বাজার গবেষণা

কিভাবে একটি ফিনটেক প্ল্যাটফর্ম তৈরি করবেন

বসন্তে, আমি একটি বড় গ্রাহকের জন্য একটি নতুন আর্থিক প্ল্যাটফর্ম তৈরি করার একটি অর্ডার পেয়েছি৷ ক্লায়েন্ট বাজারে উপলব্ধ সমস্ত বিকল্প বিবেচনা করতে এবং তাকে নির্দিষ্ট সমাধান দিতে বলেছে।
এই নিবন্ধে আমি আমার অভিজ্ঞতা এবং উপসংহার আপনাদের সাথে শেয়ার করছি।

আমার ক্লায়েন্ট তার নিজস্ব বিনিয়োগ প্ল্যাটফর্ম তৈরি করতে আগ্রহী ছিল। এই সাইটটি এমন কোম্পানিগুলিকে বৈশিষ্ট্যযুক্ত করা উচিত যেগুলির প্রত্যেকেরই রিয়েল এস্টেটের একটি বড় অংশের মালিকানা রয়েছে এবং প্ল্যাটফর্ম ব্যবহারকারীদের লভ্যাংশ পাওয়ার জন্য এই কোম্পানিগুলির যেকোনো একটিতে শেয়ার কেনার জন্য আমন্ত্রণ জানানো হয়৷

ধারণাটি ছিল যে একজন ক্ষুদ্র বিনিয়োগকারী একটি সম্পূর্ণ হোটেল কিনতে এবং এটিতে নিজের ব্যবসা করতে সক্ষম হয় না। কিন্তু বিনিয়োগকারীদের একটি বড় গোষ্ঠী নিজেদেরকে সুসংগঠিত করতে পারে এবং অনুরূপ কিছু করতে পারে। রেফারেন্সের শর্তাবলী অনুসারে, ইন্টারনেট প্ল্যাটফর্মের বিনিয়োগ প্রক্রিয়া স্বয়ংক্রিয় করার কথা ছিল।

ক্লায়েন্টের রেফারেন্সের শর্তগুলি কিছুটা একটি crowdinvesting প্ল্যাটফর্মের স্মরণ করিয়ে দেয়। একমাত্র পার্থক্য হল প্ল্যাটফর্ম ক্লায়েন্টদের স্টার্ট-আপে নয়, রিয়েল রিয়েল এস্টেট ব্যবসায় বিনিয়োগ করার প্রস্তাব দেওয়া হয়েছিল।

তাহলে চলুন শুরু করা যাক।

ধরুন আপনি আপনার নিজের বিনিয়োগ, ক্রেডিট, ব্যাঙ্কিং বা অন্য কোনো আর্থিক প্ল্যাটফর্ম তৈরি করতে চান৷

এমন একটি অনলাইন প্ল্যাটফর্ম চালানোর জন্য সফ্টওয়্যার পাওয়ার জন্য আপনার বিকল্পগুলি কী কী?

অধিকাংশ ফিনটেক স্টার্টআপ এই পথ অনুসরণ করে। আমি ব্যক্তিগতভাবে একটি P2P ঋণদান প্ল্যাটফর্মের বিকাশে অংশগ্রহণ করেছি যা ইউরোপের ব্যক্তিগত বিনিয়োগকারীদের কাছ থেকে 70 মিলিয়ন ইউরো সংগ্রহ করেছে, তাই আমি সঠিক সংখ্যা এবং বাজেট জানি৷

নিজের নিজস্ব বিনিয়োগ প্ল্যাটফর্ম তৈরি করতে, আপনার অন্তত নয়জনের একটি আইটি বিভাগের প্রয়োজন হবে:
- কারিগরি পরিচালক,
- পাঁচটি ফুল স্ট্যাক ডেভেলপার (সিনিয়র),
- দুই পরীক্ষক,
- একজন সিস্টেম অ্যাডমিনিস্ট্রেটর।

সিনিয়র ডেভেলপারদেরই প্রয়োজন, যেহেতু পথের শুরুতে করা ভুলগুলি ভবিষ্যতে ব্যয়বহুল হতে পারে এবং প্রথমে কোড পর্যালোচনার জন্য যথেষ্ট সময় থাকবে না।

এই ধরনের একটি আইটি বিভাগের রক্ষণাবেক্ষণের জন্য মাসিক প্রায় 40 হাজার ইউরো খরচ হবে। নির্বাচিত প্রযুক্তিগত সমাধানগুলির উপর নির্ভর করে প্ল্যাটফর্মটি বিকাশ করতে পেশাদারদের এই দলটির 6-12 মাস সময় লাগবে৷

সবচেয়ে কঠিন কাজ হল এই ধরনের পেশাদারদের একটি দলকে একত্রিত করা। আইটি বাজারে যথেষ্ট অভিজ্ঞ ডেভেলপার নেই৷

দ্বিতীয় অসুবিধা হল চূড়ান্ত ফলাফল নিয়ন্ত্রক কর্তৃপক্ষের প্রয়োজনীয়তা পূরণ করতে পারে না।

এই বিকল্পটি আমার কাছে সবচেয়ে অনিশ্চিত বলে মনে হয়েছিল, কারণ এই বিকাশকারীদের কোথায় খুঁজতে হবে, তাদের পরিষেবার মূল্য কী হতে পারে এবং কীভাবে সঠিকভাবে রেফারেন্সের শর্তাদি প্রণয়ন করা যায় তা পরিষ্কার ছিল না যাতে কিছু ভুলে না যায় এবং তারপরে না হয় অতিরিক্ত খরচ পাবেন।

প্রথম যে কাজটি আমি করেছি তা হল শীর্ষ 117টি ওয়েব স্টুডিওর তালিকা। এতে "রেটিং অফ ওয়েব স্টুডিওস 2020" তালিকার প্রায় সমস্ত কোম্পানি, সেইসাথে বাল্টিক রাজ্য, ইউক্রেন, বেলারুশ এবং কাজাখস্তানের বেশ কয়েকটি কোম্পানি অন্তর্ভুক্ত ছিল, যারা সেই সময়ে সক্রিয়ভাবে নিজেদের বিজ্ঞাপন দিচ্ছিল।

দ্বিতীয় ধাপ ছিল আমার ক্লায়েন্টের কোন প্লাটফর্মের প্রয়োজন সে সম্পর্কে একটি চিঠি লেখা। উদ্দেশ্যমূলকভাবে, আমি স্থাপত্যের বিবরণ এবং প্রয়োজনীয়তা লোড করিনি। চিঠিটি বেশ খোলা ছিল যাতে কোম্পানির প্রতিক্রিয়া থেকে তাদের দক্ষতার স্তর স্পষ্ট হয়৷

সমস্ত কোম্পানিকে পাঠানো চিঠির পাঠ্য

হ্যালো!

আমার নাম মিখাইল, আমাদের কোম্পানি বর্তমানে একটি জটিল ফিনটেক প্ল্যাটফর্ম তৈরি করার জন্য একজন ঠিকাদার খুঁজছে। সাইটটি রিয়েল এস্টেটে বিনিয়োগের জন্য উৎসর্গ করা হবে। সাইটটি রিয়েল এস্টেটের মালিক কোম্পানিগুলিকে উপস্থাপন করবে এবং ব্যবহারকারীদের লভ্যাংশ পাওয়ার জন্য এই কোম্পানিগুলির শেয়ার কিনতে বলা হবে৷

প্ল্যাটফর্মের একটি অংশ সর্বজনীন হতে হবে। এটি সাইট এবং ক্লায়েন্টের অ্যাকাউন্ট হবে। সাইটের দ্বিতীয় অংশটি শুধুমাত্র আমাদের কর্মীদের জন্য উপলব্ধ হতে হবে এবং এটিতে প্ল্যাটফর্মের সমস্ত ডেটা পরিচালনা করা সম্ভব হবে। সাইটের তৃতীয় অংশ হল API যার মাধ্যমে অংশীদার পরিষেবাগুলি আমাদের প্রকল্পের সাথে একত্রিত করা যেতে পারে৷

৷

এখন আমাকে অনুরূপ পণ্য লঞ্চ করার জন্য একটি আনুমানিক টাইমলাইন এবং মূল্যের সাথে ব্যবস্থাপনা প্রদান করতে হবে। https://yadi.sk/i/3JKaDTo49dCZKA ফাইলটি সাইটে কী থাকা উচিত তা নির্দিষ্ট করে৷

প্রশ্ন:

1. আপনার কোম্পানী কি এই জটিলতার প্রকল্প করেছে? আপনি উদাহরণ দিতে পারেন?

2. আমি যে প্ল্যাটফর্মটি উল্লেখ করেছি তার দাম এবং বিকাশের শর্তাবলীর ক্রম কী হবে? এখন এখনও কোন TOR নেই এবং সঠিক পরিসংখ্যানের প্রয়োজন নেই। আনুমানিক মানগুলিতে আগ্রহী৷

3. এই প্রকল্পটি বাস্তবায়ন করতে আপনি কোন প্রযুক্তি ব্যবহার করবেন?

অনুগ্রহ করে 11 মার্চের আগে আপনার প্রশ্নের উত্তর পাঠান, যাতে আমি আরও সহযোগিতার বিষয়ে আলোচনা করার জন্য আমাদের ব্যবস্থাপনা এবং আপনার কোম্পানির কাছে প্রাথমিক প্রস্তাব উপস্থাপন করতে পারি।

শুভেচ্ছা,
মিখাইল পিসকুনভ
CPO

সমস্ত কোম্পানিতে পাঠানো ইমেলের পাঠ্য

একটি বিশেষ পরিষেবার মাধ্যমে সমস্ত চিঠি পাঠানো হয়েছে, যাতে প্রতিটি চিঠি ঠিকানার কাছে পৌঁছানোর নিশ্চয়তা থাকে৷ আমি কিছু কোম্পানিকে তাদের ওয়েবসাইটে ফর্মের মাধ্যমে লিখেছিলাম, যদি তাদের একটি থাকে।

চিঠিতে, তিনি বিশেষভাবে একটি প্রতিক্রিয়া পাওয়ার জন্য দুই সপ্তাহের সময়সীমা নির্দেশ করেছেন৷ ঠিকাদারি প্রতিষ্ঠান যদি এত সময়ের জন্যও ক্লায়েন্টকে মূল্য এবং শর্তাবলীর বিষয়ে অভিমুখী করতে না পারে, তাহলে পরবর্তীতে বিকাশ এবং প্রবর্তনের প্রক্রিয়ায় কী ঘটবে?

117টি ওয়েব স্টুডিওর মধ্যে 61% আমাকে সাড়া দেয়নি৷ এটি অপ্রত্যাশিত ছিল কারণ আমি তাদের জন্য একটি বড় সম্ভাব্য ক্লায়েন্ট ছিলাম৷ প্রতিটি প্রতিক্রিয়াশীল কোম্পানির সাথে, আমি স্পষ্টীকরণ কল এবং চিঠিপত্রের আয়োজন করেছি।

46টি কোম্পানির মধ্যে 36% যারা সাড়া দিয়েছিল তাদের ক্রস আউট করতে হয়েছে:
- 8টি ওয়েব স্টুডিও আনুমানিক দাম এবং শর্তাবলীর নাম দিতে পারেনি৷
- ৫টি কোম্পানি অবিলম্বে প্রত্যাখ্যান করেছে
- 4 সত্যই স্বীকার করেছেন যে তাদের যথেষ্ট অভিজ্ঞতা নেই

29 সম্ভাব্য ঠিকাদারদের মধ্যে 17%ও পাড়ি জমান কারণ তারা Bitrix CMS-এ একটি বিনিয়োগ প্ল্যাটফর্ম তৈরি করার প্রস্তাব দিয়েছে। আমার মতে, তারা কেবল প্রত্যাশিত কাজের স্কেল উপস্থাপন করেনি।

ফলে, 24 সম্ভাব্য পারফর্মারদের একটি তালিকা ছিল (117 জনের মধ্যে প্রতি পঞ্চম)। নীচের ছবিটি ক্লায়েন্টের কাছে আমার প্রতিবেদনের একটি অংশ।

একটি আর্থিক প্ল্যাটফর্মের বিকাশের জন্য মূল্য এবং শর্তাবলী (ইউরোতে পুনঃগণনা করা হয়েছে)

আমার ক্লায়েন্ট কোডের সরাসরি মালিকানা চেয়েছিল। তাই, ভাড়ার বিকল্প নিয়ে তিনি বিশেষভাবে সন্তুষ্ট ছিলেন না।

সকল SaaS প্রকল্প, দুর্ভাগ্যবশত, শুধুমাত্র ভাড়ার বিকল্প অফার করে। তাছাড়া, তারা প্রোগ্রাম কোড এবং ডাটাবেস অ্যাক্সেস প্রদান করেনি. ক্লায়েন্টের ব্যবসা সম্পূর্ণরূপে SaaS প্রদানকারীর সফ্টওয়্যার সমাধানের উপর নির্ভর করবে, ভবিষ্যতে তাদের নিজস্ব সমাধানে যাওয়ার সম্ভাবনা ছাড়াই৷

বিকল্পভাবে, ভারতীয় ডেভেলপারদের কাছ থেকে 3-5 হাজার ডলার দিয়ে একটি রেডিমেড প্রোগ্রাম কোড কেনা সম্ভব ছিল। আমি এর আগে একই ধরনের উন্নয়ন দেখেছি। আমি বলতে পারি যে এই ধরনের লিগ্যাসি কোড সমর্থন করার জন্য পেশাদার বিকাশকারীদের খুঁজে পাওয়া কঠিন হবে। দুর্ভাগ্যবশত, আমরা সমাপ্ত কোডের অন্য বিক্রেতাদের খুঁজে পাইনি।

1. প্রতি বছর 250-500 হাজার ইউরো বাজেটের সাথে, আপনি আপনার নিজস্ব প্রোগ্রামার নিয়োগ করতে পারেন এবং 6-12 মাসের মধ্যে প্ল্যাটফর্মটি চালু করতে পারেন৷

2. আপনার নিজের প্রোগ্রামার না থাকলে, নির্বাচিত ঠিকাদারের উপর নির্ভর করে আপনি 20-900 হাজার ইউরো-এর জন্য তৃতীয়-পক্ষ বিকাশকারীর কাছ থেকে বিকাশের অর্ডার দিতে পারেন। চূড়ান্ত পরিমাণ ভিন্ন হতে পারে, কারণ আপনি ফলাফলের জন্য অর্থ প্রদান করেন না, কিন্তু ঠিকাদারের কর্মচারীদের ম্যান-আওয়ারের জন্য। কোড সমর্থন এবং লাইসেন্স পাওয়ার বিষয়টিও খোলা থাকবে।

3. বাজার পরীক্ষা করার জন্য আপনার যদি MVP-এর প্রয়োজন হয়, তাহলে আপনি বিশেষায়িত SaaS সমাধানের মাধ্যমে একটি আর্থিক প্ল্যাটফর্ম চালু করতে পারেন। খরচ হবে প্রতি বছর 30 হাজার ইউরো থেকে। কোড এবং ডাটাবেসে আপনার অ্যাক্সেস থাকবে না। একটি বিদ্যমান প্রকল্পের জন্য একটি SaaS পণ্য থেকে ভবিষ্যতে তার নিজস্ব সমাধানে পরিবর্তন করা খুবই কঠিন এবং ব্যয়বহুল হবে৷

"আপনি যদি ভাল কিছু করতে চান তবে এটি নিজেই করুন।"

Ferdinand Porsche

৷

আমরা এস্তোনিয়ার একজন ক্লায়েন্টের জন্য একটি কাস্টম ক্রাউডফান্ডিং প্ল্যাটফর্ম তৈরি করেছি এবং সে লাইসেন্সের জন্য আবেদন করার জন্য নথি তৈরি করছে।

ক্লায়েন্টের জন্য আমরা যে পণ্যটি তৈরি করেছি সেটির চাহিদা ছিল এবং এখন আর্থিক প্ল্যাটফর্ম চালু করার একটি স্বাধীন ব্যবসায় পরিণত হয়েছে। আপনি এই সাইটে আরো জানতে পারেন.

আমার জন্য যদি আপনার কোন প্রশ্ন বা পরামর্শ থাকে - চ্যাট করতে সর্বদা খুশি।