I våras fick jag en order om att utveckla en ny finansiell plattform för en stor kund. Kunden bad att överväga alla tillgängliga alternativ på marknaden och erbjuda honom specifika lösningar.
I den här artikeln delar jag med mig av mina erfarenheter och slutsatser.
Min klient var intresserad av att skapa sin egen investeringsplattform. Den här webbplatsen bör innehålla företag som var och en äger en stor fastighet, och plattformsanvändare uppmanas att köpa aktier i något av dessa företag för att få utdelning.
Tanken var att en liten investerare inte kan köpa ett helt hotell och göra sin egen verksamhet på det. Men en stor grupp investerare kan mycket väl organisera sig och göra något liknande. Enligt uppdragsbeskrivningen var det meningen att internetplattformen skulle automatisera investeringsprocessen.
Kundens referensvillkor påminde lite om en crowdinvesting-plattform. Den enda skillnaden är att plattformskunder erbjöds att investera inte i nystartade företag, utan i fastighetsföretag.
Så, låt oss komma igång.
Anta att du vill skapa din egen investering, kredit, bank eller någon annan finansiell plattform.
Vilka är dina alternativ för att skaffa programvara för att köra en sådan onlineplattform?
De flesta fintech-startups följer denna väg. Jag deltog personligen i utvecklingen av en P2P-utlåningsplattform som samlade in 70 miljoner euro från privata investerare i Europa, så jag vet exakta siffror och budget.
För att utveckla din egen investeringsplattform på egen hand behöver du minst en IT-avdelning på nio personer:
- teknisk chef,
- Fem Full Stack-utvecklare (senior),
- två testare,
- en systemadministratör.
Senior utvecklare är de som behövs, eftersom misstag som görs i början av vägen kan bli kostsamma i framtiden, och till en början kommer det helt enkelt inte att finnas tillräckligt med tid för kodgranskning.
Underhållet av en sådan IT-avdelning kommer att kosta cirka 40 tusen euro per månad. Detta team av proffs kommer att behöva 6-12 månader för att utveckla plattformen, beroende på de valda tekniska lösningarna.
Det svåraste är att få ihop ett sådant team av proffs. Det finns inte tillräckligt många erfarna utvecklare på IT-marknaden.
Den andra svårigheten är att det slutliga resultatet kanske inte uppfyller kraven från tillsynsmyndigheter.
Det här alternativet verkade vara det mest osäkra för mig, eftersom det inte var klart var man skulle leta efter dessa utvecklare, vad priset på deras tjänster kunde vara och hur man korrekt formulerade villkoren för att inte glömma något och sedan inte få extra kostnader.
Det första jag gjorde var att lista de 117 bästa webbstudiorna. Den inkluderade nästan alla företag från listan "Rating of Web Studios 2020", såväl som ett antal företag från de baltiska staterna, Ukraina, Vitryssland och Kazakstan, som aktivt annonserade för sig själva vid den tiden.
Det andra steget var att skriva ett brev om vilken plattform min kund behöver. Med avsikt laddade jag inte in detaljerna och kraven för arkitektur. Brevet visade sig vara ganska öppet så att deras kompetensnivå framgick av företagets svar.
Texten till brevet som skickats till alla företag
Hej!
Jag heter Mikhail, vårt företag söker just nu en entreprenör för att utveckla en komplex fintech-plattform. Webbplatsen kommer att ägnas åt investeringar i fastigheter. Webbplatsen kommer att presentera företag som äger fastigheter, och användare kommer att uppmanas att köpa aktier i dessa företag för att få utdelning.
En del av plattformen måste vara offentlig. Detta kommer att vara webbplatsen och kundens konto. Den andra delen av sajten måste endast vara tillgänglig för vår personal och det kommer att vara möjligt att hantera all data från plattformen på den. Den tredje delen av webbplatsen är API:et genom vilket partnertjänster kan integreras med vårt projekt.
Nu måste jag ge ledningen en beräknad tidslinje och prissättning för att lansera en liknande produkt. Filen https://yadi.sk/i/3JKaDTo49dCZKA anger vad som ska finnas på webbplatsen.
Frågor:
1. Har ditt företag genomfört projekt av denna komplexitet? Kan du ge exempel?
2. Hur kommer prisordningen och utvecklingsvillkoren för plattformen jag angav? Nu finns det ingen TOR ännu och exakta siffror krävs inte. Intresserad av ungefärliga värden.
3. Vilken teknik skulle du använda för att implementera det här projektet?
Skicka dina svar på frågorna före den 11 mars, så att jag kan presentera det första förslaget för vår ledning och ditt företag för att diskutera vidare samarbete.
Hälsningar,
Mikhail Piskunov
CPO
E-posttext skickad till alla företag
Skickat alla brev via en specialiserad tjänst, så att varje brev garanterat når mottagaren. Jag skrev till några företag via formuläret på deras hemsida, om de hade ett.
I brevet angav han specifikt en två veckors tidsfrist för att få svar. Om entreprenadföretaget inte ens under en sådan tid kan orientera kunden om pris och villkor, vad kommer då att hända senare i utvecklings- och lanseringsprocessen?
61 % av 117 webbstudior svarade mig inte. Detta var oväntat eftersom jag var en stor potentiell kund för dem. Med varje svarande företag höll jag förtydligande samtal och korrespondens.
36 % av de 46 företag som svarade måste strykas över:
- 8 webbstudios kunde inte namnge ungefärliga priser och villkor
- 5 företag vägrade omedelbart
- 4 erkände ärligt att de inte hade tillräckligt med erfarenhet
17 % av 29 potentiella entreprenörer strök också över för att de erbjöd sig att skapa en investeringsplattform på Bitrix CMS. Enligt min åsikt representerade de helt enkelt inte omfattningen av det förväntade arbetet.
Som ett resultat fanns det en lista med 24 potentiella artister (var femte av 117). Bilden nedan är ett utdrag ur min rapport till klienten.
Priser och villkor för utveckling av en finansiell plattform (omräknat i euro)
Min klient ville ha direkt äganderätt till koden. Därför var han inte särskilt nöjd med hyresmöjligheterna.
Alla SaaS-projekt erbjöd tyvärr endast hyresalternativ. Dessutom gav de inte tillgång till programkoden och databasen. Kundens verksamhet skulle vara helt beroende av SaaS-leverantörens mjukvarulösning utan möjlighet att gå över till sin egen lösning i framtiden.
Alternativt var det möjligt att köpa en färdig programkod från indiska utvecklare för 3-5 tusen dollar. Jag har sett liknande utveckling tidigare. Jag kan säga att det kommer att bli svårt att hitta professionella utvecklare för att stödja sådan äldre kod. Tyvärr kunde vi inte hitta andra säljare av den färdiga koden.
1. Med en budget på 250-500 tusen euro per år kan du anställa dina egna programmerare och lansera plattformen på 6-12 månader.
2. Om du inte har egna programmerare kan du beställa utveckling från en tredjepartsutvecklare för 20-900 tusen euro beroende på vald entreprenör. Det slutliga beloppet kan bli annorlunda, eftersom du inte betalar för resultatet, utan för arbetstimmar för entreprenörens anställda. Frågan om kodstöd och att erhålla en licens kommer också att förbli öppen.
3. Om du behöver en MVP för att testa marknaden kan du lansera en finansiell plattform genom specialiserade SaaS-lösningar. Kostnaden kommer att vara från 30 tusen euro per år. Du kommer inte att ha tillgång till koden och databasen. Det kommer att bli mycket svårt och dyrt för ett befintligt projekt att i framtiden byta från en SaaS-produkt till en egen lösning.
"Om du vill göra något bra, gör det själv."Ferdinand Porsche
Vi skapade en skräddarsydd crowdfunding-plattform för en kund från Estland och han förbereder dokument för att ansöka om en licens.
Produkten vi utvecklade för kunden visade sig vara efterfrågad och har nu vuxit till en självständig verksamhet för att lansera finansiella plattformar. Du kan ta reda på mer på denna sida.
Om du har några frågor eller förslag till mig - chattar alltid gärna.
