Nuestra empresa FinMV es una de las que venden palas durante la fiebre del oro. Ahora, esa "fiebre del oro" es fintech, así como todo lo relacionado con ella. Como desarrollador de software, es beneficioso para nosotros lanzar más y más plataformas nuevas y exitosas para crowdfunding, crowdinvesting, banca, inversión inmobiliaria, varios intercambios de criptomonedas y mercados NFT. Incluso los jugadores más importantes de este mercado utilizan software y plataformas listos para usar, en lugar de sus propios desarrollos.
Cada fundador que abandonó su sueño de lanzar su propia fintech es un "mal" para nosotros, o más bien un lucro cesante. Empezamos el año pasado y ya han pasado cientos de leads por nosotros. Hemos visto muchos fundadores de proyectos inspirados que soñaron, planificaron, pero nunca lanzaron su proyecto.
Nuestro equipo es relativamente pequeño y físicamente no pudimos apoyar todos los proyectos. Por lo tanto, rechazamos a todos los clientes que no tenían suficiente dinero para comenzar. Pero cada vez que el pensamiento nunca me dejó: ¿Qué pasaría si ahora hubiera un fundador a quien rechazamos, y luego lanzará su futuro proyecto genial en la escala de PayPal, Revolut, N26, PaySend o Mintos?
Número de startups fintech en todo el mundo desde 2018 hasta noviembre de 2021
Regiones: Américas: América del Norte y América del Sur; EMEA: Europa, Medio Oriente, África; APAC - Asia Pacífico
Fuente: https://www.statista.com/statistics/893954/number-fintech-startups-by-region/
Realicé un estudio y descubrí que de cientos de clientes potenciales que no se convirtieron en nuestros clientes, después de seis meses, ninguno había lanzado su proyecto a producción. ¿Qué sucedió? Después de todo, todos querían, todos creían en su idea, pero realmente no hay nada que ver.
Si 9 de cada 10 negocios mueren en el primer año, entonces, en el mejor de los casos, solo una idea en un millón se convierte en un intento real de iniciar un negocio. Todos los demás proyectos mueren incluso antes de comenzar. ¿Cuántas ideas geniales tuviste que nunca pudiste probar? No hay dinero, no hay equipo, no hay producto, todo el mundo se mete, el equipo de TI está tirando de todo desde el principio, pasan los meses y ya no hace falta nada...
Vienen otras ideas, seguidas de otras nuevas, por lo que es bueno para la vida si se puede intentar implementar al menos una o dos. Todo esto es increíblemente injusto.
Regresemos y hablemos de la persona más cercana a ti, de ti. Digamos que quieres lanzar algún tipo de startup fintech. Bueno, por ejemplo, un mercado de NFT. Ahora es popular.
Si chatea con otros fundadores, lo más probable es que escuche consejos de que debe crear una página de destino y enviar tráfico allí para probar su hipótesis comercial. Y esto suele ser correcto.
Estos son solo anuncios de Google y la publicidad en las redes sociales en muchas áreas está prohibida (incluidas las criptomonedas y las NFT). Puede llegar a comunidades, invitar a personas a su sitio de tarjeta de presentación y recopilar clientes potenciales. Pero, ¿qué aprenderás? Solo sabrás si tu promesa publicitaria funciona o no, y además calcularás el CAC (Customer Acquisition Cost).
Todo es genial cuando eres tú quien hace las promesas promocionales, pero ¿te respaldarán los propietarios de la comunidad y las personas influyentes? ¿Por qué deberían dirigir el tráfico a la página de destino? ¿Solo para probar una hipótesis?
Además, ¿qué hacer con los leads de esta landing page? Gracias a todos, su llamada es importante para nosotros, ¿todos están libres? No sé ustedes, pero en mi opinión, esto es tóxico para el mercado y sin tacto para las personas interesadas. La gente perderá el tiempo una vez, dos veces en tales pseudopropuestas, y la tercera vez ya lo ignorará. Por ejemplo, a menudo veo que el sitio es solo una forma de capturar datos personales o está hecho de forma gratuita en algún tipo de creador de sitios (el logotipo es visible). Personalmente, abandono inmediatamente esos sitios y considero que esta práctica de probar hipótesis comerciales es perjudicial.
Es mejor apuntar a la perfección y fallar que apuntar a la imperfección y acertar.Henry fowler watson
No hay necesidad de medias tintas. En mi opinión, es mejor empezar, invertir algo de tiempo, entender el mercado. Si el "caballo está muerto", cierre inmediatamente el proyecto y pase al siguiente. Pero si de repente el proyecto golpea una ola, entonces debe estar listo de inmediato para remar rápidamente, porque. la ola no durará para siempre y la ventana de oportunidad se cerrará tarde o temprano.
Habiendo aterrizado, el fundador del proyecto no se encontrará con el mercado y los consumidores. La gente no es tonta, ven cuando un sitio es un "ficticio".
Otra cosa es si el fundador hace un producto terminado, aunque sin integraciones costosas, y luego lo prueba completamente en el mercado.
Tal decisión no se avergüenza de mostrar al mundo. En este caso, el fundador no es solo el propietario de la página de destino. Es el propietario y director general de su proyecto. Ya sea una plataforma de crowdfunding, un banco en línea o un mercado de NFT.
En este proyecto, gabinetes de clientes completos, back office, soporte técnico, medidas de seguridad, visualmente todo es como en las grandes empresas. Entonces, ¿qué pasa si el proyecto aún no es un negocio completo? Pero es precisamente para un negocio que un fundador puede atraer inversiones previas y semilla. No es una vergüenza mostrar un proyecto de este tipo a clientes e inversores potenciales.
Diferencia de una página de destino, un proyecto de demostración no es falso. Es real, es capaz de integrarse con otros proveedores de servicios. Las personas pueden registrarse, ver acuerdos y documentación, elegir entre sus proyectos y productos.
Las estadísticas de compromiso se acumulan inmediatamente, aparecen más métricas. No solo se tienen en cuenta los robots que hicieron clic en "Comprar" en la página de destino. El fundador ve listas de usuarios reales que han proporcionado toda la información sobre sí mismos y han pasado el procedimiento KYC. Los fundadores de una startup conocen a cada persona, pueden hablar con ellos no sobre conceptos abstractos, sino sobre proyectos expuestos concretos, que ahora están en proceso de preparación para la venta.
Es como la industria del cine. ¿Qué película te interesaría más? ¿El que solo has visto en el cartel o el tráiler que has visto?
También en los negocios. Una página de destino es solo un póster con una breve descripción y una imagen incomprensible. Su plataforma, aunque en modo demo, es un tráiler. Los clientes e inversores ven lo que obtendrán y cómo se verá. Este es un MVP en fintech, no una página de destino.
El problema es TI. No hay suficientes especialistas, los programadores lo hacen durante mucho tiempo y de manera costosa.
Los servicios SaaS listos para usar saben que 9 de cada 10 nuevas empresas fracasan en su primer año. Por lo tanto, quieren ganar dinero de inmediato. Invertir en ti no es asunto de ellos.
Muchos dicen que necesita encontrar un inversor para la etapa previa a la semilla. Lo primero que pregunta es, ¿dónde está el equipo? CTO, desarrollo, todo se convierte en una pesadilla y se prolonga. Es muy difícil ver cuando los equipos han estado haciendo algo durante años, pero nunca entran en producción. Y ahora el segundo equipo está haciendo el mismo proyecto por otro año, y nuevamente no entran en producción. Lo más probable es que los sentimientos del fundador y los desarrolladores de tales proyectos sean muy diferentes.
Cualquier negocio real es inerte. Coordinación de contratos, términos de referencia, mítines interminables y llamadas telefónicas, y ahora han pasado seis meses. Y nadie realmente ha comenzado a hacer el proyecto todavía.
La vida es una, el número de días en ella es limitado. Es un error pasar meses y años en interminables acuerdos y mítines. Pero hay otros extremos cuando quieren lanzar una plataforma fintech en un día, dos o una semana. Todo esto proviene de la falta de experiencia práctica en TI.
Todo es simple. Si quieres lanzar tu startup, no tienes competencias técnicas cerradas, tienes recursos iniciales, pero no son suficientes, entonces necesitas un ángel técnico.
Nuestro equipo decidió especializarse como ángel técnico en fintech en países occidentales, por lo que solo hablaremos de plataformas financieras (crowdfunding, banca, inversión, préstamos). Tales plataformas son soluciones complejas y costosas. No todos los fundadores de una plataforma financiera en la etapa inicial pueden permitírselos, pero tampoco pueden prescindir de ellos.
Hemos simplificado el enfoque del lanzamiento. Tomamos nuestra solución en caja. Eliminamos todo lo que no sea necesario para el proyecto del cliente, cambiamos los títulos y textos, renombramos los botones y columnas de datos, y dejamos el diseño estándar. Todo esto se pone en la dirección de dominio del cliente. Si es necesario, hacemos integración con proveedores de servicios KYC (conozca a su cliente) y TFA (autenticación de dos factores). Vestimos algún diseño de plantilla del catálogo de diseño en la propia web del cliente. Se tarda alrededor de un mes.
En este caso, hacemos nuestras inversiones ángel con una solución de TI, no con dinero.
El tamaño de tales inversiones puede alcanzar hasta el 80% de la tarifa de instalación y la tarifa mensual (para el primer año). ¿Qué estamos pidiendo a cambio? Y para ello disponemos de fórmulas que te permiten elegir una de las opciones. Entendemos perfectamente las dificultades de los fundadores y nuestro objetivo es apoyar, no interferir.
En este tipo de ronda previa a la semilla, si el proyecto "despega", generalmente a cambio reclamamos el reembolso del préstamo con un coeficiente o una pequeña parte del proyecto.
