Syarikat kami FinMV adalah salah satu daripada mereka yang menjual penyodok semasa larian emas. Kini "gold rush" adalah fintech, serta segala yang berkaitan dengannya. Sebagai pembangun perisian, adalah berfaedah bagi kami untuk melancarkan lebih banyak lagi platform baharu dan berjaya untuk crowdfunding, crowdinvesting, perbankan, pelaburan hartanah, pelbagai bursa crypto dan pasaran NFT. Malah pemain yang sangat besar dalam pasaran ini menggunakan perisian dan platform sedia, dan bukannya pembangunan mereka sendiri.
Setiap pengasas yang meninggalkan impiannya untuk melancarkan fintech sendiri adalah "jahat" bagi kami, atau lebih tepatnya kehilangan keuntungan. Kami bermula tahun lepas dan beratus-ratus petunjuk telah pun melalui kami. Kami telah melihat ramai pengasas projek yang diilhamkan yang bermimpi, merancang, tetapi tidak pernah melancarkan projek mereka.
Pasukan kami agak kecil dan kami secara fizikal tidak dapat menyokong semua projek. Oleh itu, kami menolak semua pelanggan yang tidak mempunyai wang yang cukup untuk memulakan. Tetapi setiap kali pemikiran itu tidak pernah meninggalkan saya: Bagaimana jika sekarang ada pengasas yang kami tolak, dan kemudian dia akan melancarkan projek hebat masa depannya pada skala PayPal, Revolut, N26, PaySend atau Mintos?
Bilangan syarikat permulaan fintech di seluruh dunia dari 2018 hingga November 2021
Kawasan: Amerika - Amerika Utara dan Selatan; EMEA - Eropah, Timur Tengah, Afrika; APAC - Asia Pasifik
Sumber: https://www.statista.com/statistics/893954/number-fintech-startups-by-region/
Saya menjalankan kajian, dan mendapati bahawa daripada ratusan petunjuk yang tidak menjadi pelanggan kami, selepas enam bulan, tiada siapa yang melancarkan projek mereka dalam pengeluaran. Apa yang berlaku? Lagipun, semua orang mahu, semua orang percaya pada idea mereka, tetapi tidak ada apa-apa untuk dilihat.
Jika 9 daripada 10 perniagaan mati pada tahun pertama, maka paling baik, hanya satu idea dalam sejuta menjadi percubaan sebenar untuk memulakan perniagaan. Semua projek lain mati sebelum ia bermula. Berapa banyak idea hebat yang anda ada yang tidak pernah anda cuba? Tiada wang, tiada pasukan, tiada produk, semua orang kacau, pasukan IT sedang menarik segala-galanya dari awal, bulan berlalu dan kini tiada apa yang diperlukan ...
Idea lain datang, diikuti dengan yang baharu, jadi ia bagus untuk hidup jika sekurang-kurangnya satu atau dua boleh cuba dilaksanakan. Ini semua sangat tidak adil.
Mari kita kembali dan bercakap tentang orang yang paling rapat dengan anda - tentang anda. Katakan anda ingin melancarkan beberapa jenis permulaan fintech. Nah, sebagai contoh, pasaran NFT. Sekarang dah popular.
Jika anda bersembang dengan pengasas lain, kemungkinan besar anda akan mendengar nasihat bahawa anda perlu membuat halaman pendaratan dan menghantar trafik ke sana untuk menguji hipotesis perniagaan anda. Dan ini selalunya betul.
Berikut hanyalah iklan Google dan pengiklanan di rangkaian sosial di banyak kawasan adalah dilarang (termasuk mata wang kripto dan NFT). Anda boleh menjangkau komuniti, menjemput orang ke tapak kad perniagaan anda dan mengumpul petunjuk. Tetapi apa yang akan anda pelajari? Anda hanya akan mengetahui sama ada janji pengiklanan anda berkesan atau tidak, dan juga mengira CAC (Kos Pemerolehan Pelanggan).
Semuanya hebat apabila anda yang membuat janji promosi, tetapi adakah pemilik komuniti dan pengaruh akan menyokong anda? Mengapakah mereka perlu memandu trafik ke halaman pendaratan? Hanya untuk menguji hipotesis?
Selain itu, apa yang perlu dilakukan dengan petunjuk dari halaman pendaratan ini? Terima kasih semua, panggilan anda penting bagi kami, adakah semua orang percuma? Saya tidak tahu tentang anda, tetapi pada pendapat saya, ini adalah toksik kepada pasaran dan tidak bijak kepada orang yang berminat. Orang ramai akan membuang masa mereka sekali, dua kali pada cadangan pseudo sedemikian, dan kali ketiga mereka akan mengabaikannya. Sebagai contoh, saya sering melihat bahawa tapak itu hanyalah satu bentuk menangkap data peribadi atau dibuat secara percuma pada beberapa jenis pembina tapak (logo kelihatan). Secara peribadi, saya segera meninggalkan laman web tersebut dan menganggap amalan menguji hipotesis perniagaan ini sebagai memudaratkan.
Adalah lebih baik untuk membidik kesempurnaan dan kehilangan daripada membidik ketidaksempurnaan dan memukul.Henry Fowler Watson
Tidak perlu separuh langkah. Pada pendapat saya, adalah lebih baik untuk memulakan, melabur sedikit masa, memahami pasaran. Sekiranya "kuda mati", maka segera tutup projek dan teruskan ke projek seterusnya. Tetapi jika tiba-tiba projek itu melanda ombak, maka anda perlu segera bersedia untuk mendayung dengan cepat, kerana. gelombang tidak akan kekal selama-lamanya, dan tingkap peluang akan ditutup lambat laun.
Setelah membuat pendaratan, pengasas projek itu tidak akan menemui pasaran dan pengguna. Orang tidak bodoh, mereka melihat apabila tapak adalah "dummy".
Perkara lain ialah jika pengasas membuat produk siap, walaupun tanpa integrasi mahal, dan kemudian mengujinya sepenuhnya di pasaran.
Keputusan sedemikian tidak malu untuk menunjukkan kepada dunia. Dalam kes ini, pengasas bukan sekadar pemilik halaman pendaratan. Dia adalah pemilik dan CEO projeknya. Sama ada platform crowdfunding, bank dalam talian atau pasaran NFT.
Dalam projek ini, kabinet pelanggan yang lengkap, pejabat belakang, sokongan teknikal, langkah keselamatan, secara visual semuanya seperti di syarikat besar. Jadi bagaimana jika projek itu belum menjadi perniagaan sepenuhnya. Tetapi ia adalah tepat untuk perniagaan yang pengasas boleh menarik pelaburan pra-benih dan benih. Ia tidak memalukan untuk menunjukkan projek sedemikian kepada bakal pelanggan dan pelabur.
Tidak seperti halaman pendaratan, projek demo bukanlah palsu. Ia nyata, ia mampu berintegrasi dengan penyedia perkhidmatan lain. Orang ramai boleh mendaftar, melihat perjanjian dan dokumentasi, memilih daripada projek dan produk anda.
Statistik penglibatan segera terkumpul, lebih banyak metrik muncul. Bukan hanya robot yang mengklik "Beli" pada halaman pendaratan yang diambil kira. Pengasas melihat senarai pengguna sebenar yang telah memberikan semua maklumat tentang diri mereka dan telah lulus prosedur KYC. Pengasas permulaan mengenali setiap orang, mereka boleh bercakap dengan mereka bukan tentang konsep abstrak, tetapi mengenai projek terdedah konkrit, yang kini hanya dalam proses disediakan untuk dijual.
Ia seperti industri filem. Filem manakah yang paling menarik minat anda? Yang anda hanya lihat di poster atau treler yang anda lihat?
Juga dalam perniagaan. Halaman pendaratan hanyalah poster dengan penerangan ringkas dan gambar yang tidak dapat difahami. Platform anda, walaupun dalam mod demo, ialah treler. Pelanggan dan pelabur melihat apa yang mereka akan dapat dan bagaimana ia akan kelihatan. Ini ialah MVP dalam fintech, bukan halaman pendaratan.
Masalahnya ialah IT. Tidak ada pakar yang mencukupi, pengaturcara melakukannya untuk masa yang lama dan mahal.
Perkhidmatan SaaS sedia dibuat mengetahui bahawa 9 daripada 10 syarikat pemula gagal pada tahun pertama mereka. Oleh itu, mereka ingin mendapatkan wang dengan segera. Melabur dalam diri anda bukan urusan mereka.
Ramai yang mengatakan bahawa anda perlu mencari pelabur untuk peringkat pra-benih. Perkara pertama yang dia tanya ialah, di mana pasukan itu? CTO, pembangunan, semuanya bertukar menjadi mimpi ngeri dan berlarutan. Sangat sukar untuk melihat apabila pasukan telah melakukan sesuatu selama bertahun-tahun, tetapi mereka tidak pernah memasuki pengeluaran. Dan kini pasukan kedua melakukan projek yang sama untuk satu tahun lagi, dan sekali lagi mereka tidak masuk ke dalam pengeluaran. Kemungkinan besar, perasaan pengasas dan pemaju projek sedemikian sangat berbeza.
Mana-mana perniagaan sebenar adalah lengai. Penyelarasan kontrak, terma rujukan, perhimpunan yang tidak berkesudahan dan panggilan telefon, dan kini enam bulan telah berlalu. Dan belum ada yang benar-benar mula melakukan projek itu.
Kehidupan adalah satu, bilangan hari di dalamnya adalah terhad. Adalah salah untuk menghabiskan berbulan-bulan dan bertahun-tahun untuk perjanjian dan perhimpunan yang tidak berkesudahan. Tetapi terdapat keterlaluan lain apabila mereka ingin melancarkan platform fintech dalam sehari atau dua atau seminggu. Semua ini datang daripada kekurangan pengalaman praktikal dalam IT.
Semuanya mudah. Jika anda ingin melancarkan permulaan anda, anda belum menutup kecekapan teknikal, anda mempunyai sumber awal, tetapi ia tidak mencukupi, maka anda memerlukan malaikat teknikal.
Pasukan kami memutuskan untuk mengkhusus sebagai malaikat teknikal dalam fintech di negara Barat, jadi kami hanya akan bercakap tentang platform kewangan (crowdfunding, perbankan, pelaburan, pinjaman). Platform sedemikian adalah penyelesaian yang kompleks dan mahal. Tidak setiap pengasas platform kewangan pada peringkat awal mampu membelinya, tetapi mereka juga tidak boleh melakukannya tanpanya.
Kami telah memudahkan pendekatan untuk pelancaran. Kami mengambil penyelesaian kotak kami. Kami mengalih keluar semua yang tidak diperlukan untuk projek pelanggan, menukar tajuk dan teks, menamakan semula butang dan lajur data, dan meninggalkan reka bentuk standard. Semua ini diletakkan pada alamat domain pelanggan. Jika perlu, kami melakukan penyepaduan dengan penyedia perkhidmatan KYC (kenali pelanggan anda) dan TFA (pengesahan dua faktor). Kami memakai beberapa reka bentuk templat daripada katalog reka bentuk di tapak web pelanggan itu sendiri. Ia mengambil masa lebih kurang sebulan.
Dalam kes ini, kami membuat pelaburan malaikat kami dengan penyelesaian IT, bukan dengan wang.
Saiz pelaburan sedemikian boleh mencapai sehingga 80% daripada yuran persediaan dan yuran bulanan (untuk tahun pertama). Apa yang kita minta sebagai balasan? Dan untuk ini kami mempunyai formula yang membolehkan anda memilih salah satu pilihan. Kami memahami dengan sempurna kesukaran pengasas dan matlamat kami adalah untuk menyokong, bukan campur tangan.
Pada pusingan pra-benih semacam itu, jika projek itu "berlepas", maka biasanya sebagai balasan kami menuntut pembayaran balik pinjaman dengan pekali atau bahagian kecil projek.
