আমাদের কোম্পানি FinMV যারা সোনার ভিড়ের সময় বেলচা বিক্রি করে তাদের মধ্যে একজন। এখন যেমন একটি "সোনার রাশ" ফিনটেক, সেইসাথে এটির সাথে সংযুক্ত সবকিছু। একজন সফ্টওয়্যার বিকাশকারী হিসাবে, ক্রাউডফান্ডিং, ক্রাউড ইনভেস্টিং, ব্যাঙ্কিং, রিয়েল এস্টেট বিনিয়োগ, বিভিন্ন ক্রিপ্টো এক্সচেঞ্জ এবং NFT মার্কেটপ্লেসগুলির জন্য আরও নতুন এবং সফল প্ল্যাটফর্ম চালু করা আমাদের জন্য উপকারী। এমনকি এই বাজারে খুব বড় খেলোয়াড়রাও তাদের নিজস্ব উন্নয়নের পরিবর্তে তৈরি সফ্টওয়্যার এবং প্ল্যাটফর্ম ব্যবহার করে।
প্রত্যেক প্রতিষ্ঠাতা যিনি তার নিজস্ব ফিনটেক চালু করার স্বপ্ন পরিত্যাগ করেছেন আমাদের জন্য একটি "মন্দ" বা বরং একটি হারানো লাভ। আমরা গত বছর শুরু করেছি এবং শত শত লিড ইতিমধ্যে আমাদের মধ্য দিয়ে গেছে। আমরা অনেক অনুপ্রাণিত প্রকল্পের প্রতিষ্ঠাতাকে দেখেছি যারা স্বপ্ন দেখেছিলেন, পরিকল্পনা করেছিলেন, কিন্তু তাদের প্রকল্প চালু করেননি।
আমাদের দল তুলনামূলকভাবে ছোট এবং আমরা সমস্ত প্রকল্প সমর্থন করতে শারীরিকভাবে অক্ষম ছিলাম। অতএব, আমরা সমস্ত ক্লায়েন্টদের প্রত্যাখ্যান করেছি যাদের কাছে শুরু করার জন্য পর্যাপ্ত অর্থ ছিল না। কিন্তু প্রতিবারই চিন্তা আমাকে ছেড়ে যায়নি: এখন যদি এমন একজন প্রতিষ্ঠাতা থাকে যাকে আমরা প্রত্যাখ্যান করেছি এবং তারপরে তিনি পেপ্যাল, রেভলুট, এন26, পেসেন্ড বা মিন্টোসের স্কেলে তার ভবিষ্যতের দুর্দান্ত প্রকল্প চালু করবেন?
2018 থেকে নভেম্বর 2021 পর্যন্ত বিশ্বব্যাপী ফিনটেক স্টার্টআপের সংখ্যা
অঞ্চল: আমেরিকা - উত্তর এবং দক্ষিণ আমেরিকা; EMEA - ইউরোপ, মধ্যপ্রাচ্য, আফ্রিকা; APAC - এশিয়া প্যাসিফিক
সূত্র: https://www.statista.com/statistics/893954/number-fintech-startups-by-region/
আমি একটি সমীক্ষা চালিয়েছি, এবং দেখেছি যে শত শত লিডের মধ্যে যারা আমাদের ক্লায়েন্ট হননি, ছয় মাস পরে, কেউ তাদের প্রোজেক্ট উৎপাদনে চালু করেনি। কি হলো? সর্বোপরি, সবাই চেয়েছিল, সবাই তাদের ধারণায় বিশ্বাস করেছিল, কিন্তু সত্যিই দেখার কিছুই নেই।
যদি প্রথম বছরে 10টির মধ্যে 9টি ব্যবসা মারা যায়, তবে সর্বোত্তমভাবে, এক মিলিয়নের মধ্যে শুধুমাত্র একটি ধারণা একটি ব্যবসা শুরু করার একটি বাস্তব প্রচেষ্টা হয়ে ওঠে। অন্য সমস্ত প্রকল্পগুলি শুরু হওয়ার আগেই মারা যায়। আপনার কতগুলি দুর্দান্ত ধারণা ছিল যা আপনি কখনই চেষ্টা করতে পারেননি? কোন টাকা নেই, কোন দল নেই, কোন পণ্য নেই, সবাই তালগোল পাকিয়ে ফেলে, আইটি টিম শুরু থেকে সবকিছু টেনে নিয়ে যাচ্ছে, মাস কেটে গেছে এবং এখন কিছুই দরকার নেই ...
অন্যান্য ধারণা আসে, তার পরে নতুন আসে, এবং তাই এটি জীবনের জন্য ভাল যদি অন্তত একটি বা দুটি বাস্তবায়িত করার চেষ্টা করা যায়। এই সব পাগলাটে অন্যায়.
আসুন ফিরে যাই এবং আপনার সবচেয়ে কাছের ব্যক্তি সম্পর্কে কথা বলি - আপনার সম্পর্কে। ধরা যাক আপনি কোনো ধরনের ফিনটেক স্টার্টআপ চালু করতে চান। ভাল, উদাহরণস্বরূপ, একটি NFT মার্কেটপ্লেস। এখন এটি জনপ্রিয়।
আপনি যদি অন্যান্য প্রতিষ্ঠাতাদের সাথে চ্যাট করেন, তাহলে আপনি সম্ভবত পরামর্শ শুনতে পাবেন যে আপনার একটি ল্যান্ডিং পৃষ্ঠা তৈরি করা উচিত এবং আপনার ব্যবসার অনুমান পরীক্ষা করার জন্য সেখানে ট্রাফিক পাঠানো উচিত। এবং এটি প্রায়শই সঠিক।
এখানে শুধু Google বিজ্ঞাপন এবং সামাজিক নেটওয়ার্কগুলিতে বিজ্ঞাপন দেওয়া অনেক ক্ষেত্রে নিষিদ্ধ (ক্রিপ্টোকারেন্সি এবং NFT সহ)। আপনি সম্প্রদায়ের সাথে যোগাযোগ করতে পারেন, আপনার ব্যবসা কার্ড সাইটে লোকেদের আমন্ত্রণ জানাতে এবং লিড সংগ্রহ করতে পারেন। কিন্তু আপনি কি শিখবেন? আপনি শুধুমাত্র আপনার বিজ্ঞাপনের প্রতিশ্রুতি কাজ করে কিনা তা খুঁজে পাবেন এবং CAC (গ্রাহক অধিগ্রহণ খরচ) গণনা করবেন।
আপনি যখন প্রচারমূলক প্রতিশ্রুতি দেন তখন এটি দুর্দান্ত, কিন্তু সম্প্রদায়ের মালিক এবং প্রভাবশালীরা কি আপনাকে ব্যাক আপ করবেন? কেন তারা ল্যান্ডিং পৃষ্ঠায় ট্রাফিক চালাতে হবে? শুধু একটি হাইপোথিসিস পরীক্ষা করার জন্য?
এবং পাশাপাশি, এই অবতরণ পৃষ্ঠা থেকে সীসা সঙ্গে কি করতে হবে? সবাইকে ধন্যবাদ, আপনার কল আমাদের কাছে গুরুত্বপূর্ণ, সবাই কি ফ্রি? আমি আপনার সম্পর্কে জানি না, কিন্তু আমার মতে, এটি বাজারের জন্য বিষাক্ত এবং আগ্রহী ব্যক্তিদের কাছে কৌশলহীন। মানুষ একবার, দুইবার এই ধরনের ছদ্ম-প্রস্তাবে তাদের সময় নষ্ট করবে, এবং তৃতীয়বার তারা ইতিমধ্যেই তা উপেক্ষা করবে। উদাহরণস্বরূপ, আমি প্রায়শই দেখি যে সাইটটি ব্যক্তিগত ডেটা ক্যাপচার করার একটি ফর্ম বা কোনও ধরণের সাইট নির্মাতার জন্য বিনামূল্যে তৈরি করা হয়েছে (লোগোটি দৃশ্যমান)। ব্যক্তিগতভাবে, আমি অবিলম্বে এই ধরনের সাইট ত্যাগ করি এবং ব্যবসায়িক অনুমান পরীক্ষা করার এই অভ্যাসটিকে ক্ষতিকর বলে মনে করি।
অপূর্ণতা এবং আঘাত লক্ষ্য করার চেয়ে পরিপূর্ণতা এবং মিস লক্ষ্য করা ভাল।হেনরি ফাউলার ওয়াটসন
অর্ধেক পরিমাপের প্রয়োজন নেই। আমার মতে, শুরু করা ভালো, কিছু সময় বিনিয়োগ করুন, বাজার বুঝে নিন। যদি "ঘোড়াটি মারা যায়", তাহলে অবিলম্বে প্রকল্পটি বন্ধ করুন এবং পরবর্তীটিতে যান। কিন্তু যদি হঠাৎ প্রকল্পটি একটি তরঙ্গ আঘাত করে, তাহলে আপনাকে অবিলম্বে দ্রুত সারি করার জন্য প্রস্তুত হতে হবে, কারণ। তরঙ্গ চিরকাল স্থায়ী হবে না, এবং সুযোগের জানালা শীঘ্রই বা পরে বন্ধ হয়ে যাবে।
অবতরণ করার পরে, প্রকল্পের প্রতিষ্ঠাতা বাজার এবং ভোক্তাদের মুখোমুখি হবেন না। লোকেরা বোকা নয়, তারা দেখে যখন একটি সাইট "ডামি" হয়।
আরেকটি জিনিস হল যদি প্রতিষ্ঠাতা একটি সমাপ্ত পণ্য তৈরি করে, যদিও ব্যয়বহুল ইন্টিগ্রেশন ছাড়াই, এবং তারপর এটি বাজারে সম্পূর্ণরূপে পরীক্ষা করে।
এমন সিদ্ধান্ত বিশ্বকে দেখাতে লজ্জিত নয়। এই ক্ষেত্রে, প্রতিষ্ঠাতা শুধুমাত্র ল্যান্ডিং পৃষ্ঠার মালিক নন। তিনি তার প্রকল্পের মালিক এবং সিইও। এটি একটি ক্রাউডফান্ডিং প্ল্যাটফর্ম, একটি অনলাইন ব্যাঙ্ক বা একটি NFT মার্কেটপ্লেস হোক।
এই প্রকল্পে, পূর্ণাঙ্গ ক্লায়েন্ট ক্যাবিনেট, ব্যাক অফিস, প্রযুক্তিগত সহায়তা, সুরক্ষা ব্যবস্থা, দৃশ্যত সবকিছুই বড় সংস্থাগুলির মতো। তাহলে কি প্রজেক্টটি এখনো পূর্ণাঙ্গ ব্যবসা না হলে। কিন্তু এটি একটি ব্যবসার জন্য অবিকল যে একজন প্রতিষ্ঠাতা প্রাক-বীজ এবং বীজ বিনিয়োগ আকর্ষণ করতে পারেন। সম্ভাব্য ক্লায়েন্ট এবং বিনিয়োগকারীদের কাছে এমন একটি প্রকল্প দেখাতে লজ্জার কিছু নেই।
একটি ল্যান্ডিং পৃষ্ঠা থেকে ভিন্ন, একটি ডেমো প্রকল্প একটি জাল নয়। এটি বাস্তব, এটি অন্যান্য পরিষেবা প্রদানকারীদের সাথে একীভূত করতে সক্ষম। লোকেরা নিবন্ধন করতে পারে, চুক্তি এবং ডকুমেন্টেশন দেখতে পারে, আপনার প্রকল্প এবং পণ্যগুলি থেকে চয়ন করতে পারে।
ব্যস্ততার পরিসংখ্যান অবিলম্বে জমা হয়, আরও মেট্রিক্স প্রদর্শিত হয়। এটি শুধুমাত্র রোবট নয় যেগুলি ল্যান্ডিং পৃষ্ঠায় "কিনুন" ক্লিক করেছে যা অ্যাকাউন্টে নেওয়া হয়েছে। প্রতিষ্ঠাতা প্রকৃত ব্যবহারকারীদের তালিকা দেখেন যারা নিজের সম্পর্কে সমস্ত তথ্য প্রদান করেছেন এবং কেওয়াইসি পদ্ধতিতে উত্তীর্ণ হয়েছেন। একটি স্টার্টআপের প্রতিষ্ঠাতারা প্রত্যেক ব্যক্তিকে চেনেন, তারা তাদের সাথে বিমূর্ত ধারণা সম্পর্কে নয়, বরং কংক্রিট উদ্ভাসিত প্রকল্পগুলি সম্পর্কে কথা বলতে পারেন, যা এখন বিক্রির জন্য প্রস্তুত হওয়ার প্রক্রিয়ার মধ্যে রয়েছে।
এটা ফিল্ম ইন্ডাস্ট্রির মতো। কোন সিনেমাটি আপনার সবচেয়ে বেশি আগ্রহী? যাকে আপনি শুধু পোস্টারে দেখেছেন নাকি ট্রেলারে দেখেছেন?
ব্যবসায়ও। একটি ল্যান্ডিং পৃষ্ঠা একটি সংক্ষিপ্ত বিবরণ এবং একটি বোধগম্য ছবি সহ একটি পোস্টার মাত্র। আপনার প্ল্যাটফর্ম, যদিও ডেমো মোডে, একটি ট্রেলার। ক্লায়েন্ট এবং বিনিয়োগকারীরা দেখেন তারা কী পাবেন এবং এটি কেমন হবে। এটি ফিনটেকের একটি এমভিপি, একটি ল্যান্ডিং পৃষ্ঠা নয়।
সমস্যা হল আইটি। পর্যাপ্ত বিশেষজ্ঞ নেই, প্রোগ্রামাররা এটি দীর্ঘ সময়ের জন্য এবং ব্যয়বহুল করে।
রেডিমেড SaaS পরিষেবাগুলি জানে যে 10টির মধ্যে 9টি স্টার্টআপ তাদের প্রথম বছরে ব্যর্থ হয়। অতএব, তারা অবিলম্বে অর্থ উপার্জন করতে চান। আপনার মধ্যে বিনিয়োগ তাদের ব্যবসা নয়.
অনেকে বলে যে প্রাক-বীজ পর্যায়ের জন্য আপনাকে একজন বিনিয়োগকারী খুঁজে বের করতে হবে। তিনি প্রথমেই প্রশ্ন করেন, দল কোথায়? সিটিও, উন্নয়ন, সবকিছুই দুঃস্বপ্নে পরিণত হয় এবং টেনে নিয়ে যায়। দলগুলি যখন বছরের পর বছর ধরে কিছু করছে তা দেখা খুব কঠিন, কিন্তু তারা কখনই উৎপাদনে যায় না। এবং এখন দ্বিতীয় দলটি আরও এক বছরের জন্য একই প্রকল্প করছে, এবং আবার তারা উত্পাদনে যায় না। সম্ভবত, এই জাতীয় প্রকল্পগুলির প্রতিষ্ঠাতা এবং বিকাশকারীদের অনুভূতিগুলি খুব আলাদা।
কোন বাস্তব ব্যবসা জড় হয়. চুক্তির সমন্বয়, শর্তাবলী, অবিরাম সমাবেশ এবং ফোন কল, এবং এখন ছয় মাস পেরিয়ে গেছে। এবং কেউ এখনও প্রকল্পটি করতে শুরু করেনি।
জীবন একটাই, তাতে দিনের সংখ্যা সীমিত। অন্তহীন চুক্তি ও সমাবেশে মাসের পর বছর ব্যয় করা অন্যায়। কিন্তু যখন তারা এক বা দুই বা এক সপ্তাহের মধ্যে একটি ফিনটেক প্ল্যাটফর্ম চালু করতে চায় তখন অন্যান্য চরমতা রয়েছে। এই সব আইটি ব্যবহারিক অভিজ্ঞতার অভাব থেকে আসে.
সবকিছু সহজ. আপনি যদি আপনার স্টার্টআপ চালু করতে চান, আপনি প্রযুক্তিগত দক্ষতা বন্ধ করেননি, আপনার কাছে প্রাথমিক সংস্থান রয়েছে, কিন্তু সেগুলি যথেষ্ট নয়, তাহলে আপনার একজন প্রযুক্তিগত দেবদূতের প্রয়োজন।
আমাদের দল পশ্চিমা দেশগুলিতে ফিনটেকের প্রযুক্তিগত দেবদূত হিসাবে বিশেষজ্ঞ হওয়ার সিদ্ধান্ত নিয়েছে, তাই আমরা শুধুমাত্র আর্থিক প্ল্যাটফর্মগুলি (ক্রাউডফান্ডিং, ব্যাঙ্কিং, বিনিয়োগ, ঋণ) সম্পর্কে কথা বলব৷ এই ধরনের প্ল্যাটফর্মগুলি জটিল এবং ব্যয়বহুল সমাধান। প্রাথমিক পর্যায়ে একটি আর্থিক প্ল্যাটফর্মের প্রতিটি প্রতিষ্ঠাতা তাদের সামর্থ্য করতে পারে না, তবে তারা তাদের ছাড়া করতে পারে না।
আমরা লঞ্চের পদ্ধতিকে সরলীকৃত করেছি। আমরা আমাদের বক্সযুক্ত সমাধান নিতে. আমরা ক্লায়েন্টের প্রকল্পের জন্য প্রয়োজনীয় নয় এমন সমস্ত কিছু সরিয়ে ফেলি, শিরোনাম এবং পাঠ্যগুলি পরিবর্তন করি, বোতাম এবং ডেটা কলামগুলির নাম পরিবর্তন করি এবং আদর্শ নকশা ছেড়ে দিই। এই সব ক্লায়েন্টের ডোমেইন ঠিকানায় রাখা হয়. প্রয়োজনে, আমরা KYC (আপনার গ্রাহককে জানুন) এবং TFA (টু-ফ্যাক্টর প্রমাণীকরণ) পরিষেবা প্রদানকারীদের সাথে একীকরণ করি। আমরা ক্লায়েন্টের ওয়েবসাইটের ডিজাইন ক্যাটালগ থেকে কিছু টেমপ্লেট ডিজাইন সাজাই। প্রায় এক মাস সময় লাগে।
এই ক্ষেত্রে, আমরা টাকা দিয়ে নয়, একটি আইটি সমাধান দিয়ে আমাদের দেবদূত বিনিয়োগ করি।
এই ধরনের বিনিয়োগের আকার সেটআপ ফি এবং মাসিক ফি (প্রথম বছরের জন্য) 80% পর্যন্ত পৌঁছাতে পারে। বিনিময়ে আমরা কি চাইছি? এবং এর জন্য আমাদের কাছে সূত্র রয়েছে যা আপনাকে বিকল্পগুলির মধ্যে একটি বেছে নিতে দেয়। আমরা প্রতিষ্ঠাতাদের অসুবিধাগুলি পুরোপুরি বুঝতে পারি এবং আমাদের লক্ষ্য হস্তক্ষেপ নয় সমর্থন করা।
এই ধরনের একটি প্রাক-বীজ রাউন্ডে, যদি প্রকল্পটি "সমাগম" হয়, তবে সাধারণত আমরা একটি সহগ বা প্রকল্পের একটি ছোট অংশের সাথে ঋণ পরিশোধের দাবি করি।
