Pada musim bunga, saya menerima pesanan untuk membangunkan platform kewangan baharu untuk pelanggan yang besar. Pelanggan meminta untuk mempertimbangkan semua pilihan yang ada di pasaran dan menawarkan penyelesaian khusus kepadanya.
Dalam artikel ini saya berkongsi dengan anda pengalaman dan kesimpulan saya.
Pelanggan saya berminat untuk mencipta platform pelaburannya sendiri. Tapak ini harus menampilkan syarikat yang masing-masing memiliki sebidang hartanah yang besar dan pengguna platform dijemput untuk membeli saham dalam mana-mana syarikat ini untuk menerima dividen.
Ideanya ialah seorang pelabur kecil tidak dapat membeli keseluruhan hotel dan membuat perniagaannya sendiri di atasnya. Tetapi sekumpulan besar pelabur mungkin mengatur diri mereka dan melakukan sesuatu yang serupa. Mengikut terma rujukan, platform Internet sepatutnya mengautomasikan proses pelaburan.
Syarat rujukan pelanggan agak mengingatkan kepada platform pelaburan ramai. Satu-satunya perbezaan ialah pelanggan platform ditawarkan untuk melabur bukan dalam syarikat permulaan, tetapi dalam perniagaan hartanah.
Jadi, mari kita mulakan.
Katakanlah anda ingin membuat pelaburan, kredit, perbankan atau beberapa platform kewangan anda sendiri.
Apakah pilihan anda untuk mendapatkan perisian untuk menjalankan platform dalam talian sedemikian?
Kebanyakan syarikat permulaan fintech mengikuti laluan ini. Saya secara peribadi mengambil bahagian dalam pembangunan platform pinjaman P2P yang mengumpul 70 juta euro daripada pelabur swasta di Eropah, jadi saya tahu nombor dan belanjawan yang tepat.
Untuk membangunkan platform pelaburan anda sendiri, anda memerlukan sekurang-kurangnya jabatan IT dengan sembilan orang:
- pengarah teknikal,
- Lima Pembangun Tindanan Penuh (Senior),
- dua penguji,
- satu pentadbir sistem.
Pembangun kanan ialah mereka yang diperlukan, memandangkan kesilapan yang dibuat pada permulaan laluan boleh mendatangkan kos yang tinggi pada masa hadapan, dan pada mulanya tiada masa yang cukup untuk semakan kod.
Penyelenggaraan jabatan IT sedemikian akan menelan belanja kira-kira 40 ribu euro setiap bulan. Pasukan profesional ini memerlukan 6-12 bulan untuk membangunkan platform, bergantung pada penyelesaian teknikal yang dipilih.
Bahagian yang paling sukar ialah mengumpulkan pasukan profesional sedemikian. Tidak cukup pembangun berpengalaman dalam pasaran IT.
Kesukaran kedua ialah keputusan akhir mungkin tidak memenuhi keperluan pihak berkuasa kawal selia.
Pilihan ini nampaknya paling tidak pasti bagi saya, kerana tidak jelas di mana hendak mencari pembangun ini, berapa harga perkhidmatan mereka dan cara merumuskan terma rujukan dengan betul supaya tidak melupakan sesuatu dan kemudian tidak terima kos tambahan.
Perkara pertama yang saya lakukan ialah menyenaraikan 117 studio web teratas. Ia termasuk hampir semua syarikat daripada senarai "Penilaian Web Studios 2020", serta beberapa syarikat dari Negara Baltik, Ukraine, Belarus dan Kazakhstan, yang mengiklankan diri mereka secara aktif pada masa itu.
Langkah kedua ialah menulis surat tentang platform yang pelanggan saya perlukan. Dengan sengaja, saya tidak memuatkan butiran dan keperluan untuk seni bina. Surat itu ternyata agak terbuka supaya tahap kecekapan mereka jelas daripada maklum balas syarikat.
Teks surat yang dihantar kepada semua syarikat
Helo!
Nama saya Mikhail, syarikat kami sedang mencari kontraktor untuk membangunkan platform fintech yang kompleks. Tapak ini akan didedikasikan untuk pelaburan dalam hartanah. Tapak ini akan membentangkan syarikat yang memiliki hartanah dan pengguna akan diminta membeli saham syarikat ini untuk menerima dividen.
Satu bahagian platform mestilah awam. Ini akan menjadi tapak dan akaun pelanggan. Bahagian kedua tapak perlu tersedia hanya untuk kakitangan kami dan ia mungkin untuk mengurus semua data platform di atasnya. Bahagian ketiga tapak ialah API yang melaluinya perkhidmatan rakan kongsi boleh disepadukan dengan projek kami.
Kini saya perlu menyediakan pengurusan dengan anggaran garis masa dan harga untuk melancarkan produk yang serupa. Fail https://yadi.sk/i/3JKaDTo49dCZKA menyatakan perkara yang sepatutnya ada di tapak.
Soalan:
1. Adakah syarikat anda telah melakukan projek kerumitan ini? Bolehkah anda memberi contoh?
2. Apakah susunan harga dan syarat pembangunan platform yang saya nyatakan? Sekarang belum ada TOR dan angka yang tepat tidak diperlukan. Berminat dengan nilai anggaran.
3. Apakah teknologi yang akan anda gunakan untuk melaksanakan projek ini?
Sila hantar jawapan anda kepada soalan sebelum 11 Mac, supaya saya boleh membentangkan cadangan awal kepada pengurusan kami dan syarikat anda untuk membincangkan kerjasama selanjutnya.
Salam,
Mikhail Piskunov
CPO
Teks e-mel dihantar kepada semua syarikat
Menghantar semua surat melalui perkhidmatan khusus, supaya setiap surat dijamin sampai kepada penerima. Saya menulis surat kepada beberapa syarikat melalui borang di tapak web mereka, jika mereka mempunyainya.
Dalam surat itu, beliau secara khusus menyatakan tarikh akhir dua minggu untuk menerima jawapan. Jika syarikat kontraktor tidak dapat mengarahkan pelanggan pada harga dan terma walaupun untuk masa sedemikian, maka apakah yang akan berlaku kemudian dalam proses pembangunan dan pelancaran?
61% daripada 117 studio web tidak memberi respons kepada saya. Ini tidak dijangka kerana saya berpotensi besar pelanggan untuk mereka. Dengan setiap syarikat yang bertindak balas, saya mengadakan panggilan penjelasan dan surat-menyurat.
36% daripada 46 syarikat yang memberi maklum balas terpaksa dicoret:
- 8 studio web tidak dapat menamakan anggaran harga dan syarat
- 5 syarikat segera menolak
- 4 dengan jujur mengakui bahawa mereka tidak mempunyai pengalaman yang mencukupi
17% daripada 29 bakal kontraktor turut memotong kerana mereka menawarkan untuk membuat platform pelaburan pada Bitrix CMS. Pada pendapat saya, mereka tidak mewakili skala kerja yang diharapkan.
Akibatnya, terdapat senarai 24 pemain berpotensi (setiap perlima daripada 117). Gambar di bawah adalah petikan laporan saya kepada pelanggan.
Harga dan syarat untuk pembangunan platform kewangan (dikira semula dalam euro)
Pelanggan saya mahukan pemilikan langsung kod tersebut. Oleh itu, dia tidak begitu berpuas hati dengan pilihan penyewaan.
Semua projek SaaS, malangnya, menawarkan pilihan penyewaan sahaja. Selain itu, mereka tidak menyediakan akses kepada kod program dan pangkalan data. Perniagaan pelanggan akan bergantung sepenuhnya pada penyelesaian perisian pembekal SaaS tanpa kemungkinan beralih kepada penyelesaian mereka sendiri pada masa hadapan.
Sebagai alternatif, anda boleh membeli kod program siap pakai daripada pembangun India dengan harga 3-5 ribu dolar. Saya telah melihat perkembangan yang sama sebelum ini. Saya boleh katakan bahawa sukar untuk mencari pembangun profesional untuk menyokong kod warisan tersebut. Malangnya, kami tidak dapat mencari penjual lain kod siap.
1. Dengan bajet 250-500 ribu euro setahun, anda boleh mengupah pengaturcara anda sendiri dan melancarkan platform dalam masa 6-12 bulan.
2. Jika anda tidak mempunyai pengaturcara sendiri, anda boleh memesan pembangunan daripada pembangun pihak ketiga dengan harga 20-900 ribu euro bergantung pada kontraktor yang dipilih. Jumlah akhir mungkin berbeza, kerana anda tidak membayar untuk hasil, tetapi untuk waktu kerja pekerja kontraktor. Isu sokongan kod dan mendapatkan lesen juga akan kekal terbuka.
3. Jika anda memerlukan MVP untuk menguji pasaran, maka anda boleh melancarkan platform kewangan melalui penyelesaian SaaS khusus. Kosnya ialah daripada 30 ribu euro setahun. Anda tidak akan mempunyai akses kepada kod dan pangkalan data. Ia akan menjadi sangat sukar dan mahal untuk projek sedia ada untuk beralih daripada produk SaaS kepada penyelesaiannya sendiri pada masa hadapan.
"Jika anda ingin melakukan sesuatu dengan baik, lakukan sendiri."Ferdinand Porsche
Kami membuat platform crowdfunding tersuai untuk pelanggan dari Estonia dan dia sedang menyediakan dokumen untuk memohon lesen.
Produk yang kami bangunkan untuk pelanggan ternyata mendapat permintaan dan kini telah berkembang menjadi perniagaan bebas untuk melancarkan platform kewangan. Anda boleh mengetahui lebih lanjut di laman web ini.
Jika anda mempunyai sebarang soalan atau cadangan untuk saya - sentiasa gembira untuk bersembang.
