În primăvară, am primit o comandă de dezvoltare a unei noi platforme financiare pentru un client mare. Clientul a cerut să ia în considerare toate opțiunile disponibile pe piață și să-i ofere soluții specifice.
În acest articol vă împărtășesc experiența și concluziile mele.
Clientul meu a fost interesat să-și creeze propria platformă de investiții. Acest site ar trebui să prezinte companii care dețin fiecare o bucată mare de imobil, iar utilizatorii platformei sunt invitați să cumpere acțiuni la oricare dintre aceste companii pentru a primi dividende.
Ideea a fost că un mic investitor nu poate să cumpere un întreg hotel și să-și facă propria afacere cu el. Dar un grup mare de investitori se poate organiza și face ceva similar. Conform termenilor de referință, platforma Internet trebuia să automatizeze procesul de investiții.
Termenii de referință ai clientului aminteau într-o oarecare măsură de o platformă de crowdinvesting. Singura diferență este că clienților platformei li s-a oferit să investească nu în start-up-uri, ci în afaceri imobiliare.
Deci, să începem.
Să presupunem că doriți să vă creați propria dvs. platformă de investiții, credite, bancare sau o altă platformă financiară.
Care sunt opțiunile dvs. pentru a obține software pentru a rula o astfel de platformă online?
Majoritatea startup-urilor fintech urmează această cale. Am participat personal la dezvoltarea unei platforme de creditare P2P care a strâns 70 de milioane de euro de la investitori privați din Europa, așa că știu cifrele exacte și bugetul.
Pentru a vă dezvolta propria platformă de investiții pe cont propriu, veți avea nevoie de cel puțin un departament IT format din nouă persoane:
- director tehnic,
- Cinci dezvoltatori Full Stack (Senior),
- doi testere,
- un administrator de sistem.
Dezvoltatorii seniori sunt cei care sunt necesari, deoarece greșelile făcute la începutul căii pot fi costisitoare în viitor și la început pur și simplu nu va fi suficient timp pentru revizuirea codului.
Întreținerea unui astfel de departament IT va costa aproximativ 40 de mii de euro lunar. Această echipă de profesioniști va avea nevoie de 6-12 luni pentru a dezvolta platforma, în funcție de soluțiile tehnice alese.
Cea mai grea parte este să reuniți o astfel de echipă de profesioniști. Nu există destui dezvoltatori cu experiență pe piața IT.
A doua dificultate este că rezultatul final poate să nu îndeplinească cerințele autorităților de reglementare.
Această opțiune mi s-a părut cea mai incertă, deoarece nu era clar unde să caute acești dezvoltatori, care ar putea fi prețul serviciilor lor și cum să formuleze corect termenii de referință pentru a nu uita ceva și apoi nu primiți costuri suplimentare.
Primul lucru pe care l-am făcut a fost să enumerați primele 117 studiouri web. Acesta includea aproape toate companiile din lista „Rating of Web Studios 2020”, precum și o serie de companii din țările baltice, Ucraina, Belarus și Kazahstan, care își făceau publicitate activă în acel moment.
Al doilea pas a fost să scriu o scrisoare despre ce platformă are nevoie clientul meu. Intenționat, nu am încărcat detaliile și cerințele pentru arhitectură. Scrisoarea s-a dovedit a fi destul de deschisă, astfel încât nivelul lor de competență a fost clar din răspunsul companiei.
Textul scrisorii trimise tuturor companiilor
Bună ziua!
Numele meu este Mikhail, compania noastră caută în prezent un antreprenor pentru a dezvolta o platformă fintech complexă. Site-ul va fi dedicat investițiilor în imobiliare. Site-ul va prezenta companii care dețin proprietăți imobiliare, iar utilizatorilor li se va cere să cumpere acțiuni ale acestor companii pentru a primi dividende.
O parte a platformei trebuie să fie publică. Acesta va fi site-ul și contul clientului. A doua parte a site-ului va trebui să fie disponibilă doar personalului nostru și va putea fi gestionată toate datele platformei de pe acesta. A treia parte a site-ului este API-ul prin care serviciile partenere pot fi integrate cu proiectul nostru.
Acum trebuie să ofer managementului o perioadă estimată de timp și prețuri pentru lansarea unui produs similar. Fișierul https://yadi.sk/i/3JKaDTo49dCZKA specifică ce ar trebui să fie pe site.
Întrebări:
1. Compania dumneavoastră a realizat proiecte de această complexitate? Puteți da exemple?
2. Care va fi ordinea de preț și termenii de dezvoltare a platformei pe care am specificat-o? Acum nu există încă TOR și nu sunt necesare cifre exacte. Interesat de valorile aproximative.
3. Ce tehnologii ați folosi pentru a implementa acest proiect?
Vă rugăm să trimiteți răspunsurile dumneavoastră la întrebări înainte de 11 martie, astfel încât să pot prezenta propunerea inițială conducerii noastre și companiei dumneavoastră pentru a discuta despre cooperarea ulterioară.
Cu respect,
Mikhail Piskunov
CPO
Textul e-mailului trimis tuturor companiilor
Trimitem toate scrisorile printr-un serviciu specializat, astfel încât fiecare scrisoare să fie garantată să ajungă la destinatar. Am scris unor companii prin formularul de pe site-ul lor, dacă aveau unul.
În scrisoare, el a indicat în mod specific un termen limită de două săptămâni pentru primirea unui răspuns. Dacă firma contractantă nu poate orienta clientul asupra prețului și condițiilor chiar și pentru o astfel de perioadă, atunci ce se va întâmpla mai târziu în procesul de dezvoltare și lansare?
61% din 117 studiouri web nu mi-au răspuns. Acest lucru a fost neașteptat, deoarece eram un mare client potențial pentru ele. Cu fiecare companie care a răspuns, am susținut apeluri de clarificări și corespondență.
36% din cele 46 de companii care au răspuns au trebuit să fie tăiate:
- 8 studiouri web nu au putut enumera prețuri și termeni aproximativi
- 5 companii au refuzat imediat
- 4 au recunoscut sincer că nu au suficientă experiență
17% din 29 de potențiali contractori au tăiat de asemenea pentru că s-au oferit să facă o platformă de investiții pe Bitrix CMS. În opinia mea, pur și simplu nu reprezentau amploarea muncii așteptate.
Ca urmare, a existat o listă de 24 potențiali interpreți (fiecare cincime din 117). Imaginea de mai jos este un extras din raportul meu către client.
Prețuri și condiții pentru dezvoltarea unei platforme financiare (recalculate în euro)
Clientul meu a dorit să dețină dreptul de proprietate asupra codului. Prin urmare, nu a fost deosebit de mulțumit de opțiunile de închiriere.
Toate proiectele SaaS, din păcate, au oferit doar opțiuni de închiriere. Mai mult, nu au oferit acces la codul programului și la baza de date. Afacerea clientului ar depinde complet de soluția software a furnizorului SaaS, fără posibilitatea de a trece la propria soluție în viitor.
În mod alternativ, a fost posibil să cumpărați un cod de program gata făcut de la dezvoltatorii indieni pentru 3-5 mii de dolari. Am mai văzut evoluții similare. Pot spune că va fi dificil să găsești dezvoltatori profesioniști care să susțină un astfel de cod moștenit. Din păcate, nu am putut găsi alți vânzători ai codului finit.
1. Cu un buget de 250-500 de mii de euro pe an, vă puteți angaja proprii programatori și puteți lansa platforma în 6-12 luni.
2. Dacă nu aveți proprii programatori, puteți comanda dezvoltare de la un dezvoltator terț pentru 20-900 mii euro, în funcție de contractantul selectat. Suma finală poate fi diferită, pentru că nu plătiți pentru rezultat, ci pentru orele de muncă ale angajaților contractorului. Problema suportului pentru cod și obținerea unei licențe va rămâne, de asemenea, deschisă.
3. Dacă aveți nevoie de un MVP pentru a testa piața, atunci puteți lansa o platformă financiară prin soluții SaaS specializate. Costul va fi de la 30 de mii de euro pe an. Nu veți avea acces la cod și baza de date. Va fi foarte dificil și costisitor pentru un proiect existent să treacă de la un produs SaaS la propria soluție în viitor.
„Dacă vrei să faci ceva bine, fă-o singur”.Ferdinand Porsche
Am creat o platformă de crowdfunding personalizată pentru un client din Estonia și el pregătește documente pentru a solicita o licență.
Produsul pe care l-am dezvoltat pentru client s-a dovedit a fi solicitat și a devenit acum o afacere independentă de lansare a platformelor financiare. Puteți afla mai multe pe acest site.
Dacă aveți întrebări sau sugestii pentru mine - Întotdeauna sunt bucuros să discut pe chat.
