Công ty FinMV của chúng tôi là một trong những người bán xẻng trong cơn sốt vàng. Bây giờ một "cơn sốt vàng" như vậy là fintech, cũng như mọi thứ kết nối với nó. Là một nhà phát triển phần mềm, chúng tôi có lợi khi ra mắt ngày càng nhiều nền tảng mới và thành công để huy động vốn cộng đồng, đầu tư từ cộng đồng, ngân hàng, đầu tư bất động sản, các sàn giao dịch tiền điện tử khác nhau và thị trường NFT. Ngay cả những người chơi rất lớn trong thị trường này cũng sử dụng phần mềm và nền tảng làm sẵn, thay vì phát triển của riêng họ.
Mỗi nhà sáng lập từ bỏ giấc mơ ra mắt công nghệ tài chính của riêng mình đều là một "tội ác" đối với chúng tôi, hay đúng hơn là bị mất lợi nhuận. Chúng tôi đã bắt đầu vào năm ngoái và hàng trăm khách hàng tiềm năng đã đi qua chúng tôi. Chúng tôi đã thấy nhiều người sáng lập dự án đầy cảm hứng, những người đã mơ ước, lập kế hoạch, nhưng không bao giờ khởi động dự án của họ.
Nhóm của chúng tôi tương đối nhỏ và chúng tôi không thể hỗ trợ tất cả các dự án. Do đó, chúng tôi đã từ chối tất cả những khách hàng không có đủ tiền để bắt đầu. Nhưng lần nào ý nghĩ đó cũng không bao giờ rời bỏ tôi: Điều gì sẽ xảy ra nếu bây giờ có một người sáng lập mà chúng tôi từ chối và sau đó anh ta sẽ khởi động dự án thú vị trong tương lai của mình trên quy mô PayPal, Revolut, N26, PaySend hoặc Mintos?
Số lượng công ty khởi nghiệp fintech trên toàn thế giới từ năm 2018 đến tháng 11 năm 2021
Khu vực: Châu Mỹ - Bắc và Nam Mỹ; EMEA - Châu Âu, Trung Đông, Châu Phi; APAC - Châu Á Thái Bình Dương
Nguồn: https://www.statista.com/statistics/893954/number-fintech-startups-by-region/
Tôi đã tiến hành một nghiên cứu và phát hiện ra rằng trong số hàng trăm khách hàng tiềm năng không trở thành khách hàng của chúng tôi, sau sáu tháng, không có ai bắt đầu sản xuất dự án của họ. Chuyện gì đã xảy ra thế? Rốt cuộc thì ai cũng muốn, ai cũng tin vào ý tưởng của mình, nhưng thực sự chẳng có gì để xem.
Nếu 9 trong số 10 doanh nghiệp chết trong năm đầu tiên, thì tốt nhất, chỉ một ý tưởng trong một triệu doanh nghiệp trở thành một nỗ lực thực sự để khởi nghiệp. Tất cả các dự án khác sẽ chết trước khi chúng bắt đầu. Bạn đã có bao nhiêu ý tưởng tuyệt vời mà bạn chưa bao giờ phải thử? Không có tiền, không có đội, không có sản phẩm, tất cả mọi người lộn xộn, đội IT đang làm mọi thứ lại từ đầu, nhiều tháng trôi qua và giờ không cần gì nữa ...
Những ý tưởng khác xuất hiện, tiếp theo là những ý tưởng mới và vì vậy sẽ rất tốt cho cuộc sống nếu ít nhất một hoặc hai ý tưởng có thể được thử thực hiện. Tất cả điều này là điên rồ không công bằng.
Hãy quay lại và nói về người gần bạn nhất - về bạn. Giả sử bạn muốn khởi động một loại hình khởi nghiệp fintech nào đó. Ví dụ, một thị trường NFT. Bây giờ nó phổ biến.
Nếu bạn trò chuyện với những người sáng lập khác, rất có thể bạn sẽ nghe được lời khuyên rằng bạn nên tạo một trang đích và gửi lưu lượng truy cập đến đó để kiểm tra giả thuyết kinh doanh của mình. Và điều này thường đúng nhất.
Đây chỉ là quảng cáo của Google và quảng cáo trên mạng xã hội trong nhiều lĩnh vực bị cấm (bao gồm cả tiền điện tử và NFT). Bạn có thể tiếp cận với các cộng đồng, mời mọi người vào trang danh thiếp của bạn và thu thập khách hàng tiềm năng. Nhưng bạn sẽ học được gì? Bạn sẽ chỉ tìm hiểu xem lời hứa quảng cáo của mình có hiệu quả hay không, đồng thời cũng tính được CAC (Chi phí chuyển đổi khách hàng).
Tất cả đều tuyệt vời khi chính bạn là người đưa ra những lời hứa quảng cáo, nhưng liệu các chủ sở hữu cộng đồng và những người có ảnh hưởng có ủng hộ bạn không? Tại sao họ nên hướng lưu lượng truy cập đến trang đích? Chỉ để kiểm tra một giả thuyết?
Và ngoài ra, phải làm gì với các khách hàng tiềm năng từ trang đích này? Cảm ơn tất cả các bạn, cuộc gọi của bạn rất quan trọng đối với chúng tôi, mọi người có rảnh không? Tôi không biết bạn thế nào, nhưng theo tôi, điều này là độc hại cho thị trường và không khéo léo đối với những người quan tâm. Mọi người sẽ lãng phí thời gian của họ một lần, hai lần cho những đề xuất giả như vậy, và lần thứ ba họ sẽ bỏ qua nó. Ví dụ, tôi thường thấy rằng trang web chỉ là một hình thức thu thập dữ liệu cá nhân hoặc được thực hiện miễn phí trên một số loại công cụ xây dựng trang web (logo hiển thị). Cá nhân tôi, ngay lập tức rời khỏi các trang web như vậy và coi việc thử nghiệm các giả thuyết kinh doanh này là bất lợi.
Tốt hơn là nhắm đến sự hoàn hảo và bỏ lỡ hơn là nhắm vào sự không hoàn hảo và đánh trúng.Henry Fowler Watson
Không cần đến các biện pháp nửa. Theo tôi, tốt hơn là nên bắt đầu, đầu tư một thời gian, tìm hiểu thị trường. Nếu "con ngựa đã chết", sau đó ngay lập tức đóng dự án và chuyển sang dự án tiếp theo. Nhưng nếu bất ngờ dự án gặp sóng gió, thì bạn cần ngay lập tức sẵn sàng chèo thuyền nhanh chóng, bởi vì. làn sóng sẽ không kéo dài mãi mãi, và cánh cửa cơ hội sớm muộn gì cũng đóng lại.
Đã hạ cánh, người sáng lập dự án sẽ không gặp phải thị trường và người tiêu dùng. Mọi người không ngu ngốc, họ nhìn thấy khi một trang web là một "hình nộm".
Một điều nữa là nếu người sáng lập tạo ra một sản phẩm hoàn chỉnh, mặc dù không có các tích hợp đắt tiền, và sau đó thử nghiệm đầy đủ nó trên thị trường.
Một quyết định như vậy là không xấu hổ để cho cả thế giới thấy. Trong trường hợp này, người sáng lập không chỉ là chủ sở hữu của trang đích. Anh ấy là chủ sở hữu và giám đốc điều hành của dự án của mình. Có thể là nền tảng huy động vốn cộng đồng, ngân hàng trực tuyến hoặc thị trường NFT.
Trong dự án này, các tủ khách hàng chính thức, văn phòng hỗ trợ, hỗ trợ kỹ thuật, các biện pháp an ninh, mọi thứ trực quan giống như ở các công ty lớn. Vì vậy, điều gì sẽ xảy ra nếu dự án chưa phải là một doanh nghiệp chính thức. Nhưng chính xác là đối với một doanh nghiệp, người sáng lập có thể thu hút các khoản đầu tư từ trước và hạt giống. Không có gì xấu hổ khi giới thiệu một dự án như vậy cho các khách hàng và nhà đầu tư tiềm năng.
Không giống như trang đích, một dự án demo không phải là giả mạo. Nó là thực, nó có thể tích hợp với các nhà cung cấp dịch vụ khác. Mọi người có thể đăng ký, xem các thỏa thuận và tài liệu, chọn từ các dự án và sản phẩm của bạn.
Số liệu thống kê về mức độ tương tác ngay lập tức được tích lũy, nhiều số liệu xuất hiện hơn. Không chỉ các rô bốt đã nhấp vào “Mua” trên trang đích mới được tính đến. Người sáng lập xem danh sách những người dùng thực đã cung cấp tất cả thông tin về bản thân họ và đã vượt qua quy trình KYC. Những người sáng lập một công ty khởi nghiệp biết rõ mọi người, họ có thể nói chuyện với họ không phải về những khái niệm trừu tượng, mà về những dự án cụ thể đã lộ diện, hiện đang trong quá trình chuẩn bị để bán.
Nó giống như ngành công nghiệp điện ảnh. Bạn thích bộ phim nào nhất? Người bạn chỉ nhìn thấy trên áp phích hoặc đoạn giới thiệu bạn đã xem?
Ngoài ra trong kinh doanh. Trang đích chỉ là một tấm áp phích với mô tả ngắn gọn và một bức tranh khó hiểu. Nền tảng của bạn, mặc dù ở chế độ demo, là một đoạn giới thiệu. Khách hàng và nhà đầu tư nhìn thấy những gì họ sẽ nhận được và nó sẽ như thế nào. Đây là một MVP trong fintech, không phải là một trang đích.
Vấn đề là CNTT. Không có đủ chuyên gia, lập trình viên làm trong thời gian dài và tốn kém.
Các dịch vụ SaaS làm sẵn biết rằng 9 trong số 10 công ty khởi nghiệp thất bại trong năm đầu tiên của họ. Do đó, họ muốn kiếm được tiền ngay lập tức. Đầu tư vào bạn không phải là việc của họ.
Nhiều ý kiến cho rằng bạn cần tìm nhà đầu tư cho giai đoạn pre-seed. Điều đầu tiên anh ấy hỏi là đội ở đâu? CTO, sự phát triển, mọi thứ biến thành một cơn ác mộng và kéo theo. Rất khó để biết khi nào các đội đã làm điều gì đó trong nhiều năm nhưng họ không bao giờ đi vào sản xuất. Và bây giờ đội thứ hai đang thực hiện dự án tương tự trong một năm nữa, và một lần nữa họ không đi vào sản xuất. Rất có thể, cảm xúc của người sáng lập và người phát triển các dự án như vậy rất khác nhau.
Bất kỳ doanh nghiệp thực sự là trơ. Phối hợp các hợp đồng, các điều khoản tham chiếu, các cuộc biểu tình bất tận và các cuộc điện thoại, và bây giờ đã sáu tháng trôi qua. Và vẫn chưa có ai thực sự bắt tay vào làm dự án.
Cuộc sống là một, số ngày ở trong đó là có hạn. Thật sai lầm khi dành hàng tháng và hàng năm cho những thỏa thuận và cuộc biểu tình bất tận. Nhưng có những thái cực khác khi họ muốn khởi chạy một nền tảng fintech trong một hoặc hai ngày hoặc một tuần. Tất cả điều này xuất phát từ việc thiếu kinh nghiệm thực tế trong lĩnh vực CNTT.
Mọi thứ đều đơn giản. Nếu bạn muốn khởi động công ty khởi nghiệp của mình, bạn chưa khép lại năng lực kỹ thuật, bạn có nguồn lực ban đầu, nhưng chúng chưa đủ, thì bạn cần một thiên thần kỹ thuật.
Nhóm của chúng tôi quyết định chuyên môn hóa như một thiên thần kỹ thuật trong lĩnh vực fintech ở các nước phương Tây, vì vậy chúng tôi sẽ chỉ nói về các nền tảng tài chính (huy động vốn từ cộng đồng, ngân hàng, đầu tư, cho vay). Những nền tảng như vậy là những giải pháp phức tạp và đắt tiền. Không phải mọi người sáng lập nền tảng tài chính ở giai đoạn đầu đều có thể mua được chúng, nhưng họ cũng không thể làm được nếu không có chúng.
Chúng tôi đã đơn giản hóa cách tiếp cận để khởi chạy. Chúng tôi thực hiện giải pháp đóng hộp của chúng tôi. Chúng tôi loại bỏ mọi thứ không cần thiết cho dự án của khách hàng, thay đổi tiêu đề và văn bản, đổi tên các nút và cột dữ liệu, và để lại thiết kế tiêu chuẩn. Tất cả điều này được đặt trên địa chỉ miền của khách hàng. Nếu cần, chúng tôi tích hợp với các nhà cung cấp dịch vụ KYC (biết khách hàng của bạn) và TFA (xác thực hai yếu tố). Chúng tôi may một số thiết kế mẫu từ danh mục thiết kế trên chính trang web của khách hàng. Nó mất khoảng một tháng.
Trong trường hợp này, chúng tôi thực hiện các khoản đầu tư thiên thần của mình bằng giải pháp CNTT, không phải bằng tiền.
Quy mô của các khoản đầu tư như vậy có thể lên tới 80% phí thiết lập và phí hàng tháng (trong năm đầu tiên). Đổi lại chúng ta yêu cầu những gì? Và đối với điều này, chúng tôi có các công thức cho phép bạn chọn một trong các tùy chọn. Chúng tôi hoàn toàn hiểu những khó khăn của những người sáng lập và mục tiêu của chúng tôi là hỗ trợ, không can thiệp.
Tại loại vòng sơ tuyển như vậy, nếu dự án “cất cánh”, thì thông thường, chúng tôi yêu cầu hoàn trả khoản vay với một hệ số hoặc một phần nhỏ của dự án.
