ar

البحث عن المتجر

كيفية إنشاء منصة للتكنولوجيا المالية

22.11.2021

في الربيع ، تلقيت أمرًا لتطوير منصة مالية جديدة لعميل كبير. طلب العميل النظر في جميع الخيارات المتاحة في السوق وتقديم حلول محددة له.
في هذا المقال أشارككم تجربتي واستنتاجاتي.

الاختصاصات

كان عميلي مهتمًا بإنشاء منصته الاستثمارية الخاصة. يجب أن يعرض هذا الموقع الشركات التي تمتلك كل منها قطعة كبيرة من العقارات ، ومستخدمي النظام الأساسي مدعوون لشراء أسهم في أي من هذه الشركات لتلقي الأرباح.

كانت الفكرة أن مستثمرًا صغيرًا واحدًا غير قادر على شراء فندق بأكمله وإنشاء أعماله التجارية الخاصة عليه. لكن مجموعة كبيرة من المستثمرين قد ينظمون أنفسهم ويفعلون شيئًا مشابهًا. وفقًا للاختصاصات ، كان من المفترض أن تعمل منصة الإنترنت على أتمتة عملية الاستثمار.

كانت اختصاصات العميل تذكرنا إلى حد ما بـ منصة استثمار جماعي . والفرق الوحيد هو أن عملاء المنصة عُرض عليهم الاستثمار ليس في الشركات الناشئة ، ولكن في الشركات العقارية.

فلنبدأ.

لنفترض أنك تريد إنشاء استثمارك أو ائتمانك أو خدماتك المصرفية أو أي منصة مالية أخرى.

ما هي خياراتك للحصول على برنامج لتشغيل مثل هذا النظام الأساسي عبر الإنترنت؟

الخيار الأول: إنشاء منصة بنفسك

تتبع معظم الشركات الناشئة في مجال التكنولوجيا المالية هذا المسار. لقد شاركت شخصيًا في تطوير منصة إقراض P2P والتي جمعت 70 مليون يورو من مستثمري القطاع الخاص في أوروبا ، لذا فأنا أعرف الأرقام والميزانية بالضبط.

لتطوير منصة الاستثمار الخاصة بك بنفسك ، ستحتاج على الأقل إلى قسم لتكنولوجيا المعلومات مكون من تسعة أفراد:
- المدير الفني,
- خمسة مطورو Full Stack (كبار),
- اثنان من المختبرين,
- مسؤول نظام واحد.

كبار المطورين هم المطلوبون ، نظرًا لأن الأخطاء التي تحدث في بداية المسار قد تكون مكلفة في المستقبل ، وفي البداية لن يكون هناك وقت كافٍ لمراجعة الكود.

ستتكلف صيانة قسم تكنولوجيا المعلومات هذا ما يقرب من 40 ألف يورو شهريًا. سيحتاج فريق المحترفين هذا إلى 6-12 شهرًا لتطوير النظام الأساسي ، اعتمادًا على الحلول التقنية المختارة.

الجزء الأصعب هو جمع مثل هذا الفريق من المحترفين معًا. لا يوجد ما يكفي من المطورين ذوي الخبرة في سوق تكنولوجيا المعلومات.

تتمثل الصعوبة الثانية في أن النتيجة النهائية قد لا تلبي متطلبات السلطات التنظيمية.

الخيار الثاني: طلب نظام أساسي للاستعانة بمصادر خارجية

بدا هذا الخيار غير مؤكد بالنسبة لي ، لأنه لم يكن من الواضح مكان البحث عن هؤلاء المطورين ، وما هو سعر خدماتهم وكيفية صياغة الشروط المرجعية بشكل صحيح حتى لا ننسى شيئًا ثم لا تلقي تكاليف إضافية.

أول شيء فعلته هو إدراج أفضل 117 استوديوًا على الويب. وتضمنت جميع الشركات تقريبًا من قائمة "Rating of Web Studios 2020" ، بالإضافة إلى عدد من الشركات من دول البلطيق وأوكرانيا وبيلاروسيا وكازاخستان ، والتي كانت تعلن بنشاط عن نفسها في ذلك الوقت.

كانت الخطوة الثانية هي كتابة خطاب حول النظام الأساسي الذي يحتاجه عميلي. عمداً ، لم أحمل تفاصيل ومتطلبات الهندسة المعمارية. اتضح أن الرسالة كانت مفتوحة تمامًا بحيث كان مستوى كفاءتهم واضحًا من استجابة الشركة.

نص الخطاب المرسل إلى جميع الشركات

مرحبًا!

اسمي Mikhail ، تبحث شركتنا حاليًا عن مقاول لتطوير منصة fintech معقدة. سيخصص الموقع للاستثمار في العقارات. سيعرض الموقع الشركات التي تمتلك عقارات ، وسيُطلب من المستخدمين شراء أسهم هذه الشركات لتلقي الأرباح.

يجب أن يكون أحد أجزاء النظام الأساسي عامًا. سيكون هذا هو الموقع وحساب العميل. يجب أن يكون الجزء الثاني من الموقع متاحًا فقط لموظفينا وسيكون من الممكن إدارة جميع بيانات النظام الأساسي عليه. الجزء الثالث من الموقع هو واجهة برمجة التطبيقات (API) التي يمكن من خلالها دمج خدمات الشركاء مع مشروعنا.

الآن أنا بحاجة إلى تزويد الإدارة بجدول زمني تقديري وأسعار إطلاق منتج مشابه. يحدد الملف https://yadi.sk/i/3JKaDTo49dCZKA ما يجب أن يكون على الموقع.

الأسئلة:

1. هل قامت شركتك بمشاريع بهذا التعقيد؟ هل يمكنك إعطاء أمثلة؟

2. ماذا سيكون ترتيب السعر وشروط تطوير المنصة التي حددتها؟ الآن لا يوجد TOR حتى الآن والأرقام الدقيقة غير مطلوبة. مهتم بالقيم التقريبية.

3. ما التقنيات التي ستستخدمها لتنفيذ هذا المشروع؟

يرجى إرسال إجاباتك على الأسئلة قبل 11 آذار (مارس) ، حتى أتمكن من تقديم الاقتراح الأولي إلى إدارتنا وشركتك لمناقشة المزيد من التعاون.

تحياتي,
ميخائيل بيسكونوف
CPO

نص البريد الإلكتروني المرسل إلى جميع الشركات

إرسال جميع الرسائل من خلال خدمة متخصصة ، بحيث يضمن وصول كل حرف إلى المرسل إليه. لقد كتبت إلى بعض الشركات من خلال النموذج الموجود على موقع الويب الخاص بهم ، إذا كان لديهم واحد.

في الخطاب ، أشار على وجه التحديد إلى مهلة أسبوعين لتلقي الرد. إذا لم تستطع الشركة المتعاقدة توجيه العميل بشأن السعر والشروط حتى في مثل هذا الوقت ، فماذا سيحدث لاحقًا في عملية التطوير والإطلاق؟

نتائج البحث

لم يستجب لي 61٪ من 117 استوديوهات ويب. كان هذا غير متوقع لأنني كنت عميلاً محتملاً كبيرًا بالنسبة لهم. مع كل شركة مستجيبة ، أجريت مكالمات توضيح ومراسلات.

تم شطب 36٪ من 46 شركة استجابت :
- 8 استوديوهات ويب لم تستطع تسمية أسعار وشروط تقريبية
- 5 شركات رفضت على الفور
- 4 اعترفوا بصدق بأنهم لا يملكون الخبرة الكافية

تم أيضًا شطب 17٪ من 29 مقاولًا محتملاً لأنهم عرضوا إنشاء منصة استثمار على Bitrix CMS. في رأيي ، هم ببساطة لا يمثلون حجم العمل المتوقع.

نتيجة لذلك ، كانت هناك قائمة من 24 من الفنانين المحتملين (كل خامس من أصل 117). الصورة أدناه مقتطفات من تقريري إلى العميل.

أسعار وشروط تطوير منصة مالية (يُعاد حسابها باليورو)

أسعار وشروط تطوير منصة مالية (معاد حسابها باليورو)

الخيار الثالث: شراء أو استئجار منصة

أراد موكلي ملكية مباشرة للرمز. لذلك ، لم يكن راضيًا بشكل خاص عن خيارات الإيجار.

عرضت جميع مشاريع SaaS ، للأسف ، خيارات تأجير فقط. علاوة على ذلك ، لم يوفروا الوصول إلى رمز البرنامج وقاعدة البيانات. سيعتمد عمل العميل كليًا على الحل البرمجي لمزود SaaS دون إمكانية الانتقال إلى الحل الخاص به في المستقبل.

بدلاً من ذلك ، كان من الممكن شراء رمز برنامج جاهز من مطورين هنود مقابل 3-5 آلاف دولار . لقد رأيت تطورات مماثلة من قبل. أستطيع أن أقول إنه سيكون من الصعب العثور على مطورين محترفين لدعم مثل هذه التعليمات البرمجية القديمة. للأسف ، لم نتمكن من العثور على بائعين آخرين للشفرة النهائية.

الاستنتاجات

1. بميزانية قدرها 250-500 ألف يورو سنويًا ، يمكنك استئجار مبرمجين خاصين بك وإطلاق النظام الأساسي في غضون 6-12 شهرًا.

2. إذا لم يكن لديك مبرمجون خاصون بك ، فيمكنك طلب التطوير من مطور خارجي مقابل 20-900 ألف يورو اعتمادًا على المقاول المحدد. قد يكون المبلغ النهائي مختلفًا ، لأنك تدفع ليس مقابل النتيجة ، ولكن مقابل ساعات العمل لموظفي المقاول. ستظل مسألة دعم التعليمات البرمجية والحصول على الترخيص مفتوحة أيضًا.

3. إذا كنت بحاجة إلى MVP لاختبار السوق ، فيمكنك إطلاق منصة مالية من خلال حلول SaaS المتخصصة. ستكون التكلفة من 30 ألف يورو سنويًا. لن يكون لديك حق الوصول إلى الرمز وقاعدة البيانات. سيكون من الصعب جدًا والمكلف لمشروع قائم التحول من منتج SaaS إلى حل خاص به في المستقبل.

"إذا كنت تريد أن تفعل شيئًا جيدًا ، فافعله بنفسك."

فرديناند بورش

ماذا سنفعل الآن

لقد أنشأنا نظامًا أساسيًا مخصصًا للتمويل الجماعي لعميل من إستونيا وهو يعد المستندات للتقدم بطلب للحصول على ترخيص.

تبين أن المنتج الذي طورناه للعميل أصبح مطلوبًا ونما الآن إلى عمل مستقل لإطلاق منصات مالية. يمكنك معرفة المزيد في هذا الموقع.

إذا كان لديك أي أسئلة أو اقتراحات لي - يسعدني دائمًا الدردشة .

منصة مالية ، تطوير ، أسعار