מחקר שוק

כיצד ליצור פלטפורמת פינטק

באביב קיבלתי הזמנה לפיתוח פלטפורמה פיננסית חדשה עבור לקוח גדול. הלקוח ביקש לשקול את כל האפשרויות הקיימות בשוק ולהציע לו פתרונות ספציפיים.
במאמר זה אני משתף אתכם בניסיון ובמסקנות שלי.

הלקוח שלי היה מעוניין ליצור פלטפורמת השקעות משלו. אתר זה צריך להציג חברות שבבעלותן חלק גדול של נדל"ן, ומשתמשי פלטפורמה מוזמנים לקנות מניות בכל אחת מהחברות הללו כדי לקבל דיבידנדים.

הרעיון היה שמשקיע קטן אחד לא מסוגל לקנות מלון שלם ולעשות בו עסק משלו. אבל קבוצה גדולה של משקיעים עשויה בהחלט להתארגן ולעשות משהו דומה. על פי תנאי ההתייחסות, פלטפורמת האינטרנט הייתה אמורה להפוך את תהליך ההשקעה לאוטומטי.

תנאי ההתייחסות של הלקוח הזכירו במקצת את פלטפורמת השקעות המונים. ההבדל היחיד הוא שללקוחות הפלטפורמה הוצע להשקיע לא בסטארט-אפים, אלא בעסקי נדל"ן.

אז בואו נתחיל.

נניח שאתה רוצה ליצור השקעה משלך, אשראי, בנקאות או פלטפורמה פיננסית אחרת.

מהן האפשרויות שלך להשיג תוכנה להפעלת פלטפורמה מקוונת כזו?

רוב סטארט-אפים בתחום הפינטק הולכים בדרך זו. השתתפתי באופן אישי בפיתוח פלטפורמת הלוואות P2P שגייסה 70 מיליון יורו ממשקיעים פרטיים באירופה, כך שאני יודע את המספרים והתקציב המדויקים.

כדי לפתח פלטפורמת השקעות משלך בעצמך, תזדקק למחלקת IT של תשעה אנשים לפחות:
- מנהל טכני,
- חמישה מפתחי סטאק מלא (בכיר),
- שני בודקים,
- מנהל מערכת אחד.

מפתחים בכירים הם אלו שנדרשים, שכן טעויות שנעשות בתחילת הדרך עשויות לעלות ביוקר בעתיד, ובהתחלה פשוט לא יהיה מספיק זמן לבדיקת קוד.

התחזוקה של מחלקת IT כזו תעלה כ-40 אלף יורו מדי חודש. צוות מקצוענים זה יזדקק ל-6-12 חודשים כדי לפתח את הפלטפורמה, בהתאם לפתרונות הטכניים שנבחרו.

החלק הקשה ביותר הוא להרכיב צוות כזה של אנשי מקצוע. אין מספיק מפתחים מנוסים בשוק ה-IT.

הקושי השני הוא שייתכן שהתוצאה הסופית לא תעמוד בדרישות הרשויות הרגולטוריות.

האופציה הזו נראתה לי הכי לא בטוחה, כי לא היה ברור איפה לחפש את המפתחים האלה, מה המחיר של השירותים שלהם יכול להיות ואיך לנסח נכון את תנאי ההתייחסות כדי לא לשכוח משהו ואז לא לקבל עלויות נוספות.

הדבר הראשון שעשיתי היה רשימה של 117 אולפני האינטרנט המובילים. הוא כלל כמעט את כל החברות מרשימת "Rating of Web Studios 2020", כמו גם מספר חברות מהמדינות הבלטיות, אוקראינה, בלארוס וקזחסטן, שפרסמו את עצמן באופן פעיל באותה תקופה.

השלב השני היה לכתוב מכתב על איזו פלטפורמה הלקוח שלי צריך. בכוונה, לא טענתי את הפרטים והדרישות לארכיטקטורה. המכתב התברר כפתוח למדי, כך שרמת הכשירות שלהם הייתה ברורה מתגובת החברה.

טקסט המכתב שנשלח לכל החברות

שלום!

שמי מיכאיל, החברה שלנו מחפשת כעת קבלן לפיתוח פלטפורמת פינטק מורכבת. האתר יוקדש להשקעה בנדל"ן. האתר יציג חברות בעלות נדל"ן, והמשתמשים יתבקשו לקנות מניות של חברות אלו כדי לקבל דיבידנדים.

חלק אחד של הפלטפורמה חייב להיות ציבורי. זה יהיה האתר וחשבון הלקוח. החלק השני של האתר יצטרך להיות זמין רק לצוות שלנו וניתן יהיה לנהל בו את כל הנתונים של הפלטפורמה. החלק השלישי של האתר הוא ה-API שדרכו ניתן לשלב שירותי שותפים עם הפרויקט שלנו.

עכשיו אני צריך לספק להנהלה ציר זמן משוער ותמחור להשקת מוצר דומה. הקובץ https://yadi.sk/i/3JKaDTo49dCZKA מציין מה צריך להיות באתר.

שאלות:

1. האם החברה שלך ביצעה פרויקטים במורכבות כזו? האם תוכל לתת דוגמאות?

2. מה יהיה סדר המחיר ותנאי הפיתוח של הפלטפורמה שציינתי? כעת אין עדיין TOR ואין צורך בנתונים מדויקים. מתעניין בערכים משוערים.

3. באילו טכנולוגיות היית משתמש כדי ליישם את הפרויקט הזה?

אנא שלח את תשובותיך לשאלות לפני 11 במרץ, כדי שאוכל להציג את ההצעה הראשונית להנהלה שלנו ולחברה שלך כדי לדון בשיתוף פעולה נוסף.

בברכה,
מיכאיל פיסקונוב
CPO

טקסט של דוא"ל שנשלח לכל החברות

שלח את כל המכתבים באמצעות שירות מיוחד, כך שכל מכתב מובטח להגיע לנמען. כתבתי לכמה חברות דרך הטופס באתר שלהן, אם היה להן.

במכתב, הוא ציין במפורש מועד אחרון של שבועיים לקבלת תגובה. אם החברה הקבלנית לא יכולה לכוון את הלקוח במחיר ובתנאים גם לזמן כזה, אז מה יקרה בהמשך תהליך הפיתוח וההשקה?

61% מ-117 אולפני אינטרנט לא הגיבו לי. זה היה בלתי צפוי מכיוון שהייתי לקוח פוטנציאלי גדול עבורם. עם כל חברה מגיבה, ערכתי שיחות הבהרה והתכתבויות.

36% מ-46 החברות שהשיבו נאלצו להמחק:
- 8 אולפני אינטרנט לא יכלו לתת שמות של מחירים ותנאים משוערים
- 5 חברות סירבו מיד
- 4 הודו בכנות שאין להם מספיק ניסיון

17% מתוך 29 קבלנים פוטנציאליים פסקו גם מכיוון שהם הציעו ליצור פלטפורמת השקעה ב-Bitrix CMS. לדעתי, הם פשוט לא ייצגו את קנה המידה של העבודה הצפויה.

כתוצאה מכך, הייתה רשימה של 24 מבצעים פוטנציאליים (כל חמישי מתוך 117). התמונה למטה היא קטע מתוך הדיווח שלי ללקוח.

מחירים ותנאים לפיתוח פלטפורמה פיננסית (מחושב מחדש באירו)

הלקוח שלי רצה בעלות ישירה על הקוד. לכן, הוא לא היה מרוצה במיוחד מאפשרויות ההשכרה.

כל פרויקטי ה-SaaS, למרבה הצער, הציעו רק אפשרויות השכרה. יתרה מכך, הם לא סיפקו גישה לקוד התוכנית ולבסיס הנתונים. העסק של הלקוח יהיה תלוי לחלוטין בפתרון התוכנה של ספק ה-SaaS ללא אפשרות לעבור לפתרון משלו בעתיד.

לחלופין, ניתן היה לקנות קוד תוכנית מוכן ממפתחים הודים תמורת 3-5 אלף דולר. ראיתי התפתחויות דומות בעבר. אני יכול לומר שיהיה קשה למצוא מפתחים מקצועיים שיתמכו בקוד מדור קודם כזה. למרבה הצער, לא הצלחנו למצוא מוכרים אחרים של הקוד המוגמר.

1. עם תקציב של 250-500 אלף יורו לשנה, אתה יכול לשכור מתכנתים משלך ולהשיק את הפלטפורמה תוך 6-12 חודשים.

2. אם אין לך מתכנתים משלך, אתה יכול להזמין פיתוח ממפתח צד שלישי תמורת 20-900 אלף יורו בהתאם לקבלן הנבחר. הסכום הסופי עשוי להיות שונה, כי אתה משלם לא עבור התוצאה, אלא עבור שעות העבודה של עובדי הקבלן. גם הנושא של תמיכת קוד וקבלת רישיון יישאר פתוח.

3. אם אתה צריך MVP כדי לבדוק את השוק, אז אתה יכול להשיק פלטפורמה פיננסית באמצעות פתרונות SaaS מיוחדים. העלות תהיה מ-30 אלף יורו לשנה. לא תהיה לך גישה לקוד ולבסיס הנתונים. זה יהיה מאוד קשה ויקר עבור פרויקט קיים לעבור ממוצר SaaS לפתרון משלו בעתיד.

"אם אתה רוצה לעשות משהו טוב, עשה זאת בעצמך."

פרדיננד פורשה

יצרנו פלטפורמת מימון המונים מותאמת אישית עבור לקוח מאסטוניה והוא מכין מסמכים להגשת בקשה לרישיון.

המוצר שפיתחנו עבור הלקוח התברר כמבוקש וכעת צמח לעסק עצמאי של השקת פלטפורמות פיננסיות. אתה יכול לגלות עוד באתר זה.

אם יש לך שאלות או הצעות עבורי - תמיד בשמחה לשוחח בצ'אט.