Perusahaan kami FinMV adalah salah satu dari mereka yang menjual sekop selama demam emas. Sekarang "demam emas" seperti itu adalah fintech, serta semua yang terkait dengannya. Sebagai pengembang perangkat lunak, sangat bermanfaat bagi kami untuk meluncurkan semakin banyak platform baru dan sukses untuk crowdfunding, crowdinvesting, perbankan, investasi real estat, berbagai pertukaran crypto, dan pasar NFT. Bahkan pemain yang sangat besar di pasar ini menggunakan perangkat lunak dan platform yang sudah jadi, daripada pengembangan mereka sendiri.
Setiap pendiri yang meninggalkan mimpinya untuk meluncurkan fintech sendiri adalah "kejahatan" bagi kami, atau lebih tepatnya keuntungan yang hilang. Kami mulai tahun lalu dan ratusan prospek telah melewati kami. Kami telah melihat banyak pendiri proyek yang terinspirasi yang bermimpi, merencanakan, tetapi tidak pernah meluncurkan proyek mereka.
Tim kami relatif kecil dan kami secara fisik tidak dapat mendukung semua proyek. Oleh karena itu, kami menolak semua klien yang tidak memiliki cukup uang untuk memulai. Tetapi setiap kali pikiran itu tidak pernah meninggalkan saya: Bagaimana jika sekarang ada pendiri yang kami tolak, dan kemudian dia akan meluncurkan proyek keren masa depannya dalam skala PayPal, Revolut, N26, PaySend atau Mintos?
Jumlah startup fintech di seluruh dunia dari 2018 hingga November 2021
Wilayah: Amerika - Amerika Utara dan Selatan; EMEA - Eropa, Timur Tengah, Afrika; APAC - Asia Pasifik
Sumber: https://www.statista.com/statistics/893954/number-fintech-startups-by-region/
Saya melakukan penelitian, dan menemukan bahwa dari ratusan prospek yang tidak menjadi klien kami, setelah enam bulan, tidak ada yang meluncurkan proyek mereka dalam produksi. Apa yang terjadi? Bagaimanapun, semua orang menginginkannya, semua orang percaya pada ide mereka, tetapi sebenarnya tidak ada yang bisa dilihat.
Jika 9 dari 10 bisnis mati pada tahun pertama, maka paling banter, hanya satu ide dalam sejuta yang menjadi upaya nyata untuk memulai bisnis. Semua proyek lain mati bahkan sebelum dimulai. Berapa banyak ide hebat yang Anda miliki yang tidak pernah Anda coba? Tidak ada uang, tidak ada tim, tidak ada produk, semua orang kacau, tim IT menarik semuanya dari awal, bulan berlalu dan sekarang tidak ada yang dibutuhkan ...
Ide-ide lain datang, diikuti oleh yang baru, jadi bagus untuk hidup jika setidaknya satu atau dua dapat dicoba untuk diterapkan. Ini semua sangat tidak adil.
Mari kita kembali dan berbicara tentang orang yang paling dekat dengan Anda - tentang Anda. Katakanlah Anda ingin meluncurkan semacam startup fintech. Yah, misalnya, pasar NFT. Sekarang populer.
Jika Anda mengobrol dengan pendiri lain, kemungkinan besar Anda akan mendengar saran bahwa Anda harus membuat halaman arahan dan mengirimkan lalu lintas ke sana untuk menguji hipotesis bisnis Anda. Dan ini paling sering benar.
Ini hanya iklan Google dan iklan di jejaring sosial di banyak area dilarang (termasuk cryptocurrency dan NFT). Anda dapat menjangkau komunitas, mengundang orang ke situs kartu bisnis Anda, dan mengumpulkan prospek. Tapi apa yang akan Anda pelajari? Anda hanya akan mengetahui apakah janji iklan Anda berhasil atau tidak, dan juga menghitung CAC (Customer Acquisition Cost).
Semuanya bagus ketika Anda yang membuat janji promosi, tetapi apakah pemilik komunitas dan pemberi pengaruh akan mendukung Anda? Mengapa mereka harus mengarahkan lalu lintas ke halaman arahan? Hanya untuk menguji hipotesis?
Dan selain itu, apa yang harus dilakukan dengan prospek dari halaman arahan ini? Terima kasih semua, panggilan Anda penting bagi kami, apakah semua orang gratis? Saya tidak tahu tentang Anda, tetapi menurut saya, ini beracun bagi pasar dan tidak bijaksana bagi orang-orang yang tertarik. Orang akan membuang waktu mereka sekali, dua kali untuk proposal palsu seperti itu, dan ketiga kalinya mereka akan mengabaikannya. Sebagai contoh, saya sering melihat bahwa situs tersebut hanyalah sebuah bentuk pengambilan data pribadi atau dibuat secara gratis pada beberapa jenis pembuat situs (logonya terlihat). Secara pribadi, saya segera meninggalkan situs tersebut dan menganggap praktik pengujian hipotesis bisnis ini merugikan.
Lebih baik membidik kesempurnaan dan meleset daripada membidik ketidaksempurnaan dan memukul.Henry Fowler Watson
Tidak perlu setengah-setengah. Menurut pendapat saya, lebih baik memulai, menginvestasikan waktu, memahami pasar. Jika "kudanya mati", maka segera tutup proyek dan lanjutkan ke yang berikutnya. Namun jika tiba-tiba proyek tersebut terkena ombak, maka Anda harus segera bersiap-siap mendayung dengan cepat, karena. gelombang tidak akan bertahan selamanya, dan jendela peluang akan menutup cepat atau lambat.
Setelah melakukan pendaratan, pendiri proyek tidak akan bertemu pasar dan konsumen. Orang-orang tidak bodoh, mereka melihat ketika sebuah situs adalah "bodoh".
Hal lain adalah jika pendiri membuat produk jadi, meskipun tanpa integrasi yang mahal, dan kemudian sepenuhnya mengujinya di pasar.
Keputusan seperti itu tidak malu untuk ditunjukkan kepada dunia. Dalam hal ini, pendiri bukan hanya pemilik halaman arahan. Dia adalah pemilik dan CEO proyeknya. Baik itu platform crowdfunding, bank online, atau pasar NFT.
Dalam proyek ini, lemari klien lengkap, back office, dukungan teknis, langkah-langkah keamanan, secara visual semuanya seperti di perusahaan besar. Jadi bagaimana jika proyek tersebut belum menjadi bisnis yang lengkap. Tetapi justru untuk bisnis itulah seorang pendiri dapat menarik investasi awal dan benih. Tidaklah memalukan untuk menunjukkan proyek semacam itu kepada calon klien dan investor.
Tidak seperti halaman arahan, proyek demo bukanlah palsu. Itu nyata, mampu berintegrasi dengan penyedia layanan lain. Orang dapat mendaftar, melihat perjanjian dan dokumentasi, memilih dari proyek dan produk Anda.
Statistik keterlibatan segera diakumulasikan, lebih banyak metrik muncul. Bukan hanya robot yang mengklik "Beli" di halaman arahan yang diperhitungkan. Pendiri melihat daftar pengguna nyata yang telah memberikan semua informasi tentang diri mereka sendiri dan telah lulus prosedur KYC. Para pendiri startup mengenal setiap orang, mereka dapat berbicara dengan mereka bukan tentang konsep abstrak, tetapi tentang proyek nyata yang terbuka, yang sekarang sedang dalam proses persiapan untuk dijual.
Ini seperti industri film. Film mana yang paling menarik minat Anda? Yang hanya Anda lihat di poster atau trailer yang pernah Anda lihat?
Juga dalam bisnis. Halaman arahan hanyalah poster dengan deskripsi singkat dan gambar yang tidak dapat dipahami. Platform Anda, meskipun dalam mode demo, adalah sebuah trailer. Klien dan investor melihat apa yang akan mereka dapatkan dan bagaimana tampilannya. Ini adalah MVP di fintech, bukan halaman arahan.
Masalahnya adalah TI. Tidak ada cukup spesialis, programmer melakukannya untuk waktu yang lama dan mahal.
Layanan SaaS siap pakai tahu bahwa 9 dari 10 startup gagal di tahun pertama mereka. Karena itu, mereka ingin segera mendapatkan uang. Berinvestasi pada Anda bukanlah urusan mereka.
Banyak yang mengatakan bahwa Anda perlu mencari investor untuk tahap pra-benih. Hal pertama yang dia tanyakan adalah, di mana tim? CTO, pengembangan, semuanya berubah menjadi mimpi buruk dan berlarut-larut. Sangat sulit untuk melihat ketika tim telah melakukan sesuatu selama bertahun-tahun, tetapi mereka tidak pernah masuk ke produksi. Dan sekarang tim kedua melakukan proyek yang sama untuk satu tahun lagi, dan sekali lagi mereka tidak masuk ke produksi. Kemungkinan besar, perasaan pendiri dan pengembang proyek semacam itu sangat berbeda.
Setiap bisnis nyata tidak aktif. Koordinasi kontrak, kerangka acuan, demonstrasi tanpa akhir dan panggilan telepon, dan sekarang enam bulan telah berlalu. Dan belum ada yang benar-benar mulai mengerjakan proyek tersebut.
Hidup itu satu, jumlah hari di dalamnya terbatas. Adalah salah untuk menghabiskan waktu berbulan-bulan dan bertahun-tahun untuk kesepakatan dan demonstrasi tanpa akhir. Namun ada ekstrem lain ketika mereka ingin meluncurkan platform fintech dalam satu atau dua hari atau seminggu. Semua ini berasal dari kurangnya pengalaman praktis di bidang TI.
Semuanya sederhana. Jika Anda ingin meluncurkan startup Anda, Anda belum menutup kompetensi teknis, Anda memiliki sumber daya awal, tetapi itu tidak cukup, maka Anda memerlukan malaikat teknis.
Tim kami memutuskan untuk mengkhususkan diri sebagai malaikat teknis di fintech di negara-negara Barat, jadi kami hanya akan berbicara tentang platform keuangan (crowdfunding, perbankan, investasi, pinjaman). Platform semacam itu adalah solusi yang kompleks dan mahal. Tidak setiap pendiri platform keuangan pada tahap awal mampu membelinya, tetapi mereka juga tidak dapat melakukannya tanpa mereka.
Kami telah menyederhanakan pendekatan peluncuran. Kami mengambil solusi kotak kami. Kami menghapus semua yang tidak diperlukan untuk proyek klien, mengubah judul dan teks, mengganti nama tombol dan kolom data, dan meninggalkan desain standar. Semua ini diletakkan di alamat domain klien. Jika perlu, kami melakukan integrasi dengan penyedia layanan KYC (know your customer) dan TFA (otentikasi dua faktor). Kami mendandani beberapa desain template dari katalog desain di situs web klien itu sendiri. Dibutuhkan sekitar satu bulan.
Dalam hal ini, kami melakukan investasi malaikat kami dengan solusi TI, bukan dengan uang.
Besarnya investasi tersebut dapat mencapai hingga 80% dari biaya setup dan biaya bulanan (untuk tahun pertama). Apa yang kita minta sebagai balasannya? Dan untuk ini kami memiliki formula yang memungkinkan Anda memilih salah satu opsi. Kami sangat memahami kesulitan para pendiri dan tujuan kami adalah mendukung, bukan ikut campur.
Pada putaran pra-benih semacam itu, jika proyek "lepas landas", maka biasanya sebagai imbalannya kami mengklaim pembayaran pinjaman dengan koefisien atau bagian kecil dari proyek.
