Vores firma FinMV er en af dem, der sælger skovle under guldfeberen. Nu er sådan et "guldfeber" fintech, såvel som alt, der er forbundet med det. Som softwareudvikler er det gavnligt for os at lancere flere og flere nye og succesfulde platforme til crowdfunding, crowdinvesting, bank, ejendomsinvesteringer, forskellige kryptobørser og NFT markedspladser. Selv meget store aktører på dette marked bruger færdiglavet software og platforme frem for deres egen udvikling.
Enhver grundlægger, der opgav sin drøm om at lancere sin egen fintech, er et "onde" for os, eller rettere sagt en tabt fortjeneste. Vi startede sidste år, og hundredvis af kundeemner er allerede gået igennem os. Vi har set mange inspirerede projektstiftere, der drømte, planlagde, men aldrig lancerede deres projekt.
Vores team er relativt lille, og vi var fysisk ude af stand til at støtte alle projekter. Derfor afviste vi alle kunder, der ikke havde penge nok til at starte. Men hver gang forlod tanken mig aldrig: Hvad hvis der nu var en grundlægger, som vi nægtede, og så vil han lancere sit fremtidige seje projekt på skalaen PayPal, Revolut, N26, PaySend eller Mintos?
Antal fintech-startups på verdensplan fra 2018 til november 2021
Regioner: Amerika - Nord- og Sydamerika; EMEA - Europa, Mellemøsten, Afrika; APAC - Asia Pacific
Kilde: https://www.statista.com/statistics/893954/number-fintech-startups-by-region/
Jeg foretog en undersøgelse og fandt ud af, at ud af hundredvis af kundeemner, der ikke blev vores kunder, var der ingen, der efter seks måneder havde sat deres projekt i produktion. Hvad skete der? Alle ville jo, alle troede på deres idé, men der er virkelig ikke noget at se.
Hvis 9 ud af 10 virksomheder dør i det første år, så er det i bedste fald kun én idé ud af en million, der bliver et reelt forsøg på at starte en virksomhed. Alle andre projekter dør, før de overhovedet er startet. Hvor mange gode ideer havde du, som du aldrig fik prøvet? Der er ingen penge, der er intet hold, der er intet produkt, alle roder, IT-teamet trækker alt fra start, måneder går, og nu er der ikke brug for noget ...
Andre ideer kommer, efterfulgt af nye, og så er det godt for livet, hvis mindst en eller to kan forsøges implementeret. Det hele er sindssygt uretfærdigt.
Lad os gå tilbage og tale om den person, der er tættest på dig – om dig. Lad os sige, at du vil lancere en form for fintech-startup. Nå, for eksempel en NFT-markedsplads. Nu er det populært.
Hvis du chatter med andre stiftere, vil du højst sandsynligt høre råd om, at du skal lave en landing page og sende trafik dertil for at teste din virksomheds hypotese. Og dette er oftest korrekt.
Her er kun Google-annoncer og annoncering på sociale netværk i mange områder er forbudt (inklusive kryptovalutaer og NFT'er). Du kan nå ud til fællesskaber, invitere folk til dit visitkortwebsted og indsamle kundeemner. Men hvad vil du lære? Du finder kun ud af, om dit annonceløfte virker eller ej, og beregner også CAC (Customer Acquisition Cost).
Det er alt sammen fantastisk, når det er dig, der afgiver salgsfremmende løfter, men vil samfundsejere og influencers bakke dig op? Hvorfor skal de drive trafik til landingssiden? Bare for at teste en hypotese?
Og desuden, hvad skal man gøre med leads fra denne landingsside? Tak til jer alle, jeres opkald er vigtigt for os, er alle gratis? Jeg ved ikke med dig, men efter min mening er dette giftigt for markedet og taktløst for interesserede. Folk vil spilde deres tid én gang, to gange på sådanne pseudo-forslag, og den tredje gang vil de allerede ignorere det. For eksempel ser jeg ofte, at siden kun er en form for indhentning af personlige data eller lavet gratis på en eller anden form for webstedsbygger (logoet er synligt). Personligt forlader jeg straks sådanne websteder og anser denne praksis med at teste forretningshypoteser for at være skadelig.
Det er bedre at sigte mod perfektion og misse end at sigte mod ufuldkommenhed og ramme.Henry Fowler Watson
Intet behov for halve mål. Efter min mening er det bedre at starte, investere noget tid, forstå markedet. Hvis "hesten er død", så luk straks projektet og gå videre til det næste. Men hvis projektet pludselig ramte en bølge, så skal du straks være klar til at ro hurtigt, fordi. bølgen vil ikke vare evigt, og mulighedernes vindue vil lukke før eller siden.
Efter at have foretaget en landing, vil grundlæggeren af projektet ikke støde på markedet og forbrugerne. Folk er ikke dumme, de ser, når et websted er en "dummy".
En anden ting er, hvis stifteren laver et færdigt produkt, dog uden dyre integrationer, og derefter tester det fuldt ud på markedet.
Sådan en beslutning skammer sig ikke over at vise verden. I dette tilfælde er grundlæggeren ikke kun ejeren af landingssiden. Han er ejer og administrerende direktør for sit projekt. Det være sig en crowdfunding-platform, en netbank eller en NFT-markedsplads.
Dette projekt er fuldgyldige kundeskabe, backoffice, teknisk support, sikkerhedsforanstaltninger, visuelt er alt som i store virksomheder. Så hvad nu hvis projektet ikke er en fuldgyldig forretning endnu. Men det er netop for en virksomhed, at en stifter kan tiltrække pre-seed- og seed-investeringer. Det er ikke en skam at vise sådan et projekt til potentielle kunder og investorer.
Modsætning til en landingsside er et demoprojekt ikke falsk. Det er ægte, det er i stand til at integrere med andre tjenesteudbydere. Folk kan registrere sig, se aftaler og dokumentation, vælge mellem dine projekter og produkter.
Engagementstatistikker akkumuleres straks, flere målinger vises. Det er ikke kun robotterne, der har klikket på "Køb" på landingssiden, der tages i betragtning. Grundlæggeren ser lister over rigtige brugere, der har givet alle oplysninger om sig selv og har bestået KYC-proceduren. Grundlæggerne af en startup kender enhver person, de kan ikke tale med dem om abstrakte koncepter, men om konkrete eksponerede projekter, som nu netop er i gang med at blive klargjort til salg.
Det er ligesom filmindustrien. Hvilken film ville interessere dig mest? Den du kun har set på plakaten eller traileren du har set?
Også i erhvervslivet. En landing page er blot en plakat med en kort beskrivelse og et uforståeligt billede. Din platform, omend i demo-tilstand, er en trailer. Kunder og investorer ser, hvad de får, og hvordan det vil se ud. Dette er en MVP inden for fintech, ikke en landingsside.
Problemet er IT. Der er ikke nok specialister, programmører gør det i lang tid og dyrt.
Færdiglavede SaaS-tjenester ved, at 9 ud af 10 startups fejler i deres første år. Derfor vil de gerne tjene penge med det samme. At investere i dig er ikke deres sag.
Mange siger, at du skal finde en investor til pre-seed-stadiet. Det første han spørger er, hvor er holdet? CTO, udvikling, alt bliver til et mareridt og trækker ud. Det er meget svært at se, når hold har lavet noget i årevis, men de går aldrig i produktion. Og nu laver det andet hold det samme projekt i endnu et år, og igen går de ikke i produktion. Mest sandsynligt er følelserne hos grundlæggeren og udviklerne af sådanne projekter meget forskellige.
Enhver reel forretning er inaktiv. Koordinering af kontrakter, kommissorium, endeløse stævner og telefonopkald, og nu er der gået seks måneder. Og ingen er rigtig begyndt at lave projektet endnu.
Livet er ét, antallet af dage i det er begrænset. Det er forkert at bruge måneder og år på endeløse aftaler og stævner. Men der er andre yderpunkter, når de vil lancere en fintech-platform om en dag eller to eller en uge. Alt dette kommer af mangel på praktisk erfaring inden for IT.
Alt er enkelt. Hvis du vil lancere din startup, har du ikke lukket tekniske kompetencer, du har indledende ressourcer, men de rækker ikke, så har du brug for en teknisk engel.
Vores team besluttede at specialisere sig som en teknisk engel i fintech i vestlige lande, så vi vil kun tale om finansielle platforme (crowdfunding, bank, investering, udlån). Sådanne platforme er komplekse og dyre løsninger. Ikke alle grundlæggere af en finansiel platform i den indledende fase har råd til dem, men de kan heller ikke undvære dem.
Vi har forenklet tilgangen til lanceringen. Vi tager vores kasseløsning. Vi fjerner alt, hvad der ikke er nødvendigt for kundens projekt, ændrer titler og tekster, omdøber knapper og datakolonner og forlader standarddesignet. Alt dette er sat på klientens domæneadresse. Om nødvendigt udfører vi integration med KYC (kend din kunde) og TFA (to-faktor autentificering) tjenesteudbydere. Vi klæder noget skabelondesign fra designkataloget på selve kundens hjemmeside. Det tager omkring en måned.
Dette tilfælde foretager vi vores engleinvesteringer med en it-løsning, ikke med penge.
Størrelsen af sådanne investeringer kan nå op til 80 % af etableringsgebyret og det månedlige gebyr (for det første år). Hvad beder vi om til gengæld? Og til dette har vi formler, der giver dig mulighed for at vælge en af mulighederne. Vi forstår perfekt grundlæggernes vanskeligheder, og vores mål er at støtte, ikke blande os.
Ved sådan en form for pre-seed-runde, hvis projektet "starter", så kræver vi normalt til gengæld en tilbagebetaling af lånet med en koefficient eller en lille andel af projektet.
