Tavasszal megbízást kaptam egy új pénzügyi platform fejlesztésére egy nagy ügyfél számára. Az ügyfél arra kérte, hogy mérlegelje a piacon elérhető összes lehetőséget, és kínáljon neki konkrét megoldásokat.
Ebben a cikkben megosztom Önnel tapasztalataimat és következtetéseimet.
Ügyfelem saját befektetési platform létrehozása iránt érdeklődött. Ezen a webhelyen olyan cégeket kell bemutatni, amelyek mindegyike nagy ingatlannal rendelkezik, és a platform felhasználóit felkérik, hogy vásároljanak részvényeket ezekből a cégekből, hogy osztalékot kapjanak.
Az ötlet az volt, hogy egy kisbefektető nem tud egy egész szállodát megvenni és saját vállalkozást indítani rajta. De a befektetők nagy csoportja jól megszervezheti magát, és valami hasonlót tehet. A feladatmeghatározás szerint az internetes platformnak automatizálnia kellett volna a befektetési folyamatot.
Az ügyfél megbízási feltételei némileg egy crowdinvesting platformra emlékeztettek. Az egyetlen különbség az, hogy a platformügyfeleknek nem induló vállalkozásokba, hanem ingatlanügyletekbe való befektetést ajánlották fel.
Szóval kezdjük.
Tegyük fel, hogy saját befektetési, hitel-, banki vagy más pénzügyi platformot szeretne létrehozni.
Milyen lehetőségei vannak egy ilyen online platform futtatásához szükséges szoftver beszerzésére?
A legtöbb fintech startup ezt az utat követi. Személyesen részt vettem egy P2P hitelezési platform fejlesztésében, amely 70 millió eurót gyűjtött be magánbefektetőktől Európában, így tudom a pontos számokat és a költségvetést.
A saját befektetési platform önálló fejlesztéséhez legalább kilenc fős IT osztályra lesz szüksége:
- műszaki igazgató,
- Öt Full Stack fejlesztő (senior),
- két tesztelő,
- egy rendszergazda.
Senior fejlesztőkre van szükség, mivel az útvonal elején elkövetett hibák költségesek lehetnek a jövőben, és eleinte egyszerűen nem lesz elég idő a kód áttekintésére.
Egy ilyen informatikai részleg fenntartása körülbelül havi 40 ezer euróba kerül. Ennek a szakembercsapatnak a választott műszaki megoldásoktól függően 6-12 hónapra lesz szüksége a platform fejlesztéséhez.
A legnehezebb egy ilyen profi csapat összeállítása. Nincs elég tapasztalt fejlesztő az IT piacon.
A második nehézség az, hogy a végeredmény nem feltétlenül felel meg a szabályozó hatóságok követelményeinek.
Számomra ez a lehetőség tűnt a legbizonytalanabbnak, mert nem volt világos, hol keressem ezeket a fejlesztőket, mennyi lehet a szolgáltatásaik ára, és hogyan kell helyesen megfogalmazni a feladatkört, hogy ne felejtsek el valamit, és ne további költségeket kap.
Az első dolgom az volt, hogy felsoroltam a legjobb 117 webstúdiót. A „Rating of Web Studios 2020” listán szereplő szinte összes cég, valamint számos balti állam, ukrajnai, fehérorosz és kazahsztáni cég szerepelt benne, amelyek akkoriban aktívan hirdették magukat.
A második lépés az volt, hogy írok egy levelet arról, hogy az ügyfelemnek milyen platformra van szüksége. Szándékosan nem töltöttem be az architektúrára vonatkozó részleteket és követelményeket. A levél elég nyíltnak bizonyult, így a cég válaszából egyértelműen kiderült kompetenciájuk.
Az összes cégnek elküldött levél szövege
Szia!
A nevem Mikhail, cégünk jelenleg vállalkozót keres egy komplex fintech platform fejlesztésére. Az oldal ingatlanbefektetésekre lesz szentelve. Az oldalon ingatlannal rendelkező cégeket mutatnak be, és a felhasználókat arra kérik, hogy vásároljanak részvényeket ezekből a cégekből, hogy osztalékot kapjanak.
A platform egy részének nyilvánosnak kell lennie. Ez lesz a webhely és az ügyfél fiókja. Az oldal második része csak munkatársaink számára lesz elérhető, és a platform összes adatát kezelni lehet majd rajta. Az oldal harmadik része az API, amelyen keresztül a partnerszolgáltatások integrálhatók projektünkbe.
Most meg kell adnom a vezetőségnek egy hasonló termék bevezetésének becsült ütemtervét és árat. A https://yadi.sk/i/3JKaDTo49dCZKA fájl meghatározza, hogy mi legyen a webhelyen.
Kérdések:
1. Az Ön cége végzett ilyen összetett projekteket? Tudsz példákat mondani?
2. Mi lesz az általam megadott platform árának és fejlesztési feltételeinek sorrendje? Most még nincs TOR, és nincs szükség pontos adatokra. Érdekelnek a hozzávetőleges értékek.
3. Milyen technológiákat használna a projekt megvalósításához?
Kérjük, március 11-ig küldje el a kérdésekre adott válaszait, hogy a kezdeti javaslatot bemutathassam vezetőségünknek és cégének a további együttműködés megbeszélése érdekében.
Üdvözlettel,
Mihail Piskunov
CPO
Az összes vállalatnak küldött e-mail szövege
Az összes levelet egy speciális szolgáltatáson keresztül küldte el, így minden levél garantáltan eljut a címzetthez. Írtam néhány cégnek a weboldalukon található űrlapon keresztül, ha volt ilyen.
A levélben konkrétan kéthetes határidőt jelölt meg a válasz beérkezésére. Ha a szerződő cég ennyi időre sem tudja a megrendelőt árban és feltételekben orientálni, akkor mi lesz később a fejlesztés és az indulás során?
117 webstúdió 61%-a nem válaszolt nekem. Ez váratlan volt, mivel nagy potenciális ügyfele voltam számukra. Minden válaszoló céggel tisztázó hívásokat és levelezést tartottam.
A 46 válaszoló vállalat 36%-át át kellett húzni:
- 8 webstúdió nem tudott hozzávetőleges árakat és feltételeket megnevezni
- 5 cég azonnal visszautasította
- 4 őszintén bevallotta, hogy nincs elég tapasztalata
A 29 potenciális vállalkozó 17%-a szintén áthúzta, mert felajánlotta, hogy befektetési platformot készít a Bitrix CMS-en. Véleményem szerint egyszerűen nem képviselték az elvárt munka mértékét.
Ennek eredményeként 24 potenciális előadó szerepelt (minden ötödik a 117-ből). Az alábbi kép egy kivonat az ügyfélnek szóló beszámolómból.
Pénzügyi platform fejlesztésének árai és feltételei (euróban átszámítva)
Az ügyfelem a kód közvetlen tulajdonjogát akarta. Ezért nem volt különösebben elégedett a bérleti lehetőségekkel.
Sajnos az összes SaaS-projekt csak bérleti lehetőséget kínált. Ráadásul nem biztosítottak hozzáférést a programkódhoz és az adatbázishoz. Az ügyfél üzlete teljes mértékben a SaaS-szolgáltató szoftvermegoldásától függne, anélkül, hogy a jövőben áttérne a saját megoldására.
Alternatív megoldásként lehetett vásárolni kész programkódot indiai fejlesztőktől 3-5 ezer dollárért. Korábban is láttam hasonló fejleményeket. Kijelenthetem, hogy nehéz lesz olyan professzionális fejlesztőket találni, akik támogatják az ilyen örökölt kódokat. Sajnos nem találtunk más eladókat a kész kódhoz.
1. Évi 250-500 ezer eurós költségvetéssel saját programozókat bérelhet, és 6-12 hónapon belül elindíthatja a platformot.
2. Ha nem rendelkezik saját programozóval, a kiválasztott vállalkozótól függően 20-900 ezer euróért megrendelheti a fejlesztést külső fejlesztőtől. A végösszeg ettől eltérő lehet, mert nem az eredményért, hanem a kivitelező munkatársainak munkaóráiért kell fizetni. Nyitva marad a kódtámogatás és a licenc megszerzésének kérdése is.
3. Ha MVP-re van szüksége a piac teszteléséhez, akkor speciális SaaS-megoldásokon keresztül elindíthat egy pénzügyi platformot. A költség évi 30 ezer eurótól lesz. Nem fog hozzáférni a kódhoz és az adatbázishoz. Nagyon nehéz és költséges lesz egy meglévő projektnek SaaS-termékről saját megoldásra váltani a jövőben.
"Ha valamit jól akarsz csinálni, csináld magad."Ferdinand Porsche
Egyéni közösségi finanszírozási platformot készítettünk egy észt ügyfelünk számára, aki dokumentumokat készít az engedélykéréshez.
Az ügyfél számára kifejlesztett termék keresettnek bizonyult, és mára pénzügyi platformokat indító önálló vállalkozássá nőtte ki magát. Ezen az oldalon többet megtudhat.
Ha bármilyen kérdése vagy javaslata van számomra, mindig szívesen beszélgetek.
