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市场调查

如何创建金融科技平台

22.11.2021

春天,我接到一个订单,为一个大客户开发一个新的金融平台。客户要求考虑市场上所有可用的选项并为他提供具体的解决方案。
在本文中,我将与您分享我的经验和结论。

职权范围

我的客户有兴趣创建自己的投资平台。该网站应展示各自拥有大量房地产的公司,并邀请平台用户购买其中任何一家公司的股票以获得股息。

当时的想法是,一个小投资者无法购买整座酒店并在其中开展自己的业务。但一大群投资者可能会组织起来,做类似的事情。根据职权范围,互联网平台应该使投资过程自动化。

客户的职权范围有点让人联想到众筹平台。唯一不同的是,平台客户不是投资于初创企业,而是投资于房地产业务。

那么,让我们开始吧。

假设您想创建自己的投资、信贷、银行或其他金融平台。

对于获取运行此类在线平台的软件,您有哪些选择?

第一种选择:自己创建一个平台

大多数金融科技初创公司都走这条路。我个人参与了一个 P2P 借贷平台的开发,从欧洲私人投资者那里筹集了 7000 万欧元,所以我知道确切的数字和预算。

要自行开发自己的投资平台,您至少需要一个由九人组成的 IT 部门:
- 技术总监,
- 五名全栈开发人员(高级),
- 两名测试员,
- 一位系统管理员。

需要高级开发人员,因为在路径开始时犯的错误在未来可能会付出高昂的代价,而且一开始根本没有足够的时间进行代码审查。

这样一个 IT 部门的维护每月大约需要 40,000 欧元。这个专业团队将需要 6-12 个月来开发平台,具体取决于所选的技术解决方案。

最困难的部分是将这样一支专业团队聚集在一起。 IT 市场上经验丰富的开发人员不足。

第二个难点是最终结果可能不符合监管部门的要求。

第二种选择:订购外包平台

这个选项对我来说似乎是最不确定的,因为不清楚在哪里寻找这些开发人员,他们的服务价格是多少,以及如何正确制定职权范围,以免忘记一些事情,然后不收取额外费用。

我做的第一件事是列出前 117 家网络工作室。它几乎囊括了“2020 年网络工作室评级”名单中的几乎所有公司,以及当时积极宣传自己的波罗的海国家、乌克兰、白俄罗斯和哈萨克斯坦的一些公司。

第二步是写一封信,说明我的客户需要什么平台。我故意没有加载架构的细节和要求。结果证明这封信非常开放,因此从公司的回复中可以清楚地看出他们的能力水平。

发给所有公司的信件正文

你好!

我的名字是 Mikhail,我们公司目前正在寻找承包商来开发一个复杂的金融科技平台。该网站将专门用于房地产投资。该网站将展示拥有房地产的公司,并要求用户购买这些公司的股票以获得股息。

平台的一部分必须是公开的。这将是站点和客户的帐户。该网站的第二部分必须仅供我们的员工使用,并且可以在其上管理平台的所有数据。该网站的第三部分是 API,通过它可以将合作伙伴服务与我们的项目集成。

现在我需要向管理层提供发布类似产品的预计时间表和定价。 https://yadi.sk/i/3JKaDTo49dCZKA 文件指定了网站上的内容。

问题:

1。贵公司是否做过如此复杂的项目?可以举个例子吗?

2。我指定的平台的价格顺序和开发条款是什么?现在还没有 TOR,也不需要确切的数字。对近似值感兴趣。

3。您会使用什么技术来实施这个项目?

请在 3 月 11 日之前将您对问题的回答发送给我们,以便我向我们的管理层和贵公司提出初步建议,以讨论进一步的合作。

问候,
米哈伊尔·皮斯库诺夫
CPO

发送给所有公司的电子邮件文本

通过专门的服务发送所有信件,以确保每封信件都能到达收件人。我通过他们网站上的表格写信给一些公司,如果他们有的话。

在信中,他特别指出了在两周内收到回复的截止日期。如果承包公司即使在这样的时间里也无法在价格和条款上为客户提供指导,那么在开发和推出的过程中会发生什么?

研究结果

117 家网络工作室中有 61% 没有回复我。 这是出乎意料的,因为我是他们的大潜在客户。我对每家做出回应的公司都进行了澄清电话和通信。

46 家回复的公司中有 36% 被划掉
- 8 个网络工作室无法说出大概的价格和条款
- 5 家公司立即拒绝
- 4 坦诚地承认他们没有足够的经验

29 名潜在承包商中有 17% 也被划掉,因为他们提出要在 Bitrix CMS 上建立一个投资平台。在我看来,它们根本不代表预期工作的规模。

因此,列出了 24 个潜在执行者(117 人中的五分之一)。下图是我给客户的报告节选。

金融平台开发的价格和条款(以欧元重新计算)

金融平台开发的价格和条款(以欧元重新计算)

第三种选择:购买或租用平台

我的客户希望直接拥有代码。因此,他对租赁选择并不特别满意。

不幸的是,所有 SaaS 项目都只提供租赁选项。此外,他们没有提供对程序代码和数据库的访问权限。客户的业务将完全依赖于 SaaS 提供商的软件解决方案,未来不可能转向他们自己的解决方案。

或者,可以以 3-5 千美元的价格从印度开发人员那里购买现成的程序代码。我以前也看到过类似的发展。我可以说很难找到专业的开发人员来支持这样的遗留代码。很遗憾,我们找不到其他完成代码的卖家。

结论

1。以每年 250-500千欧元的预算,您可以聘请自己的程序员并在 6-12 个月内启动该平台。

2。如果您没有自己的程序员,您可以根据选择的承包商以 20-90 万欧元 的价格从第三方开发商处订购开发。最终金额可能会有所不同,因为您支付的不是结果,而是承包商员工的工时。代码支持和获得许可证的问题也将保持开放。

3。如果您需要 MVP 来测试市场,那么您可以通过专门的 SaaS 解决方案启动金融平台。费用为每年 30,000 欧元。您将无权访问代码和数据库。现有项目将来从 SaaS 产品切换到自己的解决方案将非常困难和昂贵。

“如果你想做好一件事,那就自己做吧。”

费迪南德·保时捷

我们现在在做什么

我们为爱沙尼亚的一位客户制作了一个定制的众筹平台,他正在准备申请许可证的文件。

我们为客户开发的产品被证明很受欢迎,现在已经发展成为推出金融平台的独立业务。你可以在这个网站上找到更多。

如果您对我有任何问题或建议 - 总是很乐意聊天

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