Η εταιρεία μας FinMV είναι μια από αυτές που πουλάνε φτυάρια κατά τη διάρκεια της χρυσαυγιτίας. Τώρα ένας τέτοιος "χρυσός πυρετός" είναι το fintech, όπως και όλα όσα συνδέονται με αυτό. Ως προγραμματιστής λογισμικού, είναι επωφελές για εμάς να λανσάρουμε όλο και περισσότερες νέες και επιτυχημένες πλατφόρμες για crowdfunding, crowdinvesting, τραπεζικές συναλλαγές, επενδύσεις σε ακίνητα, διάφορα χρηματιστήρια κρυπτογράφησης και αγορές NFT. Ακόμη και πολύ μεγάλοι παίκτες σε αυτήν την αγορά χρησιμοποιούν έτοιμο λογισμικό και πλατφόρμες, παρά τις δικές τους εξελίξεις.
Κάθε ιδρυτής που εγκατέλειψε το όνειρό του να λανσάρει το δικό του fintech είναι για εμάς «κακό» ή μάλλον χαμένο κέρδος. Ξεκινήσαμε πέρυσι και εκατοντάδες υποψήφιοι πελάτες έχουν ήδη περάσει από μέσα μας. Έχουμε δει πολλούς εμπνευσμένους ιδρυτές έργων που ονειρεύτηκαν, σχεδίασαν, αλλά δεν ξεκίνησαν ποτέ το έργο τους.
Η ομάδα μας είναι σχετικά μικρή και δεν μπορούσαμε φυσικά να υποστηρίξουμε όλα τα έργα. Ως εκ τούτου, απορρίψαμε όλους τους πελάτες που δεν είχαν αρκετά χρήματα για να ξεκινήσουν. Αλλά κάθε φορά η σκέψη δεν με άφησε ποτέ: Τι θα γινόταν αν τώρα υπήρχε ένας ιδρυτής τον οποίο αρνηθήκαμε, και μετά θα ξεκινήσει το μελλοντικό κουλ έργο του στην κλίμακα PayPal, Revolut, N26, PaySend ή Mintos;
Αριθμός startups fintech παγκοσμίως από το 2018 έως τον Νοέμβριο του 2021
Περιοχές: Αμερική - Βόρεια και Νότια Αμερική. EMEA - Ευρώπη, Μέση Ανατολή, Αφρική. APAC - Ασία-Ειρηνικός
Πηγή: https://www.statista.com/statistics/893954/number-fintech-startups-by-region/
Έκανα μια μελέτη και διαπίστωσα ότι από τους εκατοντάδες υποψήφιους πελάτες που δεν έγιναν πελάτες μας, μετά από έξι μήνες, κανείς δεν είχε ξεκινήσει το έργο του στην παραγωγή. Τι συνέβη? Άλλωστε όλοι ήθελαν, όλοι πίστευαν στην ιδέα τους, αλλά στην πραγματικότητα δεν υπάρχει τίποτα να δεις.
Εάν 9 στις 10 επιχειρήσεις πεθάνουν τον πρώτο χρόνο, τότε στην καλύτερη περίπτωση, μόνο μία ιδέα στο εκατομμύριο γίνεται μια πραγματική απόπειρα έναρξης μιας επιχείρησης. Όλα τα άλλα έργα πεθαίνουν πριν καν ξεκινήσουν. Πόσες υπέροχες ιδέες είχατε που δεν πρόλαβες να δοκιμάσεις; Δεν υπάρχουν χρήματα, δεν υπάρχει ομάδα, δεν υπάρχει προϊόν, όλοι μπερδεύονται, η ομάδα πληροφορικής τα τραβάει όλα από την αρχή, οι μήνες περνούν και τώρα δεν χρειάζεται τίποτα…
Έρχονται άλλες ιδέες, ακολουθούμενες από νέες, και επομένως είναι καλό για τη ζωή εάν τουλάχιστον μία ή δύο μπορούν να δοκιμαστούν να εφαρμοστούν. Όλα αυτά είναι τρελά άδικα.
Ας επιστρέψουμε και ας μιλήσουμε για το πιο κοντινό σου άτομο - για σένα. Ας υποθέσουμε ότι θέλετε να ξεκινήσετε ένα είδος startup fintech. Λοιπόν, για παράδειγμα, μια αγορά NFT. Τώρα είναι δημοφιλές.
Εάν συνομιλείτε με άλλους ιδρυτές, πιθανότατα θα ακούσετε συμβουλές ότι πρέπει να δημιουργήσετε μια σελίδα προορισμού και να στείλετε επισκεψιμότητα εκεί για να ελέγξετε την υπόθεση της επιχείρησής σας. Και αυτό είναι τις περισσότερες φορές σωστό.
Εδώ είναι μόνο οι διαφημίσεις Google και οι διαφημίσεις στα κοινωνικά δίκτυα σε πολλές περιοχές απαγορεύονται (συμπεριλαμβανομένων των κρυπτονομισμάτων και των NFT). Μπορείτε να απευθυνθείτε σε κοινότητες, να προσκαλέσετε άτομα στον ιστότοπο της επαγγελματικής σας κάρτας και να συλλέξετε δυνητικούς πελάτες. Τι θα μάθετε όμως; Θα μάθετε μόνο εάν η διαφημιστική σας υπόσχεση λειτουργεί ή όχι και θα υπολογίσετε επίσης το CAC (Customer Acquisition Cost).
Είναι όλα υπέροχα όταν είσαι εσύ που δίνεις τις προωθητικές υποσχέσεις, αλλά θα σε υποστηρίξουν οι ιδιοκτήτες της κοινότητας και οι παράγοντες επιρροής; Γιατί πρέπει να οδηγούν την επισκεψιμότητα στη σελίδα προορισμού; Απλώς για να ελέγξω μια υπόθεση;
Και επιπλέον, τι να κάνετε με τους δυνητικούς πελάτες από αυτήν τη σελίδα προορισμού; Σας ευχαριστούμε όλους, η κλήση σας είναι σημαντική για εμάς, είναι όλοι ελεύθεροι; Δεν ξέρω για εσάς, αλλά κατά τη γνώμη μου, αυτό είναι τοξικό για την αγορά και χωρίς διακριτικότητα για τους ενδιαφερόμενους. Οι άνθρωποι θα σπαταλήσουν το χρόνο τους μία, δύο φορές σε τέτοιες ψευδοπροτάσεις και την τρίτη φορά θα το αγνοήσουν ήδη. Για παράδειγμα, συχνά βλέπω ότι ο ιστότοπος είναι απλώς μια μορφή συλλογής προσωπικών δεδομένων ή γίνεται δωρεάν σε κάποιο είδος εργαλείου δημιουργίας ιστότοπου (το λογότυπο είναι ορατό). Προσωπικά, εγκαταλείπω αμέσως τέτοιους ιστότοπους και θεωρώ ότι αυτή η πρακτική δοκιμής επιχειρηματικών υποθέσεων είναι επιζήμια.
Είναι καλύτερο να στοχεύεις στην τελειότητα και να χάνεις παρά να στοχεύεις στην ατέλεια και να χτυπάς.Χένρι Φάουλερ Γουάτσον
Δεν χρειάζονται ημίμετρα. Κατά τη γνώμη μου, είναι καλύτερο να ξεκινήσετε, να επενδύσετε λίγο χρόνο, να κατανοήσετε την αγορά. Εάν το "άλογο είναι νεκρό", τότε κλείστε αμέσως το έργο και προχωρήστε στο επόμενο. Αλλά αν ξαφνικά το έργο χτυπήσει ένα κύμα, τότε πρέπει να είστε αμέσως έτοιμοι να κωπηλατήσετε γρήγορα, γιατί. το κύμα δεν θα διαρκέσει για πάντα, και το παράθυρο ευκαιρίας θα κλείσει αργά ή γρήγορα.
Έχοντας κάνει προσγείωση, ο ιδρυτής του έργου δεν θα συναντήσει την αγορά και τους καταναλωτές. Οι άνθρωποι δεν είναι ανόητοι, βλέπουν πότε ένα site είναι "εικονικό".
Ένα άλλο πράγμα είναι εάν ο ιδρυτής κάνει ένα τελικό προϊόν, αν και χωρίς ακριβές ενσωματώσεις, και στη συνέχεια το δοκιμάσει πλήρως στην αγορά.
Μια τέτοια απόφαση δεν ντρέπεται να δείξει στον κόσμο. Σε αυτήν την περίπτωση, ο ιδρυτής δεν είναι απλώς ο κάτοχος της σελίδας προορισμού. Είναι ο ιδιοκτήτης και διευθύνων σύμβουλος του έργου του. Είτε πρόκειται για μια πλατφόρμα crowdfunding, μια ηλεκτρονική τράπεζα ή μια αγορά NFT.
Σε αυτό το έργο, ολοκληρωμένα ντουλάπια πελατών, back office, τεχνική υποστήριξη, μέτρα ασφαλείας, οπτικά όλα είναι όπως στις μεγάλες εταιρείες. Τι γίνεται, λοιπόν, αν το έργο δεν είναι ακόμη μια ολοκληρωμένη επιχείρηση. Αλλά είναι ακριβώς για μια επιχείρηση που ένας ιδρυτής μπορεί να προσελκύσει επενδύσεις εκ των προτέρων και εκκίνησης. Δεν είναι ντροπή να δείχνεις ένα τέτοιο έργο σε πιθανούς πελάτες και επενδυτές.
Σε αντίθεση με μια σελίδα προορισμού, ένα έργο επίδειξης δεν είναι ψεύτικο. Είναι πραγματικό, είναι σε θέση να ενσωματωθεί με άλλους παρόχους υπηρεσιών. Οι άνθρωποι μπορούν να εγγραφούν, να δουν συμφωνίες και τεκμηρίωση, να επιλέξουν από τα έργα και τα προϊόντα σας.
Τα στατιστικά στοιχεία αφοσίωσης συγκεντρώνονται αμέσως, εμφανίζονται περισσότερες μετρήσεις. Δεν λαμβάνονται υπόψη μόνο τα ρομπότ που έκαναν κλικ στο "Αγορά" στη σελίδα προορισμού. Ο ιδρυτής βλέπει λίστες πραγματικών χρηστών που έχουν δώσει όλες τις πληροφορίες για τον εαυτό τους και έχουν περάσει τη διαδικασία KYC. Οι ιδρυτές μιας startup γνωρίζουν κάθε άτομο, μπορούν να μιλήσουν μαζί τους όχι για αφηρημένες έννοιες, αλλά για συγκεκριμένα εκτεθειμένα έργα, τα οποία τώρα μόλις ετοιμάζονται προς πώληση.
Είναι σαν την κινηματογραφική βιομηχανία. Ποια ταινία θα σας ενδιέφερε περισσότερο; Αυτό που έχετε δει μόνο στην αφίσα ή το τρέιλερ που έχετε δει;
Επίσης στις επιχειρήσεις. Μια σελίδα προορισμού είναι απλώς μια αφίσα με μια σύντομη περιγραφή και μια ακατανόητη εικόνα. Η πλατφόρμα σας, αν και σε λειτουργία επίδειξης, είναι ένα τρέιλερ. Οι πελάτες και οι επενδυτές βλέπουν τι θα πάρουν και πώς θα είναι. Αυτό είναι ένα MVP στο fintech, όχι μια σελίδα προορισμού.
Το πρόβλημα είναι IT. Δεν υπάρχουν αρκετοί ειδικοί, οι προγραμματιστές το κάνουν για μεγάλο χρονικό διάστημα και ακριβά.
Οι έτοιμες υπηρεσίες SaaS γνωρίζουν ότι 9 στις 10 startups αποτυγχάνουν τον πρώτο χρόνο τους. Ως εκ τούτου, θέλουν να κερδίσουν χρήματα αμέσως. Η επένδυση σε εσάς δεν είναι δική τους δουλειά.
Πολλοί λένε ότι πρέπει να βρείτε έναν επενδυτή για το στάδιο της προετοιμασίας. Το πρώτο πράγμα που ρωτά είναι, πού είναι η ομάδα; CTO, ανάπτυξη, όλα μετατρέπονται σε εφιάλτη και σέρνονται. Είναι πολύ δύσκολο να δεις πότε οι ομάδες κάνουν κάτι εδώ και χρόνια, αλλά δεν μπαίνουν ποτέ στην παραγωγή. Και τώρα η δεύτερη ομάδα κάνει το ίδιο έργο για άλλη μια χρονιά, και πάλι δεν μπαίνουν στην παραγωγή. Πιθανότατα, τα συναισθήματα του ιδρυτή και των προγραμματιστών τέτοιων έργων είναι πολύ διαφορετικά.
Οποιαδήποτε πραγματική επιχείρηση είναι αδρανής. Συντονισμός συμβάσεων, όροι εντολής, ατελείωτα συλλαλητήρια και τηλεφωνήματα και τώρα πέρασαν έξι μήνες. Και κανείς δεν έχει αρχίσει πραγματικά να κάνει το έργο ακόμα.
Η ζωή είναι μία, ο αριθμός των ημερών σε αυτήν είναι περιορισμένος. Είναι λάθος να ξοδεύουμε μήνες και χρόνια σε ατελείωτες συμφωνίες και συλλαλητήρια. Υπάρχουν όμως και άλλα άκρα όταν θέλουν να λανσάρουν μια πλατφόρμα fintech σε μια ή δύο μέρες ή μια εβδομάδα. Όλα αυτά προέρχονται από έλλειψη πρακτικής εμπειρίας στον τομέα της πληροφορικής.
Όλα είναι απλά. Αν θέλετε να ξεκινήσετε την startup σας, δεν έχετε κλείσει τεχνικές ικανότητες, έχετε αρχικούς πόρους, αλλά δεν επαρκούν, τότε χρειάζεστε έναν τεχνικό άγγελο.
Η ομάδα μας αποφάσισε να ειδικευτεί ως τεχνικός άγγελος στο fintech στις δυτικές χώρες, οπότε θα μιλήσουμε μόνο για οικονομικές πλατφόρμες (crowdfunding, τραπεζικές εργασίες, επενδύσεις, δανεισμός). Τέτοιες πλατφόρμες είναι πολύπλοκες και ακριβές λύσεις. Δεν μπορεί κάθε ιδρυτής μιας χρηματοοικονομικής πλατφόρμας στο αρχικό στάδιο να τα αντέξει οικονομικά, αλλά δεν μπορεί ούτε χωρίς αυτά.
Έχουμε απλοποιήσει την προσέγγιση για την εκτόξευση. Παίρνουμε το κουτί μας διάλυμα. Αφαιρούμε όλα όσα δεν χρειάζονται για το έργο του πελάτη, αλλάζουμε τους τίτλους και τα κείμενα, μετονομάζουμε τα κουμπιά και τις στήλες δεδομένων και αφήνουμε την τυπική σχεδίαση. Όλα αυτά τοποθετούνται στη διεύθυνση τομέα του πελάτη. Εάν είναι απαραίτητο, πραγματοποιούμε ενοποίηση με παρόχους υπηρεσιών KYC (γνωρίστε τον πελάτη σας) και TFA (έλεγχος ταυτότητας δύο παραγόντων). Φοράμε κάποιο σχέδιο προτύπου από τον κατάλογο σχεδίων στον ίδιο τον ιστότοπο του πελάτη. Χρειάζεται περίπου ένας μήνας.
Σε αυτή την περίπτωση, κάνουμε τις επενδύσεις των αγγέλων μας με μια λύση πληροφορικής, όχι με χρήματα.
Το μέγεθος τέτοιων επενδύσεων μπορεί να φτάσει έως και το 80% της αμοιβής εγκατάστασης και της μηνιαίας αμοιβής (για τον πρώτο χρόνο). Τι ζητάμε σε αντάλλαγμα; Και για αυτό έχουμε τύπους που σας επιτρέπουν να επιλέξετε μία από τις επιλογές. Κατανοούμε απόλυτα τις δυσκολίες των ιδρυτών και στόχος μας είναι να υποστηρίζουμε, όχι να παρεμβαίνουμε.
Σε ένα τέτοιου είδους pre-seed γύρο, εάν το έργο «απογειωθεί», τότε συνήθως σε αντάλλαγμα διεκδικούμε μια αποπληρωμή δανείου με έναν συντελεστή ή ένα μικρό μερίδιο του έργου.
