Spomladi sem prejel naročilo za razvoj nove finančne platforme za veliko stranko. Naročnik je prosil, da preuči vse razpoložljive možnosti na trgu in mu ponudi specifične rešitve.
V tem članku z vami delim svoje izkušnje in zaključke.
Moja stranka je bila zainteresirana za ustvarjanje lastne naložbene platforme. Na tem spletnem mestu bi morala biti predstavljena podjetja, ki imajo vsako v lasti velik del nepremičnine, uporabniki platforme pa so vabljeni, da kupijo delnice katerega koli od teh podjetij, da prejmejo dividende.
Ideja je bila, da en mali investitor ne more kupiti celotnega hotela in na njem ustvariti lastno podjetje. Toda velika skupina vlagateljev se lahko dobro organizira in naredi nekaj podobnega. Internetna platforma naj bi v skladu s projektno nalogo avtomatizirala investicijski proces.
Strankovo pooblastilo je nekoliko spominjalo na platformo za množično vlaganje. Edina razlika je v tem, da so strankam platforme ponudili naložbe ne v novoustanovljena podjetja, ampak v nepremičninska podjetja.
Torej, začnimo.
Recimo, da želite ustvariti svojo naložbeno, kreditno, bančno ali kakšno drugo finančno platformo.
Kakšne so vaše možnosti za pridobitev programske opreme za izvajanje takšne spletne platforme?
Večina fintech startupov sledi tej poti. Osebno sem sodeloval pri razvoju platforme za posojila P2P, ki je zbrala 70 milijonov evrov zasebnih vlagateljev v Evropi, tako da vem natančne številke in proračun.
Če želite samostojno razviti lastno naložbeno platformo, boste potrebovali vsaj oddelek za IT z devetimi ljudmi:
- tehnični direktor,
- Pet Full Stack razvijalcev (starejši),
- dva testerja,
- en sistemski skrbnik.
Potrebni so starejši razvijalci, saj so napake, storjene na začetku poti, lahko v prihodnosti drage, sprva pa preprosto ne bo dovolj časa za pregled kode.
Vzdrževanje takšnega IT oddelka bo stalo približno 40 tisoč evrov mesečno. Ta ekipa strokovnjakov bo potrebovala 6–12 mesecev za razvoj platforme, odvisno od izbranih tehničnih rešitev.
Najteže je zbrati tako ekipo strokovnjakov. Na trgu IT ni dovolj izkušenih razvijalcev.
Druga težava je, da končni rezultat morda ne bo izpolnjeval zahtev regulativnih organov.
Ta možnost se mi je zdela najbolj negotova, saj ni bilo jasno, kje iskati te razvijalce, kakšna bi lahko bila cena njihovih storitev in kako pravilno oblikovati naloge, da ne bi česa pozabili in potem ne prejmete dodatne stroške.
Prva stvar, ki sem jo naredil, je, da naštejem 117 najboljših spletnih studiev. Vključevala je skoraj vsa podjetja s seznama "Rating of Web Studios 2020", pa tudi številna podjetja iz baltskih držav, Ukrajine, Belorusije in Kazahstana, ki so se takrat aktivno oglaševala.
Drugi korak je bil napisati pismo o tem, katero platformo potrebuje moja stranka. Namenoma nisem nalagal podrobnosti in zahtev za arhitekturo. Pismo se je izkazalo za precej odprto, tako da je bila iz odgovora podjetja razvidna njihova raven usposobljenosti.
Besedilo pisma, poslanega vsem podjetjem
Pozdravljeni!
Moje ime je Mikhail, naše podjetje trenutno išče izvajalca za razvoj kompleksne fintech platforme. Stran bo namenjena naložbam v nepremičnine. Na spletnem mestu bodo predstavljena podjetja, ki imajo v lasti nepremičnine, uporabniki pa bodo pozvani k nakupu delnic teh podjetij za prejemanje dividend.
En del platforme mora biti javen. To bo spletno mesto in račun stranke. Drugi del strani bo moral biti na voljo samo našim zaposlenim in na njem bo mogoče upravljati z vsemi podatki platforme. Tretji del strani je API, prek katerega je mogoče partnerske storitve integrirati v naš projekt.
Zdaj moram vodstvu posredovati predviden časovni okvir in ceno za lansiranje podobnega izdelka. Datoteka https://yadi.sk/i/3JKaDTo49dCZKA določa, kaj naj bo na spletnem mestu.
Vprašanja:
1. Ali je vaše podjetje izvajalo tako zahtevne projekte? Ali lahko navedete primere?
2. Kakšen bo vrstni red cene in pogoje razvoja platforme, ki sem jo navedel? Zdaj še ni TOR in natančni podatki niso potrebni. Zanimajo me približne vrednosti.
3. Katere tehnologije bi uporabili za izvedbo tega projekta?
Odgovore na vprašanja pošljite pred 11. marcem, da lahko našemu vodstvu in vašemu podjetju predstavim začetni predlog za pogovor o nadaljnjem sodelovanju.
Lep pozdrav,
Mikhail Piskunov
CPO
Besedilo e-pošte, poslano vsem podjetjem
Vsa pisma smo poslali prek specializirane službe, tako da bo vsako pismo zagotovljeno doseglo naslovnika. Nekaterim podjetjem sem pisal prek obrazca na njihovem spletnem mestu, če ga imajo.
V pismu je posebej navedel dvotedenski rok za prejem odgovora. Če naročnik niti za tak čas ne more orientirati naročnika glede cene in pogojev, kaj se bo zgodilo kasneje v procesu razvoja in lansiranja?
61 % od 117 spletnih studiev mi ni odgovorilo. To je bilo nepričakovano, saj sem bil zanje velika potencialna stranka. Z vsakim podjetjem, ki se je odzvalo, sem opravil klice za pojasnila in korespondenco.
36 % od 46 podjetij, ki so odgovorila, je bilo treba prečrtati:
- 8 spletnih studiev ni znalo navesti okvirnih cen in terminov
- 5 podjetij je takoj zavrnilo
- 4 so iskreno priznali, da nimajo dovolj izkušenj
17 % od 29 potencialnih izvajalcev je tudi prečrtalo, ker so ponudili izdelavo naložbene platforme na Bitrix CMS. Po mojem preprosto niso predstavljali obsega pričakovanega dela.
Zato je nastal seznam 24 potencialnih izvajalcev (vsakega petega od 117). Spodnja slika je izvleček iz mojega poročila stranki.
Cene in pogoji za razvoj finančne platforme (preračunano v evrih)
Moja stranka je želela neposredno lastništvo kode. Zato z možnostmi najema ni bil posebej zadovoljen.
Vsi projekti SaaS so žal ponujali le možnosti najema. Poleg tega niso omogočili dostopa do programske kode in baze podatkov. Poslovanje naročnika bi bilo v celoti odvisno od programske rešitve ponudnika SaaS brez možnosti, da se v prihodnosti premakne na lastno rešitev.
Po drugi strani je bilo mogoče kupiti že pripravljeno programsko kodo od indijskih razvijalcev za 3-5 tisoč dolarjev. Podoben razvoj dogodkov sem že videl. Lahko rečem, da bo težko najti profesionalne razvijalce, ki bi podpirali tako zapuščeno kodo. Žal nismo mogli najti drugih prodajalcev dokončane kode.
1. S proračunom v višini 250–500 tisoč evrov na leto lahko najamete svoje programerje in platformo zaženete v 6–12 mesecih.
2. Če nimate lastnih programerjev, lahko razvoj naročite pri neodvisnem razvijalcu za 20-900 tisoč evrov, odvisno od izbranega izvajalca. Končni znesek je lahko drugačen, ker ne plačate za rezultat, temveč za delovne ure zaposlenih izvajalca. Odprto bo tudi vprašanje podpore kode in pridobitve licence.
3. Če potrebujete MVP za testiranje trga, lahko zaženete finančno platformo prek specializiranih rešitev SaaS. Stroški bodo od 30 tisoč evrov na leto. Ne boste imeli dostopa do kode in baze podatkov. Za obstoječi projekt bo v prihodnosti zelo težko in drago preklopiti z izdelka SaaS na lastno rešitev.
"Če želiš nekaj narediti dobro, naredi sam."Ferdinand Porsche
Naredili smo platformo za množično financiranje po meri za stranko iz Estonije, ki pripravlja dokumente za prijavo za licenco.
Izdelek, ki smo ga razvili za stranko, se je izkazal za iskanega in je zdaj prerasel v samostojno podjetje zagona finančnih platform. Več lahko izveste na tej strani.
Če imate kakršna koli vprašanja ali predloge zame - z veseljem klepetam.
