Na jar som dostal zákazku na vývoj novej finančnej platformy pre veľkého zákazníka. Klient požiadal, aby zvážil všetky dostupné možnosti na trhu a ponúkol mu konkrétne riešenia.
V tomto článku sa s vami podelím o svoje skúsenosti a závery.
Môj klient mal záujem o vytvorenie vlastnej investičnej platformy. Táto stránka by mala obsahovať spoločnosti, z ktorých každá vlastní veľkú časť nehnuteľností, a používatelia platformy sú vyzvaní, aby si kúpili akcie ktorejkoľvek z týchto spoločností, aby získali dividendy.
Išlo o to, že jeden malý investor nie je schopný kúpiť celý hotel a urobiť si na ňom vlastný biznis. Ale veľká skupina investorov sa môže dobre zorganizovať a urobiť niečo podobné. Podľa zadávacích podmienok mala internetová platforma automatizovať investičný proces.
Zmluvné podmienky klienta trochu pripomínali platformu crowdinvestingu. Jediný rozdiel je v tom, že klientom platformy nebolo ponúknuté investovať do začínajúcich podnikov, ale do realitných firiem.
Takže začnime.
Povedzme, že si chcete vytvoriť vlastnú investičnú, úverovú, bankovú alebo inú finančnú platformu.
Aké sú vaše možnosti na získanie softvéru na spustenie takejto online platformy?
Väčšina fintech startupov ide touto cestou. Osobne som sa podieľal na vývoji P2P pôžičkovej platformy, ktorá získala 70 miliónov eur od súkromných investorov v Európe, takže poznám presné čísla a rozpočet.
Na vývoj vlastnej investičnej platformy budete potrebovať minimálne IT oddelenie s deviatimi ľuďmi:
- technický riaditeľ,
- Päť úplných vývojárov (senior),
- dvaja testeri,
- jeden správca systému.
Senioroví vývojári sú tí, ktorých potrebujeme, pretože chyby urobené na začiatku cesty môžu byť v budúcnosti drahé a spočiatku jednoducho nebude dosť času na kontrolu kódu.
Údržba takéhoto IT oddelenia bude stáť približne 40 tisíc eur mesačne. Tento tím profesionálov bude potrebovať 6 – 12 mesiacov na vývoj platformy v závislosti od zvolených technických riešení.
Najťažšie je dať dokopy takýto tím profesionálov. Na trhu IT nie je dostatok skúsených vývojárov.
Druhým problémom je, že konečný výsledok nemusí spĺňať požiadavky regulačných orgánov.
Táto možnosť sa mi zdala najneistejšia, pretože nebolo jasné, kde týchto vývojárov hľadať, aká môže byť cena ich služieb a ako správne formulovať zadávacie podmienky, aby sa na niečo nezabudlo a potom nie získať dodatočné náklady.
Prvá vec, ktorú som urobil, bol zoznam 117 najlepších webových štúdií. Zahŕňal takmer všetky spoločnosti zo zoznamu „Rating of Web Studios 2020“, ako aj množstvo spoločností z pobaltských štátov, Ukrajiny, Bieloruska a Kazachstanu, ktoré sa v tom čase aktívne inzerovali.
Druhým krokom bolo napísať list o tom, akú platformu potrebuje môj klient. Naschvál som nenačítal detaily a požiadavky na architektúru. List sa ukázal byť celkom otvorený, takže úroveň ich kompetencie bola jasná z odpovede spoločnosti.
Text listu zaslaného všetkým spoločnostiam
Dobrý deň!
Volám sa Michail a naša spoločnosť momentálne hľadá dodávateľa na vývoj komplexnej fintech platformy. Stránka bude venovaná investíciám do nehnuteľností. Stránka bude prezentovať spoločnosti, ktoré vlastnia nehnuteľnosti, a používatelia budú požiadaní, aby si kúpili akcie týchto spoločností, aby získali dividendy.
Jedna časť platformy musí byť verejná. Toto bude stránka a účet klienta. Druhá časť stránky bude musieť byť dostupná len pre našich zamestnancov a bude možné na nej spravovať všetky dáta platformy. Treťou časťou stránky je rozhranie API, prostredníctvom ktorého možno partnerské služby integrovať do nášho projektu.
Teraz potrebujem manažmentu poskytnúť odhadovaný časový plán a cenu uvedenia podobného produktu na trh. Súbor https://yadi.sk/i/3JKaDTo49dCZKA určuje, čo má byť na stránke.
Otázky:
1. Realizovala vaša spoločnosť projekty takejto zložitosti? Môžete uviesť príklady?
2. Aké bude poradie ceny a podmienky vývoja platformy, ktorú som zadal? Teraz ešte nie je TOR a presné čísla sa nevyžadujú. Zaujímajú vás približné hodnoty.
3. Aké technológie by ste použili na realizáciu tohto projektu?
Odpovede na otázky pošlite do 11. marca, aby som mohol nášmu manažmentu a vašej spoločnosti predložiť prvotný návrh na prediskutovanie ďalšej spolupráce.
S pozdravom,
Michail Piskunov
CPO
Text e-mailu odoslaný všetkým spoločnostiam
Všetky listy odošlite prostredníctvom špecializovanej služby, aby bolo zaručené, že sa každý list dostane k adresátovi. Napísal som niektorým spoločnostiam prostredníctvom formulára na ich webovej stránke, ak nejaký mali.
V liste konkrétne uviedol dvojtýždňovú lehotu na doručenie odpovede. Ak sa zmluvná spoločnosť ani na takú dobu nedokáže orientovať v cene a podmienkach klienta, čo sa potom stane neskôr v procese vývoja a spustenia?
61 % zo 117 webových štúdií mi neodpovedalo. Bolo to neočakávané, pretože som bol pre nich veľkým potenciálnym klientom. S každou odpovedajúcou spoločnosťou som usporiadal telefonáty a korešpondenciu.
36 % zo 46 spoločností, ktoré odpovedali, muselo byť prečiarknutých:
- 8 webových štúdií nevedelo uviesť približné ceny a podmienky
- 5 spoločností okamžite odmietlo
- 4 úprimne priznali, že nemajú dostatok skúseností
17 % z 29 potenciálnych dodávateľov tiež vyškrtlo, pretože ponúkli vytvorenie investičnej platformy na Bitrix CMS. Podľa môjho názoru jednoducho nepredstavovali rozsah očakávanej práce.
V dôsledku toho vznikol zoznam 24 potenciálnych účinkujúcich (každý piaty zo 117). Obrázok nižšie je výňatok z mojej správy pre klienta.
Ceny a podmienky pre vývoj finančnej platformy (prepočítané v eurách)
Môj klient chcel priame vlastníctvo kódu. Preto nebol obzvlášť spokojný s možnosťami prenájmu.
Všetky projekty SaaS, žiaľ, ponúkali iba možnosti prenájmu. Navyše neposkytli prístup k programovému kódu a databáze. Podnikanie klienta by bolo úplne závislé od softvérového riešenia poskytovateľa SaaS bez možnosti prechodu na vlastné riešenie v budúcnosti.
Alternatívne bolo možné zakúpiť hotový programový kód od indických vývojárov za 3-5 tisíc dolárov. Podobný vývoj som už videl. Môžem povedať, že bude ťažké nájsť profesionálnych vývojárov na podporu takéhoto staršieho kódu. Žiaľ, nepodarilo sa nám nájsť iných predajcov hotového kódu.
1. S rozpočtom 250 – 500 tisíc eur ročne si môžete najať vlastných programátorov a spustiť platformu za 6 – 12 mesiacov.
2. Ak nemáte vlastných programátorov, môžete si objednať vývoj od vývojára tretej strany za 20-900 tisíc eur v závislosti od vybraného dodávateľa. Konečná suma môže byť iná, pretože neplatíte za výsledok, ale za človekohodiny zamestnancov dodávateľa. Otvorená zostane aj otázka podpory kódu a získania licencie.
3. Ak potrebujete MVP na testovanie trhu, môžete spustiť finančnú platformu prostredníctvom špecializovaných riešení SaaS. Náklady budú od 30-tisíc eur ročne. Nebudete mať prístup ku kódu a databáze. Pre existujúci projekt bude v budúcnosti veľmi ťažké a nákladné prejsť z produktu SaaS na vlastné riešenie.
"Ak chceš niečo urobiť dobre, urob to sám."Ferdinand Porsche
Pre klienta z Estónska sme vytvorili vlastnú crowdfundingovú platformu a on pripravuje podklady na podanie žiadosti o licenciu.
Produkt, ktorý sme vyvinuli pre klienta, sa ukázal byť žiadaný a teraz sa rozrástol na nezávislú činnosť spúšťania finančných platforiem. Viac sa dozviete na tejto stránke.
Ak máte pre mňa nejaké otázky alebo návrhy - vždy radi chatujem.
