Kevadel sain tellimuse uue finantsplatvormi arendamiseks suurkliendile. Klient palus kaaluda kõiki turul pakutavaid võimalusi ja pakkuda talle konkreetseid lahendusi.
Selles artiklis jagan teiega oma kogemusi ja järeldusi.
Minu klient oli huvitatud oma investeerimisplatvormi loomisest. Sellel saidil peaksid olema ettevõtted, millest igaüks omab suurt kinnisvara, ja platvormi kasutajatel palutakse dividendide saamiseks osta nende ettevõtete aktsiaid.
Idee seisnes selles, et üks väikeinvestor ei suuda osta tervet hotelli ja sellega oma äri teha. Kuid suur grupp investoreid võib end organiseerida ja midagi sarnast teha. Lähteülesande järgi pidi internetiplatvorm automatiseerima investeerimisprotsessi.
Kliendi volitused meenutasid mõneti ühisinvesteeringute platvormi. Ainus erinevus seisneb selles, et platvormi klientidele pakuti investeerimist mitte idufirmadesse, vaid kinnisvaraäridesse.
Niisiis, alustame.
Oletame, et soovite luua oma investeerimis-, krediidi-, pangandus- või mõne muu finantsplatvormi.
Millised võimalused on teil sellise võrguplatvormi käitamiseks tarkvara hankimiseks?
Enamik fintechi idufirmasid järgib seda teed. Osalesin isiklikult P2P laenuplatvormi arendamisel, mis kaasas Euroopas erainvestoritelt 70 miljonit eurot, seega tean täpseid numbreid ja eelarvet.
Oma investeerimisplatvormi iseseisvaks väljatöötamiseks vajate vähemalt üheksast inimesest koosnevat IT-osakonda:
- tehniline direktor,
- viis Full Stack arendajat (vanem),
- kaks testijat,
- üks süsteemiadministraator.
Vaja on just vanemarendajaid, kuna tee alguses tehtud vead võivad tulevikus kalliks maksma minna ja esialgu ei jätku koodi ülevaatamiseks lihtsalt aega.
Sellise IT-osakonna ülalpidamine läheb maksma ligikaudu 40 tuhat eurot kuus. Sellel professionaalide meeskonnal kulub platvormi arendamiseks sõltuvalt valitud tehnilistest lahendustest 6–12 kuud.
Kõige raskem on selline professionaalidest koosnev meeskond kokku saada. IT-turul ei ole piisavalt kogenud arendajaid.
Teine probleem seisneb selles, et lõpptulemus ei pruugi vastata reguleerivate asutuste nõuetele.
See valik tundus minu jaoks kõige ebakindlam, kuna polnud selge, kust neid arendajaid otsida, milline võiks olla nende teenuste hind ja kuidas õigesti sõnastada lähteülesanne, et mitte midagi unustada ja siis mitte. saada lisakulusid.
Esimese asjana loetlesin 117 parimat veebistuudiot. Sinna kuulusid peaaegu kõik "Rating of Web Studios 2020" nimekirjas olevad ettevõtted, aga ka hulk ettevõtteid Balti riikidest, Ukrainast, Valgevenest ja Kasahstanist, mis sel ajal end aktiivselt reklaamisid.
Teine samm oli kirjutada kiri selle kohta, millist platvormi mu klient vajab. Meelega ei laadinud ma detaile ja nõudeid arhitektuurile. Kiri osutus üsna avatuks, nii et ettevõtte vastusest selgus nende kompetentsuse tase.
Kõigile ettevõtetele saadetud kirja tekst
Tere!
Minu nimi on Mihhail, meie ettevõte otsib praegu töövõtjat keeruka fintech-platvormi arendamiseks. Sait on pühendatud kinnisvarainvesteeringutele. Saidil tutvustatakse ettevõtteid, kes omavad kinnisvara, ja kasutajatel palutakse dividendide saamiseks osta nende ettevõtete aktsiaid.
Platvormi üks osa peab olema avalik. See on sait ja kliendi konto. Saidi teine osa peab olema kättesaadav ainult meie töötajatele ja sellel on võimalik hallata kõiki platvormi andmeid. Saidi kolmas osa on API, mille kaudu saab partnerteenuseid meie projektiga integreerida.
Nüüd pean juhtkonnale esitama sarnase toote turuletoomise hinnangulise ajakava ja hinna. Fail https://yadi.sk/i/3JKaDTo49dCZKA määrab, mis peaks saidil olema.
Küsimused:
1. Kas teie ettevõte on teinud sellise keerukusega projekte? Kas saate tuua näiteid?
2. Milline saab olema minu määratud platvormi hinna järjekord ja arendustingimused? Nüüd pole TOR veel olemas ja täpseid arve pole vaja. Huvitatud ligikaudsed väärtused.
3. Milliseid tehnoloogiaid kasutaksite selle projekti elluviimiseks?
Palun saatke oma vastused küsimustele enne 11. märtsi, et saaksin esitada esialgse ettepaneku meie juhtkonnale ja teie ettevõttele edasise koostöö arutamiseks.
Lugupidamisega,
Mihhail Piskunov
CPO
Kõigile ettevõtetele saadetud meili tekst
Kõik kirjad saatis spetsiaalse teenuse kaudu, nii et iga kiri jõuab adressaadini. Kirjutasin mõnele ettevõttele nende veebisaidil oleva vormi kaudu, kui neil see oli.
Kirjas märkis ta konkreetselt vastuse saamiseks kahenädalase tähtaja. Kui tellija ei suuda ka sellise aja jooksul tellijat hinnas ja tingimustes orienteeruda, siis mis saab edasi arenduse ja turuletoomise käigus?
61% 117 veebistuudiost ei vastanud mulle. See oli ootamatu, kuna olin nende jaoks suur potentsiaalne klient. Iga vastanud ettevõttega pidasin selgituskõnesid ja kirjavahetust.
36% 46 vastanud ettevõttest tuli läbi kriipsutada:
- 8 veebistuudiot ei osanud ligikaudseid hindu ja tingimusi nimetada
- 5 ettevõtet keeldus kohe
- 4 tunnistasid ausalt, et neil polnud piisavalt kogemusi
17% 29 potentsiaalsest töövõtjast kriipsutas samuti läbi, kuna nad pakkusid võimalust luua Bitrixi CMS-is investeerimisplatvorm. Minu arvates ei esindanud need lihtsalt loodetud töö ulatust.
Selle tulemusel oli nimekiri 24 potentsiaalsest esinejast (iga viies 117-st). Allolev pilt on väljavõte minu aruandest kliendile.
Finantsplatvormi arendamise hinnad ja tingimused (ümber arvestatud eurodes)
Minu klient soovis koodi otsest omandiõigust. Seetõttu ei jäänud ta ka rendivõimalustega eriti rahule.
Kahjuks pakkusid kõik SaaS-i projektid ainult laenutusvõimalusi. Pealegi ei võimaldanud nad juurdepääsu programmi koodile ja andmebaasile. Kliendi äri oleks täielikult sõltuv SaaS-i pakkuja tarkvaralahendusest, ilma võimaluseta edaspidi oma lahendusele üle minna.
Alternatiivina oli võimalik osta India arendajatelt valmis programmikood 3–5 tuhande dollari eest. Olen sarnaseid arenguid varemgi näinud. Võin öelda, et sellise pärandkoodi toetamiseks on raske leida professionaalseid arendajaid. Kahjuks ei leidnud me valmis koodi teisi müüjaid.
1. Aastaeelarvega 250–500 tuhat eurot saate palgata endale programmeerijad ja platvormi käivitada 6–12 kuuga.
2. Kui teil ei ole oma programmeerijaid, saate tellida arenduse kolmandalt osapoolelt arendajalt 20-900 tuhande euro eest olenevalt valitud töövõtjast. Lõppsumma võib olla erinev, sest maksate mitte tulemuse, vaid töövõtja töötajate töötundide eest. Avatuks jääb ka kooditoe ja litsentsi saamise küsimus.
3. Kui vajate turu testimiseks MVP-d, saate spetsiaalsete SaaS-lahenduste kaudu käivitada finantsplatvormi. Maksumus on alates 30 tuhandest eurost aastas. Teil puudub juurdepääs koodile ja andmebaasile. Olemasoleva projekti jaoks on tulevikus väga keeruline ja kulukas üle minna SaaS-i tootelt oma lahendusele.
"Kui tahad midagi hästi teha, siis tee seda ise."Ferdinand Porsche
Tegime Eestist pärit kliendile kohandatud ühisrahastusplatvormi ja ta koostab dokumente litsentsi taotlemiseks.
Kliendi jaoks välja töötatud toode osutus nõutuks ja on nüüdseks kasvanud iseseisvaks finantsplatvormide käivitamise ettevõtteks. Lisateavet saate sellelt saidilt.
Kui teil on mulle küsimusi või soovitusi, vestleme alati hea meelega.
