ar

الملاك الفني

Fintech: ملاك تقني لبدء التشغيل

23.06.2022

شركتنا FinMV هي واحدة من أولئك الذين يبيعون المجارف أثناء اندفاع الذهب. الآن مثل هذا "الاندفاع نحو الذهب" هو التكنولوجيا المالية ، وكذلك كل شيء مرتبط بها. بصفتنا مطور برامج ، من المفيد لنا إطلاق المزيد والمزيد من المنصات الجديدة والناجحة للتمويل الجماعي ، والاستثمار الجماعي ، والخدمات المصرفية ، والاستثمار العقاري ، ومختلف عمليات تبادل العملات المشفرة وأسواق NFT. حتى اللاعبين الكبار جدًا في هذا السوق يستخدمون برامج ومنصات جاهزة ، بدلاً من تطويراتهم الخاصة.

كل مؤسس تخلى عن حلمه بإطلاق التكنولوجيا المالية الخاصة به هو "شر" لنا ، أو بالأحرى ربح ضائع. لقد بدأنا العام الماضي وقد مر علينا بالفعل المئات من العملاء المحتملين. لقد رأينا العديد من مؤسسي المشاريع الملهمين الذين حلموا وخططوا ولكنهم لم يطلقوا مشروعهم أبدًا.

فريقنا صغير نسبيًا ولم نتمكن فعليًا من دعم جميع المشاريع. لذلك ، رفضنا جميع العملاء الذين لم يكن لديهم ما يكفي من المال للبدء. لكن في كل مرة لم يتركني الفكر: ماذا لو كان هناك مؤسس الآن رفضناه ، ثم سيطلق مشروعه المستقبلي الرائع على نطاق PayPal أو Revolut أو N26 أو PaySend أو Mintos؟

عدد الشركات الناشئة في مجال التكنولوجيا المالية في جميع أنحاء العالم من 2018 إلى نوفمبر 2021

المناطق: الأمريكتان - أمريكا الشمالية والجنوبية؛ أوروبا والشرق الأوسط وإفريقيا - أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا ؛ آسيا والمحيط الهادئ - آسيا والمحيط الهادئ


    عدد الشركات الناشئة في مجال التكنولوجيا المالية في جميع أنحاء العالم

مصدر: https://www.statista.com/statistics/893954/number-fintech-startups-by-region/

مشاريع الأعمال على الورق فقط

لقد أجريت دراسة ووجدت أنه من بين مئات العملاء المحتملين الذين لم يصبحوا عملاء لنا ، بعد ستة أشهر ، لم يطلق أحد مشروعهم قيد الإنتاج. ماذا حدث؟ بعد كل شيء ، أراد الجميع ، آمن الجميع بفكرتهم ، لكن لا يوجد حقًا ما يمكن رؤيته.

إذا ماتت 9 من كل 10 شركات في السنة الأولى ، ففي أفضل الأحوال ، تصبح فكرة واحدة فقط من كل مليون محاولة حقيقية لبدء عمل تجاري. تموت جميع المشاريع الأخرى قبل أن تبدأ. كم عدد الأفكار الرائعة التي لديك ولم تتمكن من تجربتها مطلقًا؟ لا يوجد مال ، لا يوجد فريق ، لا يوجد منتج ، الجميع يفسد ، فريق تكنولوجيا المعلومات يسحب كل شيء منذ البداية ، تمر الأشهر والآن لا حاجة إلى أي شيء ...

تأتي الأفكار الأخرى ، متبوعة بأفكار جديدة ، ولذا فمن الجيد مدى الحياة إذا كان من الممكن تجربة واحدة أو اثنتين على الأقل. هذا كله غير عادل بجنون.

لنلقي نظرة على مثال

دعنا نعود ونتحدث عن الشخص الأقرب إليك - عنك. لنفترض أنك تريد إطلاق نوع من الشركات الناشئة في مجال التكنولوجيا المالية. حسنًا ، على سبيل المثال ، سوق NFT. الآن أصبح شائعًا.

إذا كنت تتحدث مع مؤسسين آخرين ، فمن المرجح أن تسمع نصيحة مفادها أنه يجب عليك إنشاء صفحة مقصودة وإرسال حركة المرور إلى هناك لاختبار فرضية عملك. وهذا غالبا ما يكون صحيحا.

هنا فقط إعلانات Google والإعلانات على الشبكات الاجتماعية محظورة في العديد من المجالات (بما في ذلك العملات المشفرة و NFTs). يمكنك الوصول إلى المجتمعات ودعوة الأشخاص إلى موقع بطاقة العمل الخاصة بك وجمع العملاء المتوقعين. لكن ماذا ستتعلم؟ سوف تكتشف فقط ما إذا كان وعدك الإعلاني يعمل أم لا ، وأيضًا حساب CAC (تكلفة اكتساب العميل).

كل شيء رائع عندما تكون أنت من يقدم الوعود الترويجية ، لكن هل يدعمك مالكو المجتمع والمؤثرون؟ لماذا يجب عليهم توجيه حركة المرور إلى الصفحة المقصودة؟ فقط لاختبار فرضية؟

وإلى جانب ذلك ، ماذا تفعل مع العملاء المتوقعين من هذه الصفحة المقصودة؟ شكراً لكم جميعاً مكالمتكم مهمة بالنسبة لنا ، هل الجميع مجاني؟ لا أعرف عنك ، لكن في رأيي ، هذا ضار للسوق ولا لبس فيه للأشخاص المهتمين. سيضيع الناس وقتهم مرة واحدة ، ومرتين على مثل هذه المقترحات الزائفة ، والمرة الثالثة سيتجاهلونها بالفعل. على سبيل المثال ، غالبًا ما أرى أن الموقع هو مجرد شكل من أشكال التقاط البيانات الشخصية أو تم إنشاؤه مجانًا على نوع من باني المواقع (الشعار مرئي). أنا شخصياً أترك مثل هذه المواقع على الفور وأعتبر أن هذه الممارسة المتمثلة في اختبار فرضيات العمل ضارة.

من الأفضل أن تهدف إلى الكمال وتفوت على أن تستهدف النقص والضربة.

هنري فاولر واتسون

قم ببدء التشغيل ، قم بالتشغيل

لا حاجة لنصف التدابير. في رأيي ، من الأفضل أن تبدأ ، وتستثمر بعض الوقت ، وتفهم السوق. إذا كان "الحصان ميتًا" ، فأغلق المشروع فورًا وانتقل إلى المشروع التالي. ولكن إذا اصطدم المشروع فجأة بموجة ، فأنت بحاجة إلى أن تكون مستعدًا على الفور للتجديف بسرعة ، لأنه. لن تدوم الموجة إلى الأبد ، وستغلق نافذة الفرصة عاجلاً أم آجلاً.

بعد الهبوط ، لن يواجه مؤسس المشروع السوق والمستهلكين. الناس ليسوا أغبياء ، فهم يرون عندما يكون الموقع "دمية".

شيء آخر هو إذا كان المؤسس قد صنع منتجًا نهائيًا ، وإن كان بدون عمليات تكامل باهظة الثمن ، ثم قام باختباره بالكامل في السوق.

مثل هذا القرار لا يخجل أن يظهر للعالم. في هذه الحالة ، المؤسس ليس فقط مالك الصفحة المقصودة. هو المالك والمدير التنفيذي لمشروعه. سواء كانت منصة تمويل جماعي أو بنك عبر الإنترنت أو سوق NFT.

في هذا المشروع ، خزانات العملاء الكاملة ، المكتب الخلفي ، الدعم الفني ، الإجراءات الأمنية ، كل شيء مرئي يشبه الشركات الكبيرة. إذن ماذا لو لم يكن المشروع عملاً مكتمل الأهلية حتى الآن. ولكن بالنسبة للأعمال التجارية تحديدًا ، يمكن للمؤسس أن يجتذب استثمارات ما قبل التأسيس والاستثمارات التأسيسية. ليس من العار إظهار مثل هذا المشروع للعملاء والمستثمرين المحتملين.

على عكس الصفحة المقصودة ، فإن المشروع التجريبي ليس مزيفًا. إنه حقيقي ، إنه قادر على الاندماج مع مقدمي الخدمات الآخرين. يمكن للأشخاص التسجيل وعرض الاتفاقيات والوثائق والاختيار من مشاريعك ومنتجاتك.

يتم تجميع إحصاءات المشاركة على الفور ، وتظهر المزيد من المقاييس. ليست فقط الروبوتات التي نقرت على "شراء" في الصفحة المقصودة هي التي تؤخذ في الاعتبار. يرى المؤسس قوائم بالمستخدمين الحقيقيين الذين قدموا جميع المعلومات عن أنفسهم واجتازوا إجراء اعرف عميلك. يعرف مؤسسو شركة ناشئة كل شخص ، ويمكنهم التحدث معهم ليس عن المفاهيم المجردة ، ولكن عن المشاريع الملموسة المكشوفة ، والتي هي الآن في طور الإعداد للبيع.

إنها مثل صناعة السينما. ما هو الفيلم الذي قد يثير اهتمامك أكثر؟ الشخص الذي رأيته فقط على الملصق أو المقطع الدعائي الذي شاهدته؟

أيضا في الأعمال التجارية. الصفحة المقصودة هي مجرد ملصق يحتوي على وصف موجز وصورة غير مفهومة. النظام الأساسي الخاص بك ، وإن كان في الوضع التجريبي ، هو مقطورة. يرى العملاء والمستثمرون ما سيحصلون عليه وكيف سيبدو. هذه MVP في fintech ، وليست صفحة مقصودة.

لماذا يستمرون في إنشاء MVP في شكل صفحات مقصودة؟

المشكلة هي تكنولوجيا المعلومات. لا يوجد عدد كافٍ من المتخصصين ، فالمبرمجون يفعلون ذلك لفترة طويلة وباهظة الثمن.

تعرف خدمات SaaS الجاهزة أن 9 من أصل 10 شركات ناشئة تفشل في عامها الأول. لذلك ، يريدون كسب المال على الفور. الاستثمار فيك ليس من شأنهم.

يقول الكثيرون إنك بحاجة إلى العثور على مستثمر لمرحلة ما قبل التأسيس. أول شيء يسأله أين الفريق؟ مدير التكنولوجيا ، التطوير ، كل شيء يتحول إلى كابوس ويستمر. من الصعب جدًا معرفة متى كانت الفرق تفعل شيئًا ما منذ سنوات ، لكنهم لم يدخلوا أبدًا في الإنتاج. والآن يقوم الفريق الثاني بنفس المشروع لمدة عام آخر ، ومرة أخرى لا يدخلون في الإنتاج. على الأرجح ، فإن مشاعر مؤسس ومطوري مثل هذه المشاريع مختلفة تمامًا.

الشيء الرئيسي هو السرعة

أي عمل حقيقي خامل. تنسيق العقود والاختصاصات والتجمعات والمكالمات الهاتفية التي لا تنتهي والآن مرت ستة أشهر. ولم يبدأ أحد بالفعل في تنفيذ المشروع بعد.

الحياة واحدة ، وعدد الأيام فيها محدود. من الخطأ قضاء شهور وسنوات في اتفاقيات وتجمعات لا نهاية لها. ولكن هناك حالات متطرفة أخرى عندما يريدون إطلاق منصة للتكنولوجيا المالية في يوم أو يومين أو أسبوع. كل هذا يأتي من نقص الخبرة العملية في مجال تكنولوجيا المعلومات.

كل شيء بسيط. إذا كنت ترغب في إطلاق مشروعك الناشئ ، فأنت لم تغلق الكفاءات الفنية ، فلديك موارد أولية ، لكنها ليست كافية ، فأنت بحاجة إلى ملاك تقني.

الملاك الفني - عرضنا

قرر فريقنا التخصص كملاك تقني في مجال التكنولوجيا المالية في الدول الغربية ، لذلك سنتحدث فقط عن المنصات المالية (التمويل الجماعي ، الخدمات المصرفية ، الاستثمار ، الإقراض). هذه المنصات حلول معقدة ومكلفة. لا يستطيع كل مؤسس لمنصة مالية في المرحلة الأولية تحمل تكاليفها ، لكن لا يمكنهم الاستغناء عنها أيضًا.

لقد قمنا بتبسيط نهج الإطلاق. نأخذ حلنا المعبأ. نقوم بإزالة كل ما هو غير ضروري لمشروع العميل ، ونغير العناوين والنصوص ، ونعيد تسمية الأزرار وأعمدة البيانات ، ونترك التصميم القياسي. يتم وضع كل هذا على عنوان المجال الخاص بالعميل. إذا لزم الأمر ، فإننا نقوم بالتكامل مع مزودي خدمة KYC (اعرف عميلك) وموفري خدمة TFA (المصادقة الثنائية). نقوم بتصميم بعض القوالب من كتالوج التصميم على موقع العميل نفسه. يستغرق حوالي شهر.

في هذه الحالة ، نقوم باستثمارات الملاك من خلال حل تكنولوجيا المعلومات ، وليس بالمال.

يمكن أن يصل حجم هذه الاستثمارات إلى 80٪ من رسوم التأسيس والرسوم الشهرية (للسنة الأولى). ما الذي نطلبه في المقابل؟ ولهذا لدينا صيغ تسمح لك باختيار أحد الخيارات. نحن نتفهم تمامًا الصعوبات التي يواجهها المؤسسون وهدفنا هو الدعم وليس التدخل.

في مثل هذا النوع من الجولة التمهيدية ، إذا "انطلق" المشروع ، فعادةً ما نطالب في المقابل بسداد القرض بمعامل أو بحصة صغيرة من المشروع.

الملاك الفني منصة مالية مؤسس مشارك تقني