तकनीकी परी

फिनटेक: स्टार्टअप के लिए एक तकनीकी दूत

हमारी कंपनी FinMV उन लोगों में से एक है जो सोने की भीड़ के दौरान फावड़े बेचते हैं। अब ऐसा "गोल्ड रश" फिनटेक है, साथ ही इससे जुड़ी हर चीज। एक सॉफ्टवेयर डेवलपर के रूप में, क्राउडफंडिंग, क्राउडइन्वेस्टिंग, बैंकिंग, रियल एस्टेट निवेश, विभिन्न क्रिप्टो एक्सचेंज और एनएफटी मार्केटप्लेस के लिए अधिक से अधिक नए और सफल प्लेटफॉर्म लॉन्च करना हमारे लिए फायदेमंद है। इस बाजार में बहुत बड़े खिलाड़ी भी अपने स्वयं के विकास के बजाय तैयार सॉफ्टवेयर और प्लेटफॉर्म का उपयोग करते हैं।

हर संस्थापक जिसने अपना खुद का फिनटेक लॉन्च करने का सपना छोड़ दिया, वह हमारे लिए "बुराई" है, या खोया हुआ लाभ है। हमने पिछले साल शुरू किया था और सैकड़ों लीड पहले ही हमारे पास से गुजर चुके हैं। हमने कई प्रेरित परियोजना संस्थापकों को देखा है जिन्होंने सपने देखे, योजना बनाई, लेकिन कभी अपनी परियोजना शुरू नहीं की।

हमारी टीम अपेक्षाकृत छोटी है और हम सभी परियोजनाओं का समर्थन करने में शारीरिक रूप से असमर्थ थे। इसलिए, हमने उन सभी ग्राहकों को ठुकरा दिया जिनके पास शुरू करने के लिए पर्याप्त पैसा नहीं था। लेकिन हर बार इस विचार ने मेरा पीछा नहीं छोड़ा: क्या होगा अगर अब कोई संस्थापक था जिसे हमने मना कर दिया था, और फिर वह अपने भविष्य के कूल प्रोजेक्ट को पेपाल, रेवोलट, एन 26, पेसेंड या मिंटोस के पैमाने पर लॉन्च करेगा?

2018 से नवंबर 2021 तक दुनिया भर में फिनटेक स्टार्टअप की संख्या

क्षेत्र: अमेरिका - उत्तर और दक्षिण अमेरिका; ईएमईए - यूरोप, मध्य पूर्व, अफ्रीका; एपीएसी - एशिया प्रशांत

स्रोत: https://www.statista.com/statistics/893954/number-fintech-startups-by-region/

मैंने एक अध्ययन किया, और पाया कि सैकड़ों लीड्स में से जो हमारे ग्राहक नहीं बने, छह महीने के बाद, किसी ने भी उत्पादन में अपनी परियोजना शुरू नहीं की थी। क्या हुआ? आखिर हर कोई चाहता था, हर कोई अपने विचार पर विश्वास करता था, लेकिन वास्तव में देखने के लिए कुछ भी नहीं है।

यदि 10 में से 9 व्यवसाय पहले वर्ष में मर जाते हैं, तो सबसे अच्छा, एक लाख में केवल एक ही विचार व्यवसाय शुरू करने का एक वास्तविक प्रयास बन जाता है। अन्य सभी परियोजनाएं शुरू होने से पहले ही मर जाती हैं। आपके पास कितने महान विचार थे जिन्हें आपको कभी आजमाना नहीं पड़ा? पैसा नहीं है, टीम नहीं है, उत्पाद नहीं है, सब गड़बड़ करते हैं, आईटी टीम शुरू से ही सब कुछ खींच रही है, महीने बीत जाते हैं और अब कुछ भी नहीं चाहिए ...

अन्य विचार आते हैं, उसके बाद नए आते हैं, और इसलिए यह जीवन के लिए अच्छा है यदि कम से कम एक या दो को लागू करने का प्रयास किया जा सकता है। यह सब घोर अनुचित है।

आइए वापस चलते हैं और अपने सबसे करीबी व्यक्ति के बारे में बात करते हैं - आपके बारे में। मान लीजिए कि आप किसी तरह का फिनटेक स्टार्टअप लॉन्च करना चाहते हैं। ठीक है, उदाहरण के लिए, एक एनएफटी बाज़ार। अब यह लोकप्रिय है।

यदि आप अन्य संस्थापकों के साथ चैट करते हैं, तो आप सबसे अधिक सलाह सुनेंगे कि आपको एक लैंडिंग पृष्ठ बनाना चाहिए और अपनी व्यावसायिक परिकल्पना का परीक्षण करने के लिए वहां ट्रैफ़िक भेजना चाहिए। और यह सबसे अधिक बार सही होता है।

यहां केवल Google विज्ञापन हैं और कई क्षेत्रों में सामाजिक नेटवर्क पर विज्ञापन प्रतिबंधित हैं (क्रिप्टोकरेंसी और एनएफटी सहित)। आप समुदायों तक पहुंच सकते हैं, लोगों को अपनी व्यवसाय कार्ड साइट पर आमंत्रित कर सकते हैं और लीड एकत्र कर सकते हैं। लेकिन आप क्या सीखेंगे? आपको केवल यह पता चलेगा कि आपका विज्ञापन वादा काम करता है या नहीं, और सीएसी (ग्राहक अधिग्रहण लागत) की गणना भी करेगा।

यह सब बहुत अच्छा है जब यह आप ही हैं जो प्रचार के वादे करते हैं, लेकिन क्या समुदाय के मालिक और प्रभावित करने वाले आपका समर्थन करेंगे? उन्हें लैंडिंग पृष्ठ पर ट्रैफ़िक क्यों लाना चाहिए? सिर्फ एक परिकल्पना का परीक्षण करने के लिए?

और इसके अलावा, इस लैंडिंग पृष्ठ से लीड के साथ क्या करना है? आप सभी का धन्यवाद, आपका कॉल हमारे लिए महत्वपूर्ण है, क्या सभी लोग निःशुल्क हैं? मैं आपके बारे में नहीं जानता, लेकिन मेरी राय में, यह बाजार के लिए जहरीला है और इच्छुक लोगों के लिए हानिकारक है। ऐसे छद्म प्रस्तावों पर लोग एक बार, दो बार अपना समय बर्बाद करेंगे, और तीसरी बार वे इसे पहले ही अनदेखा कर देंगे। उदाहरण के लिए, मैं अक्सर देखता हूं कि साइट व्यक्तिगत डेटा कैप्चर करने का एक रूप है या किसी प्रकार के साइट बिल्डर (लोगो दिखाई दे रहा है) पर मुफ्त में बनाई गई है। व्यक्तिगत रूप से, मैं तुरंत ऐसी साइटों को छोड़ देता हूं और व्यावसायिक परिकल्पनाओं के परीक्षण के इस अभ्यास को हानिकारक मानता हूं।

अपूर्णता और हिट पर निशाना लगाने की तुलना में पूर्णता और चूक को निशाना बनाना बेहतर है।

हेनरी फाउलर वाटसन

आधे उपायों की कोई जरूरत नहीं है। मेरी राय में, शुरू करना बेहतर है, कुछ समय निवेश करें, बाजार को समझें। यदि "घोड़ा मर चुका है", तो तुरंत परियोजना को बंद करें और अगले एक पर आगे बढ़ें। लेकिन अगर अचानक परियोजना एक लहर से टकराती है, तो आपको तुरंत जल्दी से तैयार होने की जरूरत है, क्योंकि। लहर हमेशा के लिए नहीं रहेगी, और अवसर की खिड़की देर-सबेर बंद हो जाएगी।

लैंडिंग करने के बाद, परियोजना के संस्थापक को बाजार और उपभोक्ताओं का सामना नहीं करना पड़ेगा। लोग बेवकूफ नहीं हैं, वे देखते हैं कि जब कोई साइट "डमी" होती है।

एक और बात यह है कि यदि संस्थापक महंगे एकीकरण के बिना तैयार उत्पाद बनाता है, और फिर बाजार पर इसका पूरी तरह से परीक्षण करता है।

ऐसा फैसला दुनिया को दिखाने में शर्म नहीं आती। इस मामले में, संस्थापक केवल लैंडिंग पृष्ठ का स्वामी नहीं है। वह अपने प्रोजेक्ट के मालिक और सीईओ हैं। चाहे वह क्राउडफंडिंग प्लेटफॉर्म हो, ऑनलाइन बैंक हो या एनएफटी मार्केटप्लेस।

इस परियोजना में, पूर्ण ग्राहक अलमारियाँ, बैक ऑफिस, तकनीकी सहायता, सुरक्षा उपाय, नेत्रहीन सब कुछ बड़ी कंपनियों की तरह है। तो क्या हुआ अगर परियोजना अभी तक एक पूर्ण व्यवसाय नहीं है। लेकिन यह एक व्यवसाय के लिए ठीक है कि एक संस्थापक पूर्व-बीज और बीज निवेश को आकर्षित कर सकता है। संभावित ग्राहकों और निवेशकों को ऐसी परियोजना दिखाना शर्म की बात नहीं है।

लैंडिंग पृष्ठ के विपरीत, एक डेमो प्रोजेक्ट नकली नहीं है। यह वास्तविक है, यह अन्य सेवा प्रदाताओं के साथ एकीकृत करने में सक्षम है। लोग पंजीकरण कर सकते हैं, समझौते और दस्तावेज देख सकते हैं, अपनी परियोजनाओं और उत्पादों में से चुन सकते हैं।

सगाई के आंकड़े तुरंत जमा हो जाते हैं, अधिक मीट्रिक दिखाई देते हैं। यह केवल रोबोट नहीं हैं जिन्होंने लैंडिंग पृष्ठ पर "खरीदें" पर क्लिक किया है, जिन्हें ध्यान में रखा गया है। संस्थापक वास्तविक उपयोगकर्ताओं की सूची देखता है जिन्होंने अपने बारे में सभी जानकारी प्रदान की है और केवाईसी प्रक्रिया पारित की है। एक स्टार्टअप के संस्थापक हर व्यक्ति को जानते हैं, वे उनके साथ अमूर्त अवधारणाओं के बारे में नहीं, बल्कि ठोस उजागर परियोजनाओं के बारे में बात कर सकते हैं, जो अभी बिक्री के लिए तैयार होने की प्रक्रिया में हैं।

यह फिल्म उद्योग की तरह है। आपको किस फिल्म में सबसे ज्यादा दिलचस्पी होगी? जिसे आपने सिर्फ पोस्टर पर देखा है या ट्रेलर जो आपने देखा है?

व्यापार में भी। एक लैंडिंग पृष्ठ केवल एक पोस्टर है जिसमें एक संक्षिप्त विवरण और एक समझ से बाहर चित्र है। आपका मंच, यद्यपि डेमो मोड में है, एक ट्रेलर है। ग्राहक और निवेशक देखते हैं कि उन्हें क्या मिलेगा और यह कैसा दिखेगा। यह फिनटेक में एमवीपी है, लैंडिंग पेज नहीं।

समस्या आईटी है। पर्याप्त विशेषज्ञ नहीं हैं, प्रोग्रामर इसे लंबे समय तक और महंगे तरीके से करते हैं।

तैयार सास सेवाओं को पता है कि 10 में से 9 स्टार्टअप अपने पहले वर्ष में विफल हो जाते हैं। इसलिए, वे तुरंत पैसा कमाना चाहते हैं। आप में निवेश करना उनका व्यवसाय नहीं है।

बहुत से लोग कहते हैं कि आपको प्री-सीड चरण के लिए एक निवेशक खोजने की जरूरत है। सबसे पहले वह पूछते हैं कि टीम कहां है? सीटीओ, विकास, सब कुछ एक दुःस्वप्न में बदल जाता है और आगे बढ़ता है। यह देखना बहुत कठिन है कि टीमें वर्षों से कब कुछ कर रही हैं, लेकिन वे कभी भी उत्पादन में नहीं जाती हैं। और अब दूसरी टीम एक और साल के लिए एक ही परियोजना कर रही है, और फिर से वे उत्पादन में नहीं जाते हैं। सबसे अधिक संभावना है, ऐसी परियोजनाओं के संस्थापक और डेवलपर्स की भावनाएं बहुत अलग हैं।

कोई भी वास्तविक व्यवसाय निष्क्रिय है। अनुबंधों का समन्वय, संदर्भ की शर्तें, अंतहीन रैलियां और फोन कॉल, और अब छह महीने बीत चुके हैं। और किसी ने भी वास्तव में अभी तक इस परियोजना को शुरू करना शुरू नहीं किया है।

जीवन एक है, इसमें दिनों की संख्या सीमित है। अंतहीन समझौतों और रैलियों पर महीने और साल खर्च करना गलत है। लेकिन जब वे एक या दो या एक सप्ताह में फिनटेक प्लेटफॉर्म लॉन्च करना चाहते हैं तो अन्य चरम सीमाएं भी होती हैं। यह सब आईटी में व्यावहारिक अनुभव की कमी से आता है।

सब कुछ सरल है। यदि आप अपना स्टार्टअप लॉन्च करना चाहते हैं, आपने तकनीकी दक्षताओं को बंद नहीं किया है, आपके पास प्रारंभिक संसाधन हैं, लेकिन वे पर्याप्त नहीं हैं, तो आपको एक तकनीकी दूत की आवश्यकता है।

हमारी टीम ने पश्चिमी देशों में फिनटेक में एक तकनीकी दूत के रूप में विशेषज्ञता हासिल करने का फैसला किया है, इसलिए हम केवल वित्तीय प्लेटफॉर्म (क्राउडफंडिंग, बैंकिंग, निवेश, उधार) के बारे में बात करेंगे। ऐसे प्लेटफॉर्म जटिल और महंगे समाधान हैं। प्रारंभिक चरण में वित्तीय मंच के प्रत्येक संस्थापक उन्हें वहन नहीं कर सकते, लेकिन वे उनके बिना भी नहीं कर सकते।

हमने लॉन्च के लिए दृष्टिकोण को सरल बनाया है। हम अपना बॉक्सिंग समाधान लेते हैं। हम वह सब कुछ हटा देते हैं जो क्लाइंट के प्रोजेक्ट के लिए आवश्यक नहीं है, शीर्षक और टेक्स्ट बदलते हैं, बटन और डेटा कॉलम का नाम बदलते हैं, और मानक डिज़ाइन को छोड़ देते हैं। यह सब क्लाइंट के डोमेन एड्रेस पर डाला जाता है। यदि आवश्यक हो, तो हम केवाईसी (अपने ग्राहक को जानें) और टीएफए (दो-कारक प्रमाणीकरण) सेवा प्रदाताओं के साथ एकीकरण करते हैं। हम क्लाइंट की वेबसाइट पर ही डिज़ाइन कैटलॉग से कुछ टेम्प्लेट डिज़ाइन तैयार करते हैं। इसमें करीब एक माह का समय लगता है।

इस मामले में, हम अपने परी निवेश को एक आईटी समाधान के साथ करते हैं, न कि पैसे से।

इस तरह के निवेश का आकार सेटअप शुल्क और मासिक शुल्क (पहले वर्ष के लिए) के 80% तक पहुंच सकता है। हम बदले में क्या मांग रहे हैं? और इसके लिए हमारे पास सूत्र हैं जो आपको किसी एक विकल्प को चुनने की अनुमति देते हैं। हम संस्थापकों की कठिनाइयों को अच्छी तरह समझते हैं और हमारा लक्ष्य समर्थन करना है, हस्तक्षेप करना नहीं।

इस तरह के पूर्व-बीज दौर में, यदि परियोजना "बंद हो जाती है", तो आमतौर पर बदले में हम एक गुणांक या परियोजना के एक छोटे हिस्से के साथ ऋण चुकौती का दावा करते हैं।