春に、大口顧客向けの新しい金融プラットフォームの開発を依頼されました。クライアントは、市場で利用可能なすべてのオプションを検討し、特定のソリューションを提供するように求めました。
この記事では、私の経験と結論をあなたと共有します。
私のクライアントは、独自の投資プラットフォームの作成に興味を持っていました。このサイトには、それぞれが大きな不動産を所有している企業を紹介する必要があります。プラットフォームユーザーは、これらの企業のいずれかの株式を購入して配当を受け取ることができます。
アイデアは、1人の小さな投資家がホテル全体を購入してそれで自分のビジネスを行うことはできないというものでした。しかし、投資家の大規模なグループは、自分たちを組織し、同様のことをする可能性があります。委託条件によると、インターネットプラットフォームは投資プロセスを自動化することになっています。
クライアントの委託条件は、クラウド投資プラットフォームをいくらか思い出させました。唯一の違いは、プラットフォームのクライアントが新興企業ではなく不動産ビジネスに投資するように提案されたことです。
では、始めましょう。
独自の投資、クレジット、銀行、またはその他の金融プラットフォームを作成したいとします。
このようなオンラインプラットフォームを実行するためのソフトウェアを入手するためのオプションは何ですか？
ほとんどのフィンテックスタートアップはこの道をたどります。私はヨーロッパの個人投資家から7000万ユーロを調達するP2P貸付プラットフォームの開発に個人的に参加したので、正確な数と予算を知っています。
独自の投資プラットフォームを独自に開発するには、少なくとも9人のIT部門が必要です。
-テクニカルディレクター,
-5人のフルスタック開発者（シニア）,
-2人のテスター,
-1人のシステム管理者。
必要なのは上級開発者です。パスの最初でミスを犯した場合、将来的にコストがかかる可能性があり、最初はコードレビューに十分な時間がないためです。
このようなIT部門の保守には、毎月約 4万ユーロの費用がかかります。この専門家チームは、選択した技術ソリューションに応じて、プラットフォームの開発に 6〜12か月必要になります。
最も難しいのは、そのような専門家のチームをまとめることです。 IT市場には経験豊富な開発者が十分ではありません。
2番目の問題は、最終結果が規制当局の要件を満たさない可能性があることです。
このオプションは私にとって最も不確かなように思われました。なぜなら、これらの開発者をどこで探すべきか、彼らのサービスの価格はどうなるのか、そして何かを忘れないように委託条件を正しく定式化する方法が明確ではなかったからです。追加費用を受け取ります。
私が最初にしたことは、上位117のWebスタジオをリストすることでした。これには、「Rating of Web Studios 2020」リストのほぼすべての企業と、当時積極的に宣伝していたバルト諸国、ウクライナ、ベラルーシ、カザフスタンの多くの企業が含まれていました。
2番目のステップは、クライアントが必要とするプラットフォームについての手紙を書くことでした。意図的に、アーキテクチャの詳細と要件をロードしませんでした。手紙は非常にオープンであることが判明したので、彼らの能力のレベルは会社の回答から明らかでした。
すべての企業に送信される手紙のテキスト
こんにちは！
私の名前はミハイルです。当社は現在、複雑なフィンテックプラットフォームを開発する請負業者を探しています。このサイトは不動産への投資に専念します。このサイトでは、不動産を所有する企業を紹介し、ユーザーはこれらの企業の株式を購入して配当を受け取るよう求められます。
プラットフォームの一部は公開されている必要があります。これがサイトとクライアントのアカウントになります。サイトの2番目の部分は、スタッフのみが利用できる必要があり、プラットフォーム上のすべてのデータを管理できるようになります。サイトの3番目の部分は、パートナーサービスをプロジェクトと統合するためのAPIです。
次に、同様の製品を発売するための推定スケジュールと価格を経営陣に提供する必要があります。ファイル https://yadi.sk/i/3JKaDTo49dCZKA は、サイトに何を配置するかを指定します。
質問：
1。あなたの会社はこの複雑なプロジェクトを実行しましたか？例を挙げていただけますか？
2。指定したプラットフォームの価格と開発条件はどうなりますか？現在、TORはまだ存在せず、正確な数値は必要ありません。おおよその値に興味があります。
3。このプロジェクトを実装するためにどのテクノロジーを使用しますか？
3月11日までに質問への回答をお送りください。最初の提案を経営陣と貴社に提示し、さらなる協力について話し合うことができます。
よろしく,
ミハイル・ピスクノフ
CPO
すべての手紙を専門のサービスを通じて送信し、各手紙が確実に受取人に届くようにします。一部の企業には、ウェブサイトのフォームがある場合はそのフォームから手紙を書きました。
手紙の中で、彼は回答を受け取るための2週間の期限を具体的に示しました。契約会社がそのような時でも価格と条件についてクライアントを方向付けることができない場合、開発と立ち上げのプロセスの後半で何が起こりますか？
117のWebスタジオの61％が私に応答しませんでした。私は彼らの大きな潜在的なクライアントだったので、これは予想外でした。回答企業ごとに、説明会と通信を行いました。
回答した46社の36％を消す必要がありました：
-8つのWebスタジオがおおよその価格と条件を指定できませんでした
-5社が直ちに拒否
-4は彼らが十分な経験を持っていなかったことを正直に認めました
29人の潜在的な請負業者の17％も、Bitrix CMSで投資プラットフォームを作成することを提案したため、取り消し線を引いています。私の意見では、それらは単に期待される仕事の規模を表していない。
その結果、 24 の潜在的なパフォーマーのリストがありました（117人中5人に1人）。下の写真は、クライアントへの私のレポートからの抜粋です。
私のクライアントはコードの直接所有権を望んでいました。したがって、彼はレンタルオプションに特に満足していませんでした。
残念ながら、すべてのSaaSプロジェクトはレンタルオプションしか提供していませんでした。さらに、彼らはプログラムコードとデータベースへのアクセスを提供しませんでした。クライアントのビジネスは、将来的に独自のソリューションに移行する可能性なしに、SaaSプロバイダーのソフトウェアソリューションに完全に依存することになります。
あるいは、インドの開発者から既製のプログラムコードを 3〜5千ドルで購入することも可能でした。私は以前に同様の進展を見たことがあります。このようなレガシーコードをサポートするプロの開発者を見つけるのは難しいと言えます。残念ながら、完成したコードの他の販売者は見つかりませんでした。
1。年間 25万〜50万ユーロの予算で、独自のプログラマーを雇い、6〜12か月でプラットフォームを立ち上げることができます。
2。独自のプログラマーがいない場合は、選択した請負業者に応じて、サードパーティの開発者に 20〜900千ユーロで開発を注文できます。結果ではなく、請負業者の従業員の工数に対して支払うため、最終的な金額は異なる場合があります。コードサポートとライセンスの取得の問題も引き続き発生します。
3。市場をテストするためにMVPが必要な場合は、専用のSaaSソリューションを通じて金融プラットフォームを立ち上げることができます。費用は年間 3万ユーロからです。コードとデータベースにアクセスできなくなります。将来、既存のプロジェクトをSaaS製品から独自のソリューションに切り替えることは、非常に困難で費用がかかります。
「何かを上手くやりたいのなら、自分でやりなさい。」フェルディナントポルシェ
エストニアのクライアント向けにカスタムクラウドファンディングプラットフォームを作成しました。彼はライセンスを申請するためのドキュメントを準備しています。
私たちがクライアントのために開発した製品は需要があり、今では金融プラットフォームを立ち上げる独立したビジネスに成長しました。あなたはこのサイトでもっと知ることができます。
質問や提案がある場合は、
