Naše podjetje FinMV je eno tistih, ki v času zlate mrzlice prodajajo lopate. Zdaj je takšna "zlata mrzlica" fintech, pa tudi vse, kar je povezano z njim. Kot razvijalec programske opreme nam je koristno, da lansiramo vedno več novih in uspešnih platform za množično financiranje, množično vlaganje, bančništvo, naložbe v nepremičnine, različne kripto borze in NFT tržnice. Tudi zelo veliki igralci na tem trgu uporabljajo že pripravljeno programsko opremo in platforme namesto lastnega razvoja.
Vsak ustanovitelj, ki je opustil svoje sanje o zagonu lastnega fintecha, je za nas »zlo« oziroma izgubljen dobiček. Začeli smo lani in skozi nas je šlo že na stotine vodil. Videli smo veliko navdihnjenih ustanoviteljev projektov, ki so sanjali, načrtovali, a nikoli niso začeli svojega projekta.
Naša ekipa je relativno majhna in fizično nismo mogli podpirati vseh projektov. Zato smo zavrnili vse stranke, ki niso imele dovolj denarja za začetek. Toda vsakič me misel ni zapustila: Kaj pa, če bi se zdaj pojavil ustanovitelj, ki smo ga zavrnili, potem pa bo začel svoj prihodnji kul projekt v obsegu PayPal, Revolut, N26, PaySend ali Mintos?
Število fintech startupov po vsem svetu od 2018 do novembra 2021
Regije: Amerika - Severna in Južna Amerika; EMEA - Evropa, Bližnji vzhod, Afrika; APAC - Azija Pacifik
Vir: https://www.statista.com/statistics/893954/number-fintech-startups-by-region/
Izvedel sem študijo in ugotovil, da od več sto potencialnih strank, ki niso postale naše stranke, po šestih mesecih nihče ni začel svojega projekta v produkciji. Kaj se je zgodilo? Navsezadnje so si vsi želeli, vsak je verjel v svojo idejo, a v resnici ni kaj videti.
Če 9 od 10 podjetij umre v prvem letu, potem v najboljšem primeru le ena ideja od milijona postane pravi poskus ustanovitve podjetja. Vsi drugi projekti umrejo, preden se sploh začnejo. Koliko odličnih idej ste imeli, ki jih nikoli niste poskusili? Ni denarja, ni ekipe, ni izdelka, vsi se zmešajo, IT ekipa vleče vse od začetka, meseci minevajo in zdaj ni treba nič ...
Prihajajo druge ideje, sledijo nove, zato je dobro za življenje, če se vsaj eno ali dve poskusi uresničiti. Vse to je noro nepošteno.
Vrnimo se nazaj in se pogovorimo o tebi najbližji – o tebi. Recimo, da želite zagnati nekakšen fintech startup. No, na primer tržnica NFT. Zdaj je priljubljeno.
Če klepetate z drugimi ustanovitelji, boste najverjetneje slišali nasvet, da bi morali narediti ciljno stran in tja poslati promet, da preverite svojo poslovno hipotezo. In to je največkrat pravilno.
Tukaj so samo Googlovi oglasi in oglaševanje na družbenih omrežjih na mnogih področjih je prepovedano (vključno s kriptovalutami in NFT). Lahko se obrnete na skupnosti, povabite ljudi na spletno mesto z vizitkami in zbirate potencialne stranke. Toda kaj se boste naučili? Ugotovili boste le, ali vaša oglaševalska obljuba deluje ali ne, in izračunali tudi CAC (Customer Acquisition Cost).
Vse je super, če ste vi tisti, ki dajete promocijske obljube, a vas bodo lastniki skupnosti in vplivneži podprli? Zakaj bi morali usmerjati promet na ciljno stran? Samo za preverjanje hipoteze?
In poleg tega, kaj storiti s potencialnimi strankami s te ciljne strani? Hvala vsem, vaš klic nam je pomemben, so vsi prosti? Ne vem za vas, po mojem mnenju je to strupeno za trg in netaktno za zainteresirane. Ljudje bodo zapravljali enkrat, dvakrat za takšne psevdopredloge, tretjič pa jih bodo že ignorirali. Pogosto na primer vidim, da je spletno mesto le oblika zajemanja osebnih podatkov ali narejeno brezplačno na kakšnem graditelju strani (logotip je viden). Osebno taka spletna mesta takoj zapustim in menim, da je ta praksa testiranja poslovnih hipotez škodljiva.
Bolje je ciljati na popolnost in zgrešiti, kot pa na nepopolnost in zadeti.Henry Fowler Watson
Polovični ukrepi niso potrebni. Po mojem mnenju je bolje začeti, vložiti nekaj časa, razumeti trg. Če je "konj mrtev", takoj zaprite projekt in pojdite na naslednjega. Če pa je projekt nenadoma zadel val, potem morate biti takoj pripravljeni na hitro veslanje, ker. val ne bo trajal večno in okno priložnosti se bo prej ali slej zaprlo.
Po pristanku ustanovitelj projekta ne bo naletel na trg in potrošnike. Ljudje niso neumni, vidijo, ko je stran "lutka".
Druga stvar je, če ustanovitelj izdela končni izdelek, čeprav brez dragih integracij, in ga nato v celoti preizkusi na trgu.
Takšne odločitve ni sram pokazati svetu. V tem primeru ustanovitelj ni samo lastnik ciljne strani. Je lastnik in izvršni direktor svojega projekta. Naj bo to platforma za množično financiranje, spletna banka ali tržnica NFT.
Tem projektu polnopravne omare za stranke, zaledna pisarna, tehnična podpora, varnostni ukrepi, vizualno je vse kot v velikih podjetjih. Kaj torej, če projekt še ni popoln posel. Toda prav za podjetje lahko ustanovitelj pritegne predsemenske in semenske naložbe. Takšen projekt ni sram pokazati potencialnim naročnikom in investitorjem.
Za razliko od ciljne strani demo projekt ni ponaredek. Je resničen, sposoben je integrirati z drugimi ponudniki storitev. Ljudje se lahko registrirajo, si ogledajo sporazume in dokumentacijo, izbirajo med vašimi projekti in izdelki.
Statistični podatki o angažiranosti se takoj zbirajo, prikaže se več meritev. Upoštevani niso samo roboti, ki so na ciljni strani kliknili »Kupi«. Ustanovitelj vidi sezname resničnih uporabnikov, ki so posredovali vse podatke o sebi in so opravili postopek KYC. Ustanovitelji startupa poznajo vsakega človeka, z njim se lahko pogovarjajo ne o abstraktnih konceptih, ampak o konkretnih izpostavljenih projektih, ki so zdaj šele v pripravi za prodajo.
To je kot filmska industrija. Kateri film bi vas najbolj zanimal? Tisti, ki ste ga videli samo na plakatu ali napovedniku, ki ste ga videli?
Tudi v poslu. Ciljna stran je le plakat s kratkim opisom in nerazumljivo sliko. Vaša platforma, čeprav v demo načinu, je napovednik. Stranke in vlagatelji vidijo, kaj bodo dobili in kako bo to izgledalo. To je MVP v fintechu, ne ciljna stran.
Problem je IT. Strokovnjakov ni dovolj, programerji to počnejo dolgo in drago.
Pripravljene storitve SaaS vedo, da 9 od 10 startupov ne uspe v prvem letu. Zato želijo takoj zaslužiti. Vlaganje v vas ni njihova stvar.
Mnogi pravijo, da morate najti vlagatelja za fazo pred-semena. Prva stvar, ki jo vpraša, je, kje je ekipa? CTO, razvoj, vse se spremeni v nočno moro in se vleče. Zelo težko je videti, ko ekipe že leta nekaj počnejo, a nikoli ne gredo v produkcijo. In zdaj druga ekipa dela isti projekt še eno leto in spet ne gredo v produkcijo. Najverjetneje so občutki ustanovitelja in razvijalcev takšnih projektov zelo različni.
Vsako pravo podjetje je inertno. Usklajevanje pogodb, nalog, neskončna zborovanja in telefonski klici, in zdaj je minilo šest mesecev. In nihče se še ni zares lotil projekta.
Življenje je eno, število dni v njem je omejeno. Napačno je porabiti mesece in leta za neskončne dogovore in zborovanja. Obstajajo pa tudi druge skrajnosti, ko želijo zagnati fintech platformo v dnevu ali dveh ali tednu. Vse to je posledica pomanjkanja praktičnih izkušenj v IT.
Vse je preprosto. Če želite zagnati svoj startup, nimate zaprtih tehničnih kompetenc, imate začetne vire, ki pa niso dovolj, potem potrebujete tehničnega angela.
Naša ekipa se je odločila, da se specializira kot tehnični angel za fintech v zahodnih državah, zato bomo govorili le o finančnih platformah (množično financiranje, bančništvo, vlaganje, posojila). Takšne platforme so zapletene in drage rešitve. Vsak ustanovitelj finančne platforme si jih v začetni fazi ne more privoščiti, a tudi brez njih ne more.
Poenostavili smo pristop k lansiranju. Vzamemo svojo škatlo rešitev. Odstranimo vse, kar za naročnikov projekt ni potrebno, spremenimo naslove in besedila, preimenujemo gumbe in podatkovne stolpce ter pustimo standardno zasnovo. Vse to je postavljeno na odjemalčev naslov domene. Po potrebi izvedemo integracijo s ponudniki storitev KYC (spoznaj svojo stranko) in TFA (dvofaktorska avtentikacija). Oblečemo nekaj predlog dizajna iz kataloga oblikovanja na sami spletni strani naročnika. Traja približno mesec dni.
Tem primeru naše angelske naložbe izvajamo z IT rešitvijo, ne z denarjem.
Obseg takšnih naložb lahko doseže do 80 % namestitvene in mesečne pristojbine (za prvo leto). Kaj zahtevamo v zameno? In za to imamo formule, ki vam omogočajo, da izberete eno od možnosti. Popolnoma razumemo težave ustanoviteljev in naš cilj je podpirati, ne pa se vmešavati.
V takem predsemenskem krogu, če projekt »vzleti«, običajno v zameno zahtevamo odplačilo posojila s koeficientom ali manjšim deležem projekta.
