I vår fikk jeg en ordre om å utvikle en ny finansiell plattform for en stor kunde. Kunden ba om å vurdere alle tilgjengelige alternativer på markedet og tilby ham spesifikke løsninger.
I denne artikkelen deler jeg mine erfaringer og konklusjoner med deg.
Min klient var interessert i å lage sin egen investeringsplattform. Dette nettstedet bør inneholde selskaper som hver eier et stort stykke eiendom, og plattformbrukere inviteres til å kjøpe aksjer i noen av disse selskapene for å motta utbytte.
Ideen var at en liten investor ikke er i stand til å kjøpe et helt hotell og gjøre sin egen virksomhet på det. Men en stor gruppe investorer kan godt organisere seg og gjøre noe lignende. I henhold til referansevilkårene skulle Internett-plattformen automatisere investeringsprosessen.
Kundens referansevilkår minnet litt om en crowdinvesting-plattform. Den eneste forskjellen er at plattformkunder ble tilbudt å investere ikke i oppstartsbedrifter, men i eiendomsbedrifter.
Så, la oss komme i gang.
La oss si at du vil lage din egen investering, kreditt, bank eller en annen finansiell plattform.
Hva er alternativene dine for å skaffe programvare for å kjøre en slik nettplattform?
De fleste fintech-startups følger denne veien. Jeg deltok personlig i utviklingen av en P2P-utlånsplattform som samlet inn 70 millioner euro fra private investorer i Europa, så jeg kjenner de nøyaktige tallene og budsjettet.
For å utvikle din egen investeringsplattform på egen hånd, trenger du minst en IT-avdeling på ni personer:
- teknisk direktør,
- Fem Full Stack-utviklere (senior),
- to testere,
- én systemadministrator.
Seniorutviklere er de som trengs, siden feil som gjøres i begynnelsen av banen kan bli kostbare i fremtiden, og til å begynne med vil det rett og slett ikke være nok tid til kodegjennomgang.
Vedlikeholdet av en slik IT-avdeling vil koste omtrent 40 tusen euro månedlig. Dette teamet av fagfolk vil trenge 6–12 måneder for å utvikle plattformen, avhengig av de valgte tekniske løsningene.
Det vanskeligste er å få sammen et slikt team av profesjonelle. Det er ikke nok erfarne utviklere i IT-markedet.
Den andre vanskeligheten er at det endelige resultatet kanskje ikke oppfyller kravene til regulatoriske myndigheter.
Dette alternativet virket som det mest usikre for meg, fordi det ikke var klart hvor jeg skulle lete etter disse utviklerne, hva prisen på tjenestene deres kunne være og hvordan man kunne formulere vilkårene riktig for ikke å glemme noe og deretter ikke motta ekstra kostnader.
Det første jeg gjorde var å liste de 117 beste nettstudioene. Den inkluderte nesten alle selskaper fra "Rating of Web Studios 2020"-listen, samt en rekke selskaper fra de baltiske statene, Ukraina, Hviterussland og Kasakhstan, som aktivt annonserte for seg selv på den tiden.
Det andre trinnet var å skrive et brev om hvilken plattform min klient trenger. Med vilje lastet jeg ikke inn detaljene og kravene til arkitektur. Brevet viste seg å være ganske åpent slik at kompetansenivået deres fremgikk av selskapets svar.
Tekst til brevet sendt til alle selskaper
Hei!
Mitt navn er Mikhail, selskapet vårt ser for tiden etter en entreprenør for å utvikle en kompleks fintech-plattform. Nettstedet vil være dedikert til investeringer i eiendom. Nettstedet vil presentere selskaper som eier eiendom, og brukere vil bli bedt om å kjøpe aksjer i disse selskapene for å motta utbytte.
En del av plattformen må være offentlig. Dette vil være nettstedet og kundens konto. Den andre delen av nettstedet må kun være tilgjengelig for våre ansatte, og det vil være mulig å administrere alle dataene til plattformen på den. Den tredje delen av nettstedet er API-en som partnertjenester kan integreres med prosjektet vårt.
Nå må jeg gi ledelsen en estimert tidslinje og pris for lansering av et lignende produkt. Filen https://yadi.sk/i/3JKaDTo49dCZKA spesifiserer hva som skal være på nettstedet.
Spørsmål:
1. Har din bedrift utført prosjekter av denne kompleksiteten? Kan du gi eksempler?
2. Hva blir rekkefølgen på pris og vilkår for utvikling av plattformen jeg spesifiserte? Nå er det ingen TOR ennå, og nøyaktige tall kreves ikke. Interessert i omtrentlige verdier.
3. Hvilke teknologier vil du bruke for å implementere dette prosjektet?
Vennligst send svarene dine på spørsmålene før 11. mars, slik at jeg kan presentere det første forslaget for ledelsen vår og din bedrift for å diskutere videre samarbeid.
Vennlig hilsen,
Mikhail Piskunov
CPO
E-posttekst sendt til alle selskaper
Sendte alle brev gjennom en spesialisert tjeneste, slik at hvert brev garantert når adressaten. Jeg skrev til noen selskaper gjennom skjemaet på nettsiden deres, hvis de hadde en.
I brevet indikerte han spesifikt en to ukers frist for å motta svar. Hvis entreprenørselskapet ikke kan orientere kunden om pris og vilkår selv for en slik tid, hva vil da skje senere i utviklings- og lanseringsprosessen?
61 % av 117 nettstudioer svarte ikke på meg. Dette var uventet siden jeg var en stor potensiell kunde for dem. Med hvert selskap som svarte, holdt jeg avklaringssamtaler og korrespondanse.
36 % av de 46 selskapene som svarte måtte strykes over:
- 8 nettstudioer kunne ikke navngi omtrentlige priser og vilkår
- 5 selskaper avslo umiddelbart
- 4 innrømmet ærlig at de ikke hadde nok erfaring
17 % av 29 potensielle kontraktører strøk også over fordi de tilbød å lage en investeringsplattform på Bitrix CMS. Etter min mening representerte de rett og slett ikke omfanget av det forventede arbeidet.
Som et resultat var det en liste over 24 potensielle utøvere (hver femte av 117). Bildet nedenfor er et utdrag fra min rapport til klienten.
Priser og vilkår for utvikling av en finansiell plattform (omregnet i euro)
Min klient ønsket direkte eierskap til koden. Derfor var han ikke spesielt fornøyd med utleiemulighetene.
Alle SaaS-prosjekter tilbød dessverre kun utleiealternativer. Dessuten ga de ikke tilgang til programkoden og databasen. Klientens virksomhet vil være helt avhengig av programvareløsningen til SaaS-leverandøren uten mulighet for å gå over til egen løsning i fremtiden.
Alternativt var det mulig å kjøpe en ferdig programkode fra indiske utviklere for 3-5 tusen dollar. Jeg har sett lignende utvikling før. Jeg kan si at det vil være vanskelig å finne profesjonelle utviklere til å støtte slik eldre kode. Dessverre kunne vi ikke finne andre selgere av den ferdige koden.
1. Med et budsjett på 250–500 tusen euro per år, kan du ansette dine egne programmerere og lansere plattformen i løpet av 6–12 måneder.
2. Hvis du ikke har dine egne programmerere, kan du bestille utvikling fra en tredjepartsutvikler for 20-900 tusen euro avhengig av valgt entreprenør. Det endelige beløpet kan bli annerledes, fordi du betaler ikke for resultatet, men for arbeidstiden til entreprenørens ansatte. Spørsmålet om kodestøtte og å få en lisens vil også forbli åpent.
3. Hvis du trenger en MVP for å teste markedet, kan du lansere en finansiell plattform gjennom spesialiserte SaaS-løsninger. Kostnaden vil være fra 30 tusen euro per år. Du vil ikke ha tilgang til koden og databasen. Det vil være svært vanskelig og dyrt for et eksisterende prosjekt å bytte fra et SaaS-produkt til sin egen løsning i fremtiden.
"Hvis du vil gjøre noe bra, gjør det selv."Ferdinand Porsche
Vi laget en tilpasset crowdfunding-plattform for en klient fra Estland, og han forbereder dokumenter for å søke om lisens.
Produktet vi utviklet for kunden viste seg å være etterspurt og har nå vokst til en uavhengig virksomhet med lansering av finansielle plattformer. Du kan finne ut mer på denne siden.
Hvis du har spørsmål eller forslag til meg - prater alltid gjerne.
