Την άνοιξη, έλαβα μια παραγγελία να αναπτύξω μια νέα οικονομική πλατφόρμα για έναν μεγάλο πελάτη. Ο πελάτης ζήτησε να εξετάσει όλες τις διαθέσιμες επιλογές στην αγορά και να του προσφέρει συγκεκριμένες λύσεις.
Σε αυτό το άρθρο μοιράζομαι μαζί σας την εμπειρία και τα συμπεράσματά μου.
Ο πελάτης μου ενδιαφέρθηκε να δημιουργήσει τη δική του επενδυτική πλατφόρμα. Αυτός ο ιστότοπος θα πρέπει να περιλαμβάνει εταιρείες που έχουν η καθεμία ένα μεγάλο κομμάτι ακίνητης περιουσίας και οι χρήστες της πλατφόρμας καλούνται να αγοράσουν μετοχές σε οποιαδήποτε από αυτές τις εταιρείες για να λάβουν μερίσματα.
Η ιδέα ήταν ότι ένας μικρός επενδυτής δεν μπορεί να αγοράσει ένα ολόκληρο ξενοδοχείο και να κάνει τη δική του επιχείρηση σε αυτό. Αλλά μια μεγάλη ομάδα επενδυτών μπορεί κάλλιστα να οργανωθεί και να κάνει κάτι παρόμοιο. Σύμφωνα με τους όρους εντολής, η πλατφόρμα του Διαδικτύου έπρεπε να αυτοματοποιήσει την επενδυτική διαδικασία.
Οι όροι εντολής του πελάτη θύμιζαν κάπως πλατφόρμα crowdinvesting. Η μόνη διαφορά είναι ότι στους πελάτες της πλατφόρμας προσφέρθηκε να επενδύσουν όχι σε νεοσύστατες επιχειρήσεις, αλλά σε επιχειρήσεις ακινήτων.
Λοιπόν, ας ξεκινήσουμε.
Ας υποθέσουμε ότι θέλετε να δημιουργήσετε τη δική σας επένδυση, πίστωση, τραπεζική ή κάποια άλλη οικονομική πλατφόρμα.
Ποιες είναι οι επιλογές σας για την απόκτηση λογισμικού για τη λειτουργία μιας τέτοιας διαδικτυακής πλατφόρμας;
Οι περισσότερες startups fintech ακολουθούν αυτήν την πορεία. Συμμετείχα προσωπικά στην ανάπτυξη μιας πλατφόρμας δανεισμού P2P που συγκέντρωσε 70 εκατομμύρια ευρώ από ιδιώτες επενδυτές στην Ευρώπη, επομένως γνωρίζω τους ακριβείς αριθμούς και τον προϋπολογισμό.
Για να αναπτύξετε μόνοι σας τη δική σας επενδυτική πλατφόρμα, θα χρειαστείτε τουλάχιστον ένα τμήμα πληροφορικής με εννέα άτομα:
- τεχνικός διευθυντής,
- Five Full Stack Developers (Senior),
- δύο δοκιμαστές,
- ένας διαχειριστής συστήματος.
Οι ανώτεροι προγραμματιστές είναι αυτοί που χρειάζονται, καθώς τα λάθη που γίνονται στην αρχή της διαδρομής μπορεί να είναι δαπανηρά στο μέλλον και στην αρχή απλά δεν θα υπάρχει αρκετός χρόνος για έλεγχο κώδικα.
Η συντήρηση ενός τέτοιου τμήματος πληροφορικής θα κοστίσει περίπου 40 χιλιάδες ευρώ μηνιαίως. Αυτή η ομάδα επαγγελματιών θα χρειαστεί 6-12 μήνες για να αναπτύξει την πλατφόρμα, ανάλογα με τις επιλεγμένες τεχνικές λύσεις.
Το πιο δύσκολο μέρος είναι να συγκεντρώσεις μια τέτοια ομάδα επαγγελματιών. Δεν υπάρχουν αρκετοί έμπειροι προγραμματιστές στην αγορά πληροφορικής.
Η δεύτερη δυσκολία είναι ότι το τελικό αποτέλεσμα ενδέχεται να μην πληροί τις απαιτήσεις των ρυθμιστικών αρχών.
Αυτή η επιλογή φαινόταν η πιο αβέβαιη για μένα, επειδή δεν ήταν σαφές πού να αναζητήσω αυτούς τους προγραμματιστές, ποια θα μπορούσε να είναι η τιμή των υπηρεσιών τους και πώς να διατυπωθούν σωστά οι όροι αναφοράς, ώστε να μην ξεχάσω κάτι και μετά να μην λάβετε επιπλέον κόστος.
Το πρώτο πράγμα που έκανα ήταν να απαριθμήσω τα 117 κορυφαία στούντιο ιστού. Περιλάμβανε σχεδόν όλες τις εταιρείες από τη λίστα "Rating of Web Studios 2020", καθώς και μια σειρά από εταιρείες από τις χώρες της Βαλτικής, την Ουκρανία, τη Λευκορωσία και το Καζακστάν, οι οποίες διαφημίζονταν ενεργά εκείνη την εποχή.
Το δεύτερο βήμα ήταν να γράψω μια επιστολή σχετικά με την πλατφόρμα που χρειάζεται ο πελάτης μου. Επίτηδες, δεν φόρτωσα τις λεπτομέρειες και τις απαιτήσεις για την αρχιτεκτονική. Η επιστολή αποδείχθηκε αρκετά ανοιχτή, έτσι ώστε το επίπεδο των ικανοτήτων τους ήταν σαφές από την απάντηση της εταιρείας.
Κείμενο της επιστολής που στάλθηκε σε όλες τις εταιρείες
Γεια σας!
Το όνομά μου είναι Mikhail, η εταιρεία μας αυτή τη στιγμή αναζητά ανάδοχο για την ανάπτυξη μιας σύνθετης πλατφόρμας fintech. Ο ιστότοπος θα είναι αφιερωμένος σε επενδύσεις σε ακίνητα. Ο ιστότοπος θα παρουσιάζει εταιρείες που κατέχουν ακίνητα και οι χρήστες θα κληθούν να αγοράσουν μετοχές αυτών των εταιρειών για να λάβουν μερίσματα.
Ένα μέρος της πλατφόρμας πρέπει να είναι δημόσιο. Αυτός θα είναι ο ιστότοπος και ο λογαριασμός του πελάτη. Το δεύτερο μέρος του ιστότοπου θα πρέπει να είναι διαθέσιμο μόνο στο προσωπικό μας και θα είναι δυνατή η διαχείριση όλων των δεδομένων της πλατφόρμας σε αυτό. Το τρίτο μέρος του ιστότοπου είναι το API μέσω του οποίου οι υπηρεσίες συνεργατών μπορούν να ενσωματωθούν στο έργο μας.
Τώρα πρέπει να παράσχω στη διοίκηση ένα εκτιμώμενο χρονοδιάγραμμα και τιμολόγηση για την κυκλοφορία ενός παρόμοιου προϊόντος. Το αρχείο https://yadi.sk/i/3JKaDTo49dCZKA καθορίζει τι πρέπει να υπάρχει στον ιστότοπο.
Ερωτήσεις:
1. Έχει κάνει η εταιρεία σας έργα τέτοιας πολυπλοκότητας; Μπορείτε να δώσετε παραδείγματα;
2. Ποια θα είναι η σειρά τιμής και οι όροι ανάπτυξης της πλατφόρμας που καθόρισα; Τώρα δεν υπάρχει ακόμη TOR και δεν απαιτούνται ακριβή στοιχεία. Ενδιαφέρεστε για τιμές κατά προσέγγιση.
3. Ποιες τεχνολογίες θα χρησιμοποιούσατε για την υλοποίηση αυτού του έργου;
Στείλτε τις απαντήσεις σας στις ερωτήσεις πριν από τις 11 Μαρτίου, ώστε να μπορέσω να παρουσιάσω την αρχική πρόταση στη διοίκηση μας και στην εταιρεία σας για να συζητήσουμε περαιτέρω συνεργασία.
Με εκτίμηση,
Μιχαήλ Πισκούνοφ
CPO
Κείμενο email που αποστέλλεται σε όλες τις εταιρείες
Στείλτε όλες τις επιστολές μέσω μιας εξειδικευμένης υπηρεσίας, έτσι ώστε κάθε επιστολή να είναι εγγυημένη στον παραλήπτη. Έγραψα σε ορισμένες εταιρείες μέσω της φόρμας στον ιστότοπό τους, αν είχαν.
Στην επιστολή, ανέφερε συγκεκριμένα προθεσμία δύο εβδομάδων για τη λήψη απάντησης. Εάν η αναθέτουσα εταιρεία δεν μπορεί να προσανατολίσει τον πελάτη σχετικά με την τιμή και τους όρους ακόμη και για τέτοιο χρονικό διάστημα, τότε τι θα συμβεί αργότερα στη διαδικασία ανάπτυξης και κυκλοφορίας;
61% από τα 117 στούντιο ιστού δεν μου απάντησε. Αυτό ήταν απροσδόκητο καθώς ήμουν ένας μεγάλος δυνητικός πελάτης για αυτά. Με κάθε εταιρεία που απαντούσε, έκανα διευκρινιστικές κλήσεις και αλληλογραφία.
36% από τις 46 εταιρείες που απάντησαν έπρεπε να διαγραφεί:
- 8 web studio δεν μπόρεσαν να ονομάσουν κατά προσέγγιση τιμές και όρους
- 5 εταιρείες αρνήθηκαν αμέσως
- 4 παραδέχθηκαν ειλικρινά ότι δεν είχαν αρκετή εμπειρία
Το 17% των 29 δυνητικών εργολάβων διέγραψε επίσης επειδή προσφέρθηκαν να δημιουργήσουν μια επενδυτική πλατφόρμα στο Bitrix CMS. Κατά τη γνώμη μου, απλώς δεν αντιπροσώπευαν την κλίμακα της αναμενόμενης εργασίας.
Ως αποτέλεσμα, υπήρχε μια λίστα με 24 πιθανούς καλλιτέχνες (κάθε πέμπτο στους 117). Η παρακάτω εικόνα είναι ένα απόσπασμα από την αναφορά μου στον πελάτη.
Τιμές και όροι για την ανάπτυξη μιας χρηματοοικονομικής πλατφόρμας (υπολογισμένοι εκ νέου σε ευρώ)
Ο πελάτης μου ήθελε την άμεση ιδιοκτησία του κώδικα. Ως εκ τούτου, δεν ήταν ιδιαίτερα ικανοποιημένος με τις επιλογές ενοικίασης.
Όλα τα έργα SaaS, δυστυχώς, προσέφεραν μόνο επιλογές ενοικίασης. Επιπλέον, δεν παρείχαν πρόσβαση στον κώδικα του προγράμματος και στη βάση δεδομένων. Η επιχείρηση του πελάτη θα εξαρτηθεί πλήρως από τη λύση λογισμικού του παρόχου SaaS χωρίς τη δυνατότητα να μεταβεί στη δική του λύση στο μέλλον.
Εναλλακτικά, ήταν δυνατή η αγορά ενός έτοιμου κώδικα προγράμματος από Ινδούς προγραμματιστές για 3-5 χιλιάδες δολάρια. Έχω ξαναδεί παρόμοιες εξελίξεις. Μπορώ να πω ότι θα είναι δύσκολο να βρεθούν επαγγελματίες προγραμματιστές για να υποστηρίξουν έναν τέτοιο κώδικα παλαιού τύπου. Δυστυχώς, δεν μπορέσαμε να βρούμε άλλους πωλητές του ολοκληρωμένου κωδικού.
1. Με προϋπολογισμό 250-500 χιλιάδες ευρώ ετησίως, μπορείτε να προσλάβετε τους δικούς σας προγραμματιστές και να ξεκινήσετε την πλατφόρμα σε 6-12 μήνες.
2. Εάν δεν έχετε δικούς σας προγραμματιστές, μπορείτε να παραγγείλετε ανάπτυξη από τρίτο προγραμματιστή για 20-900 χιλιάδες ευρώ ανάλογα με τον επιλεγμένο ανάδοχο. Το τελικό ποσό μπορεί να είναι διαφορετικό, γιατί δεν πληρώνετε για το αποτέλεσμα, αλλά για τις εργατοώρες των υπαλλήλων του εργολάβου. Το θέμα της υποστήριξης κώδικα και της απόκτησης άδειας χρήσης θα παραμείνει επίσης ανοιχτό.
3. Εάν χρειάζεστε έναν MVP για να δοκιμάσετε την αγορά, τότε μπορείτε να ξεκινήσετε μια οικονομική πλατφόρμα μέσω εξειδικευμένων λύσεων SaaS. Το κόστος θα είναι από 30 χιλιάδες ευρώ ετησίως. Δεν θα έχετε πρόσβαση στον κώδικα και τη βάση δεδομένων. Θα είναι πολύ δύσκολο και δαπανηρό για ένα υπάρχον έργο να αλλάξει από ένα προϊόν SaaS στη δική του λύση στο μέλλον.
«Αν θέλεις να κάνεις κάτι καλά, κάνε το μόνος σου».Ferdinand Porsche
Δημιουργήσαμε μια προσαρμοσμένη πλατφόρμα πληθοχρηματοδότησης για έναν πελάτη από την Εσθονία και ετοιμάζει έγγραφα για την υποβολή αίτησης για άδεια.
Το προϊόν που αναπτύξαμε για τον πελάτη αποδείχθηκε ότι ήταν σε ζήτηση και τώρα έχει εξελιχθεί σε μια ανεξάρτητη επιχείρηση λανσαρίσματος χρηματοοικονομικών πλατφορμών. Μπορείτε να μάθετε περισσότερα σε αυτόν τον ιστότοπο.
Εάν έχετε ερωτήσεις ή προτάσεις για μένα - είναι πάντα στην ευχάριστη θέση να συζητήσουμε.
