Mūsu uzņēmums FinMV ir viens no tiem, kas zelta drudža laikā pārdod lāpstas. Tagad tāds "zelta drudzis" ir fintech, kā arī viss, kas ar to saistīts. Kā programmatūras izstrādātājam mums ir izdevīgi uzsākt arvien jaunas un veiksmīgas platformas kolektīvajam finansējumam, pūļainvestēšanai, banku darbībai, ieguldījumiem nekustamajā īpašumā, dažādām kriptovalūtu biržām un NFT tirgiem. Pat ļoti lieli spēlētāji šajā tirgū izmanto gatavu programmatūru un platformas, nevis pašu izstrādātas.
Katrs dibinātājs, kurš atteicās no sava sapņa par sava fintech izlaišanu, mums ir "ļaunums" vai drīzāk zaudēta peļņa. Mēs sākām pagājušajā gadā, un simtiem potenciālo pirkumu jau ir izgājuši cauri mums. Mēs esam redzējuši daudzus iedvesmotus projektu dibinātājus, kuri sapņoja, plānoja, bet nekad nav uzsākuši savu projektu.
Mūsu komanda ir salīdzinoši neliela, un mēs fiziski nevarējām atbalstīt visus projektus. Tāpēc mēs noraidījām visus klientus, kuriem nebija pietiekami daudz naudas, lai sāktu. Bet katru reizi, kad doma mani nepameta: Kā būtu, ja tagad būtu dibinātājs, kuram mēs atteicāmies, un tad viņš uzsāks savu nākotnes foršo projektu PayPal, Revolut, N26, PaySend vai Mintos mērogā?
Fintech jaunuzņēmumu skaits visā pasaulē no 2018. gada līdz 2021. gada novembrim
Reģioni: Amerika – Ziemeļamerika un Dienvidamerika; EMEA - Eiropa, Tuvie Austrumi, Āfrika; APAC — Āzijas Klusais okeāns
Avots: https://www.statista.com/statistics/893954/number-fintech-startups-by-region/
Es veicu pētījumu un atklāju, ka no simtiem potenciālo klientu, kuri nekļuva par mūsu klientiem, pēc sešiem mēnešiem neviens nebija sācis savu projektu ražošanā. Kas notika? Galu galā visi gribēja, katrs ticēja savai idejai, bet īsti nav ko redzēt.
Ja pirmajā gadā iet bojā 9 no 10 uzņēmumiem, tad labākajā gadījumā tikai viena ideja no miljona kļūst par reālu mēģinājumu uzsākt biznesu. Visi pārējie projekti iet bojā, pirms tie pat sākas. Cik daudz lielisku ideju jums radās, kuras jūs nekad nemēģinājāt izmēģināt? Nav naudas, nav komandas, nav produkta, visi jaucas, IT komanda visu velk no sākuma, paiet mēneši un tagad neko nevajag...
Atnāk citas idejas, pēc tam jaunas, un tāpēc dzīvei ir labi, ja vismaz vienu vai divas var mēģināt īstenot. Tas viss ir ārprātīgi negodīgi.
Atgriezīsimies un parunāsim par sev tuvāko cilvēku – par tevi. Pieņemsim, ka vēlaties uzsākt sava veida fintech startu. Nu, piemēram, NFT tirgus. Tagad tas ir populārs.
Ja tērzējat ar citiem dibinātājiem, jūs, visticamāk, dzirdēsit padomu, ka jums vajadzētu izveidot galveno lapu un nosūtīt uz turieni trafiku, lai pārbaudītu savu biznesa hipotēzi. Un tas visbiežāk ir pareizi.
Šeit ir tikai Google reklāmas, un reklāma sociālajos tīklos daudzās jomās ir aizliegta (ieskaitot kriptovalūtas un NFT). Varat sazināties ar kopienām, uzaicināt cilvēkus uz savu vizītkaršu vietni un apkopot potenciālos pirkumus. Bet ko tu iemācīsies? Jūs tikai uzzināsiet, vai jūsu reklāmas solījums darbojas vai nē, kā arī aprēķināsiet CAC (Customer Acquisition Cost).
Tas ir lieliski, ja jūs esat tas, kurš dod reklāmas solījumus, taču vai kopienu īpašnieki un ietekmētāji jūs atbalstīs? Kāpēc viņiem vajadzētu novirzīt trafiku uz galveno lapu? Tikai, lai pārbaudītu hipotēzi?
Un turklāt ko darīt ar potenciālajiem pirkumiem no šīs galvenās lapas? Paldies visiem, jūsu zvans mums ir svarīgs, vai visi ir brīvi? Nezinu kā jums, bet, manuprāt, tas ir toksiski tirgum un netaktiski pret interesentiem. Cilvēki vienreiz, otrreiz tērēs laiku šādiem pseidopriekšlikumiem, bet trešo jau ignorēs. Piemēram, es bieži redzu, ka vietne ir tikai personas datu tveršanas veids vai izveidota bez maksas, izmantojot kādu vietņu veidotāju (ir redzams logotips). Personīgi es nekavējoties pametu šādas vietnes un uzskatu, ka šī biznesa hipotēžu pārbaudes prakse ir kaitīga.
Labāk ir mērķēt uz pilnību un palaist garām, nekā tēmēt uz nepilnībām un trāpīt.Henrijs Faulers Vatsons
Nav nepieciešami pusmēri. Manuprāt, labāk ir sākt, ieguldīt kādu laiku, izprast tirgu. Ja “zirgs ir miris”, nekavējoties aizveriet projektu un pārejiet pie nākamā. Bet, ja pēkšņi projekts uzsita vilni, tad uzreiz jābūt gatavam ātri airēt, jo. vilnis nebūs mūžīgs, un iespēju logs agri vai vēlu aizvērsies.
Pēc nosēšanās projekta dibinātājs nesastapsies ar tirgu un patērētājiem. Cilvēki nav stulbi, viņi redz, kad vietne ir "manekens".
Cita lieta, ja dibinātājs izgatavo gatavu produktu, kaut arī bez dārgām integrācijām, un pēc tam pilnībā pārbauda to tirgū.
Šāds lēmums nav kauns parādīt pasaulei. Šajā gadījumā dibinātājs nav tikai galvenās lapas īpašnieks. Viņš ir sava projekta īpašnieks un izpilddirektors. Vai tā būtu kolektīvās finansēšanas platforma, tiešsaistes banka vai NFT tirgus.
Šajā projektā pilnvērtīgi klientu kabineti, back office, tehniskais atbalsts, drošības pasākumi, vizuāli viss kā lielos uzņēmumos. Tātad, ja projekts vēl nav pilnvērtīgs bizness. Bet tieši biznesam dibinātājs var piesaistīt pirmssēklas un sēklas investīcijas. Nav kauna parādīt šādu projektu potenciālajiem klientiem un investoriem.
Atšķirībā no galvenās lapas demonstrācijas projekts nav viltojums. Tas ir reāls, tas spēj integrēties ar citiem pakalpojumu sniedzējiem. Cilvēki var reģistrēties, apskatīt līgumus un dokumentāciju, izvēlēties kādu no jūsu projektiem un produktiem.
Iesaistīšanās statistika tiek uzreiz uzkrāta, parādās vairāk rādītāju. Tiek ņemti vērā ne tikai roboti, kas galvenajā lapā noklikšķināja uz “Pirkt”. Dibinātājs redz reālo lietotāju sarakstus, kuri ir snieguši visu informāciju par sevi un ir izturējuši KYC procedūru. Startup dibinātāji pazīst ikvienu cilvēku, ar viņiem var runāt nevis par abstraktiem jēdzieniem, bet gan par konkrētiem eksponētiem projektiem, kas šobrīd tikai tiek gatavoti pārdošanai.
Tas ir kā filmu industrijā. Kura filma tevi interesētu visvairāk? Tas, kuru esat redzējis tikai uz plakāta vai treileri, kuru esat redzējis?
Arī biznesā. Galvenā lapa ir tikai plakāts ar īsu aprakstu un nesaprotamu attēlu. Jūsu platforma, lai arī demonstrācijas režīmā, ir treileris. Klienti un investori redz, ko viņi iegūs un kā tas izskatīsies. Šis ir fintech MVP, nevis galvenā lapa.
Problēma ir IT. Speciālistu nepietiek, programmētāji to dara ilgi un dārgi.
Gatavi SaaS pakalpojumi zina, ka 9 no 10 jaunizveidotiem uzņēmumiem neizdodas pirmajā gadā. Tāpēc viņi vēlas nekavējoties nopelnīt naudu. Investēt tevī nav viņu bizness.
Daudzi saka, ka pirmssēklas stadijai ir jāatrod investors. Pirmais, ko viņš jautā, kur ir komanda? CTO, attīstība, viss pārvēršas par murgu un ievelkas. Ir ļoti grūti redzēt, kad komandas ir kaut ko darījušas gadiem ilgi, taču tās nekad nenonāk ražošanā. Un tagad otrā komanda dara to pašu projektu vēl vienu gadu, un atkal viņi nenonāk ražošanā. Visticamāk, šādu projektu dibinātāja un attīstītāju sajūtas ir ļoti atšķirīgas.
Jebkurš reāls bizness ir inerts. Līgumu saskaņošana, darba uzdevums, nebeidzami mītiņi un telefona zvani, un nu jau ir pagājuši seši mēneši. Un neviens vēl īsti nav sācis taisīt projektu.
Dzīve ir viena, dienu skaits tajā ir ierobežots. Ir nepareizi tērēt mēnešus un gadus nebeidzamiem līgumiem un mītiņiem. Bet ir arī citas galējības, kad viņi vēlas uzsākt fintech platformu pēc dienas, divām vai nedēļām. Tas viss izriet no praktiskās pieredzes trūkuma IT jomā.
Viss ir vienkārši. Ja vēlaties palaist savu startup, jums nav slēgtas tehniskās kompetences, jums ir sākotnējie resursi, bet ar tiem nepietiek, tad jums ir nepieciešams tehniskais eņģelis.
Mūsu komanda nolēma specializēties kā tehniskais eņģelis fintech Rietumvalstīs, tāpēc runāsim tikai par finanšu platformām (kopfinansēšana, banku darbība, investīcijas, kreditēšana). Šādas platformas ir sarežģīti un dārgi risinājumi. Ne katrs finanšu platformas dibinātājs sākotnējā posmā tos var atļauties, taču arī bez tiem nevar iztikt.
Mēs esam vienkāršojuši palaišanas pieeju. Mēs ņemam mūsu risinājumu kastē. Noņemam visu klienta projektam nevajadzīgo, mainām virsrakstus un tekstus, pārdēvējam pogas un datu kolonnas un atstājam standarta dizainu. Tas viss tiek ievietots klienta domēna adresē. Ja nepieciešams, veicam integrāciju ar KYC (pazīsti savu klientu) un TFA (divu faktoru autentifikācija) pakalpojumu sniedzējiem. Mēs ietērpām dažus šablonu dizainus no dizaina kataloga pašā klienta vietnē. Tas aizņem apmēram mēnesi.
Šajā gadījumā mēs veicam savus eņģeļu ieguldījumus ar IT risinājumu, nevis naudu.
Šādu ieguldījumu apjoms var sasniegt līdz pat 80% no izveides maksas un ikmēneša maksas (pirmo gadu). Ko mēs prasām pretī? Un šim nolūkam mums ir formulas, kas ļauj izvēlēties vienu no iespējām. Mēs lieliski saprotam dibinātāju grūtības un mūsu mērķis ir atbalstīt, nevis iejaukties.
Pie šādas pirmssēklas kārtas, ja projekts “paceļas”, tad parasti pretī prasām kredīta atmaksu ar koeficientu vai nelielu projekta daļu.
