Yrityksemme FinMV on yksi niistä, jotka myyvät lapioita kultakuumeen aikana. Nyt tällainen "kultakuume" on fintech, samoin kuin kaikki siihen liittyvä. Ohjelmistokehittäjänä meille on hyödyllistä tuoda markkinoille yhä enemmän uusia ja menestyneitä alustoja joukkorahoitukseen, joukkosijoittamiseen, pankkitoimintaan, kiinteistösijoittamiseen, erilaisiin kryptopörsseihin ja NFT-markkinapaikkoihin. Jopa erittäin suuret toimijat näillä markkinoilla käyttävät valmiita ohjelmistoja ja alustoja oman kehitystyönsä sijaan.
Jokainen perustaja, joka hylkäsi unelmansa oman fintechin käynnistämisestä, on meille "paha" tai pikemminkin menetetty voitto. Aloitimme viime vuonna ja kauttamme on jo kulkenut satoja liidejä. Olemme nähneet monia inspiroituneita projektin perustajia, jotka haaveilivat, suunnittelivat, mutta eivät koskaan käynnistäneet projektiaan.
Tiimimme on suhteellisen pieni, emmekä fyysisesti pystyneet tukemaan kaikkia projekteja. Siksi hylkäsimme kaikki asiakkaat, joilla ei ollut tarpeeksi rahaa aloittaakseen. Mutta joka kerta, kun ajatus ei koskaan jättänyt minua: Mitä jos nyt olisi perustaja, jolta kieltäytyimme, ja sitten hän käynnistää tulevan hienon projektinsa PayPalin, Revolutin, N26:n, PaySendin tai Mintoksen mittakaavassa?
Fintech-aloitusyritysten määrä maailmanlaajuisesti vuodesta 2018 marraskuuhun 2021
Alueet: Amerikka - Pohjois- ja Etelä-Amerikka; EMEA - Eurooppa, Lähi-itä, Afrikka; APAC - Aasian ja Tyynenmeren alue
Lähde: https://www.statista.com/statistics/893954/number-fintech-startups-by-region/
Tein tutkimuksen ja huomasin, että sadoista liideistä, joista ei tullut asiakkaitamme, kukaan ei ollut kuuden kuukauden jälkeen käynnistänyt projektiaan tuotannossa. Mitä tapahtui? Loppujen lopuksi kaikki halusivat, kaikki uskoivat ideaansa, mutta siellä ei oikeastaan ole mitään nähtävää.
Jos yhdeksän kymmenestä yrityksestä kuolee ensimmäisen vuoden aikana, niin parhaimmillaan vain yhdestä ideasta miljoonasta tulee todellinen yritys perustaa yritys. Kaikki muut projektit kuolevat ennen kuin ne edes alkavat. Kuinka monta hienoa ideaa sinulla oli, joita et koskaan päässyt kokeilemaan? Ei ole rahaa, ei ole tiimiä, ei ole tuotetta, kaikki sotkevat, IT-tiimi vetää kaiken alusta alkaen, kuukaudet kuluvat ja nyt ei tarvita mitään...
Muita ideoita tulee ja sitten uusia, ja niin on elämän hyväksi, jos ainakin yksi tai kaksi voidaan yrittää toteuttaa. Tämä kaikki on järjettömän epäreilua.
Mennään takaisin ja puhutaan lähimmästä henkilöstä - sinusta. Oletetaan, että haluat käynnistää jonkinlaisen fintech-startupin. No, esimerkiksi NFT-markkinapaikka. Nyt se on suosittu.
Jos keskustelet muiden perustajien kanssa, kuulet todennäköisesti neuvoja, että sinun pitäisi tehdä aloitussivu ja lähettää liikennettä sinne testataksesi liiketoimintasi hypoteesia. Ja tämä on useimmiten oikein.
Tässä vain Google-mainokset ja mainonta sosiaalisissa verkostoissa monilla alueilla on kiellettyä (mukaan lukien kryptovaluutat ja NFT:t). Voit ottaa yhteyttä yhteisöihin, kutsua ihmisiä käyntikorttisivustollesi ja kerätä liidejä. Mutta mitä opit? Saat selville vain, toimiiko mainoslupauksesi vai ei, ja lasket myös CAC:n (Customer Acquisition Cost).
On hienoa, kun sinä annat mainoslupaukset, mutta tukevatko yhteisön omistajat ja vaikuttajat sinua? Miksi niiden pitäisi ohjata liikennettä aloitussivulle? Vain hypoteesin testaamiseksi?
Ja lisäksi, mitä tehdä tämän aloitussivun liideille? Kiitos kaikille, puhelunne on meille tärkeä, ovatko kaikki ilmaisia? En tiedä teistä, mutta mielestäni tämä on myrkyllistä markkinoille ja tahdotonta kiinnostuneille. Ihmiset tuhlaavat aikaansa kerran, kahdesti sellaisiin pseudoehdotuksiin, ja kolmannella kerralla he jo jättävät sen huomiotta. Näen esimerkiksi usein, että sivusto on vain henkilötietojen keräämisen muoto tai se on tehty ilmaiseksi jollain sivuston rakentajalla (logo näkyy). Henkilökohtaisesti poistun välittömästi tällaisilta sivustoilta ja pidän tätä liiketoimintahypoteesien testaamista haitallisena.
On parempi tähdätä täydellisyyteen ja jättää väliin kuin tähdätä epätäydellisyyteen ja osua.Henry Fowler Watson
Puolimittoja ei tarvita. Mielestäni on parempi aloittaa, sijoittaa aikaa, ymmärtää markkinoita. Jos "hevonen on kuollut", sulje projekti välittömästi ja siirry seuraavaan. Mutta jos yhtäkkiä projekti osui aaltoon, sinun on heti oltava valmis soutamaan nopeasti, koska. aalto ei kestä ikuisesti, ja mahdollisuuksien ikkuna sulkeutuu ennemmin tai myöhemmin.
Laskeutumisen jälkeen hankkeen perustaja ei kohtaa markkinoita ja kuluttajia. Ihmiset eivät ole tyhmiä, he näkevät, kun sivusto on "nukke".
Toinen asia on, jos perustaja tekee valmiin tuotteen, vaikkakin ilman kalliita integraatioita, ja testaa sen sitten täysin markkinoilla.
Sellaista päätöstä ei häpeä näyttää maailmalle. Tässä tapauksessa perustaja ei ole vain aloitussivun omistaja. Hän on projektinsa omistaja ja toimitusjohtaja. Olipa kyseessä joukkorahoitusalusta, verkkopankki tai NFT-markkinapaikka.
Tässä projektissa täysimittaiset asiakaskaapit, back office, tekninen tuki, turvatoimenpiteet, visuaalisesti kaikki on kuin suurissa yrityksissä. Entä jos projekti ei ole vielä täysimittainen liiketoiminta. Mutta juuri yritystä varten perustaja voi houkutella esisiemeniä ja siemensijoituksia. Ei ole häpeä esitellä tällaista projektia mahdollisille asiakkaille ja sijoittajille.
Toisin kuin aloitussivu, esittelyprojekti ei ole väärennös. Se on todellinen, se pystyy integroitumaan muiden palveluntarjoajien kanssa. Ihmiset voivat rekisteröityä, tarkastella sopimuksia ja asiakirjoja, valita projekteistasi ja tuotteistasi.
Sitoutumistilastot kerätään välittömästi, ja lisää mittareita tulee näkyviin. Huomioon ei oteta vain robotteja, jotka napsauttavat "Osta" aloitussivulla. Perustaja näkee luettelot todellisista käyttäjistä, jotka ovat antaneet kaikki tiedot itsestään ja ovat läpäisseet KYC-menettelyn. Startupin perustajat tuntevat jokaisen ihmisen, he voivat puhua heidän kanssaan ei abstrakteista käsitteistä, vaan konkreettisista esillä olevista projekteista, jotka ovat nyt vasta valmisteilla myyntiin.
Se on kuin elokuvateollisuudessa. Mikä elokuva kiinnostaisi sinua eniten? Se, jonka olet nähnyt vain julisteessa vai trailerissa, jonka olet nähnyt?
Myös liiketoiminnassa. Aloitussivu on vain juliste, jossa on lyhyt kuvaus ja käsittämätön kuva. Alustasi, vaikkakin esittelytilassa, on traileri. Asiakkaat ja sijoittajat näkevät, mitä he saavat ja miltä se näyttää. Tämä on fintechin MVP, ei aloitussivu.
Ongelma on IT. Asiantuntijoita ei ole tarpeeksi, ohjelmoijat tekevät sen pitkään ja kalliisti.
Valmiit SaaS-palvelut tietävät, että yhdeksän kymmenestä käynnistyy epäonnistuu ensimmäisen vuoden aikana. Siksi he haluavat ansaita rahaa välittömästi. Sinuun sijoittaminen ei ole heidän asiansa.
Monet sanovat, että sinun on löydettävä sijoittaja siemenvaihetta varten. Ensimmäisenä hän kysyy, missä joukkue on? CTO, kehitys, kaikki muuttuu painajaiseksi ja jatkuu. On erittäin vaikea nähdä, kun tiimit ovat tehneet jotain vuosia, mutta ne eivät koskaan mene tuotantoon. Ja nyt toinen tiimi tekee samaa projektia toisen vuoden, eivätkä taaskaan mene tuotantoon. Todennäköisesti tällaisten hankkeiden perustajan ja kehittäjien tunteet ovat hyvin erilaisia.
Kaikki oikea bisnes on inerttiä. Sopimusten yhteensovittaminen, toimeksianto, loputtomat mielenosoitukset ja puhelut, ja nyt on kulunut kuusi kuukautta. Eikä kukaan ole vielä varsinaisesti aloittanut projektia.
Elämä on yksi, päivien lukumäärä on rajoitettu. On väärin viettää kuukausia ja vuosia loputtomiin sopimuksiin ja mielenosoituksiin. Mutta on muita ääripäitä, kun he haluavat käynnistää fintech-alustan päivässä, kahdessa tai viikossa. Kaikki tämä johtuu käytännön IT-kokemuksen puutteesta.
Kaikki on yksinkertaista. Jos haluat käynnistää startupisi, et ole sulkenut teknistä osaamista, sinulla on alkuresurssit, mutta ne eivät riitä, tarvitset teknisen enkelin.
Tiimimme päätti erikoistua tekniseksi enkeliksi fintechiin länsimaissa, joten puhumme vain rahoitusalustoista (joukkorahoitus, pankkitoiminta, sijoittaminen, luotonanto). Tällaiset alustat ovat monimutkaisia ja kalliita ratkaisuja. Kaikilla alkuvaiheessa olevilla rahoitusalustan perustajilla ei ole niihin varaa, mutta he eivät myöskään tule toimeen ilman niitä.
Olemme yksinkertaistaneet lähestymistapaa lanseeraukseen. Otamme laatikollisen ratkaisumme. Poistamme kaiken tarpeettoman asiakkaan projektiin, muutamme otsikot ja tekstit, nimeämme painikkeet ja tietosarakkeet uudelleen ja jätämme vakiomuotoilun. Kaikki tämä asetetaan asiakkaan verkkotunnuksen osoitteeseen. Tarvittaessa teemme integraation KYC (Know your customer) ja TFA (kaksivaiheinen todennus) palveluntarjoajien kanssa. Me pukeudumme osan mallisuunnittelusta asiakkaan verkkosivuilla olevasta suunnitteluluettelosta. Se kestää noin kuukauden.
Tässä tapauksessa teemme enkelisijoituksemme IT-ratkaisulla, emme rahalla.
Tällaisten sijoitusten koko voi olla jopa 80 % perustamismaksusta ja kuukausimaksusta (ensimmäisen vuoden osalta). Mitä pyydämme vastineeksi? Ja tätä varten meillä on kaavoja, joiden avulla voit valita yhden vaihtoehdoista. Ymmärrämme täysin perustajien vaikeudet ja tavoitteemme on tukea, ei häiritä.
Tällaisella esisiemenkierroksella, jos projekti "pääsee vauhtiin", niin yleensä vastineeksi vaadimme lainan takaisinmaksua kertoimella tai pienellä osuudella projektista.
