Весной мне поступил заказ на разработку новой финансовой платформы для одного крупного заказчика. Клиент попросил рассмотреть все доступные варианты на рынке и предложить ему конкретные решения.
В данной статье делюсь с вами своим опытом и сделанными выводами.
Моего клиента интересовало создание собственной инвестиционной платформы. На данном сайте должны быть представлены компании, каждая из которых владеет крупным объектом недвижимости, а пользователям платформы предлагается купить акции любой из этих компаний для получения дивидендов.
Смысл заключался в том, что один небольшой инвестор не в состоянии купить целую гостиницу и сделать на этом собственный бизнес. А вот большая группа инвесторов вполне может организоваться и сделать нечто подобное. Согласно техзаданию интернет-платформа должна была автоматизировать процесс инвестирования.
Полученное техническое задание клиента чем-то напоминало краудинвестинговую платформу. Отличие только в том, что клиентам платформы предлагалось инвестирование не в стартапы, а в реальные бизнесы с недвижимостью.
Итак, приступим.
Допустим, Вы хотите создать собственную инвестиционную, кредитную, банковскую или какую-то другую финансовую платформу.
Какие у Вас есть варианты по получению программного обеспечения для запуска подобной интернет-платформы?
Подобным путём идут большинство финтех-стартапов. Я лично участвовал в разработке платформы по P2P-кредитованию, которая собрала 70 млн.евро от частных инвесторов в Европе, поэтому знаю точные цифры и бюджет.
Для разработки собственной инвестиционной платформы своими силами потребуется как минимум IT-отдел из девяти человек:
- технический директор,
- пять Full Stack разработчиков (Senior),
- два тестировщика,
- один системный администратор.
Нужным именно Senior-разработчики, поскольку ошибки заложенные в начале пути могут дорого обойтись в последующем, а на code review поначалу просто не будет хватать времени.
Содержание подобного IT-отдела обойдётся примерно в 40 тыс.евро ежемесячно. Данной команде профессионалов на разработку платформы потребуется 6-12 мес. в зависимости от выбранных технических решений.
Самое сложное заключается в том, чтобы собрать подобную команду профессионалов вместе. Опытных разработчиков на рынке IT не хватает.
Вторая сложность в том, что конечный результат может получиться не удовлетворяющим требованиям регулирующих органов.
Данный вариант для меня казался самым неопределенным, поскольку было непонятно, где искать данных разработчиков, какая может быть цена на их услуги и как правильно сформулировать техническое задание, чтобы не забыть что-то и потом не получить дополнительных расходов.
Первое, что я сделал, это составил список из 117 ведущих веб-студий. В него вошли почти все компании из списка «Рейтинг веб-студий 2020», а также ряд компаний из Прибалтики, Украины, Беларуси и Казахстана, которые активно рекламировали себя на тот момент.
Вторым шагом я составил письмо о том, какая платформа нужна моему клиенту. Специально не стал грузить подробностями и требованиями к архитектуре. Письмо получилось достаточно открытым, чтобы по ответу компании был понятен их уровень компетенций.
Текст письма, отправленного всем компаниям
Здравствуйте!
Меня зовут Михаил, наша компания сейчас выбирает подрядчика для разработки сложной финтех-платформы. Сайт будет посвящен инвестициям в недвижимость. На сайте будут представлены компании, владеющие объектами недвижимости, а пользователям предложено купить акции данных компаний для получения дивидендов.
Одна часть платформы должна быть публичной. Это будет сайт и кабинет клиента. Вторая часть сайта должна будет доступна только нашему персоналу и на ней можно будет управлять всеми данными платформы. Третья часть сайта – это API по которой с нашим проектом смогу интегрироваться партнёрские сервисы.
Сейчас мне нужно предоставить руководству ориентировочные сроки и расценки на запуск подобного продукта. В файле https://yadi.sk/i/3JKaDTo49dCZKA указано, что должно быть на сайте.
Вопросы:
1. Делала ли ваша компания проекты подобной сложности? Можете привести примеры?
2. Какой будет порядок цены и сроков разработки указанной мной платформы? Сейчас пока нет ТЗ и точные цифры не требуются. Интересуют примерные значения.
3. На каких технологиях вы реализовали бы данный проект?
Пришлите, пожалуйста, ответы на вопросы до 11 марта, чтобы я мог представить нашему руководству первоначальное предложение и вашу компанию для обсуждения дальнейшего сотрудничества.
С уважением,
Михаил Пискунов
CPO
Текст письма, отправленного всем компаниям
Отправил все письма через специализированный сервис, чтобы каждое письмо гарантированно дошло до адресата. Некоторым компаниям писал через форму на их сайте, если подобная у них была.
В письме специально обозначил двухнедельный срок на получение ответа. Если компания-подрядчик не может сориентировать клиента по цене и срокам даже за такое время, то что будет потом в процессе разработки и запуска?
61% из 117 веб-студий мне не ответили. Это было неожиданным, поскольку я являлся для них крупным потенциальным клиентом. С каждой ответившей компанией я провёл уточняющие созвоны и переписку.
36% из 46 ответивших компаний пришлось вычеркнуть:
- 8 веб-студий так и не смогли назвать примерных цен и сроков
- 5 компаний сразу отказались
- 4 честно признались, что не имеют достаточного опыта
17% из 29 потенциальных подрядчиков тоже вычеркнул, поскольку они предложили сделать инвестиционную платформу на CMS Битрикс. По моему мнению, они просто не представляли масштаб ожидаемых работ.
В результате остался список из 24 потенциальных исполнителей (каждый пятый из 117). На картинке ниже выдержка из моего отчёта клиенту.
Цены и сроки на разработку финансовой платформы (пересчитаны в евро)
Мой клиент хотел непосредственно владеть программным кодом. Поэтому варианты аренды его не особо устраивали.
Все SaaS-проекты, к сожалению, предлагали только варианты аренды. Более того, они не предоставляли доступа к программному коду и базе данных. Бизнес клиента оказался бы полностью зависимым от программного решения SaaS-поставщика без возможности уйти в будущем на собственное решение.
Как вариант, можно было купить за 3-5 тыс.долларов готовый программный код у индийских разработчиков. Я уже встречал ранее подобные разработки. Могу сказать, что на поддержку подобного legacy code будет трудно найти профессиональных разработчиков. Других продавцов готового кода, к сожалению, найти не удалось.
1. При наличии бюджета в 250-500 тыс. евро в год вы можете нанять своих программистов и запусть платформу через 6-12 месяцев.
2. Если же нет своих программистов, то можете заказать разработку у стороннего разработчика за 20-900 тыс. евро в зависимости от выбранного подрядчика. Конечная сумма может быть другой, поскольку оплачиваете вы не результат, а человеко-часы сотрудников подрядчика. Вопрос поддержки кода и получения лицензии тоже останется открытым.
3. Если вам нужно MVP для проверки рынка, то можно запустить финансовую платформу через специализированные SaaS-решения. Стоимость составит от 30 тыс.евро в год. У вас не будет доступа к коду и базе данных. Перейти действующему проекту с SaaS-продукта на собственное решение в будущем будет очень сложно и дорого.
«Если хочешь сделать что-то хорошо, сделай это сам.»Фердинанд Порше
Мы сделали на заказ краудфандинговую платформу клиенту из Эстонии и он готовит документы для подачи на лицензию.
Разработанный нами продукт для клиента оказался востребованным и теперь вырос в самостоятельный бизнес по запуску финансовых платформ. Подробнее Вы можете узнать на этом сайте.
Если у вас появятся ко мне вопросы или предложения — всегда рад пообщаться.
