Notre entreprise FinMV fait partie de celles qui vendent des pelles pendant la ruée vers l'or. Maintenant, une telle "ruée vers l'or" est la fintech, ainsi que tout ce qui s'y rapporte. En tant que développeur de logiciels, il est avantageux pour nous de lancer de plus en plus de plateformes nouvelles et performantes pour le financement participatif, l'investissement participatif, la banque, l'investissement immobilier, divers échanges cryptographiques et les marchés NFT. Même les très grands acteurs de ce marché utilisent des logiciels et des plates-formes prêts à l'emploi, plutôt que leurs propres développements.
Chaque fondateur qui a abandonné son rêve de lancer sa propre fintech est pour nous un "mal", ou plutôt un manque à gagner. Nous avons commencé l'année dernière et des centaines de leads sont déjà passés par nous. Nous avons vu de nombreux fondateurs de projets inspirés qui ont rêvé, planifié, mais jamais lancé leur projet.
Notre équipe est relativement petite et nous étions physiquement incapables de soutenir tous les projets. Par conséquent, nous avons refusé tous les clients qui n'avaient pas assez d'argent pour démarrer. Mais à chaque fois la pensée ne me quittait pas : Et si maintenant il y avait un fondateur que l'on refuse, et qu'il lance ensuite son futur projet cool à l'échelle de PayPal, Revolut, N26, PaySend ou Mintos ?
Nombre de startups fintech dans le monde de 2018 à novembre 2021
Régions : Amériques - Amérique du Nord et du Sud ; EMEA - Europe, Moyen-Orient, Afrique ; APAC - Asie-Pacifique
La source : https://www.statista.com/statistics/893954/number-fintech-startups-by-region/
J'ai mené une étude, et constaté que sur des centaines de leads qui ne sont pas devenus nos clients, au bout de six mois, aucun n'avait lancé son projet en production. Qu'est-il arrivé? Après tout, tout le monde voulait, tout le monde croyait en son idée, mais il n'y a vraiment rien à voir.
Si 9 entreprises sur 10 meurent la première année, alors au mieux, une seule idée sur un million devient une véritable tentative de création d'entreprise. Tous les autres projets meurent avant même de commencer. Combien d'idées géniales aviez-vous que vous n'avez jamais pu essayer ? Il n'y a pas d'argent, il n'y a pas d'équipe, il n'y a pas de produit, tout le monde se trompe, l'équipe informatique tire tout depuis le début, les mois passent et maintenant rien n'est nécessaire ...
D'autres idées viennent, suivies de nouvelles, et c'est donc bon pour la vie si au moins une ou deux peuvent être essayées pour être mises en œuvre. Tout cela est incroyablement injuste.
Revenons en arrière et parlons de la personne la plus proche de vous - de vous. Disons que vous voulez lancer une sorte de startup fintech. Eh bien, par exemple, un marché NFT. Maintenant c'est populaire.
Si vous discutez avec d'autres fondateurs, vous entendrez très probablement des conseils selon lesquels vous devriez créer une page de destination et y envoyer du trafic pour tester votre hypothèse commerciale. Et c'est le plus souvent exact.
Ici, ce ne sont que des publicités Google et la publicité sur les réseaux sociaux dans de nombreux domaines est interdite (y compris les crypto-monnaies et les NFT). Vous pouvez contacter les communautés, inviter des personnes sur votre site de cartes de visite et collecter des prospects. Mais qu'allez-vous apprendre ? Vous saurez uniquement si votre promesse publicitaire fonctionne ou non, et calculerez également le CAC (Coût d'Acquisition Client).
C'est bien quand c'est vous qui faites les promesses promotionnelles, mais les propriétaires de communauté et les influenceurs vous soutiendront-ils ? Pourquoi devraient-ils générer du trafic vers la page de destination ? Juste pour tester une hypothèse ?
Et d'ailleurs, que faire des leads de cette landing page ? Merci à tous, votre appel est important pour nous, tout le monde est-il libre ? Je ne sais pas pour vous, mais à mon avis, c'est toxique pour le marché et sans tact pour les personnes intéressées. Les gens perdront leur temps une fois, deux fois sur de telles pseudo-propositions, et la troisième fois ils l'ignoreront déjà. Par exemple, je vois souvent que le site n'est qu'une forme de capture de données personnelles ou réalisé gratuitement sur une sorte de constructeur de site (le logo est visible). Personnellement, je quitte immédiatement ces sites et considère que cette pratique de tester des hypothèses commerciales est préjudiciable.
Il vaut mieux viser la perfection et rater que viser l'imperfection et frapper.Henri Fowler Watson
Pas besoin de demi-mesures. A mon avis, il vaut mieux commencer, investir du temps, comprendre le marché. Si le "cheval est mort", fermez immédiatement le projet et passez au suivant. Mais si soudainement le projet frappe une vague, alors vous devez immédiatement être prêt à ramer rapidement, car. la vague ne durera pas éternellement et la fenêtre d'opportunité se fermera tôt ou tard.
Après avoir atterri, le fondateur du projet ne rencontrera pas le marché et les consommateurs. Les gens ne sont pas stupides, ils voient quand un site est un "factice".
Une autre chose est que le fondateur fabrique un produit fini, mais sans intégrations coûteuses, puis le teste entièrement sur le marché.
Une telle décision n'a pas honte de montrer au monde. Dans ce cas, le fondateur n'est pas seulement le propriétaire de la page de destination. Il est propriétaire et PDG de son projet. Qu'il s'agisse d'une plateforme de financement participatif, d'une banque en ligne ou d'une place de marché NFT.
Dans ce projet, cabinets clients à part entière, back office, support technique, mesures de sécurité, visuellement tout se passe comme dans les grandes entreprises. Et si le projet n'est pas encore une entreprise à part entière. Mais c'est précisément pour une entreprise qu'un fondateur peut attirer des investissements de pré-amorçage et d'amorçage. Ce n'est pas une honte de montrer un tel projet à des clients et investisseurs potentiels.
Contrairement à une page de destination, un projet de démonstration n'est pas un faux. C'est réel, il est capable de s'intégrer avec d'autres fournisseurs de services. Les gens peuvent s'inscrire, consulter les accords et la documentation, choisir parmi vos projets et produits.
Les statistiques d'engagement sont immédiatement accumulées, d'autres métriques apparaissent. Il n'y a pas que les robots qui ont cliqué sur "Acheter" sur la landing page qui sont pris en compte. Le fondateur voit des listes d'utilisateurs réels qui ont fourni toutes les informations sur eux-mêmes et qui ont réussi la procédure KYC. Les fondateurs d'une startup connaissent chaque personne, ils peuvent parler avec eux non pas de concepts abstraits, mais de projets concrets exposés, qui sont maintenant juste en train d'être préparés pour la vente.
C'est comme l'industrie cinématographique. Quel film vous intéresserait le plus ? Celui que vous n'avez vu que sur l'affiche ou la bande-annonce que vous avez vue ?
Aussi en affaires. Une landing page n'est qu'une affiche avec une brève description et une image incompréhensible. Votre plateforme, bien qu'en mode démo, est une bande-annonce. Les clients et les investisseurs voient ce qu'ils obtiendront et à quoi cela ressemblera. Il s'agit d'un MVP en fintech, pas d'une landing page.
Le problème, c'est l'informatique. Il n'y a pas assez de spécialistes, les programmeurs le font longtemps et cher.
Les services SaaS prêts à l'emploi savent que 9 startups sur 10 échouent au cours de leur première année. Par conséquent, ils veulent gagner de l'argent immédiatement. Investir en vous n'est pas leur affaire.
Beaucoup disent que vous devez trouver un investisseur pour la phase de pré-amorçage. La première chose qu'il demande est, où est l'équipe ? CTO, développement, tout vire au cauchemar et s'éternise. Il est très difficile de voir quand les équipes font quelque chose depuis des années, mais elles n'entrent jamais en production. Et maintenant, la deuxième équipe fait le même projet pendant une autre année, et encore une fois, ils ne se lancent pas dans la production. Très probablement, les sentiments du fondateur et des développeurs de tels projets sont très différents.
Toute véritable entreprise est inerte. Coordination des contrats, termes de référence, rassemblements et appels téléphoniques sans fin, et maintenant six mois se sont écoulés. Et personne n'a encore vraiment commencé à faire le projet.
La vie est une, le nombre de jours en elle est limité. Il est faux de passer des mois et des années sur des accords et des rassemblements sans fin. Mais il existe d'autres extrêmes lorsqu'ils veulent lancer une plateforme fintech en un jour ou deux ou une semaine. Tout cela vient d'un manque d'expérience pratique en informatique.
Tout est simple. Si vous voulez lancer votre startup, vous n'avez pas de compétences techniques fermées, vous avez des ressources de départ, mais elles ne suffisent pas, alors il vous faut un ange technique.
Notre équipe a décidé de se spécialiser en tant qu'ange technique dans la fintech dans les pays occidentaux, nous ne parlerons donc que des plateformes financières (crowdfunding, banque, investissement, prêt). De telles plateformes sont des solutions complexes et coûteuses. Tous les fondateurs d'une plateforme financière au stade initial ne peuvent pas se les permettre, mais ils ne peuvent pas non plus s'en passer.
Nous avons simplifié l'approche du lancement. Nous prenons notre solution en boîte. Nous supprimons tout ce qui n'est pas nécessaire pour le projet du client, modifions les titres et les textes, renommons les boutons et les colonnes de données et laissons la conception standard. Tout cela est mis sur l'adresse de domaine du client. Si nécessaire, nous effectuons une intégration avec les fournisseurs de services KYC (connaître votre client) et TFA (authentification à deux facteurs). Nous habillons certains modèles de conception du catalogue de conception sur le site Web du client lui-même. Cela prend environ un mois.
Dans ce cas, nous réalisons nos investissements providentiels avec une solution informatique, pas avec de l'argent.
La taille de ces investissements peut atteindre jusqu'à 80% des frais d'installation et des frais mensuels (pour la première année). Que demandons-nous en retour ? Et pour cela, nous avons des formules qui vous permettent de choisir l'une des options. Nous comprenons parfaitement les difficultés des fondateurs et notre objectif est de soutenir, pas d'intervenir.
Lors d'un tel cycle de pré-amorçage, si le projet "décolle", alors généralement en retour, nous réclamons un remboursement de prêt avec un coefficient ou une petite part du projet.
