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技术天使

金融科技:创业公司的技术天使

23.06.2022

我们公司 FinMV 是淘金热期间卖铁锹的公司之一。现在这样的“淘金热”是金融科技,以及与之相关的一切。作为软件开发商,我们有利于为众筹、众投、银行、房地产投资、各种加密货币交易所和 NFT 市场推出越来越多的新平台和成功平台。即使是这个市场中非常大的参与者也使用现成的软件和平台,而不是他们自己的开发。

每一个放弃自己推出自己的金融科技梦想的创始人对我们来说都是一个“邪恶”,或者更确切地说是利润损失。我们从去年开始,数百条线索已经通过我们。我们见过许多受启发的项目创始人,他们梦想、计划但从未启动过他们的项目。

我们的团队相对较小,我们无法支持所有项目。因此,我们拒绝了所有没有足够资金开始的客户。但每次这个想法从未离开过我: 如果现在有一个创始人被我们拒绝了,然后他会在 PayPal、Revolut、N26、PaySend 或 Mintos 的规模上推出他未来的酷项目?

2018 年至 2021 年 11 月全球金融科技初创企业数量

地区:美洲 - 北美和南美; EMEA——欧洲、中东、非洲;亚太地区 - 亚太地区


    全球金融科技初创企业数量

资源: https://www.statista.com/statistics/893954/number-fintech-startups-by-region/

仅在纸上的商业项目

我进行了一项研究,发现在数百名没有成为我们客户的潜在客户中,六个月后,没有人将他们的项目投入生产。发生了什么?毕竟,每个人都想要,每个人都相信自己的想法,但真的没什么可看的。

如果 10 家企业中有 9 家在第一年死亡,那么最多只有百万分之一的想法成为真正的创业尝试。所有其他项目甚至在开始之前就死了。你有多少伟大的想法是你从未尝试过的?没有钱,没有团队,没有产品,每个人都搞砸了,IT团队从一开始就在拉一切,几个月过去了,现在什么都不需要了……

其他的想法来了,然后是新的想法,所以如果至少可以尝试实施一两个,这对生活有好处。这一切都非常不公平。

让我们看一个例子

让我们回过头来谈谈离你最近的人——关于你。假设您想启动某种金融科技初创公司。好吧,例如,一个 NFT 市场。现在很流行。

如果您与其他创始人聊天,您很可能会听到一些建议,即您应该制作一个登陆页面并在那里发送流量以测试您的业务假设。这通常是正确的。

这里只是谷歌广告,许多领域的社交网络上的广告都是被禁止的(包括加密货币和 NFT)。您可以联系社区、邀请人们访问您的名片网站并收集潜在客户。但是你会学到什么?您只会发现您的广告承诺是否有效,还会计算 CAC(客户获取成本)。

当您做出促销承诺时,一切都很好,但是社区所有者和影响者会支持您吗?为什么他们应该将流量吸引到目标网页?只是为了检验一个假设?

此外,如何处理此登录页面的潜在客户?谢谢大家,你们的电话对我们很重要,大家有空吗?我不了解你,但在我看来,这对市场有害,对感兴趣的人来说是不礼貌的。人们会在这样的伪提议上浪费一次、两次时间,第三次他们已经忽略了它。例如,我经常看到该站点只是捕获个人数据的一种形式,或者在某种站点构建器上免费制作(徽标可见)。就个人而言,我立即离开这些网站,并认为这种测试商业假设的做法是有害的。

以完美为目标而错过,比以不完美为目标而受到打击要好。

亨利·福勒·沃森

创业,创业

无需半途而废。在我看来,最好开始,投入一些时间,了解市场。如果“马死了”,则立即关闭项目并继续下一个项目。但如果项目突然掀起波澜,那么你需要立即准备好快速划船,因为。浪潮不会永远持续下去,机会之窗迟早会关闭。

落地后,项目创始人不会遇到市场和消费者。人们并不愚蠢,他们会看到网站何时是“虚拟”。

另一件事是,如果创始人制作了成品,尽管没有昂贵的集成,然后在市场上对其进行全面测试。

这样的决定并不羞于向世人展示。在这种情况下,创始人不仅仅是着陆页的所有者。他是他的项目的所有者和首席执行官。无论是众筹平台、网上银行还是 NFT 市场。

在这个项目中,成熟的客户机柜、后台、技术支持、安全措施,从视觉上看,一切都像大公司一样。那么,如果该项目还不是一个成熟的业务怎么办。但正是对于一个企业来说,创始人才能吸引到种子前和种子期的投资。向潜在客户和投资者展示这样一个项目并不可耻。

与登陆页面不同,演示项目不是假的。它是真实的,它能够与其他服务提供商集成。人们可以注册、查看协议和文档、从您的项目和产品中进行选择。

参与度统计数据会立即累积,出现更多指标。不仅仅是在登陆页面上点击“购买”的机器人被考虑在内。创始人会看到提供了所有关于自己的信息并通过了 KYC 程序的真实用户列表。创业公司的创始人认识每个人,他们可以和他们谈论的不是抽象的概念,而是具体的暴露项目,这些项目现在正处于准备出售的过程中。

这就像电影业。你最感兴趣的电影是哪一部?你只在海报或预告片上见过的那个?

也在做生意。登陆页面只是一张带有简短描述和难以理解的图片的海报。您的平台虽然处于演示模式,但它是一个预告片。客户和投资者看到他们会得到什么以及它会是什么样子。这是金融科技中的 MVP,而不是登录页面。

为什么他们一直以登陆页面的形式制作 MVP?

问题在于 IT。没有足够的专家,程序员做这件事时间长而且成本高。

现成的 SaaS 服务知道,10 家初创公司中有 9 家在第一年就失败了。因此,他们想立即赚钱。投资你不是他们的事。

许多人说您需要为种子前阶段寻找投资者。他问的第一件事是,团队在哪里? CTO,开发,一切都变成了一场噩梦,拖着走。很难看出团队多年来一直在做什么,但他们从未投入生产。现在第二个团队又在做同样的项目一年,而且他们也没有投入生产。最有可能的是,此类项目的创始人和开发人员的感受非常不同。

主要是速度

任何真正的业务都是惰性的。合同的协调、职权范围、无休止的集会和电话,现在已经过去了六个月。还没有人真正开始做这个项目。

生命是一,其中的天数是有限的。在无休止的协议和集会上花费数月和数年是错误的。但是当他们想在一两天或一周内推出一个金融科技平台时,还有其他极端。这一切都源于缺乏IT实践经验。

一切都很简单。如果你想启动你的创业公司,你还没有关闭技术能力,你有初始资源,但还不够,那么你需要一个技术天使。

技术天使 - 我们的报价

我们团队决定在西方国家专攻金融科技的技术天使,所以我们只谈金融平台(众筹、银行、投资、借贷)。这样的平台是复杂且昂贵的解决方案。不是每个金融平台的创始人在初期都能负担得起,但他们也离不开它们。

我们简化了发射方法。我们采用盒装解决方案。我们删除客户项目不需要的所有内容,更改标题和文本,重命名按钮和数据列,并保留标准设计。所有这些都放在客户的域地址上。如有必要,我们会与 KYC(了解您的客户)和 TFA(双因素身份验证)服务提供商进行集成。我们从客户网站本身的设计目录中设计了一些模板设计。大约需要一个月的时间。

在这种情况下,我们用 IT 解决方案而不是金钱来进行天使投资。

此类投资的规模可高达设置费和月费(第一年)的 80%。我们要求什么作为回报?为此,我们有允许您选择其中一个选项的公式。我们完全理解创始人的困难,我们的目标是支持,而不是干涉。

在这样的种子轮融资中,如果项目“起飞”,那么通常作为回报,我们会要求偿还一个系数或一小部分项目的贷款。

技术天使 金融平台 技术联合创始人