullanıcıların listelerini görür. Bir girişimin kurucuları her insanı tanır, onlarla soyut kavramlar hakkında değil, şu anda satışa hazırlanma sürecinde olan somut projeler hakkında konuşabilirler.
Film endüstrisi gibi. En çok hangi film ilgini çekerdi? Sadece afişte gördüğünüz veya gördüğünüz fragman mı?
Ayrıca iş hayatında. Bir açılış sayfası, yalnızca kısa bir açıklama ve anlaşılmaz bir resim içeren bir posterdir. Platformunuz, demo modunda da olsa bir fragmandır. Müşteriler ve yatırımcılar ne alacaklarını ve nasıl görüneceklerini görürler. Bu, bir açılış sayfası değil, fintech'te bir MVP'dir.
Sorun BT'dir. Yeterli uzman yok, programcılar bunu uzun süre ve pahalıya yapıyor.
Hazır SaaS hizmetleri, her 10 girişimden 9'unun ilk yıllarında başarısız olduğunu biliyor. Bu nedenle hemen para kazanmak isterler. Size yatırım yapmak onların işi değil.
Pek çoğu, tohum öncesi aşama için bir yatırımcı bulmanız gerektiğini söylüyor. İlk sorduğu şey, takım nerede? CTO, geliştirme, her şey bir kabusa dönüşüyor ve sürünüyor. Takımların yıllardır bir şeyler yaptığını görmek çok zor ama asla üretime geçmiyorlar. Şimdi ikinci ekip bir yıl daha aynı projeyi yapıyor ve yine üretime geçmiyorlar. Büyük olasılıkla, bu tür projelerin kurucusunun ve geliştiricilerinin duyguları çok farklıdır.
Herhangi bir gerçek iş hareketsizdir. Sözleşmelerin koordinasyonu, görev tanımları, bitmeyen mitingler ve telefon görüşmeleri ve şimdi altı ay geçti. Ve henüz kimse projeyi gerçekten yapmaya başlamadı.
Hayat birdir, içindeki gün sayısı sınırlıdır. Bitmek bilmeyen anlaşmalara, mitinglere aylar ve yıllar harcamak yanlıştır. Ancak bir veya iki gün veya bir hafta içinde bir fintech platformu başlatmak istediklerinde başka uç noktalar da var. Bütün bunlar, BT'deki pratik deneyim eksikliğinden kaynaklanmaktadır.
Her şey basit. Girişiminizi başlatmak istiyorsanız, kapalı teknik yetkinlikleriniz yok, başlangıç kaynaklarınız var ama bunlar yeterli değil, o zaman teknik bir meleğe ihtiyacınız var.
Ekibimiz Batı ülkelerinde fintech alanında teknik bir melek olarak uzmanlaşmaya karar verdi, bu yüzden sadece finansal platformlardan (kitle fonlaması, bankacılık, yatırım, borç verme) bahsedeceğiz. Bu tür platformlar karmaşık ve pahalı çözümlerdir. İlk aşamada bir finansal platformun her kurucusu bunları karşılayamaz, ancak onlarsız da yapamazlar.
Lansman yaklaşımını basitleştirdik. Kutulu çözümümüzü alıyoruz. Müşterinin projesi için gerekli olmayan her şeyi kaldırıyoruz, başlıkları ve metinleri değiştiriyoruz, düğmeleri ve veri sütunlarını yeniden adlandırıyoruz ve standart tasarımı bırakıyoruz. Bütün bunlar müşterinin etki alanı adresine konur. Gerekirse KYC (müşterinizi tanıyın) ve TFA (iki faktörlü kimlik doğrulama) hizmet sağlayıcıları ile entegrasyon yapıyoruz. Müşterinin web sitesindeki tasarım kataloğundan bazı şablon tasarımları giydiriyoruz. Yaklaşık bir ay sürer.
Bu durumda melek yatırımlarımızı para ile değil IT çözümü ile yapıyoruz.
Bu tür yatırımların büyüklüğü, kurulum ücreti ve aylık ücretin (ilk yıl için) %80'ine kadar çıkabilmektedir. Karşılığında ne istiyoruz? Ve bunun için seçeneklerden birini seçmenize izin veren formüllerimiz var. Kurucuların zorluklarını çok iyi anlıyoruz ve amacımız müdahale etmek değil desteklemek.
Bu tür bir tohum öncesi turda, proje “kalkışa geçerse”, genellikle karşılığında bir katsayı veya projenin küçük bir payı ile bir kredi geri ödemesi talep ederiz.
