Ons bedrijf FinMV is een van degenen die schoppen verkoopt tijdens de goudkoorts. Nu is zo'n "goudkoorts" fintech, evenals alles wat daarmee samenhangt. Als softwareontwikkelaar is het gunstig voor ons om steeds meer nieuwe en succesvolle platforms te lanceren voor crowdfunding, crowdinvesting, bankieren, vastgoedinvesteringen, verschillende crypto-uitwisselingen en NFT-marktplaatsen. Zelfs zeer grote spelers in deze markt gebruiken kant-en-klare software en platformen in plaats van eigen ontwikkelingen.
Elke oprichter die zijn droom om zijn eigen fintech te lanceren heeft opgegeven, is voor ons een 'kwaad', of liever een gederfde winst. We zijn vorig jaar gestart en er zijn al honderden leads via ons gepasseerd. We hebben veel geïnspireerde projectoprichters gezien die droomden, planden, maar nooit hun project lanceerden.
Ons team is relatief klein en we konden fysiek niet alle projecten ondersteunen. Daarom hebben we alle klanten afgewezen die niet genoeg geld hadden om te beginnen. Maar elke keer verliet de gedachte me nooit: Wat als er nu een oprichter was die we weigerden, en dan zal hij zijn toekomstige coole project lanceren op de schaal van PayPal, Revolut, N26, PaySend of Mintos?
Aantal fintech-startups wereldwijd van 2018 tot november 2021
Regio's: Amerika - Noord- en Zuid-Amerika; EMEA - Europa, Midden-Oosten, Afrika; APAC - Azië-Pacific
Bron: https://www.statista.com/statistics/893954/number-fintech-startups-by-region/
Ik voerde een onderzoek uit en ontdekte dat van de honderden leads die geen klant van ons werden, na zes maanden niemand hun project in productie had genomen. Wat er is gebeurd? Iedereen wilde immers, iedereen geloofde in hun idee, maar er is echt niets te zien.
Als negen op de tien bedrijven in het eerste jaar overlijden, wordt in het beste geval slechts één idee op een miljoen een echte poging om een bedrijf te starten. Alle andere projecten sterven voordat ze zelfs maar beginnen. Hoeveel geweldige ideeën had je die je nooit hebt geprobeerd? Er is geen geld, er is geen team, er is geen product, iedereen verknoeit, het IT-team trekt alles vanaf het begin, maanden gaan voorbij en nu is er niets meer nodig ...
Er komen andere ideeën, gevolgd door nieuwe, en dus is het goed voor het leven als er ten minste één of twee kan worden geprobeerd om te worden geïmplementeerd. Dit is allemaal waanzinnig oneerlijk.
Laten we teruggaan en praten over de persoon die het dichtst bij je staat - over jou. Stel dat u een soort fintech-startup wilt starten. Nou, bijvoorbeeld een NFT-marktplaats. Nu is het populair.
Als u met andere oprichters chat, zult u hoogstwaarschijnlijk het advies horen dat u een bestemmingspagina moet maken en daar verkeer naartoe moet sturen om uw bedrijfshypothese te testen. En dit is meestal correct.
Hier zijn alleen Google-advertenties en advertenties op sociale netwerken in veel gebieden verboden (inclusief cryptocurrencies en NFT's). U kunt contact opnemen met community's, mensen uitnodigen voor uw visitekaartjessite en leads verzamelen. Maar wat ga je leren? U komt er alleen achter of uw advertentiebelofte werkt of niet, en berekent ook de CAC (Customer Acquisition Cost).
Het is allemaal geweldig als jij het bent die de promotionele beloften doet, maar zullen community-eigenaren en influencers je steunen? Waarom zouden ze verkeer naar de bestemmingspagina moeten leiden? Gewoon om een hypothese te testen?
En bovendien, wat te doen met de leads van deze landingspagina? Bedankt allemaal, jullie telefoontje is belangrijk voor ons, is iedereen vrij? Ik weet niet hoe het met u zit, maar naar mijn mening is dit giftig voor de markt en tactloos voor geïnteresseerde mensen. Mensen zullen hun tijd een, twee keer verspillen aan dergelijke pseudo-voorstellen, en de derde keer zullen ze het al negeren. Ik zie bijvoorbeeld vaak dat de site slechts een vorm is van het vastleggen van persoonlijke gegevens of gratis gemaakt is op een soort sitebuilder (het logo is zichtbaar). Persoonlijk verlaat ik dergelijke sites onmiddellijk en beschouw deze praktijk van het testen van bedrijfshypothesen als schadelijk.
Het is beter om te streven naar perfectie en te missen dan te streven naar imperfectie en te raken.Henry Fowler Watson
Halve maatregelen zijn niet nodig. Naar mijn mening is het beter om te beginnen, wat tijd te investeren, de markt te begrijpen. Als het "paard dood" is, sluit dan onmiddellijk het project en ga verder met het volgende. Maar als het project plotseling een golf raakt, moet je meteen klaar zijn om snel te roeien, want. de golf zal niet eeuwig duren en de kans zal vroeg of laat sluiten.
Na een landing zal de oprichter van het project de markt en consumenten niet tegenkomen. Mensen zijn niet dom, ze zien wanneer een site een "dummy" is.
Een ander ding is als de oprichter een afgewerkt product maakt, zij het zonder dure integraties, en dit vervolgens volledig op de markt test.
Zo'n beslissing schaamt zich niet om de wereld te laten zien. In dit geval is de oprichter niet alleen de eigenaar van de bestemmingspagina. Hij is de eigenaar en CEO van zijn project. Of het nu gaat om een crowdfundingplatform, een online bank of een NFT-marktplaats.
In dit project, volwaardige klantenkasten, backoffice, technische ondersteuning, beveiligingsmaatregelen, visueel is alles zoals in grote bedrijven. Dus wat als het project nog geen volwaardige business is. Maar juist voor een bedrijf kan een oprichter pre-seed- en seed-investeringen aantrekken. Het is geen schande om zo'n project te laten zien aan potentiële klanten en investeerders.
In tegenstelling tot een bestemmingspagina is een demoproject geen nep. Het is echt, het is in staat om te integreren met andere serviceproviders. Mensen kunnen zich registreren, overeenkomsten en documentatie inzien, kiezen uit uw projecten en producten.
Betrokkenheidsstatistieken worden onmiddellijk verzameld, er verschijnen meer statistieken. Er wordt niet alleen rekening gehouden met de robots die op de landingspagina op 'Kopen' hebben geklikt. De oprichter ziet lijsten van echte gebruikers die alle informatie over zichzelf hebben verstrekt en de KYC-procedure hebben doorstaan. De oprichters van een startup kennen elke persoon, ze kunnen met hen niet praten over abstracte concepten, maar over concrete blootgestelde projecten, die nu net klaar zijn voor verkoop.
Het is net als de filmindustrie. Welke film zou je het meest interesseren? Degene die je alleen hebt gezien op de poster of de trailer die je hebt gezien?
Ook in het bedrijfsleven. Een landingspagina is slechts een poster met een korte beschrijving en een onbegrijpelijke afbeelding. Uw platform, zij het in demo-modus, is een trailer. Klanten en investeerders zien wat ze krijgen en hoe het eruit komt te zien. Dit is een MVP in fintech, geen landingspagina.
Het probleem is IT. Er zijn niet genoeg specialisten, programmeurs doen het lang en duur.
Kant-en-klare SaaS-services weten dat 9 van de 10 startups in het eerste jaar falen. Daarom willen ze direct geld verdienen. Investeren in jou is niet hun zaak.
Velen zeggen dat je een investeerder moet vinden voor de pre-seed-fase. Het eerste wat hij vraagt is: waar is het team? CTO, ontwikkeling, alles verandert in een nachtmerrie en sleept zich voort. Het is heel moeilijk te zien wanneer teams al jaren iets doen, maar nooit in productie gaan. En nu doet het tweede team hetzelfde project nog een jaar, en opnieuw gaan ze niet in productie. Hoogstwaarschijnlijk zijn de gevoelens van de oprichter en ontwikkelaars van dergelijke projecten heel anders.
Elke echte onderneming is inert. Coördinatie van contracten, taakomschrijving, eindeloze rally's en telefoontjes, en nu zijn er zes maanden verstreken. En niemand is nog echt begonnen met het project.
Het leven is één, het aantal dagen erin is beperkt. Het is verkeerd om maanden en jaren te besteden aan eindeloze overeenkomsten en bijeenkomsten. Maar er zijn andere extremen wanneer ze binnen een dag of twee of een week een fintech-platform willen lanceren. Dit alles komt voort uit een gebrek aan praktische ervaring in de IT.
Alles is eenvoudig. Als je je startup wilt lanceren, je hebt geen technische competenties afgesloten, je hebt initiële middelen, maar ze zijn niet genoeg, dan heb je een technische engel nodig.
Ons team besloot zich te specialiseren als technische engel in fintech in westerse landen, dus we zullen het alleen hebben over financiële platforms (crowdfunding, bankieren, beleggen, lenen). Dergelijke platforms zijn complexe en dure oplossingen. Niet elke oprichter van een financieel platform in de beginfase kan ze betalen, maar ze kunnen ook niet zonder.
We hebben de aanpak van de lancering vereenvoudigd. We nemen onze boxed oplossing. We verwijderen alles wat niet nodig is voor het project van de klant, wijzigen de titels en teksten, hernoemen de knoppen en gegevenskolommen en laten het standaardontwerp achter. Dit alles wordt op het domeinadres van de klant gezet. Indien nodig doen we integratie met KYC (ken uw klant) en TFA (tweefactorauthenticatie) dienstverleners. We kleden een sjabloonontwerp uit de ontwerpcatalogus aan op de website van de klant zelf. Het duurt ongeveer een maand.
In dit geval doen we onze angel-investeringen met een IT-oplossing, niet met geld.
De omvang van dergelijke investeringen kan oplopen tot 80% van de opstartkosten en maandelijkse kosten (voor het eerste jaar). Wat vragen we ervoor terug? En hiervoor hebben we formules waarmee u een van de opties kunt kiezen. We begrijpen perfect de moeilijkheden van oprichters en ons doel is om te ondersteunen, niet tussenbeide te komen.
Bij zo'n soort pre-seed-ronde, als het project "van de grond komt", eisen we in ruil daarvoor meestal een terugbetaling van de lening met een coëfficiënt of een klein deel van het project.
