I foråret modtog jeg en ordre om at udvikle en ny finansiel platform til en stor kunde. Kunden bad om at overveje alle tilgængelige muligheder på markedet og tilbyde ham specifikke løsninger.
I denne artikel deler jeg mine erfaringer og konklusioner med dig.
Min klient var interesseret i at skabe sin egen investeringsplatform. Dette websted bør indeholde virksomheder, der hver ejer et stort stykke fast ejendom, og platformbrugere opfordres til at købe aktier i et hvilket som helst af disse virksomheder for at modtage udbytte.
Ideen var, at en lille investor ikke er i stand til at købe et helt hotel og lave sin egen virksomhed på det. Men en stor gruppe investorer kan godt organisere sig og gøre noget lignende. Ifølge kommissoriet skulle internetplatformen automatisere investeringsprocessen.
Kundens kommissorium mindede lidt om en crowdinvesting-platform. Den eneste forskel er, at platformskunder blev tilbudt at investere ikke i nystartede virksomheder, men i ejendomsvirksomheder.
Så lad os komme i gang.
Lad os sige, at du vil oprette din egen investering, kredit, bank eller en anden finansiel platform.
Hvad er dine muligheder for at få software til at køre sådan en online platform?
De fleste fintech-startups følger denne vej. Jeg deltog personligt i udviklingen af en P2P-låneplatform, der rejste 70 millioner euro fra private investorer i Europa, så jeg kender de nøjagtige tal og budget.
For at udvikle din egen investeringsplatform på egen hånd har du brug for mindst en it-afdeling på ni personer:
- teknisk direktør,
- Fem Full Stack-udviklere (senior),
- to testere,
- én systemadministrator.
Senior udviklere er dem, der er nødvendige, da fejl begået i begyndelsen af stien kan være dyre i fremtiden, og i starten vil der simpelthen ikke være tid nok til kodegennemgang.
Vedligeholdelsen af en sådan it-afdeling vil koste ca. 40 tusinde euro om måneden. Dette team af fagfolk skal bruge 6-12 måneder til at udvikle platformen, afhængigt af de valgte tekniske løsninger.
Det sværeste er at få sådan et team af professionelle sammen. Der er ikke nok erfarne udviklere på it-markedet.
Den anden vanskelighed er, at det endelige resultat muligvis ikke opfylder kravene fra de regulerende myndigheder.
Denne mulighed virkede den mest usikre for mig, fordi det ikke var klart, hvor man skulle lede efter disse udviklere, hvad prisen på deres tjenester kunne være, og hvordan man korrekt formulerer kommissoriet for ikke at glemme noget og derefter ikke modtage yderligere omkostninger.
Det første, jeg gjorde, var at liste de 117 bedste webstudier. Det omfattede næsten alle virksomheder fra "Rating of Web Studios 2020"-listen såvel som en række virksomheder fra de baltiske stater, Ukraine, Hviderusland og Kasakhstan, som aktivt annoncerede for sig selv på det tidspunkt.
Det andet trin var at skrive et brev om, hvilken platform min klient har brug for. Med vilje indlæste jeg ikke detaljerne og kravene til arkitektur. Brevet viste sig at være ret åbent, så deres kompetenceniveau fremgik af virksomhedens svar.
Tekst i brevet sendt til alle virksomheder
Hej!
Mit navn er Mikhail, vores virksomhed leder i øjeblikket efter en entreprenør til at udvikle en kompleks fintech-platform. Siden vil være dedikeret til investering i fast ejendom. Siden vil præsentere virksomheder, der ejer fast ejendom, og brugere vil blive bedt om at købe aktier i disse virksomheder for at modtage udbytte.
En del af platformen skal være offentlig. Dette vil være webstedet og kundens konto. Den anden del af webstedet skal kun være tilgængelig for vores personale, og det vil være muligt at administrere alle platformens data på den. Den tredje del af webstedet er API'et, hvorigennem partnertjenester kan integreres med vores projekt.
Nu skal jeg give ledelsen en estimeret tidslinje og priser for lancering af et lignende produkt. Filen https://yadi.sk/i/3JKaDTo49dCZKA angiver, hvad der skal være på webstedet.
Spørgsmål:
1. Har din virksomhed udført projekter af denne kompleksitet? Kan du give eksempler?
2. Hvad bliver rækkefølgen af pris og udviklingsbetingelser for den platform, jeg har angivet? Nu er der ingen TOR endnu, og der kræves ikke nøjagtige tal. Interesseret i omtrentlige værdier.
3. Hvilke teknologier ville du bruge til at implementere dette projekt?
Send venligst dine svar på spørgsmålene inden den 11. marts, så jeg kan præsentere det indledende forslag til vores ledelse og din virksomhed for at drøfte yderligere samarbejde.
Med venlig hilsen,
Mikhail Piskunov
CPO
Tekst til e-mail sendt til alle virksomheder
Sendte alle breve gennem en specialiseret service, så hvert brev er garanteret at nå frem til adressaten. Jeg skrev til nogle virksomheder gennem formularen på deres hjemmeside, hvis de havde en.
I brevet angav han specifikt en to-ugers frist for at modtage et svar. Hvis entreprenørvirksomheden ikke kan orientere bygherren om pris og vilkår selv i et sådant tidsrum, hvad sker der så senere i udviklingsprocessen og lanceringen?
61 % af 117 webstudier svarede mig ikke. Dette var uventet, da jeg var en stor potentiel kunde for dem. Med hver besvarende virksomhed afholdt jeg afklaringsopkald og korrespondance.
36 % af de 46 virksomheder, der svarede, skulle overstreges:
- 8 webstudier kunne ikke nævne omtrentlige priser og vilkår
- 5 virksomheder afviste straks
- 4 indrømmede ærligt, at de ikke havde nok erfaring
17 % af 29 potentielle entreprenører streg også over, fordi de tilbød at lave en investeringsplatform på Bitrix CMS. Efter min mening repræsenterede de simpelthen ikke omfanget af det forventede arbejde.
Som et resultat var der en liste over 24 potentielle kunstnere (hver femte ud af 117). Billedet nedenfor er et uddrag fra min rapport til klienten.
Priser og vilkår for udvikling af en finansiel platform (genberegnet i euro)
Min klient ønskede direkte ejerskab af koden. Derfor var han ikke særlig tilfreds med lejemulighederne.
Alle SaaS-projekter tilbød desværre kun lejemuligheder. Desuden gav de ikke adgang til programkoden og databasen. Kundens forretning ville være fuldstændig afhængig af SaaS-udbyderens softwareløsning uden mulighed for at flytte til deres egen løsning i fremtiden.
Alternativt var det muligt at købe en færdiglavet programkode fra indiske udviklere for 3-5 tusind dollars. Jeg har set lignende udvikling før. Jeg kan sige, at det vil være svært at finde professionelle udviklere til at understøtte en sådan ældre kode. Desværre kunne vi ikke finde andre sælgere af den færdige kode.
1. Med et budget på 250-500 tusinde euro om året kan du ansætte dine egne programmører og starte platformen på 6-12 måneder.
2. Hvis du ikke har dine egne programmører, kan du bestille udvikling fra en tredjepartsudvikler for 20-900 tusinde euro afhængig af den valgte entreprenør. Det endelige beløb kan blive anderledes, fordi du ikke betaler for resultatet, men for entreprenørens medarbejderes mandetimer. Spørgsmålet om kodesupport og opnåelse af en licens vil også forblive åbent.
3. Hvis du har brug for en MVP til at teste markedet, så kan du lancere en finansiel platform gennem specialiserede SaaS-løsninger. Omkostningerne vil være fra 30 tusinde euro om året. Du vil ikke have adgang til koden og databasen. Det vil være meget vanskeligt og dyrt for et eksisterende projekt at skifte fra et SaaS-produkt til sin egen løsning i fremtiden.
"Hvis du vil gøre noget godt, så gør det selv."Ferdinand Porsche
Vi har lavet en brugerdefineret crowdfunding-platform til en klient fra Estland, og han er ved at forberede dokumenter til ansøgning om licens.
Det produkt, vi udviklede til kunden, viste sig at være efterspurgt og er nu vokset til en selvstændig virksomhed med lancering af finansielle platforme. Du kan finde ud af mere på denne side.
Hvis du har spørgsmål eller forslag til mig - er altid glad for at chatte.
