Vào mùa xuân, tôi nhận được đơn đặt hàng phát triển một nền tảng tài chính mới cho một khách hàng lớn. Khách hàng yêu cầu xem xét tất cả các lựa chọn hiện có trên thị trường và đưa ra các giải pháp cụ thể cho anh ta.
Trong bài viết này, tôi chia sẻ với bạn kinh nghiệm và kết luận của tôi.
Khách hàng của tôi quan tâm đến việc tạo nền tảng đầu tư của riêng mình. Trang web này nên giới thiệu các công ty mà mỗi công ty sở hữu một phần lớn bất động sản và người dùng nền tảng được mời mua cổ phần của bất kỳ công ty nào trong số các công ty này để nhận cổ tức.
Ý tưởng là một nhà đầu tư nhỏ không thể mua toàn bộ khách sạn và tự kinh doanh trên đó. Nhưng một nhóm lớn các nhà đầu tư có thể tự tổ chức tốt và làm điều gì đó tương tự. Theo các điều khoản tham chiếu, nền tảng Internet được cho là sẽ tự động hóa quá trình đầu tư.
Các điều khoản tham chiếu của khách hàng phần nào gợi nhớ đến một nền tảng huy động vốn từ cộng đồng . Điểm khác biệt duy nhất là các khách hàng của nền tảng được đề nghị đầu tư không phải vào các công ty mới thành lập mà vào các doanh nghiệp bất động sản.
Vì vậy, hãy bắt đầu.
Giả sử bạn muốn tạo nền tảng đầu tư, tín dụng, ngân hàng hoặc một số nền tảng tài chính khác của riêng mình.
Bạn có những lựa chọn nào để có được phần mềm chạy một nền tảng trực tuyến như vậy?
Hầu hết các công ty khởi nghiệp fintech đều đi theo con đường này. Cá nhân tôi đã tham gia phát triển nền tảng cho vay P2P huy động được 70 triệu euro từ các nhà đầu tư tư nhân ở châu Âu, vì vậy tôi biết chính xác con số và ngân sách.
Để tự phát triển nền tảng đầu tư của riêng bạn, bạn sẽ cần ít nhất một bộ phận CNTT gồm chín người:
- giám đốc kỹ thuật,
- Năm nhà phát triển ngăn xếp đầy đủ (Cấp cao),
- hai người thử nghiệm,
- một quản trị viên hệ thống.
Các nhà phát triển cấp cao là những người cần thiết, vì những sai lầm mắc phải ở đầu đường dẫn có thể gây tốn kém trong tương lai và lúc đầu, đơn giản là sẽ không có đủ thời gian để xem xét mã.
Việc duy trì một bộ phận CNTT như vậy sẽ tiêu tốn khoảng 40 nghìn euro hàng tháng. Nhóm chuyên gia này sẽ cần từ 6-12 tháng để phát triển nền tảng, tùy thuộc vào các giải pháp kỹ thuật đã chọn.
Phần khó nhất là tập hợp một nhóm các chuyên gia như vậy lại với nhau. Không có đủ các nhà phát triển có kinh nghiệm trong thị trường CNTT.
Khó khăn thứ hai là kết quả cuối cùng có thể không đáp ứng yêu cầu của cơ quan quản lý.
Tùy chọn này có vẻ không chắc chắn nhất đối với tôi, vì không rõ nơi tìm kiếm các nhà phát triển này, giá dịch vụ của họ có thể là bao nhiêu và cách xây dựng chính xác các điều khoản tham chiếu để không quên điều gì đó và sau đó không nhận thêm chi phí.
Điều đầu tiên tôi làm là liệt kê 117 web studio hàng đầu. Nó bao gồm gần như tất cả các công ty trong danh sách "Xếp hạng của Web Studios 2020", cũng như một số công ty từ các nước Baltic, Ukraine, Belarus và Kazakhstan, những công ty đang tích cực quảng cáo cho mình vào thời điểm đó.
Bước thứ hai là viết thư về nền tảng mà khách hàng của tôi cần. Có chủ đích, tôi đã không tải các chi tiết và yêu cầu về kiến trúc. Bức thư hóa ra khá cởi mở để mức độ năng lực của họ rõ ràng từ phản hồi của công ty.
Văn bản của bức thư được gửi đến tất cả các công ty
Xin chào!
Tên tôi là Mikhail, công ty của chúng tôi hiện đang tìm kiếm một nhà thầu để phát triển một nền tảng fintech phức tạp. Trang web sẽ dành riêng cho đầu tư vào bất động sản. Trang web sẽ giới thiệu các công ty sở hữu bất động sản và người dùng sẽ được yêu cầu mua cổ phiếu của các công ty này để nhận cổ tức.
Một phần của nền tảng phải được công khai. Đây sẽ là trang web và tài khoản của khách hàng. Phần thứ hai của trang web sẽ chỉ dành cho nhân viên của chúng tôi và có thể quản lý tất cả dữ liệu của nền tảng trên đó. Phần thứ ba của trang web là API mà thông qua đó, các dịch vụ của đối tác có thể được tích hợp với dự án của chúng tôi.
Bây giờ, tôi cần cung cấp cho ban quản lý lịch trình và giá ước tính để tung ra một sản phẩm tương tự. Tệp https://yadi.sk/i/3JKaDTo49dCZKA chỉ định những gì nên có trên trang web.
Câu hỏi:
1. Công ty của bạn đã thực hiện các dự án phức tạp này chưa? Bạn có thể cho ví dụ không?
2. Thứ tự giá cả và các điều khoản phát triển của nền tảng mà tôi đã chỉ định là gì? Hiện tại vẫn chưa có TOR và không cần số liệu chính xác. Quan tâm đến các giá trị gần đúng.
3. Bạn sẽ sử dụng công nghệ nào để thực hiện dự án này?
Vui lòng gửi câu trả lời cho các câu hỏi của bạn trước ngày 11 tháng 3 để tôi có thể trình bày đề xuất ban đầu với ban quản lý của chúng tôi và công ty của bạn để thảo luận về việc hợp tác thêm.
Trân trọng,
Mikhail Piskunov
CPO
Nội dung email đã được gửi tới tất cả các công ty
Đã gửi tất cả các bức thư thông qua một dịch vụ chuyên biệt để mỗi bức thư được đảm bảo sẽ đến tay người nhận. Tôi đã viết thư cho một số công ty thông qua biểu mẫu trên trang web của họ, nếu họ có.
Trong thư, anh ấy chỉ ra cụ thể thời hạn hai tuần để nhận được phản hồi. Nếu công ty ký hợp đồng không thể định hướng cho khách hàng về giá cả và các điều khoản ngay cả trong thời gian như vậy, thì điều gì sẽ xảy ra sau này trong quá trình phát triển và ra mắt?
61% trong số 117 web studio không trả lời tôi. Điều này thật bất ngờ vì tôi là một khách hàng tiềm năng lớn của họ. Với mỗi công ty phản hồi, tôi tổ chức các cuộc gọi và thư từ làm rõ.
36% trong số 46 công ty đã trả lời phải bị gạch bỏ :
- 8 web studio không thể đặt tên giá và điều khoản gần đúng
- 5 công ty ngay lập tức từ chối
- 4 thành thật thừa nhận rằng họ không có đủ kinh nghiệm
17% trong số 29 nhà thầu tiềm năng cũng bị gạch bỏ vì họ đề nghị tạo nền tảng đầu tư trên Bitrix CMS. Theo tôi, chúng chỉ đơn giản là không đại diện cho quy mô của tác phẩm mong đợi.
Do đó, có một danh sách 24 người hoạt động tiềm năng (cứ thứ năm trong số 117). Hình ảnh dưới đây là một đoạn trích từ báo cáo của tôi cho khách hàng.
Giá cả và điều khoản để phát triển nền tảng tài chính (được tính lại bằng đồng euro)
Khách hàng của tôi muốn có quyền sở hữu trực tiếp mã. Do đó, anh đặc biệt không hài lòng với các lựa chọn cho thuê.
Rất tiếc, tất cả các dự án SaaS chỉ cung cấp các tùy chọn cho thuê. Hơn nữa, họ không cung cấp quyền truy cập vào mã chương trình và cơ sở dữ liệu. Việc kinh doanh của khách hàng sẽ hoàn toàn phụ thuộc vào giải pháp phần mềm của nhà cung cấp SaaS mà không có khả năng chuyển sang giải pháp của riêng họ trong tương lai.
Ngoài ra, có thể mua mã chương trình làm sẵn từ các nhà phát triển Ấn Độ với giá 3-5 nghìn đô la . Tôi đã từng thấy những diễn biến tương tự trước đây. Tôi có thể nói rằng sẽ rất khó để tìm được các nhà phát triển chuyên nghiệp hỗ trợ những đoạn mã cũ như vậy. Rất tiếc, chúng tôi không thể tìm thấy những người bán mã đã hoàn thiện khác.
1. Với ngân sách từ 250-500 nghìn euro mỗi năm, bạn có thể thuê lập trình viên của riêng mình và khởi chạy nền tảng sau 6-12 tháng.
2. Nếu bạn không có lập trình viên của riêng mình, bạn có thể đặt hàng phát triển từ một nhà phát triển bên thứ ba với giá 20-900 nghìn euro tùy thuộc vào nhà thầu đã chọn. Số tiền cuối cùng có thể khác, bởi vì bạn trả tiền không phải cho kết quả, mà trả cho giờ công của nhân viên của nhà thầu. Vấn đề hỗ trợ mã và xin giấy phép cũng sẽ vẫn còn bỏ ngỏ.
3. Nếu bạn cần một MVP để kiểm tra thị trường, thì bạn có thể khởi chạy một nền tảng tài chính thông qua các giải pháp SaaS chuyên biệt. Chi phí sẽ là từ 30 nghìn euro mỗi năm. Bạn sẽ không có quyền truy cập vào mã và cơ sở dữ liệu. Sẽ rất khó khăn và tốn kém cho một dự án hiện tại trong việc chuyển đổi từ một sản phẩm SaaS sang giải pháp của riêng nó trong tương lai.
"Nếu bạn muốn làm tốt điều gì đó, hãy tự mình làm."Ferdinand Porsche
Chúng tôi đã tạo một nền tảng huy động vốn cộng đồng tùy chỉnh cho một khách hàng đến từ Estonia và anh ấy đang chuẩn bị tài liệu để đăng ký giấy phép.
Sản phẩm mà chúng tôi phát triển cho khách hàng hóa ra lại có nhu cầu và hiện đã phát triển thành một doanh nghiệp độc lập về việc tung ra các nền tảng tài chính. Bạn có thể tìm hiểu thêm trên trang web này.
Nếu bạn có bất kỳ câu hỏi hoặc đề xuất nào cho tôi - hãy luôn sẵn lòng trò chuyện .
