Sain keväällä tilauksen kehittää uusi talousalusta suurasiakkaalle. Asiakas pyysi harkitsemaan kaikkia markkinoilla olevia vaihtoehtoja ja tarjoamaan hänelle erityisiä ratkaisuja.
Tässä artikkelissa jaan kanssasi kokemukseni ja johtopäätökseni.
Asiakkaani oli kiinnostunut oman sijoitusalustan luomisesta. Tällä sivustolla tulisi olla yrityksiä, jotka kukin omistavat suuren kiinteistön, ja alustan käyttäjiä pyydetään ostamaan minkä tahansa näiden yritysten osakkeita saadakseen osinkoa.
Ajatuksena oli, että yksi piensijoittaja ei voi ostaa kokonaista hotellia ja tehdä siitä omaa liiketoimintaa. Mutta suuri joukko sijoittajia voi hyvinkin järjestäytyä ja tehdä jotain vastaavaa. Tehtävänkuvauksen mukaan Internet-alustan piti automatisoida sijoitusprosessi.
Asiakkaan tehtäväehdot muistuttivat jossain määrin joukkosijoitusalustaa. Ainoa ero on, että alusta-asiakkaille tarjottiin sijoittamista ei startup-yrityksiin, vaan kiinteistöyrityksiin.
Joten, aloitetaan.
Oletetaan, että haluat luoda oman sijoitus-, luotto-, pankki- tai muun rahoitusalustan.
Mitä vaihtoehtoja sinulla on hankkia ohjelmiston tällaisen verkkoalustan käyttämiseksi?
Useimmat fintech-startupit kulkevat tätä polkua. Osallistuin henkilökohtaisesti P2P-lainaalustan kehittämiseen, joka keräsi 70 miljoonaa euroa yksityisiltä sijoittajilta Euroopassa, joten tiedän tarkat luvut ja budjetin.
Jotta voit kehittää oman sijoitusalustan itse, tarvitset vähintään yhdeksän hengen IT-osaston:
- tekninen johtaja,
- Viisi Full Stack -kehittäjää (vanhempi),
- kaksi testaajaa,
- yksi järjestelmänvalvoja.
Tarvitaan vanhempia kehittäjiä, sillä polun alussa tehdyt virheet voivat tulla kalliiksi jatkossa, eikä koodin tarkistamiseen ole aluksi tarpeeksi aikaa.
Tällaisen IT-osaston ylläpito maksaa noin 40 tuhatta euroa kuukaudessa. Tämä ammattilaistiimi tarvitsee 6–12 kuukautta alustan kehittämiseen valituista teknisistä ratkaisuista riippuen.
Vaikein osa on saada tällainen ammattilaisten tiimi kasaan. IT-markkinoilla ei ole tarpeeksi kokeneita kehittäjiä.
Toinen vaikeus on, että lopputulos ei välttämättä täytä sääntelyviranomaisten vaatimuksia.
Tämä vaihtoehto vaikutti minusta epävarmimmalta, koska ei ollut selvää, mistä näitä kehittäjiä etsiä, mikä heidän palveluidensa hinta voisi olla ja kuinka laatia tehtäväehdot oikein, jotta jotain ei unohdeta ja sitten ei saada lisäkuluja.
Ensimmäinen asia, jonka tein, oli listata 117 parasta verkkostudiota. Se sisälsi lähes kaikki yritykset Rating of Web Studios 2020 -listalta sekä joukko Baltian maista, Ukrainasta, Valko-Venäjältä ja Kazakstanista olevia yrityksiä, jotka mainostivat itseään aktiivisesti tuolloin.
Toinen vaihe oli kirjoittaa kirje siitä, mitä alustaa asiakkaani tarvitsee. Tarkoituksella en ladannut arkkitehtuurin yksityiskohtia ja vaatimuksia. Kirje osoittautui varsin avoimeksi, joten heidän pätevyyden taso selvisi yrityksen vastauksesta.
Kaikille yrityksille lähetetyn kirjeen teksti
Hei!
Nimeni on Mikhail, yrityksemme etsii parhaillaan urakoitsijaa kehittämään monimutkaisen fintech-alustan. Sivusto on omistettu kiinteistösijoittamiseen. Sivusto esittelee kiinteistöjä omistavia yrityksiä, ja käyttäjiä pyydetään ostamaan näiden yritysten osakkeita osinkojen saamiseksi.
Yhden alustan osan on oltava julkinen. Tämä on sivusto ja asiakkaan tili. Sivuston toisen osan tulee olla vain henkilökunnan käytettävissä ja sillä on mahdollista hallita kaikkia alustan tietoja. Sivuston kolmas osa on API, jonka kautta kumppanipalvelut voidaan integroida projektiimme.
Nyt minun on annettava johdolle arvioitu aikajana ja hinta samankaltaisen tuotteen lanseeraukselle. Tiedosto https://yadi.sk/i/3JKaDTo49dCZKA määrittää, mitä sivustolla tulee olla.
Kysymyksiä:
1. Onko yrityksesi tehnyt näin monimutkaisia projekteja? Voitko antaa esimerkkejä?
2. Mikä on määrittämäni alustan hintajärjestys ja kehitysehdot? Nyt TOR:ta ei vielä ole, eikä tarkkoja lukuja vaadita. Kiinnostaa likimääräiset arvot.
3. Mitä tekniikoita käyttäisit tämän projektin toteuttamisessa?
Lähetä vastauksesi kysymyksiin ennen maaliskuun 11. päivää, jotta voin esittää alkuperäisen ehdotuksen johdollemme ja yrityksellesi jatkoyhteistyötä varten.
Terveisin,
Mihail Piskunov
CPO
Kaikille yrityksille lähetetty sähköpostin teksti
Kaikki kirjeet lähetettiin erikoispalvelun kautta, jotta jokainen kirje saapuu taatusti vastaanottajalle. Kirjoitin joillekin yrityksille heidän verkkosivuillaan olevan lomakkeen kautta, jos heillä oli sellainen.
Kirjeessä hän ilmoitti nimenomaan kahden viikon määräajan vastauksen saamiselle. Jos urakoitsija ei pysty orientoimaan tilaajaa hinnassa ja ehdoissa edes sellaiseksi ajaksi, niin mitä tapahtuu myöhemmin kehitys- ja lanseerausprosessissa?
61 % 117 verkkostudiosta ei vastannut minulle. Tämä oli odottamatonta, koska olin heidän suuri potentiaalinen asiakas. Pidin jokaisen vastaajayrityksen kanssa selvityspuheluita ja kirjeenvaihtoa.
36 % 46 vastanneesta yrityksestä piti yliviivata:
- 8 web-studiota ei voinut nimetä likimääräisiä hintoja ja ehtoja
- 5 yritystä kieltäytyi välittömästi
- 4 myönsi rehellisesti, ettei heillä ollut tarpeeksi kokemusta
17 % 29 potentiaalisesta urakoitsijasta ylitti myös, koska he tarjoutuivat tekemään sijoitusalustan Bitrix CMS:ään. Mielestäni ne eivät yksinkertaisesti vastanneet odotetun työn mittakaavaa.
Tämän tuloksena luettelossa oli 24 potentiaalista esiintyjää (joka viides 117:stä). Alla oleva kuva on ote raportistani asiakkaalle.
Hinnat ja ehdot rahoitusalustan kehittämiselle (uudelleen laskettuna euroissa)
Asiakkaani halusi omistaa koodin suoraan. Siksi hän ei ollut erityisen tyytyväinen vuokravaihtoehtoihin.
Kaikki SaaS-projektit tarjosivat valitettavasti vain vuokrausvaihtoehtoja. Lisäksi he eivät antaneet pääsyä ohjelmakoodiin ja tietokantaan. Asiakkaan liiketoiminta olisi täysin riippuvainen SaaS-toimittajan ohjelmistoratkaisusta ilman mahdollisuutta siirtyä jatkossa omaan ratkaisuun.
Vaihtoehtoisesti oli mahdollista ostaa intialaisilta kehittäjiltä valmis ohjelmakoodi 3-5 tuhannella dollarilla. Olen nähnyt vastaavaa kehitystä ennenkin. Voin sanoa, että on vaikea löytää ammattimaisia kehittäjiä tukemaan tällaista vanhaa koodia. Valitettavasti emme löytäneet valmiin koodin muita myyjiä.
1. 250–500 tuhannen euron vuosibudjetilla voit palkata omat ohjelmoijasi ja käynnistää alustan 6–12 kuukaudessa.
2. Jos sinulla ei ole omia ohjelmoijia, voit tilata kehitystyön kolmannelta osapuolelta 20-900 tuhatta euroa valitusta urakoitsijasta riippuen. Lopullinen summa voi olla erilainen, koska et maksa tuloksesta, vaan urakoitsijan työntekijöiden työtunteista. Kysymys koodituesta ja lisenssin saamisesta jää myös avoimeksi.
3. Jos tarvitset MVP:n testataksesi markkinoita, voit käynnistää rahoitusalustan erikoistuneiden SaaS-ratkaisujen kautta. Kustannukset ovat alkaen 30 tuhatta euroa vuodessa. Sinulla ei ole pääsyä koodiin ja tietokantaan. Olemassa olevan projektin on erittäin vaikeaa ja kallista siirtyä SaaS-tuotteesta omaan ratkaisuunsa tulevaisuudessa.
"Jos haluat tehdä jotain hyvin, tee se itse."Ferdinand Porsche
Teimme virolaiselle asiakkaalle mukautetun joukkorahoitusalustan, joka valmistelee asiakirjoja lisenssin hakemista varten.
Asiakkaalle kehittämämme tuote osoittautui kysytyksi ja on nyt kasvanut itsenäiseksi talousalustojen lanseeraamiseksi. Voit lukea lisää tältä sivustolta.
Jos sinulla on kysyttävää tai ehdotuksia minulle - keskustelen aina mielelläni.
