Pada musim semi, saya menerima pesanan untuk mengembangkan platform keuangan baru untuk pelanggan besar. Klien diminta untuk mempertimbangkan semua opsi yang tersedia di pasar dan menawarkan solusi spesifik kepadanya.
Dalam artikel ini saya membagikan pengalaman dan kesimpulan saya kepada Anda.
Klien saya tertarik untuk membuat platform investasinya sendiri. Situs ini harus menampilkan perusahaan yang masing-masing memiliki sebagian besar real estat, dan pengguna platform diundang untuk membeli saham di salah satu perusahaan tersebut untuk menerima dividen.
Idenya adalah bahwa satu investor kecil tidak dapat membeli seluruh hotel dan membuat bisnisnya sendiri di sana. Tetapi sekelompok besar investor mungkin mengatur diri mereka sendiri dan melakukan hal serupa. Menurut kerangka acuan, platform Internet seharusnya mengotomatiskan proses investasi.
Ketentuan referensi klien agak mengingatkan pada platform crowdinvesting. Satu-satunya perbedaan adalah bahwa klien platform ditawari untuk berinvestasi bukan di perusahaan rintisan, tetapi di bisnis real estat.
Jadi, mari kita mulai.
Misalnya Anda ingin membuat investasi, kredit, perbankan, atau platform keuangan Anda sendiri.
Apa pilihan Anda untuk mendapatkan perangkat lunak untuk menjalankan platform online semacam itu?
Sebagian besar startup fintech mengikuti jalur ini. Saya secara pribadi berpartisipasi dalam pengembangan platform pinjaman P2P yang mengumpulkan 70 juta euro dari investor swasta di Eropa, jadi saya tahu jumlah dan anggaran yang tepat.
Untuk mengembangkan platform investasi Anda sendiri, Anda memerlukan setidaknya sembilan orang departemen TI:
- direktur teknis,
- Lima Pengembang Full Stack (Senior),
- dua penguji,
- satu administrator sistem.
Pengembang senior adalah yang dibutuhkan, karena kesalahan yang dibuat di awal jalur dapat merugikan di masa mendatang, dan pada awalnya tidak akan ada cukup waktu untuk meninjau kode.
Pemeliharaan departemen TI semacam itu akan menelan biaya sekitar 40 ribu euro per bulan. Tim profesional ini memerlukan waktu 6-12 bulan untuk mengembangkan platform, bergantung pada solusi teknis yang dipilih.
Bagian tersulit adalah mengumpulkan tim profesional seperti itu. Tidak ada cukup pengembang berpengalaman di pasar TI.
Kesulitan kedua adalah bahwa hasil akhir mungkin tidak memenuhi persyaratan otoritas pengatur.
Opsi ini tampaknya yang paling tidak pasti bagi saya, karena tidak jelas di mana mencari pengembang ini, berapa harga layanan mereka dan bagaimana merumuskan kerangka acuan dengan benar agar tidak melupakan sesuatu dan kemudian tidak menerima biaya tambahan.
Hal pertama yang saya lakukan adalah membuat daftar 117 studio web teratas. Ini mencakup hampir semua perusahaan dari daftar "Rating of Web Studios 2020", serta sejumlah perusahaan dari Negara Baltik, Ukraina, Belarus, dan Kazakhstan, yang secara aktif mengiklankan diri mereka sendiri pada waktu itu.
Langkah kedua adalah menulis surat tentang platform apa yang dibutuhkan klien saya. Secara sengaja, saya tidak memuat detail dan persyaratan untuk arsitektur. Surat tersebut ternyata cukup terbuka sehingga tingkat kompetensi mereka terlihat jelas dari respon perusahaan.
Teks surat dikirim ke semua perusahaan
Halo!
Nama saya Mikhail, perusahaan kami sedang mencari kontraktor untuk mengembangkan platform fintech yang kompleks. Situs ini akan didedikasikan untuk investasi di real estat. Situs tersebut akan menampilkan perusahaan yang memiliki real estat, dan pengguna akan diminta untuk membeli saham perusahaan tersebut untuk menerima dividen.
Satu bagian dari platform harus bersifat publik. Ini akan menjadi situs dan akun klien. Bagian kedua dari situs harus tersedia hanya untuk staf kami dan akan memungkinkan untuk mengelola semua data platform di dalamnya. Bagian ketiga dari situs ini adalah API yang melaluinya layanan mitra dapat diintegrasikan dengan proyek kami.
Sekarang saya perlu memberikan perkiraan waktu dan harga kepada manajemen untuk meluncurkan produk serupa. File https://yadi.sk/i/3JKaDTo49dCZKA menentukan apa yang seharusnya ada di situs.
Pertanyaan:
1. Sudahkah perusahaan Anda mengerjakan proyek dengan kompleksitas ini? Bisakah Anda memberikan contoh?
2. Bagaimana urutan harga dan syarat pengembangan platform yang saya tentukan? Sekarang belum ada TOR dan angka pastinya tidak diperlukan. Tertarik dengan nilai perkiraan.
3. Teknologi apa yang akan Anda gunakan untuk mengimplementasikan proyek ini?
Harap kirimkan jawaban Anda atas pertanyaan sebelum 11 Maret, sehingga saya dapat mempresentasikan proposal awal kepada manajemen kami dan perusahaan Anda untuk membahas kerjasama lebih lanjut.
Salam,
Mikhail Piskunov
CPO
Teks email yang dikirim ke semua perusahaan
Semua surat dikirim melalui layanan khusus, sehingga setiap surat dijamin sampai ke penerima. Saya menulis surat ke beberapa perusahaan melalui formulir di situs web mereka, jika mereka memilikinya.
Dalam surat itu, dia secara khusus menunjukkan tenggat waktu dua minggu untuk menerima tanggapan. Jika perusahaan kontraktor tidak dapat mengarahkan klien pada harga dan persyaratan bahkan untuk waktu seperti itu, lalu apa yang akan terjadi kemudian dalam proses pengembangan dan peluncuran?
61% dari 117 studio web tidak menanggapi saya. Ini tidak terduga karena saya adalah klien potensial besar bagi mereka. Dengan setiap perusahaan yang menanggapi, saya mengadakan panggilan klarifikasi dan korespondensi.
36% dari 46 perusahaan yang menjawab harus dicoret:
- 8 studio web tidak dapat menyebutkan perkiraan harga dan persyaratan
- 5 perusahaan langsung menolak
- 4 jujur mengakui bahwa mereka tidak memiliki cukup pengalaman
17% dari 29 calon kontraktor juga dicoret karena mereka menawarkan untuk membuat platform investasi di CMS Bitrix. Menurut pendapat saya, mereka sama sekali tidak mewakili skala pekerjaan yang diharapkan.
Akibatnya, ada daftar 24 pemain potensial (setiap seperlima dari 117). Gambar di bawah ini adalah kutipan dari laporan saya kepada klien.
Harga dan persyaratan untuk pengembangan platform keuangan (dihitung ulang dalam euro)
Klien saya menginginkan kepemilikan langsung atas kode tersebut. Oleh karena itu, dia tidak terlalu puas dengan opsi persewaan.
Semua proyek SaaS, sayangnya, hanya menawarkan opsi sewa. Selain itu, mereka tidak memberikan akses ke kode program dan database. Bisnis klien akan sepenuhnya bergantung pada solusi perangkat lunak penyedia SaaS tanpa kemungkinan beralih ke solusi mereka sendiri di masa mendatang.
Atau, dimungkinkan untuk membeli kode program yang sudah jadi dari pengembang India seharga 3-5 ribu dolar. Saya telah melihat perkembangan serupa sebelumnya. Saya dapat mengatakan bahwa akan sulit untuk menemukan pengembang profesional untuk mendukung kode warisan tersebut. Sayangnya, kami tidak dapat menemukan penjual lain dari kode yang sudah jadi.
1. Dengan anggaran 250-500 ribu euro per tahun, Anda dapat menyewa programmer Anda sendiri dan meluncurkan platform dalam 6-12 bulan.
2. Jika Anda tidak memiliki pemrogram sendiri, Anda dapat memesan pengembangan dari pengembang pihak ketiga dengan harga 20-900 ribu euro tergantung pada kontraktor yang dipilih. Jumlah akhir mungkin berbeda, karena Anda membayar bukan untuk hasilnya, tetapi untuk jam kerja karyawan kontraktor. Masalah dukungan kode dan mendapatkan lisensi juga akan tetap terbuka.
3. Jika Anda memerlukan MVP untuk menguji pasar, maka Anda dapat meluncurkan platform keuangan melalui solusi SaaS khusus. Biayanya mulai dari 30 ribu euro per tahun. Anda tidak akan memiliki akses ke kode dan database. Akan sangat sulit dan mahal bagi proyek yang sudah ada untuk beralih dari produk SaaS ke solusi sendiri di masa mendatang.
"Jika Anda ingin melakukan sesuatu dengan baik, lakukan sendiri."Ferdinand Porsche
Kami membuat platform crowdfunding khusus untuk klien dari Estonia dan dia sedang menyiapkan dokumen untuk mengajukan permohonan lisensi.
Produk yang kami kembangkan untuk klien ternyata diminati dan kini telah berkembang menjadi bisnis mandiri yang meluncurkan platform keuangan. Anda dapat mengetahui lebih lanjut di situs ini.
Jika Anda memiliki pertanyaan atau saran untuk saya - selalu senang untuk mengobrol.
