Meie firma FinMV on üks neist, kes kullapalaviku ajal labidaid müüb. Nüüd on selline "kullapalavik" fintech, nagu ka kõik sellega seonduv. Tarkvaraarendajana on meile kasulik tuua turule üha uusi ja edukaid platvorme ühisrahastamiseks, ühisinvesteerimiseks, panganduseks, kinnisvarainvesteeringuteks, erinevateks krüptobörsideks ja NFT turuplatsidele. Isegi väga suured tegijad sellel turul kasutavad pigem valmistarkvara ja platvorme, mitte enda arendusi.
Iga asutaja, kes hülgas oma unistuse oma fintechi käivitamisest, on meie jaoks "paha" või õigemini saamata jäänud kasum. Alustasime eelmisel aastal ja meist on juba sadu müügivihjeid läbi käinud. Oleme näinud palju inspireeritud projekti asutajaid, kes unistasid, kavandasid, kuid ei käivitanud kunagi oma projekti.
Meie meeskond on suhteliselt väike ja me ei suutnud kõiki projekte füüsiliselt toetada. Seetõttu lükkasime tagasi kõik kliendid, kellel polnud alustamiseks piisavalt raha. Kuid iga kord, kui see mõte ei lahkunud minust: Mis siis, kui nüüd oleks asutaja, kellest me keeldusime, ja seejärel käivitab ta oma tulevase laheda projekti PayPali, Revoluti, N26, PaySendi või Mintose mastaabis?
Fintech-idufirmade arv kogu maailmas 2018. aastast 2021. aasta novembrini
Piirkonnad: Ameerika – Põhja- ja Lõuna-Ameerika; EMEA – Euroopa, Lähis-Ida, Aafrika; APAC – Aasia Vaikne ookean
Allikas: https://www.statista.com/statistics/893954/number-fintech-startups-by-region/
Viisin läbi uuringu ja avastasin, et sadadest müügivihjetest, kellest meie klientideks ei saanud, polnud kuue kuu pärast keegi oma projekti tootmisse käivitanud. Mis juhtus? Kõik ju tahtsid, kõik uskusid oma ideed, aga tegelikult pole midagi vaadata.
Kui esimesel aastal sureb 9 ettevõtet 10-st, siis parimal juhul saab vaid ühest ideest miljonist tõeline katse ettevõtlusega alustada. Kõik teised projektid surevad enne, kui nad isegi algavad. Kui palju häid ideid teil oli, mida te kunagi proovida ei jõudnud? Pole raha, pole meeskonda, pole toodet, kõik ajavad sassi, IT-tiim tõmbab kõike algusest peale, kuud mööduvad ja nüüd pole midagi vaja ...
Tulevad teised ideed, järgnevad uued ja nii on eluks hea, kui vähemalt ühte või kahte saab proovida ellu viia. See kõik on meeletult ebaõiglane.
Lähme tagasi ja räägime sulle kõige lähedasemast inimesest – sinust. Oletame, et soovite käivitada mingi fintech-idufirma. No näiteks NFT turg. Nüüd on see populaarne.
Kui vestlete teiste asutajatega, kuulete suure tõenäosusega nõu, et peaksite oma ärihüpoteesi kontrollimiseks tegema maandumislehe ja saatma sinna liiklust. Ja see on enamasti õige.
Siin on ainult Google'i reklaamid ja reklaam sotsiaalvõrgustikes on paljudes piirkondades keelatud (sh krüptovaluutad ja NFT-d). Saate jõuda kogukondadeni, kutsuda inimesi oma visiitkaartide saidile ja koguda müügivihjeid. Aga mida sa õpid? Saate ainult teada, kas teie reklaamilubadus töötab või mitte, ja arvutate ka CAC-i (Customer Acquisition Cost).
See on suurepärane, kui reklaamilubadusi annate teie, kuid kas kogukonna omanikud ja mõjutajad toetavad teid? Miks peaksid nad suunama liiklust sihtlehele? Lihtsalt hüpoteesi kontrollimiseks?
Ja pealegi, mida teha selle sihtlehe müügivihjetega? Täname teid kõiki, teie kõne on meile oluline, kas kõik on tasuta? Ma ei tea, kuidas teil on, aga minu arvates on see turule mürgine ja huvilistele taktitundetu. Inimesed raiskavad oma aega üks kord, kaks korda sellistele pseudoettepanekutele, kolmandal korral aga juba ignoreerivad. Näiteks näen sageli, et sait on lihtsalt isikuandmete jäädvustamise vorm või tehtud tasuta mõne saidi koostaja abil (logo on nähtav). Isiklikult lahkun sellistelt saitidelt koheselt ja pean seda ärihüpoteeside testimise praktikat kahjulikuks.
Parem on sihtida täiuslikkust ja mööda lasta, kui sihtida ebatäiuslikkust ja lüüa.Henry Fowler Watson
Poolmõõte pole vaja. Minu arvates on parem alustada, investeerida veidi aega, mõista turgu. Kui "hobune on surnud", sulgege kohe projekt ja liikuge järgmise juurde. Kui aga projekt ootamatult lainele lööb, siis tuleb kohe valmis olla kiiresti aerutama, sest. laine ei kesta igavesti ja võimaluste aken sulgub varem või hiljem.
Pärast maandumist ei puutu projekti asutaja turgu ega tarbijaid kokku. Inimesed ei ole rumalad, nad näevad, kui sait on "mannekeen".
Teine asi on see, kui asutaja teeb valmistoote, ehkki ilma kallite integratsioonideta, ja seejärel testib seda täielikult turul.
Sellist otsust pole häbi maailmale näidata. Sel juhul ei ole asutaja ainult sihtlehe omanik. Ta on oma projekti omanik ja tegevjuht. Olgu selleks siis ühisrahastusplatvorm, internetipank või NFT turg.
Selles projektis on täisväärtuslikud kliendikapid, back office, tehniline tugi, turvameetmed, visuaalselt on kõik nagu suurettevõtetes. Mis siis, kui projekt pole veel täisväärtuslik äri. Kuid just ettevõtte jaoks saab asutaja meelitada eelseemne- ja seemneinvesteeringuid. Sellist projekti pole häbiasi potentsiaalsetele klientidele ja investoritele näidata.
Erinevalt sihtlehest ei ole demoprojekt võlts. See on tõeline, see on võimeline integreeruma teiste teenusepakkujatega. Inimesed saavad registreeruda, vaadata lepinguid ja dokumentatsiooni, valida teie projektide ja toodete hulgast.
Kohe koguneb seotuse statistika, kuvatakse rohkem mõõdikuid. Arvesse ei võeta ainult neid roboteid, kes klõpsasid sihtlehel nupul „Osta”. Asutaja näeb loendeid tegelikest kasutajatest, kes on andnud enda kohta kogu teabe ja läbinud KYC protseduuri. Startupi asutajad tunnevad iga inimest, nendega saab rääkida mitte abstraktsetest kontseptsioonidest, vaid konkreetsetest eksponeeritud projektidest, mis on praegu alles müügiks ettevalmistamisel.
See on nagu filmitööstus. Milline film sind kõige rohkem huvitaks? See, mida olete näinud ainult plakatil või treileris, mida olete näinud?
Ka äris. Maandumisleht on lihtsalt plakat, millel on lühike kirjeldus ja arusaamatu pilt. Teie platvorm, ehkki demorežiimis, on treiler. Kliendid ja investorid näevad, mida nad saavad ja kuidas see välja näeb. See on fintechi MVP, mitte sihtleht.
Probleem on IT-s. Spetsialistidest napib, programmeerijad teevad seda kaua ja kallilt.
Valmis SaaS-teenused teavad, et 9 10-st idufirmast ebaõnnestuvad esimesel aastal. Seetõttu tahavad nad kohe raha teenida. Sinusse investeerimine pole nende asi.
Paljud ütlevad, et eelseemne etapiks peate leidma investori. Esimese asjana küsib ta, et kus on meeskond? CTO, arendus, kõik muutub õudusunenäoks ja venib. Väga raske on näha, kui meeskonnad on aastaid midagi teinud, kuid nad ei jõua kunagi tootmisse. Ja nüüd teeb teine meeskond sama projekti veel aasta ja jälle nad tootmisse ei lähe. Tõenäoliselt on selliste projektide asutaja ja arendajate tunded väga erinevad.
Igasugune tõeline äri on inertne. Lepingute kooskõlastamine, lähteülesanne, lõputud miitingud ja telefonikõned ning nüüdseks on kuus kuud möödas. Ja keegi pole veel päriselt projekti tegema hakanud.
Elu on üks, päevade arv selles on piiratud. On vale kulutada kuid ja aastaid lõpututele kokkulepetele ja miitingutele. Kuid on ka teisi äärmusi, kui nad tahavad fintechi platvormi käivitada päeva, kahe või nädala pärast. Kõik see tuleneb praktilise IT-alase kogemuse puudumisest.
Kõik on lihtne. Kui soovid käivitada oma startupi, sul ei ole sulgunud tehnilisi kompetentse, sul on esialgsed vahendid, aga neist ei piisa, siis on sul vaja tehnilist inglit.
Meie meeskond otsustas spetsialiseeruda tehnilise inglina fintechile lääneriikides, seega räägime ainult finantsplatvormidest (ühisrahastus, pangandus, investeerimine, laenamine). Sellised platvormid on keerulised ja kallid lahendused. Mitte iga finantsplatvormi asutaja algfaasis ei saa neid endale lubada, kuid nad ei saa ka ilma nendeta hakkama.
Oleme käivitamise lähenemisviisi lihtsustanud. Võtame oma karbis lahenduse. Eemaldame kõik mittevajaliku kliendi projekti jaoks, muudame pealkirju ja tekste, nimetame ümber nupud ja andmeveerud ning jätame standardse kujunduse. Kõik see kantakse kliendi domeeniaadressile. Vajadusel teeme integratsiooni KYC (know your customer) ja TFA (kahefaktoriline autentimine) teenusepakkujatega. Me riietame mõne malli disaini kliendi veebisaidil olevast disainikataloogist. See võtab aega umbes kuu.
Sel juhul teeme oma ingliinvesteeringud IT-lahendusega, mitte rahaga.
Selliste investeeringute suurus võib ulatuda kuni 80% seadistustasust ja kuutasust (esimesel aastal). Mida me vastutasuks nõuame? Ja selleks on meil valemid, mis võimaldavad teil valida ühe valikutest. Mõistame suurepäraselt asutajate raskusi ja meie eesmärk on toetada, mitte sekkuda.
Sellise eelseemneringi puhul, kui projekt “ära võtab”, siis tavaliselt nõuame vastutasuks laenu tagasimakset koefitsiendiga või väikese osaga projektist.
