Pavasarī saņēmu pasūtījumu izstrādāt jaunu finanšu platformu lielam klientam. Klients lūdza apsvērt visas tirgū pieejamās iespējas un piedāvāt viņam konkrētus risinājumus.
Šajā rakstā es dalos ar jums savā pieredzē un secinājumos.
Mans klients bija ieinteresēts izveidot savu ieguldījumu platformu. Šajā vietnē ir jāiekļauj uzņēmumi, kuriem katram pieder liels nekustamais īpašums, un platformas lietotāji tiek aicināti iegādāties jebkura no šiem uzņēmumiem akcijas, lai saņemtu dividendes.
Ideja bija tāda, ka viens mazs investors nevar nopirkt visu viesnīcu un izveidot tajā savu biznesu. Bet liela investoru grupa var organizēties un darīt kaut ko līdzīgu. Saskaņā ar darba uzdevumu interneta platformai bija paredzēts automatizēt investīciju procesu.
Klienta darba uzdevumi nedaudz atgādināja pūlas ieguldījumu platformu. Vienīgā atšķirība ir tā, ka platformas klientiem tika piedāvāts investēt nevis jaunuzņēmumos, bet gan nekustamo īpašumu biznesā.
Sāksim.
Pieņemsim, ka vēlaties izveidot savu ieguldījumu, kredīta, banku vai kādu citu finanšu platformu.
Kādas ir jūsu iespējas iegūt programmatūru šādas tiešsaistes platformas darbināšanai?
Lielākā daļa fintech jaunuzņēmumu iet šo ceļu. Es personīgi piedalījos P2P aizdevumu platformas izstrādē, kas piesaistīja 70 miljonus eiro no privātajiem investoriem Eiropā, tāpēc zinu precīzus skaitļus un budžetu.
Lai patstāvīgi izstrādātu savu investīciju platformu, jums būs nepieciešama vismaz deviņu cilvēku IT nodaļa:
- tehniskais direktors,
— pieci pilna apjoma izstrādātāji (vecākie),
- divi testeri,
- viens sistēmas administrators.
Vajadzīgi ir vecākie izstrādātāji, jo ceļa sākumā pieļautās kļūdas nākotnē var izmaksāt dārgi, un sākumā vienkārši nepietiks laika koda pārskatīšanai.
Šādas IT nodaļas uzturēšana izmaksās aptuveni 40 tūkstošus eiro mēnesī. Šai profesionāļu komandai platformas izstrādei būs nepieciešami 6–12 mēneši atkarībā no izvēlētajiem tehniskajiem risinājumiem.
Visgrūtākais ir savākt šādu profesionāļu komandu. IT tirgū nav pietiekami daudz pieredzējušu izstrādātāju.
Otrā grūtība ir tāda, ka gala rezultāts var neatbilst regulējošo iestāžu prasībām.
Šis variants man šķita visnedrošākais, jo nebija skaidrs, kur meklēt šos izstrādātājus, kāda varētu būt viņu pakalpojumu cena un kā pareizi noformulēt darba uzdevumu, lai kaut ko neaizmirstu un pēc tam ne. saņemt papildu izmaksas.
Pirmais, ko es izdarīju, bija 117 populārāko tīmekļa studiju saraksts. Tajā bija iekļauti gandrīz visi uzņēmumi no "Rating of Web Studios 2020" saraksta, kā arī vairāki uzņēmumi no Baltijas valstīm, Ukrainas, Baltkrievijas un Kazahstānas, kas tobrīd aktīvi sevi reklamēja.
Otrais solis bija uzrakstīt vēstuli par to, kāda platforma ir nepieciešama manam klientam. Ar nolūku es neielādēju detaļas un prasības arhitektūrai. Vēstule izrādījās diezgan atklāta, tāpēc no uzņēmuma atbildes bija skaidrs viņu kompetences līmenis.
Visiem uzņēmumiem nosūtītās vēstules teksts
Labdien!
Mani sauc Mihails, mūsu uzņēmums šobrīd meklē darbuzņēmēju, lai izstrādātu sarežģītu fintech platformu. Vietne tiks veltīta investīcijām nekustamajā īpašumā. Vietnē tiks prezentēti uzņēmumi, kuriem pieder nekustamais īpašums, un lietotājiem tiks lūgts iegādāties šo uzņēmumu akcijas, lai saņemtu dividendes.
Vienai platformas daļai ir jābūt publiskai. Šī būs vietne un klienta konts. Vietnes otrajai daļai būs jābūt pieejamai tikai mūsu darbiniekiem un tajā būs iespējams pārvaldīt visus platformas datus. Trešā vietnes daļa ir API, ar kuras palīdzību partneru pakalpojumus var integrēt mūsu projektā.
Tagad man ir jāsniedz vadībai aptuvenais laika grafiks un cena līdzīga produkta izlaišanai. Fails https://yadi.sk/i/3JKaDTo49dCZKA norāda, kam vajadzētu būt vietnē.
Jautājumi:
1. Vai jūsu uzņēmums ir veicis šādas sarežģītības projektus? Vai varat sniegt piemērus?
2. Kāda būs manis norādītās platformas cenu secība un izstrādes noteikumi? Tagad TOR vēl nav un precīzus skaitļus nevajag. Interesē aptuvenās vērtības.
3. Kādas tehnoloģijas jūs izmantotu šī projekta īstenošanai?
Lūdzu, sūtiet atbildes uz jautājumiem līdz 11. martam, lai varu iesniegt sākotnējo priekšlikumu mūsu vadībai un jūsu uzņēmumam, lai apspriestu turpmāko sadarbību.
Ar cieņu,
Mihails Piskunovs
CPO
E-pasta teksts, kas nosūtīts visiem uzņēmumiem
Visas vēstules nosūtīja, izmantojot specializētu pakalpojumu, lai katra vēstule tiktu garantēta adresātam. Es rakstīju dažiem uzņēmumiem, izmantojot veidlapu viņu tīmekļa vietnē, ja viņiem tāda bija.
Vēstulē viņš īpaši norādīja divu nedēļu termiņu atbildes saņemšanai. Ja līgumslēdzējs nevar orientēt klientu pēc cenas un noteikumiem pat uz šādu laiku, tad kas notiks vēlāk izstrādes un palaišanas procesā?
61% no 117 tīmekļa studijām man neatsaucās. Tas bija negaidīti, jo es biju viņiem liels potenciālais klients. Ar katru atbildējušo uzņēmumu veicu precizējošus zvanus un saraksti.
36% no 46 uzņēmumiem, kas atbildēja, bija jāizsvītro:
- 8 tīmekļa studijas nevarēja nosaukt aptuvenās cenas un noteikumus
- 5 uzņēmumi nekavējoties atteicās
- 4 godīgi atzina, ka viņiem nav pietiekami daudz pieredzes
17% no 29 potenciālajiem darbuzņēmējiem arī izsvītroja, jo viņi piedāvāja izveidot ieguldījumu platformu Bitrix CMS. Manuprāt, tie vienkārši neatspoguļoja paredzētā darba apjomu.
Tā rezultātā tika izveidots 24 potenciālo izpildītāju saraksts (katrs piektais no 117). Zemāk redzamais attēls ir izvilkums no mana ziņojuma klientam.
Finanšu platformas izstrādes cenas un noteikumi (pārrēķinot eiro)
Mans klients vēlējās tiešas koda īpašumtiesības. Tāpēc viņš nebija īpaši apmierināts ar nomas iespējām.
Diemžēl visos SaaS projektos tika piedāvātas tikai nomas iespējas. Turklāt tie nenodrošināja piekļuvi programmas kodam un datubāzei. Klienta bizness būtu pilnībā atkarīgs no SaaS nodrošinātāja programmatūras risinājuma bez iespējas pāriet uz savu risinājumu nākotnē.
Alternatīvi bija iespēja iegādāties gatavu programmas kodu no Indijas izstrādātājiem par 3–5 tūkstošiem dolāru. Līdzīgus notikumus esmu redzējis jau iepriekš. Varu teikt, ka būs grūti atrast profesionālus izstrādātājus, kas atbalstītu šādu mantoto kodu. Diemžēl mēs nevarējām atrast citus gatavā koda pārdevējus.
1. Ar budžetu 250–500 tūkstoši eiro gadā varat nolīgt savus programmētājus un palaist platformu 6–12 mēnešu laikā.
2. Ja jums nav savu programmētāju, varat pasūtīt izstrādi no trešās puses izstrādātāja par 20-900 tūkstošiem eiro atkarībā no izvēlētā darbuzņēmēja. Galīgā summa var atšķirties, jo jūs maksājat nevis par rezultātu, bet gan par darbuzņēmēja darbinieku darba stundām. Arī jautājums par koda atbalstu un licences iegūšanu paliks atklāts.
3. Ja jums ir nepieciešams MVP, lai pārbaudītu tirgu, varat palaist finanšu platformu, izmantojot specializētus SaaS risinājumus. Izmaksas būs no 30 tūkstošiem eiro gadā. Jums nebūs piekļuves kodam un datubāzei. Esošam projektam nākotnē pāriet no SaaS produkta uz savu risinājumu būs ļoti grūti un dārgi.
"Ja vēlaties kaut ko izdarīt labi, dariet to pats."Ferdinands Porše
Mēs izveidojām pielāgotu kolektīvās finansēšanas platformu klientam no Igaunijas, un viņš gatavo dokumentus licences pieteikšanai.
Produkts, ko izstrādājām klientam, izrādījās pieprasīts un tagad ir izaudzis par neatkarīgu finanšu platformu palaišanas biznesu. Jūs varat uzzināt vairāk šajā vietnē.
Ja jums ir kādi jautājumi vai ieteikumi, vienmēr priecāšos tērzēt.
