FinMV cégünk egyike azoknak, akik az aranyláz idején lapátot árulnak. Most ilyen "aranyláz" a fintech, és minden, ami ehhez kapcsolódik. Szoftverfejlesztőként előnyös számunkra, hogy egyre több új és sikeres platformot indítunk el közösségi finanszírozás, crowdinvesting, banki, ingatlanbefektetési, különböző kriptotőzsdék és NFT piacterek számára. Még a nagyon nagy piaci szereplők is kész szoftvereket és platformokat használnak, nem pedig saját fejlesztéseket.
Minden alapító, aki feladta álmát, hogy elindítsa saját fintech-jét, „gonosz” számunkra, vagy inkább kiesett haszon. Tavaly kezdtük, és már több száz lead ment át rajtunk. Sok ihletett projektalapítót láttunk, akik álmodoztak, terveztek, de soha nem indították el projektjüket.
Csapatunk viszonylag kicsi, és fizikailag nem tudtunk minden projektet támogatni. Ezért visszautasítottunk minden olyan ügyfelet, akinek nem volt elég pénze az induláshoz. De minden alkalommal, amikor a gondolat soha nem hagyott el: Mi lenne, ha most lenne egy alapító, akit visszautasítottunk, és akkor elindítja jövőbeli menő projektjét PayPal, Revolut, N26, PaySend vagy Mintos léptékben?
A fintech startupok száma világszerte 2018 és 2021 novembere között
Régiók: Amerika – Észak- és Dél-Amerika; EMEA – Európa, Közel-Kelet, Afrika; APAC – Ázsia-csendes-óceáni térség
Forrás: https://www.statista.com/statistics/893954/number-fintech-startups-by-region/
Végeztem egy tanulmányt, és megállapítottam, hogy a több száz lead közül, akik nem lettek ügyfeleink, hat hónap után senki sem indította el a projektjét a termelésben. Mi történt? Hiszen mindenki akart, mindenki hitt az ötletében, de tényleg nincs mit látni.
Ha 10 vállalkozásból 9 meghal az első évben, akkor legjobb esetben is millióból csak egy ötlet válik valódi vállalkozásindítási kísérletté. Az összes többi projekt elpusztul, mielőtt elkezdődne. Hány nagyszerű ötleted volt, amit soha nem kellett kipróbálnod? Nincs pénz, nincs csapat, nincs termék, mindenki ront, az IT csapat mindent húz az elejétől fogva, telnek a hónapok és most már semmi sem kell...
Jönnek más ötletek, utána jönnek az újak, és így az életre jó, ha legalább egy-kettőt meg lehet próbálni megvalósítani. Ez az egész őrülten igazságtalan.
Menjünk vissza, és beszéljünk a hozzád legközelebb álló személyről – rólad. Tegyük fel, hogy valamilyen fintech startupot akar indítani. Nos, például egy NFT piactér. Most népszerű.
Ha más alapítókkal cseveg, nagy valószínűséggel olyan tanácsokat fog hallani, hogy készítsen egy nyitóoldalt, és irányítson oda forgalmat, hogy tesztelje üzleti hipotézisét. És ez legtöbbször helyes.
Itt csak a Google hirdetések és a közösségi hálózatokon való hirdetés sok területen tilos (beleértve a kriptovalutákat és az NFT-ket is). Megszólíthatja a közösségeket, meghívhat embereket a névjegykártya-webhelyére, és potenciális ügyfeleket gyűjthet. De mit fogsz tanulni? Csak azt fogja megtudni, hogy a hirdetési ígéret működik-e vagy sem, és kiszámolja a CAC-t (Customer Acquisition Cost – ügyfélszerzési költség).
Nagyon jó, ha te teszed a promóciós ígéreteket, de vajon a közösség tulajdonosai és befolyásolói támogatnak majd téged? Miért kellene forgalmat irányítaniuk a céloldalra? Csak egy hipotézis tesztelésére?
És különben is, mi a teendő az erről a céloldalról származó potenciális ügyfelekkel? Köszönjük mindenkinek, hívása fontos számunkra, mindenki szabad? Nem tudom ti hogy vagytok vele, de véleményem szerint ez mérgező a piacra, és tapintatlan az érdeklődők számára. Az emberek egyszer, kétszer pazarolják az idejüket ilyen áljavaslatokra, harmadszor pedig már figyelmen kívül hagyják. Például gyakran látom, hogy az oldal csak a személyes adatok rögzítésének formája, vagy valamilyen webhelykészítőn ingyenesen elkészíthető (a logó látható). Én személy szerint azonnal elhagyom az ilyen oldalakat, és károsnak tartom az üzleti hipotézisek tesztelésének gyakorlatát.
Jobb a tökéletességet célozni és kihagyni, mint a tökéletlenséget és az ütést.Henry Fowler Watson
Nincs szükség félmértékekre. Véleményem szerint jobb elkezdeni, befektetni egy kis időt, megérteni a piacot. Ha a „ló meghalt”, azonnal zárja be a projektet, és folytassa a következővel. De ha hirtelen hullámot ütött a projekt, akkor azonnal készen kell állnia a gyors evezésre, mert. a hullám nem tart örökké, és a lehetőségek ablaka előbb-utóbb bezárul.
A leszállás után a projekt alapítója nem találkozik a piaccal és a fogyasztókkal. Az emberek nem hülyék, látják, ha egy oldal "baba".
Egy másik dolog, ha az alapító elkészíti a kész terméket, igaz, drága integrációk nélkül, majd teljesen teszteli a piacon.
Egy ilyen döntést nem szégyell megmutatni a világnak. Ebben az esetben az alapító nem csak a céloldal tulajdonosa. Projektjének tulajdonosa és vezérigazgatója. Legyen szó közösségi finanszírozási platformról, online bankról vagy NFT piactérről.
Ebben a projektben teljes értékű ügyfélszekrények, back office, műszaki támogatás, biztonsági intézkedések, vizuálisan minden olyan, mint a nagyvállalatoknál. Tehát mi van akkor, ha a projekt még nem teljes értékű üzlet. De az alapító éppen egy vállalkozás számára vonzhat magvetés előtti és magbefektetéseket. Nem szégyen egy ilyen projektet megmutatni a potenciális ügyfeleknek és befektetőknek.
Céloldallal ellentétben a demóprojekt nem hamisítvány. Valóságos, képes integrálódni más szolgáltatókkal. Az emberek regisztrálhatnak, megtekinthetik a megállapodásokat és a dokumentációt, választhatnak projektjei és termékei közül.
Az elköteleződési statisztikák azonnal felhalmozódnak, és további mutatók jelennek meg. Nem csak azokat a robotokat veszik figyelembe, amelyek a nyitóoldalon a „Vásárlás” gombra kattintottak. Az alapító azon valódi felhasználók listáját látja, akik minden információt megadtak magukról, és átestek a KYC eljáráson. A startup alapítói mindenkit ismernek, nem elvont koncepciókról, hanem konkrét, kitett projektekről tudnak velük beszélgetni, amelyek most éppen eladásra készülnek.
Ez olyan, mint a filmipar. Melyik film érdekelne a legjobban? Azt, amit csak a plakáton vagy az előzetesen látott?
Az üzleti életben is. A nyitóoldal csak egy plakát egy rövid leírással és egy érthetetlen képpel. Az Ön platformja, bár demó módban van, egy előzetes. Az ügyfelek és a befektetők látják, mit kapnak, és hogyan fog kinézni. Ez egy MVP a fintechben, nem egy nyitóoldal.
Probléma az IT. Nincs elég szakember, a programozók ezt sokáig és drágán csinálják.
A kész SaaS-szolgáltatások tudják, hogy 10 induló vállalkozásból 9 megbukik az első évben. Ezért azonnal pénzt akarnak keresni. A beléd való befektetés nem az ő dolguk.
Sokan azt mondják, hogy befektetőt kell találni az elővetési szakaszhoz. Az első kérdés, hogy hol van a csapat? CTO, fejlesztés, minden rémálommá változik és elhúzódik. Nagyon nehéz észrevenni, amikor a csapatok évek óta csinálnak valamit, de soha nem kezdik meg a gyártást. És most a második csapat ugyanazt a projektet csinálja még egy évig, és megint nem kezdenek gyártásba. Valószínűleg az ilyen projektek alapítójának és fejlesztőinek érzései nagyon eltérőek.
Minden valódi üzlet tehetetlen. Szerződések egyeztetése, feladatmeghatározás, véget nem érő gyűlések és telefonálások, és most eltelt hat hónap. És még senki sem kezdte el igazán a projektet.
Az élet egy, a napok száma korlátozott. Helytelen hónapokat és éveket végtelen megállapodásokra és gyűlésekre tölteni. De vannak más szélsőségek is, amikor egy-két napon vagy egy héten belül egy fintech platformot akarnak elindítani. Mindez az informatikai gyakorlati tapasztalat hiányából adódik.
Minden egyszerű. Ha szeretné elindítani a startupját, nincs lezárt technikai kompetenciája, van kezdeti erőforrása, de nem elegendő, akkor kell egy technikai angyal.
Csapatunk úgy döntött, hogy technikai angyalként specializálódik a nyugati országok fintech-jére, így itt csak a pénzügyi platformokról (közösségi finanszírozás, banki szolgáltatások, befektetés, hitelezés) fogunk beszélni. Az ilyen platformok bonyolult és költséges megoldások. Nem minden pénzügyi platform alapítója engedheti meg magának ezeket a kezdeti szakaszban, de nem nélkülözheti őket.
Egyszerűsítettük az indulás megközelítését. A mi dobozos megoldásunkat vesszük. Eltávolítunk mindent, ami az ügyfél projektjéhez nem szükséges, megváltoztatjuk a címeket, szövegeket, átnevezzük a gombokat, adatoszlopokat, és meghagyjuk a standard kialakítást. Mindez az ügyfél domain címére kerül. Szükség esetén integrációt végzünk KYC (know your customer) és TFA (kétfaktoros hitelesítés) szolgáltatókkal. A megrendelő weboldalán található designkatalógusból felöltöztetünk néhány sablont. Körülbelül egy hónapig tart.
Ebben az esetben informatikai megoldással valósítjuk meg angyalbefektetéseinket, nem pénzzel.
Az ilyen befektetések nagysága elérheti az alapítási díj és a havidíj 80%-át (első évben). Mit kérünk cserébe? És ehhez olyan képleteink vannak, amelyek lehetővé teszik az egyik lehetőség kiválasztását. Tökéletesen megértjük az alapítók nehézségeit, és a célunk a támogatás, nem pedig a beavatkozás.
Egy ilyen pre-seed körnél, ha „felszáll” a projekt, akkor általában cserébe egy koefficienssel vagy a projekt kis hányadával hiteltörlesztést követelünk.
