Firma noastră FinMV este una dintre cele care vând lopeți în timpul goanei aurului. Acum, o astfel de „goana după aur” este fintech, precum și tot ce este legat de ea. În calitate de dezvoltator de software, este benefic pentru noi să lansăm din ce în ce mai multe platforme noi și de succes pentru crowdfunding, crowdinvesting, servicii bancare, investiții imobiliare, diverse schimburi cripto și piețe NFT. Chiar și jucătorii foarte mari de pe această piață folosesc software și platforme gata făcute, mai degrabă decât propriile dezvoltări.
Fiecare fondator care și-a abandonat visul de a-și lansa propriul fintech este un „rău” pentru noi, sau mai degrabă un profit pierdut. Am început anul trecut și sute de clienți potențiali au trecut deja prin noi. Am văzut mulți fondatori de proiecte inspirați care au visat, planificat, dar nu și-au lansat niciodată proiectul.
Echipa noastră este relativ mică și nu am putut susține din punct de vedere fizic toate proiectele. Prin urmare, am refuzat toți clienții care nu aveau suficienți bani pentru a începe. Dar de fiecare dată gândul nu m-a părăsit niciodată: Dacă acum ar exista un fondator pe care l-am refuzat, iar apoi își va lansa viitorul proiect cool la scara PayPal, Revolut, N26, PaySend sau Mintos?
Numărul de startup-uri fintech la nivel mondial din 2018 până în noiembrie 2021
Regiuni: America - America de Nord și de Sud; EMEA - Europa, Orientul Mijlociu, Africa; APAC - Asia Pacific
Sursă: https://www.statista.com/statistics/893954/number-fintech-startups-by-region/
Am realizat un studiu, și am constatat că din sutele de lead-uri care nu ne-au devenit clienți, după șase luni, nimeni nu și-a lansat proiectul în producție. Ce s-a întâmplat? La urma urmei, toată lumea a vrut, toată lumea a crezut în ideea lor, dar chiar nu este nimic de văzut.
Dacă 9 din 10 afaceri mor în primul an, atunci în cel mai bun caz, doar o idee dintr-un milion devine o adevărată încercare de a începe o afacere. Toate celelalte proiecte mor chiar înainte de a începe. Câte idei grozave ai avut pe care să nu le încerci niciodată? Nu există bani, nu există echipă, nu există produs, toată lumea se încurcă, echipa IT trage totul de la început, trec lunile și acum nu mai e nevoie de nimic...
Vin alte idei, urmate de altele noi, așa că este bine pentru viață dacă se poate încerca să fie implementate cel puțin una sau două. Toate acestea sunt nedrept nedrept.
Să ne întoarcem și să vorbim despre persoana cea mai apropiată de tine - despre tine. Să presupunem că doriți să lansați un fel de startup fintech. Ei bine, de exemplu, o piață NFT. Acum este popular.
Dacă discutați cu alți fondatori, cel mai probabil veți auzi sfaturi că ar trebui să faceți o pagină de destinație și să trimiteți trafic acolo pentru a vă testa ipoteza afacerii. Și acest lucru este cel mai adesea corect.
Iată doar reclamele Google și reclamele pe rețelele sociale în multe zone sunt interzise (inclusiv criptomonede și NFT). Puteți să contactați comunitățile, să invitați oameni pe site-ul cărților dvs. de vizită și să colectați clienți potențiali. Dar ce vei invata? Vei afla doar dacă promisiunea ta publicitară funcționează sau nu și, de asemenea, vei calcula CAC (Customer Acquisition Cost).
Totul este grozav atunci când tu ești cel care faci promisiunile promoționale, dar proprietarii comunității și influențatorii te vor susține? De ce ar trebui să conducă trafic către pagina de destinație? Doar pentru a testa o ipoteză?
Și în plus, ce să faci cu clienții potențiali de pe această pagină de destinație? Vă mulțumim tuturor, apelul dumneavoastră este important pentru noi, toată lumea este liberă? Nu știu despre tine, dar în opinia mea, acest lucru este toxic pentru piață și lipsit de tact pentru cei interesați. Oamenii își vor pierde timpul o dată, de două ori cu astfel de pseudo-propuneri, iar a treia oară deja o vor ignora. De exemplu, văd adesea că site-ul este doar o formă de captare a datelor personale sau făcut gratuit pe un fel de constructor de site (sigla este vizibilă). Personal, părăsesc imediat astfel de site-uri și consider că această practică de a testa ipotezele de afaceri este dăunătoare.
Este mai bine să țintești spre perfecțiune și să ratezi decât să țintim spre imperfecțiune și să lovești.Henry Fowler Watson
Nu este nevoie de jumătăți de măsură. În opinia mea, este mai bine să începi, să investești ceva timp, să înțelegi piața. Dacă „calul este mort”, atunci închideți imediat proiectul și treceți la următorul. Dar dacă dintr-o dată proiectul a lovit un val, atunci trebuie să fiți imediat gata să vâsliți rapid, pentru că. valul nu va dura pentru totdeauna, iar fereastra oportunității se va închide mai devreme sau mai târziu.
După ce a făcut o aterizare, fondatorul proiectului nu va întâlni piața și consumatorii. Oamenii nu sunt proști, ei văd când un site este un „manichin”.
Un alt lucru este dacă fondatorul realizează un produs finit, deși fără integrări costisitoare, și apoi îl testează complet pe piață.
O astfel de decizie nu este rușine să arate lumii. În acest caz, fondatorul nu este doar proprietarul paginii de destinație. El este proprietarul și CEO-ul proiectului său. Fie că este o platformă de crowdfunding, o bancă online sau o piață NFT.
În acest proiect, cabinete cu drepturi depline pentru clienți, back office, suport tehnic, măsuri de securitate, vizual totul este ca în companiile mari. Ce se întâmplă dacă proiectul nu este încă o afacere cu drepturi depline. Dar tocmai pentru o afacere un fondator poate atrage investiții pre-seed și seed. Nu este o rușine să arăți un astfel de proiect potențialilor clienți și investitori.
Spre deosebire de o pagină de destinație, un proiect demonstrativ nu este un fals. Este real, este capabil să se integreze cu alți furnizori de servicii. Oamenii se pot înregistra, vizualiza acorduri și documentație, pot alege dintre proiectele și produsele tale.
Statisticile de implicare se acumulează imediat, apar mai multe valori. Nu sunt luați în considerare doar roboții care au făcut clic pe „Cumpără” pe pagina de destinație. Fondatorul vede liste cu utilizatori reali care au furnizat toate informațiile despre ei înșiși și au trecut procedura KYC. Fondatorii unui startup cunosc fiecare persoană, pot vorbi cu ei nu despre concepte abstracte, ci despre proiecte concrete expuse, care acum sunt abia în proces de pregătire pentru vânzare.
Este ca în industria filmului. Ce film te-ar interesa cel mai mult? Cel pe care l-ai văzut doar pe afiș sau în trailerul pe care l-ai văzut?
De asemenea, în afaceri. O pagină de destinație este doar un poster cu o scurtă descriere și o imagine de neînțeles. Platforma ta, deși în modul demo, este o remorcă. Clienții și investitorii văd ce vor obține și cum va arăta. Acesta este un MVP în fintech, nu o pagină de destinație.
Problema este IT. Nu sunt destui specialiști, programatorii o fac mult timp și scump.
Serviciile SaaS pregătite știu că 9 din 10 startup-uri eșuează în primul an. Prin urmare, vor să câștige bani imediat. Investiția în tine nu este treaba lor.
Mulți spun că trebuie să găsești un investitor pentru etapa de pre-seed. Primul lucru pe care îl întreabă este, unde este echipa? CTO, dezvoltare, totul se transformă într-un coșmar și durează. Este foarte greu de văzut când echipele au făcut ceva de ani de zile, dar nu intră niciodată în producție. Și acum a doua echipă face același proiect pentru încă un an și din nou nu intră în producție. Cel mai probabil, sentimentele fondatorului și dezvoltatorilor unor astfel de proiecte sunt foarte diferite.
Orice afacere adevărată este inertă. Coordonarea contractelor, termenilor de referință, mitinguri nesfârșite și telefoane, iar acum au trecut șase luni. Și nimeni nu a început cu adevărat să facă proiectul încă.
Viața este una, numărul de zile în ea este limitat. Este greșit să petreci luni și ani în acorduri și mitinguri nesfârșite. Dar există și alte extreme când doresc să lanseze o platformă fintech într-o zi sau două sau într-o săptămână. Toate acestea provin din lipsa de experiență practică în IT.
Totul este simplu. Dacă vrei să-ți lansezi startup-ul, nu ai competențe tehnice închise, ai resurse inițiale, dar nu sunt suficiente, atunci ai nevoie de un înger tehnic.
Echipa noastră a decis să se specializeze ca înger tehnic în fintech în țările occidentale, așa că vom vorbi doar despre platforme financiare (crowdfunding, banking, investiții, creditare). Astfel de platforme sunt soluții complexe și costisitoare. Nu toți fondatorii unei platforme financiare aflate în stadiul inițial își pot permite, dar nici nu se pot descurca fără ele.
Am simplificat abordarea lansării. Luăm soluția noastră din cutie. Îndepărtăm tot ce nu este necesar pentru proiectul clientului, schimbăm titlurile și textele, redenumim butoanele și coloanele de date și lăsăm designul standard. Toate acestea sunt puse pe adresa de domeniu a clientului. Dacă este necesar, facem integrarea cu furnizorii de servicii KYC (cunoaște-ți clientul) și TFA (autentificare cu doi factori). Îmbrăcăm niște modele de șablon din catalogul de design de pe site-ul clientului în sine. Durează aproximativ o lună.
În acest caz, investițiile noastre de înger le facem cu o soluție IT, nu cu bani.
Mărimea unor astfel de investiții poate ajunge până la 80% din taxa de configurare și comisionul lunar (pentru primul an). Ce cerem în schimb? Și pentru aceasta avem formule care vă permit să alegeți una dintre opțiuni. Înțelegem perfect dificultățile fondatorilor și scopul nostru este să sprijinim, nu să interferăm.
La un astfel de tip de rundă de pre-însămânțare, dacă proiectul „decolează”, atunci de obicei, în schimb, solicităm o rambursare a împrumutului cu un coeficient sau o mică parte din proiect.
