Naše společnost FinMV je jednou z těch, kteří v době zlaté horečky prodávají lopaty. Nyní je takovou „zlatou horečkou“ fintech, stejně jako vše, co s ním souvisí. Jako vývojář softwaru je pro nás přínosem spouštět stále více nových a úspěšných platforem pro crowdfunding, crowdinvesting, bankovnictví, investice do nemovitostí, různé kryptoburzy a NFT tržiště. Dokonce i velmi velcí hráči na tomto trhu používají spíše hotový software a platformy než svůj vlastní vývoj.
Každý zakladatel, který opustil svůj sen o spuštění vlastního fintechu, je pro nás „zlem“, respektive ušlým ziskem. Začali jsme v loňském roce a už nám prošly stovky vodítek. Viděli jsme mnoho inspirovaných zakladatelů projektů, kteří snili, plánovali, ale nikdy svůj projekt nespustili.
Náš tým je relativně malý a fyzicky jsme nebyli schopni podpořit všechny projekty. Proto jsme odmítli všechny klienty, kteří neměli dost peněz na start. Ale pokaždé mě ta myšlenka neopustila: Co když teď existuje zakladatel, kterého jsme odmítli, a pak spustí svůj budoucí skvělý projekt v měřítku PayPal, Revolut, N26, PaySend nebo Mintos?
Počet fintech startupů po celém světě od roku 2018 do listopadu 2021
Regiony: Amerika – Severní a Jižní Amerika; EMEA – Evropa, Střední východ, Afrika; APAC – Asie a Tichomoří
Zdroj: https://www.statista.com/statistics/893954/number-fintech-startups-by-region/
Provedl jsem studii a zjistil jsem, že ze stovek potenciálních zákazníků, kteří se nestali našimi klienty, po šesti měsících nikdo nespustil svůj projekt do výroby. Co se stalo? Vždyť každý chtěl, každý věřil svému nápadu, ale vidět opravdu není nic.
Pokud 9 z 10 podniků zemře v prvním roce, pak se v nejlepším případě pouze jeden nápad z milionu stane skutečným pokusem o zahájení podnikání. Všechny ostatní projekty zemřou dříve, než vůbec začnou. Kolik skvělých nápadů jsi měl, které jsi nikdy nevyzkoušel? Nejsou peníze, není tým, není produkt, všichni makají, IT tým táhne všechno od začátku, měsíce plynou a teď není potřeba nic ...
Přicházejí další nápady, následované novými, a tak je pro život dobré, když se alespoň jeden nebo dva pokusí realizovat. To vše je šíleně nespravedlivé.
Vraťme se a promluvme si o osobě, která je vám nejbližší – o vás. Řekněme, že chcete spustit nějaký fintech startup. No, například NFT tržiště. Teď je to populární.
Pokud budete chatovat s ostatními zakladateli, s největší pravděpodobností uslyšíte radu, že byste měli vytvořit vstupní stránku a posílat tam provoz, abyste otestovali svou podnikatelskou hypotézu. A to je většinou správné.
Zde jsou jen reklamy Google a reklama na sociálních sítích je v mnoha oblastech zakázána (včetně kryptoměn a NFT). Můžete oslovit komunity, pozvat lidi na své stránky vizitek a sbírat potenciální zákazníky. Ale co se naučíš? Zjistíte pouze, zda váš reklamní příslib funguje nebo ne, a také si spočítáte CAC (Customer Acquisition Cost).
Je to všechno skvělé, když jste to vy, kdo dává propagační sliby, ale podpoří vás vlastníci komunity a influenceři? Proč by měly přivádět návštěvnost na vstupní stránku? Jen otestovat hypotézu?
Kromě toho, co dělat s potenciálními zákazníky z této vstupní stránky? Děkujeme všem, váš hovor je pro nás důležitý, je každý volný? Nevím jak vy, ale podle mě je to pro trh toxické a pro zainteresované lidi netaktní. Lidé na takových pseudonávrhech ztrácejí čas jednou, dvakrát a potřetí už to budou ignorovat. Často se například setkávám s tím, že stránky jsou jen formou získávání osobních údajů nebo jsou zdarma vytvořené na nějakém tvůrci stránek (logo je viditelné). Osobně takové stránky okamžitě opouštím a tuto praxi testování podnikatelských hypotéz považuji za škodlivou.
Je lepší mířit na dokonalost a minout, než mířit na nedokonalost a trefit se.Henry Fowler Watson
Není třeba polovičních opatření. Podle mě je lepší začít, investovat trochu času, pochopit trh. Pokud je „kůň mrtvý“, okamžitě projekt zavřete a přejděte k dalšímu. Ale pokud náhle projekt narazí na vlnu, musíte být okamžitě připraveni rychle veslovat, protože. vlna nebude trvat věčně a okno příležitostí se dříve nebo později zavře.
Po přistání se zakladatel projektu nesetká s trhem a spotřebiteli. Lidé nejsou hloupí, vidí, když je web „figurína“.
Jiná věc je, pokud zakladatel vyrobí hotový produkt, byť bez drahých integrací, a následně ho plně otestuje na trhu.
Takové rozhodnutí se nestydí ukázat světu. V tomto případě zakladatel není pouze vlastníkem vstupní stránky. Je vlastníkem a generálním ředitelem svého projektu. Ať už jde o crowdfundingovou platformu, online banku nebo NFT tržiště.
Tomto projektu plnohodnotné klientské kabinety, back office, technická podpora, bezpečnostní opatření, vizuálně vše jako ve velkých firmách. Co když tedy projekt ještě není plnohodnotným byznysem. Ale právě pro podnikání může zakladatel přilákat pre-seed a seed investice. Není ostudou takový projekt ukázat potenciálním klientům a investorům.
Na rozdíl od vstupní stránky není demo projekt falešný. Je skutečný, je schopen se integrovat s jinými poskytovateli služeb. Lidé se mohou registrovat, prohlížet smlouvy a dokumentaci, vybírat si z vašich projektů a produktů.
Statistiky zapojení se okamžitě shromažďují, objevují se další metriky. V úvahu se neberou jen roboti, kteří klikli na „Koupit“ na vstupní stránce. Zakladatel vidí seznamy skutečných uživatelů, kteří o sobě poskytli veškeré informace a prošli procedurou KYC. Zakladatelé startupu znají každého člověka, mohou si s ním povídat nikoli o abstraktních pojmech, ale o konkrétních exponovaných projektech, které jsou nyní teprve ve fázi přípravy k prodeji.
Je to jako ve filmovém průmyslu. Který film by vás nejvíce zaujal? Ten, který jste viděli jen na plakátu, nebo trailer, který jste viděli?
Také v podnikání. Vstupní stránka je pouze plakát se stručným popisem a nesrozumitelným obrázkem. Vaše platforma, i když v demo režimu, je trailer. Klienti a investoři vidí, co dostanou a jak to bude vypadat. Toto je MVP ve fintech, nikoli vstupní stránka.
Problém je IT. Specialistů je málo, programátoři to dělají dlouho a draze.
Hotové služby SaaS vědí, že 9 z 10 startupů selže v prvním roce. Proto chtějí vydělávat peníze okamžitě. Investice do vás není jejich věc.
Mnozí říkají, že musíte najít investora pro pre-seed fázi. První věc, kterou se ptá, je, kde je tým? CTO, vývoj, vše se mění v noční můru a vleče se. Je velmi těžké vidět, když týmy něco dělají roky, ale nikdy se nedostanou do výroby. A teď druhý tým dělá stejný projekt další rok a opět nejdou do výroby. S největší pravděpodobností jsou pocity zakladatele a vývojářů takových projektů velmi odlišné.
Jakékoli skutečné podnikání je inertní. Koordinace smluv, zadání, nekonečná shromáždění a telefonáty a nyní uplynulo šest měsíců. A projekt ještě nikdo pořádně nezačal dělat.
Život je jeden, počet dní v něm je omezený. Je špatné trávit měsíce a roky nekonečnými dohodami a shromážděními. Existují ale i další extrémy, kdy chtějí fintech platformu spustit za den, dva nebo týden. To vše pramení z nedostatku praktických zkušeností v IT.
Všechno je jednoduché. Pokud chcete rozjet svůj startup, nemáte uzavřené technické kompetence, máte počáteční zdroje, ale nestačí, pak potřebujete technického anděla.
Náš tým se rozhodl specializovat jako technický anděl na fintech v západních zemích, takže se budeme bavit pouze o finančních platformách (crowdfunding, bankovnictví, investování, půjčování). Takové platformy jsou složitá a drahá řešení. Ne každý zakladatel finanční platformy v počáteční fázi si je může dovolit, ale ani se bez nich neobejde.
Zjednodušili jsme přístup ke spuštění. Bereme naše krabicové řešení. Odstraníme vše nepotřebné pro projekt klienta, změníme nadpisy a texty, přejmenujeme tlačítka a datové sloupce a ponecháme standardní provedení. To vše se vkládá na doménovou adresu klienta. V případě potřeby provedeme integraci s poskytovateli služeb KYC (poznej svého zákazníka) a TFA (dvoufaktorová autentizace). Oblékáme nějaký návrh šablony z katalogu návrhů na samotný web klienta. Trvá to asi měsíc.
Tomto případě naše andělské investice provádíme pomocí IT řešení, nikoli peněz.
Velikost takové investice může dosáhnout až 80 % zřizovacího poplatku a měsíčního poplatku (za první rok). Co požadujeme na oplátku? A k tomu máme vzorce, které vám umožní vybrat si jednu z možností. Dokonale rozumíme potížím zakladatelů a naším cílem je podporovat, ne překážet.
Pokud se v takovém předzákladním kole projekt „rozjede“, pak obvykle na oplátku požadujeme splátku úvěru s koeficientem nebo malým podílem na projektu.
