U proljeće sam dobio narudžbu za razvoj nove financijske platforme za velikog kupca. Klijent je tražio da razmotri sve dostupne opcije na tržištu i ponudi mu konkretna rješenja.
U ovom članku dijelim s vama svoje iskustvo i zaključke.
Moj klijent je bio zainteresiran za stvaranje vlastite investicijske platforme. Ova bi stranica trebala sadržavati tvrtke koje posjeduju veliki dio nekretnine, a korisnici platforme pozvani su da kupe dionice bilo koje od tih tvrtki kako bi dobili dividende.
Ideja je bila da jedan mali investitor ne može kupiti cijeli hotel i na njemu napraviti vlastiti posao. No, velika skupina ulagača mogla bi se dobro organizirati i učiniti nešto slično. Prema projektnom zadatku, internetska platforma trebala je automatizirati proces ulaganja.
Zahtjevi klijenta donekle su podsjećali na platformu za crowdinvesting. Jedina razlika je u tome što se klijentima platforme nudilo da ulažu ne u start-up, već u nekretnine.
Dakle, krenimo.
Recimo da želite stvoriti vlastitu investicijsku, kreditnu, bankovnu ili neku drugu financijsku platformu.
Koje su vaše mogućnosti za nabavu softvera za pokretanje takve mrežne platforme?
Većina fintech startupa slijedi ovaj put. Osobno sam sudjelovao u razvoju P2P platforme za kreditiranje koja je prikupila 70 milijuna eura od privatnih ulagača u Europi, tako da znam točne brojke i proračun.
Da biste sami razvili vlastitu investicijsku platformu, trebat će vam najmanje IT odjel od devet ljudi:
- tehnički direktor,
- Pet Full Stack programera (stariji),
- dva testera,
- jedan administrator sustava.
Viši razvojni programeri su ti koji su potrebni, budući da pogreške napravljene na početku puta mogu biti skupe u budućnosti, a u početku jednostavno neće biti dovoljno vremena za pregled koda.
Održavanje takvog IT odjela koštat će otprilike 40 tisuća eura mjesečno. Ovom timu profesionalaca trebat će 6-12 mjeseci za razvoj platforme, ovisno o odabranim tehničkim rješenjima.
Najteže je okupiti takav tim profesionalaca. Na IT tržištu nema dovoljno iskusnih programera.
Druga je poteškoća u tome što konačni rezultat možda neće zadovoljiti zahtjeve regulatornih tijela.
Ova mi se opcija činila najneizvjesnijom, jer nije bilo jasno gdje tražiti te programere, kolika bi mogla biti cijena njihovih usluga i kako ispravno formulirati projektne zadaće da se nešto ne zaboravi, a onda ne dobiti dodatne troškove.
Prvo što sam napravio bilo je popis 117 najboljih web studija. Uključuje gotovo sve tvrtke s liste "Rating of Web Studios 2020", kao i niz tvrtki iz baltičkih država, Ukrajine, Bjelorusije i Kazahstana, koje su se u to vrijeme aktivno oglašavale.
Drugi korak bio je pisanje pisma o tome koja platforma treba mom klijentu. Namjerno nisam učitavao detalje i zahtjeve za arhitekturu. Pismo se pokazalo prilično otvorenim tako da se iz odgovora tvrtke jasno vidi njihova razina kompetencije.
Tekst pisma poslanog svim tvrtkama
Pozdrav!
Zovem se Mikhail, naša tvrtka trenutno traži izvođača za razvoj složene fintech platforme. Stranica će biti posvećena ulaganju u nekretnine. Stranica će predstaviti tvrtke koje posjeduju nekretnine, a od korisnika će se tražiti da kupe dionice tih tvrtki kako bi dobili dividende.
Jedan dio platforme mora biti javan. Ovo će biti stranica i račun klijenta. Drugi dio stranice morat će biti dostupan samo našem osoblju i na njemu će biti moguće upravljati svim podacima platforme. Treći dio stranice je API putem kojeg se partnerske usluge mogu integrirati s našim projektom.
Sada moram upravi dati procijenjeni rok i cijenu za lansiranje sličnog proizvoda. Datoteka https://yadi.sk/i/3JKaDTo49dCZKA navodi što bi trebalo biti na web-lokaciji.
Pitanja:
1. Je li vaša tvrtka radila projekte ove složenosti? Možete li navesti primjere?
2. Koji će biti redoslijed cijene i uvjeta razvoja platforme koju sam naveo? Sada još nema TOR-a i nisu potrebne točne brojke. Zanimaju me približne vrijednosti.
3. Koje tehnologije biste koristili za provedbu ovog projekta?
Odgovore na pitanja pošaljite prije 11. ožujka kako bih mogao iznijeti početni prijedlog našoj upravi i vašoj tvrtki kako bismo razgovarali o daljnjoj suradnji.
S poštovanjem,
Mikhail Piskunov
CPO
Tekst e-pošte poslan svim tvrtkama
Sva pisma poslana putem specijalizirane usluge, tako da svako pismo zajamčeno stiže do primatelja. Pisao sam nekim tvrtkama putem obrasca na njihovoj web stranici, ako ga imaju.
U pismu je izričito naznačio rok od dva tjedna za primanje odgovora. Ako ugovorna tvrtka ni za takvo vrijeme ne može orijentirati naručitelja po cijeni i uvjetima, što će se dogoditi kasnije u procesu razvoja i lansiranja?
61% od 117 web studija nije mi odgovorilo. To je bilo neočekivano jer sam im bio veliki potencijalni klijent. Sa svakom tvrtkom koja se javila vodio sam pozive za pojašnjenje i dopisivanje.
36% od 46 tvrtki koje su odgovorile moralo je biti precrtano:
- 8 web studija nije znalo navesti okvirne cijene i termine
- 5 tvrtki je odmah odbilo
- 4 su iskreno priznala da nemaju dovoljno iskustva
17% od 29 potencijalnih izvođača također je prekrižilo jer su ponudili izradu investicijske platforme na Bitrix CMS-u. Po mom mišljenju, jednostavno nisu predstavljali razmjere očekivanog rada.
Kao rezultat toga, postojao je popis od 24 potencijalnih izvođača (svaki peti od 117). Slika ispod je izvadak iz mog izvješća klijentu.
Cijene i uvjeti za razvoj financijske platforme (preračunato u eurima)
Moj klijent želio je izravno vlasništvo nad kodom. Stoga nije bio posebno zadovoljan mogućnostima najma.
Svi SaaS projekti, nažalost, nudili su samo mogućnosti najma. Štoviše, nisu omogućili pristup programskom kodu i bazi podataka. Poslovanje klijenta u potpunosti bi ovisilo o softverskom rješenju SaaS davatelja bez mogućnosti prelaska na vlastito rješenje u budućnosti.
Alternativno, bilo je moguće kupiti gotov programski kod od indijskih programera za 3-5 tisuća dolara. Već sam vidio sličan razvoj događaja. Mogu reći da će biti teško pronaći profesionalne programere koji bi podržali takav naslijeđeni kod. Nažalost, nismo uspjeli pronaći druge prodavače gotovog koda.
1. Uz proračun od 250-500 tisuća eura godišnje, možete unajmiti vlastite programere i pokrenuti platformu za 6-12 mjeseci.
2. Ako nemate vlastite programere, razvoj možete naručiti od treće strane za 20-900 tisuća eura ovisno o odabranom izvođaču. Konačni iznos može biti drugačiji, jer ne plaćate za rezultat, već za radne sate zaposlenika izvođača. Pitanje podrške kodu i dobivanja licence također će ostati otvoreno.
3. Ako vam je potreban MVP za testiranje tržišta, tada možete pokrenuti financijsku platformu putem specijaliziranih SaaS rješenja. Trošak će biti od 30 tisuća eura godišnje. Nećete imati pristup kodu i bazi podataka. Za postojeći projekt bit će vrlo teško i skupo prijeći s SaaS proizvoda na vlastito rješenje u budućnosti.
"Ako želiš učiniti nešto dobro, učini to sam."Ferdinand Porsche
Napravili smo prilagođenu platformu za crowdfunding za klijenta iz Estonije i on priprema dokumente za podnošenje zahtjeva za licencu.
Proizvod koji smo razvili za klijenta pokazao se traženim i sada je prerastao u samostalan posao pokretanja financijskih platformi. Više možete saznati na ovoj stranici.
Ako imate pitanja ili prijedloga za mene - uvijek rado razgovaramo.
