Na jaře jsem dostal zakázku na vývoj nové finanční platformy pro velkého zákazníka. Klient požádal, aby zvážil všechny dostupné možnosti na trhu a nabídl mu konkrétní řešení.
V tomto článku se s vámi podělím o své zkušenosti a závěry.
Můj klient měl zájem o vytvoření vlastní investiční platformy. Tato stránka by měla obsahovat společnosti, z nichž každá vlastní velký kus nemovitosti, a uživatelé platformy jsou vyzváni, aby si koupili akcie kterékoli z těchto společností, aby získali dividendy.
Myšlenka byla taková, že jeden malý investor není schopen koupit celý hotel a podnikat v něm. Ale velká skupina investorů se může dobře zorganizovat a udělat něco podobného. Podle zadání měla internetová platforma automatizovat investiční proces.
Referenční podmínky klienta poněkud připomínaly platformu crowdinvestingu. Jediný rozdíl je v tom, že klientům platformy bylo nabídnuto, aby neinvestovali do start-upů, ale do realitních obchodů.
Takže můžeme začít.
Řekněme, že si chcete vytvořit vlastní investiční, úvěrovou, bankovní nebo jinou finanční platformu.
Jaké jsou vaše možnosti pro získání softwaru pro provozování takové online platformy?
Většina fintech startupů jde touto cestou. Osobně jsem se podílel na vývoji platformy P2P půjček, která získala 70 milionů eur od soukromých investorů v Evropě, takže znám přesná čísla a rozpočet.
Abyste mohli svou vlastní investiční platformu vyvinout sami, budete potřebovat IT oddělení složené z devíti lidí:
- technický ředitel,
- Pět vývojářů Full Stack (Senior),
- dva testeři,
- jeden správce systému.
Senior vývojáři jsou ti, kteří jsou potřeba, protože chyby na začátku cesty mohou být v budoucnu drahé a zpočátku prostě nebude dost času na kontrolu kódu.
Údržba takového IT oddělení bude stát přibližně 40 tisíc eur měsíčně. Tento tým profesionálů bude potřebovat 6–12 měsíců na vývoj platformy v závislosti na zvolených technických řešeních.
Nejtěžší je dát dohromady takový tým profesionálů. Na trhu IT není dostatek zkušených vývojářů.
Druhým problémem je, že konečný výsledek nemusí splňovat požadavky regulačních orgánů.
Tato možnost se mi zdála nejistá, protože nebylo jasné, kde tyto vývojáře hledat, jaká může být cena jejich služeb a jak správně formulovat zadání, abych na něco nezapomněla a pak ne získat dodatečné náklady.
První věc, kterou jsem udělal, byl seznam 117 nejlepších webových studií. Zahrnoval téměř všechny společnosti ze seznamu „Rating of Web Studios 2020“ a také řadu společností z pobaltských států, Ukrajiny, Běloruska a Kazachstánu, které se v té době aktivně inzerovaly.
Druhým krokem bylo napsat dopis o tom, jakou platformu můj klient potřebuje. Záměrně jsem nenačetl detaily a požadavky na architekturu. Dopis se ukázal jako zcela otevřený, takže úroveň jejich kompetence byla z odpovědi společnosti jasná.
Text dopisu zaslaného všem společnostem
Dobrý den!
Jmenuji se Michail a naše společnost aktuálně hledá dodavatele pro vývoj komplexní fintech platformy. Stránka bude věnována investicím do nemovitostí. Stránka představí společnosti, které vlastní nemovitosti, a uživatelé budou požádáni, aby koupili akcie těchto společností, aby získali dividendy.
Jedna část platformy musí být veřejná. Toto bude stránka a účet klienta. Druhá část webu bude muset být dostupná pouze našim zaměstnancům a bude na ní možné spravovat všechna data platformy. Třetí částí webu je rozhraní API, jehož prostřednictvím lze partnerské služby integrovat do našeho projektu.
Nyní potřebuji poskytnout vedení s odhadovaným časovým plánem a cenou za spuštění podobného produktu. Soubor https://yadi.sk/i/3JKaDTo49dCZKA specifikuje, co by na webu mělo být.
Otázky:
1. Dělala vaše společnost projekty této složitosti? Můžete uvést příklady?
2. Jaké bude pořadí ceny a podmínky vývoje mnou uvedené platformy? Nyní ještě není TOR a nejsou vyžadována přesná čísla. Zajímají mě přibližné hodnoty.
3. Jaké technologie byste použili k realizaci tohoto projektu?
Své odpovědi na otázky zašlete do 11. března, abych mohl našemu vedení a vaší společnosti předložit prvotní návrh k projednání další spolupráce.
S pozdravem,
Michail Piskunov
CPO
Text e-mailu zaslaný všem společnostem
Všechny dopisy odešlete prostřednictvím specializované služby, aby bylo zaručeno, že každý dopis dorazí k adresátovi. Některým společnostem jsem napsal prostřednictvím formuláře na jejich webových stránkách, pokud nějaký mají.
V dopise konkrétně uvedl dvoutýdenní lhůtu pro obdržení odpovědi. Pokud se zadavatel ani po takovou dobu nedokáže orientovat klienta na cenu a podmínky, co se pak stane později v procesu vývoje a spuštění?
61 % ze 117 webových studií mi neodpovědělo. Bylo to neočekávané, protože jsem pro ně byl velkým potenciálním klientem. S každou odpovídající společností jsem uspořádal telefonáty a korespondenci.
36 % ze 46 společností, které odpověděly, muselo být přeškrtnuto:
- 8 webových studií nedokázalo uvést přibližné ceny a podmínky
- 5 společností okamžitě odmítlo
- 4 upřímně přiznali, že nemají dostatek zkušeností
17 % z 29 potenciálních dodavatelů také vyškrtlo, protože nabídli vytvoření investiční platformy na Bitrix CMS. Podle mého názoru prostě nepředstavovaly rozsah očekávané práce.
Výsledkem byl seznam 24 potenciálních účinkujících (každý pátý ze 117). Obrázek níže je výňatek z mé zprávy pro klienta.
Ceny a podmínky pro vývoj finanční platformy (přepočteno v eurech)
Můj klient chtěl přímé vlastnictví kódu. Proto nebyl nijak zvlášť spokojen s možnostmi pronájmu.
Všechny projekty SaaS bohužel nabízely pouze možnosti pronájmu. Navíc neposkytovaly přístup k programovému kódu a databázi. Podnikání klienta by bylo zcela závislé na softwarovém řešení poskytovatele SaaS bez možnosti v budoucnu přejít na vlastní řešení.
Alternativně bylo možné zakoupit hotový programový kód od indických vývojářů za 3–5 tisíc dolarů. Podobný vývoj už jsem viděl. Mohu říci, že bude obtížné najít profesionální vývojáře, kteří by podporovali takový starší kód. Bohužel se nám nepodařilo najít další prodejce hotového kódu.
1. S rozpočtem 250–500 tisíc eur ročně si můžete najmout vlastní programátory a spustit platformu za 6–12 měsíců.
2. Pokud nemáte vlastní programátory, můžete si objednat vývoj u vývojáře třetí strany za 20–900 tisíc eur v závislosti na vybraném dodavateli. Konečná částka může být jiná, protože neplatíte za výsledek, ale za člověkohodiny zaměstnanců zhotovitele. Otevřená zůstane také otázka podpory kódu a získání licence.
3. Pokud potřebujete MVP k testování trhu, můžete spustit finanční platformu prostřednictvím specializovaných řešení SaaS. Náklady budou od 30 tisíc eur ročně. Nebudete mít přístup ke kódu a databázi. Pro stávající projekt bude v budoucnu velmi obtížné a nákladné přejít z produktu SaaS na vlastní řešení.
"Pokud chceš něco udělat dobře, udělej to sám."Ferdinand Porsche
Pro klienta z Estonska jsme vytvořili vlastní crowdfundingovou platformu a on připravuje podklady pro žádost o licenci.
Produkt, který jsme pro klienta vyvinuli, se ukázal být žádaný a nyní se rozrostl v nezávislou společnost spouštění finančních platforem. Více se dozvíte na těchto stránkách.
Pokud na mě máte nějaké dotazy nebo návrhy - vždy rádi chatuji.
