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テクニカルエンジェル

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Fintech:スタートアップのテクニカルエンジェル

23.06.2022

当社のFinMVは、ゴールドラッシュの際にシャベルを販売する会社の1つです。現在、このような「ゴールドラッシュ」はフィンテックであり、それに関連するすべてのものです。ソフトウェア開発者として、クラウドファンディング、クラウド投資、銀行、不動産投資、さまざまな暗号交換、NFTマーケットプレイス向けに、ますます多くの新しく成功したプラットフォームを立ち上げることは私たちにとって有益です。この市場の非常に大規模なプレーヤーでさえ、独自の開発ではなく、既製のソフトウェアとプラットフォームを使用しています。

自分のフィンテックを立ち上げるという夢を捨てたすべての創設者は、私たちにとって「悪」であり、むしろ利益を失っています。私たちは昨年開始し、すでに何百ものリードが私たちを通過しています。私たちは、プロジェクトを夢見て計画したが、プロジェクトを立ち上げたことのない、多くのインスピレーションを得たプロジェクト創設者を見てきました。

私たちのチームは比較的小さく、すべてのプロジェクトを物理的にサポートすることはできませんでした。したがって、私たちは始めるのに十分なお金を持っていなかったすべてのクライアントを断りました。しかし、その考えが私を離れることがないたびに: 私たちが拒否した創設者がいて、彼が将来のクールなプロジェクトをPayPal、Revolut、N26、PaySend、またはMintosの規模で立ち上げるとしたらどうでしょうか。

2018年から2021年11月までの世界中のフィンテックスタートアップの数

地域:南北アメリカ-北アメリカと南アメリカ。 EMEA-ヨーロッパ、中東、アフリカ; APAC-アジア太平洋


    世界中のフィンテックスタートアップの数

ソース: https://www.statista.com/statistics/893954/number-fintech-startups-by-region/

紙のみのビジネスプロジェクト

調査を行ったところ、クライアントにならなかった数百人のリードのうち、6か月後、誰もプロジェクトを本番環境で立ち上げていなかったことがわかりました。どうしたの?結局のところ、誰もが望んでいた、誰もが自分のアイデアを信じていましたが、実際には何も見えません。

初年度に10社中9社が死亡した場合、せいぜい100万分の1のアイデアだけが実際に事業を始める試みになります。他のすべてのプロジェクトは、開始する前に死にます。一度も試してみなかった素晴らしいアイデアはいくつありましたか?お金もチームも製品もありません。誰もが混乱し、ITチームは最初からすべてを引き出し、数か月が経過し、今では何も必要ありません...

他のアイデアが出てきて、新しいアイデアが続くので、少なくとも1つまたは2つを実装しようと試みることができれば、人生にとって良いことです。これはすべてめちゃくちゃ不公平です。

例を見てみましょう

戻って、あなたに最も近い人について、つまりあなたについて話しましょう。ある種のフィンテックスタートアップを立ち上げたいとしましょう。たとえば、NFTマーケットプレイスです。今では人気があります。

他の創設者とチャットする場合、ビジネス仮説をテストするためにランディングページを作成し、そこにトラフィックを送信する必要があるというアドバイスを聞く可能性があります。そして、これはほとんどの場合正しいです。

これはGoogleの広告だけであり、多くの地域(暗号通貨やNFTを含む)のソーシャルネットワークでの広告は禁止されています。コミュニティに連絡したり、名刺サイトに人々を招待したり、リードを集めたりすることができます。しかし、あなたは何を学びますか?広告の約束が機能するかどうかだけを確認し、CAC(顧客獲得コスト)も計算します。

プロモーションの約束をするのはあなただけですが、コミュニティの所有者や影響力のある人があなたをバックアップしますか?なぜ彼らはランディングページにトラフィックを誘導する必要がありますか?仮説をテストするだけですか?

さらに、このランディングページからのリードをどうするか?みなさん、ありがとうございました。あなたの電話は私たちにとって重要です、誰もが無料ですか?私はあなたのことを知りませんが、私の意見では、これは市場にとって有毒であり、関心のある人々にとっては無知です。人々はそのような疑似提案に1回、2回、そして3回目はすでにそれを無視することに時間を浪費するでしょう。たとえば、このサイトは個人データをキャプチャするための形式であるか、ある種のサイトビルダーで無料で作成されている(ロゴが表示されている)ことがよくあります。個人的に、私はすぐにそのようなサイトを離れ、ビジネス仮説をテストするこの慣行は有害であると考えています。

不完全と打撃を目指すよりも、完璧とミスを目指す方が良いです。

ヘンリーファウラーワトソン

スタートアップをする、スタートアップをする

半分の対策は必要ありません。私の意見では、始めて、しばらく投資して、市場を理解する方が良いと思います。 「馬が死んでいる」場合は、すぐにプロジェクトを閉じて、次のプロジェクトに進みます。しかし、プロジェクトが突然波に乗った場合は、すぐにすぐに漕ぐ準備ができている必要があります。波は永遠に続くことはなく、機会の窓は遅かれ早かれ閉じます。

上陸した後、プロジェクトの創設者は市場や消費者に出会うことはありません。人々は愚かではありません、彼らはサイトが「ダミー」であるときを見ます。

もう1つのことは、高価な統合がなくても、創設者が完成品を作成し、それを市場で完全にテストする場合です。

そのような決定は、世界を示すことを恥じません。この場合、創設者はランディングページの所有者だけではありません。彼は彼のプロジェクトのオーナー兼CEOです。クラウドファンディングプラットフォーム、オンラインバンク、NFTマーケットプレイスなど。

このプロジェクトでは、本格的なクライアントキャビネット、バックオフィス、技術サポート、セキュリティ対策、視覚的にすべてが大企業のようです。では、プロジェクトがまだ本格的なビジネスではない場合はどうでしょうか。しかし、創業者がプレシードとシード投資を引き付けることができるのは、まさにビジネスのためです。そのようなプロジェクトを潜在的な顧客や投資家に見せることは恥ではありません。

ランディングページとは異なり、デモプロジェクトは偽物ではありません。それは本当です、それは他のサービスプロバイダーと統合することができます。人々は登録し、契約やドキュメントを表示し、プロジェクトや製品から選択することができます。

エンゲージメント統計はすぐに蓄積され、より多くのメトリックが表示されます。考慮されるのは、ランディングページで[購入]をクリックしたロボットだけではありません。創設者は、自分自身に関するすべての情報を提供し、KYC手順に合格した実際のユーザーのリストを表示します。スタートアップの創設者はすべての人を知っており、抽象的な概念についてではなく、現在販売の準備が整っている具体的な公開プロジェクトについて話し合うことができます。

それは映画産業のようなものです。どの映画に一番興味がありますか?あなたが見たポスターやトレーラーでしか見たことがないものは?

ビジネスでも。ランディングページは、簡単な説明とわかりにくい画像が記載された単なるポスターです。デモモードではありますが、プラットフォームはトレーラーです。クライアントと投資家は、彼らが何を得るのか、そしてそれがどのように見えるのかを見ます。これはフィンテックのMVPであり、ランディングページではありません。

なぜ彼らはランディングページの形でMVPを作り続けるのですか?

問題はITです。十分な専門家がいません、プログラマーはそれを長い間そして高価に行います。

既製のSaaSサービスは、10社中9社のスタートアップが最初の1年で失敗することを知っています。したがって、彼らはすぐにお金を稼ぎたいと思っています。あなたへの投資は彼らの仕事ではありません。

多くの人が、シード前の段階で投資家を見つける必要があると言います。彼が最初に尋ねるのは、チームはどこにあるのかということです。 CTO、開発、すべてが悪夢に変わり、引きずり込まれます。チームが何年も何かをしているのかどうかを確認するのは非常に困難ですが、本番環境に移行することはありません。そして今、2番目のチームはもう1年間同じプロジェクトを行っていますが、再び本番環境には移行しません。おそらく、そのようなプロジェクトの創設者と開発者の気持ちは非常に異なっています。

主なものはスピードです

実際のビジネスは不活性です。契約、委託条件、無限の集会、電話の調整、そして今や6ヶ月が経過しました。そして、まだ誰も実際にプロジェクトを始めていません。

人生は一つであり、その中の日数は限られています。終わりのない合意や集会に何ヶ月も何年も費やすことは間違っています。しかし、フィンテックプラットフォームを1日か2日か1週間で立ち上げたい場合は他にも極端なことがあります。これはすべて、ITの実務経験が不足しているためです。

すべてが簡単です。スタートアップを立ち上げたいのであれば、技術的能力を閉じておらず、初期のリソースはありますが、それらは十分ではないので、技術的な天使が必要です。

テクニカルエンジェル-私たちのオファー

私たちのチームは、西側諸国のフィンテックのテクニカルエンジェルとして専門化することを決定したため、金融プラットフォーム(クラウドファンディング、銀行、投資、貸付)についてのみ説明します。このようなプラットフォームは複雑で高価なソリューションです。初期段階の金融プラットフォームのすべての創設者がそれらを買う余裕があるわけではありませんが、彼らなしではできません。

ローンチへのアプローチを簡素化しました。ボックス化されたソリューションを採用しています。クライアントのプロジェクトに不要なものをすべて削除し、タイトルとテキストを変更し、ボタンとデータ列の名前を変更して、標準のデザインのままにします。これはすべて、クライアントのドメインアドレスに配置されます。必要に応じて、KYC(顧客を知る)およびTFA(2要素認証)サービスプロバイダーとの統合を行います。クライアントのウェブサイト自体のデザインカタログからいくつかのテンプレートデザインをドレスアップします。約1ヶ月かかります。

この場合、私たちはお金ではなく、ITソリューションを使ってエンジェル投資を行います。

このような投資の規模は、セットアップ料金と月額料金(初年度)の最大80%に達する可能性があります。その見返りに何を求めていますか?そして、このために、オプションの1つを選択できる式があります。私たちは創設者の難しさを完全に理解しており、私たちの目標は干渉することではなく、支援することです。

このようなプレシードラウンドでは、プロジェクトが「開始」した場合、通常、その見返りとして、プロジェクトの係数またはわずかなシェアでローンの返済を請求します。

テクニカルエンジェル 金融プラットフォーム 技術共同創設者