Vårt företag FinMV är ett av dem som säljer spadar under guldrushen. Nu är en sådan "guldrush" fintech, liksom allt som är kopplat till det. Som mjukvaruutvecklare är det fördelaktigt för oss att lansera fler och fler nya och framgångsrika plattformar för crowdfunding, crowdinvesting, bank, fastighetsinvesteringar, olika kryptobörser och NFT-marknadsplatser. Även mycket stora aktörer på denna marknad använder färdiga program och plattformar, snarare än sin egen utveckling.
Varje grundare som övergett sin dröm om att lansera sin egen fintech är en "ondska" för oss, eller snarare en förlorad vinst. Vi började förra året och hundratals leads har redan passerat oss. Vi har sett många inspirerade projektgrundare som drömt, planerat, men aldrig lanserat sitt projekt.
Vårt team är relativt litet och vi var fysiskt oförmögna att stödja alla projekt. Därför tackade vi nej till alla kunder som inte hade tillräckligt med pengar för att starta. Men varje gång lämnade tanken mig aldrig: Tänk om det nu fanns en grundare som vi vägrade, och sedan kommer han att lansera sitt framtida coola projekt i skalan PayPal, Revolut, N26, PaySend eller Mintos?
Antal fintech-startups över hela världen från 2018 till november 2021
Regioner: Amerika - Nord- och Sydamerika; EMEA - Europa, Mellanöstern, Afrika; APAC - Asien och Stillahavsområdet
Källa: https://www.statista.com/statistics/893954/number-fintech-startups-by-region/
Jag genomförde en studie och fann att av hundratals leads som inte blev våra kunder, efter sex månader, hade ingen startat sitt projekt i produktion. Vad hände? Alla ville ju, alla trodde på sin idé, men det finns egentligen inget att se.
Om 9 av 10 företag dör under det första året, blir i bästa fall bara en idé på miljonen ett verkligt försök att starta ett företag. Alla andra projekt dör innan de ens startat. Hur många bra idéer hade du som du aldrig fick prova? Det finns inga pengar, det finns inget team, det finns ingen produkt, alla bråkar, IT-teamet drar allt från början, månaderna går och nu behövs ingenting ...
Andra idéer kommer, följt av nya, och därför är det bra för livet om minst en eller två kan prövas för att genomföras. Allt detta är vansinnigt orättvist.
Låt oss gå tillbaka och prata om personen närmast dig – om dig. Låt oss säga att du vill lansera någon form av fintech-startup. Tja, till exempel en NFT-marknadsplats. Nu är det populärt.
Om du chattar med andra grundare kommer du med största sannolikhet att få råd om att du bör skapa en landningssida och skicka trafik dit för att testa din affärshypotes. Och detta är oftast korrekt.
Här är bara Google-annonser och annonsering på sociala nätverk i många områden är förbjudna (inklusive kryptovalutor och NFT). Du kan nå ut till grupper, bjuda in personer till din visitkortswebbplats och samla in potentiella kunder. Men vad lär du dig? Du kommer bara att ta reda på om ditt reklamlöfte fungerar eller inte, och även beräkna CAC (Customer Acquisition Cost).
Det är jättebra när det är du som gör reklamlöftena, men kommer community-ägare och influencers att backa upp dig? Varför ska de leda trafik till målsidan? Bara för att testa en hypotes?
Och dessutom, vad ska man göra med leads från den här målsidan? Tack alla, ditt samtal är viktigt för oss, är alla lediga? Jag vet inte med dig, men enligt mig är detta giftigt för marknaden och taktlöst för intresserade människor. Människor kommer att slösa sin tid en gång, två gånger på sådana pseudoförslag, och den tredje gången kommer de redan att ignorera det. Jag ser till exempel ofta att sajten bara är en form av att fånga in personuppgifter eller är gjord gratis på någon form av sajtbyggare (loggan syns). Personligen lämnar jag omedelbart sådana webbplatser och anser att denna praxis att testa affärshypoteser är skadlig.
Det är bättre att sikta på perfektion och missa än att sikta på ofullkomlighet och slå.Henry Fowler Watson
Inget behov av halvmått. Enligt min mening är det bättre att börja, investera lite tid, förstå marknaden. Om "hästen är död", stäng omedelbart projektet och gå vidare till nästa. Men om projektet plötsligt slog en våg, måste du omedelbart vara redo att ro snabbt, eftersom. vågen kommer inte att vara för evigt, och möjligheternas fönster kommer att stängas förr eller senare.
Efter att ha landat kommer grundaren av projektet inte att möta marknaden och konsumenterna. Folk är inte dumma, de ser när en sida är en "dummy".
En annan sak är om grundaren gör en färdig produkt, om än utan dyra integrationer, och sedan testar den fullt ut på marknaden.
Ett sådant beslut skäms inte för att visa världen. I det här fallet är grundaren inte bara ägaren till målsidan. Han är ägare och VD för sitt projekt. Vare sig det är en crowdfunding-plattform, en nätbank eller en NFT-marknadsplats.
Detta projekt är fullvärdiga kundskåp, backoffice, teknisk support, säkerhetsåtgärder, visuellt är allt som i stora företag. Så tänk om projektet inte är en fullfjädrad verksamhet ännu. Men det är just för ett företag som en grundare kan attrahera pre-seed- och seed-investeringar. Det är inte fy skam att visa ett sådant projekt för potentiella kunder och investerare.
Till skillnad från en landningssida är ett demoprojekt inte ett fejk. Det är verkligt, det kan integreras med andra tjänsteleverantörer. Människor kan registrera sig, se avtal och dokumentation, välja bland dina projekt och produkter.
Engagemangsstatistik samlas omedelbart, fler mätvärden visas. Det är inte bara robotarna som klickade på "Köp" på målsidan som beaktas. Grundaren ser listor över riktiga användare som har tillhandahållit all information om sig själva och har klarat KYC-proceduren. Grundarna av en startup känner varje person, de kan prata med dem inte om abstrakta koncept, utan om konkreta exponerade projekt, som nu precis håller på att förberedas för försäljning.
Det är som filmindustrin. Vilken film skulle intressera dig mest? Den du bara har sett på affischen eller trailern du har sett?
Även i affärer. En landningssida är bara en affisch med en kort beskrivning och en obegriplig bild. Din plattform, om än i demoläge, är en trailer. Kunder och investerare ser vad de kommer att få och hur det kommer att se ut. Detta är en MVP inom fintech, inte en landningssida.
Problemet är IT. Det finns inte tillräckligt med specialister, programmerare gör det under lång tid och dyrt.
Färdiga SaaS-tjänster vet att 9 av 10 startups misslyckas under sitt första år. Därför vill de tjäna pengar direkt. Att investera i dig är inte deras sak.
Många säger att du måste hitta en investerare för pre-seed-stadiet. Det första han frågar är, var är laget? CTO, utveckling, allt förvandlas till en mardröm och drar ut på tiden. Det är väldigt svårt att se när team har gjort något i flera år, men de går aldrig i produktion. Och nu gör det andra laget samma projekt i ytterligare ett år, och återigen går de inte i produktion. Troligtvis är känslorna hos grundaren och utvecklarna av sådana projekt väldigt olika.
Alla verkliga affärer är inerta. Samordning av kontrakt, mandat, ändlösa möten och telefonsamtal, och nu har det gått ett halvår. Och ingen har riktigt börjat göra projektet ännu.
Livet är ett, antalet dagar i det är begränsat. Det är fel att spendera månader och år på oändliga avtal och möten. Men det finns andra ytterligheter när de vill lansera en fintech-plattform på en dag eller två eller en vecka. Allt detta kommer från brist på praktisk erfarenhet inom IT.
Allt är enkelt. Om du vill lansera din startup har du inte stängt tekniska kompetenser, du har initiala resurser, men de räcker inte till, då behöver du en teknisk ängel.
Vårt team bestämde sig för att specialisera sig som en teknisk ängel inom fintech i västländer, så vi kommer bara att prata om finansiella plattformar (crowdfunding, bank, investeringar, utlåning). Sådana plattformar är komplexa och dyra lösningar. Inte varje grundare av en finansiell plattform i inledningsskedet har råd med dem, men de kan inte heller klara sig utan dem.
Vi har förenklat inställningen till lanseringen. Vi tar vår boxad lösning. Vi tar bort allt som inte behövs för kundens projekt, ändrar rubriker och texter, byter namn på knappar och datakolumner och lämnar standarddesignen. Allt detta läggs på klientens domänadress. Vid behov gör vi integration med KYC (känn din kund) och TFA (tvåfaktorsautentisering) tjänsteleverantörer. Vi klär lite malldesign från designkatalogen på själva kundens hemsida. Det tar ungefär en månad.
Det här fallet gör vi våra ängelinvesteringar med en IT-lösning, inte med pengar.
Storleken på sådana investeringar kan nå upp till 80 % av etableringsavgiften och månadsavgiften (för det första året). Vad ber vi om i gengäld? Och för detta har vi formler som låter dig välja ett av alternativen. Vi förstår perfekt grundarnas svårigheter och vårt mål är att stödja, inte störa.
Vid en sådan pre-seed-runda, om projektet "tar fart", kräver vi vanligtvis i gengäld en återbetalning av lånet med en koefficient eller en liten del av projektet.
