Vårt firma FinMV er en av dem som selger spader under gullrushet. Nå er et slikt "gullrush" fintech, så vel som alt som er forbundet med det. Som programvareutvikler er det gunstig for oss å lansere flere og flere nye og vellykkede plattformer for crowdfunding, crowdinvesting, bank, eiendomsinvesteringer, ulike kryptobørser og NFT-markedsplasser. Selv svært store aktører i dette markedet bruker ferdigprodusert programvare og plattformer, fremfor egen utvikling.
Hver grunnlegger som forlot drømmen om å lansere sin egen fintech er et «ondskap» for oss, eller rettere sagt tapt fortjeneste. Vi startet i fjor og hundrevis av kundeemner har allerede gått gjennom oss. Vi har sett mange inspirerte prosjektgründere som drømte, planla, men aldri lanserte prosjektet sitt.
Teamet vårt er relativt lite og vi var fysisk ute av stand til å støtte alle prosjekter. Derfor takket vi nei til alle kunder som ikke hadde nok penger til å starte. Men hver gang forlot tanken meg aldri: Hva om det nå var en grunnlegger som vi nektet, og så vil han lansere sitt fremtidige kule prosjekt på skalaen PayPal, Revolut, N26, PaySend eller Mintos?
Antall fintech-startups over hele verden fra 2018 til november 2021
Regioner: Amerika - Nord- og Sør-Amerika; EMEA - Europa, Midtøsten, Afrika; APAC - Asia-Stillehavet
Kilde: https://www.statista.com/statistics/893954/number-fintech-startups-by-region/
Jeg gjennomførte en studie, og fant ut at av hundrevis av kundeemner som ikke ble våre kunder, etter seks måneder, var det ingen som hadde startet prosjektet sitt i produksjon. Hva skjedde? Tross alt ville alle, alle trodde på ideen deres, men det er egentlig ingenting å se.
Hvis 9 av 10 virksomheter dør i løpet av det første året, blir i beste fall bare én idé av en million et reelt forsøk på å starte en virksomhet. Alle andre prosjekter dør før de i det hele tatt starter. Hvor mange gode ideer hadde du som du aldri fikk prøvd? Det er ingen penger, det er ikke noe team, det er ikke noe produkt, alle roter til, IT-teamet drar alt fra starten, månedene går og nå trengs ingenting ...
Andre ideer kommer, etterfulgt av nye, og derfor er det bra for livet hvis minst én eller to kan prøves implementert. Alt dette er vanvittig urettferdig.
La oss gå tilbake og snakke om personen som står deg nærmest – om deg. La oss si at du vil lansere en slags fintech-oppstart. Vel, for eksempel en NFT-markedsplass. Nå er det populært.
Hvis du chatter med andre gründere, vil du mest sannsynlig høre råd om at du bør lage en landingsside og sende trafikk dit for å teste forretningshypotesen din. Og dette er som oftest riktig.
Her er bare Google-annonser og annonsering på sosiale nettverk i mange områder er forbudt (inkludert kryptovalutaer og NFT-er). Du kan nå ut til fellesskap, invitere folk til visittkortsiden din og samle potensielle kunder. Men hva vil du lære? Du vil bare finne ut om reklameløftet ditt fungerer eller ikke, og også beregne CAC (Customer Acquisition Cost).
Alt er flott når det er du som gir reklameløftene, men vil fellesskapseiere og påvirkere støtte deg? Hvorfor skal de lede trafikk til landingssiden? Bare for å teste en hypotese?
Og dessuten, hva skal jeg gjøre med potensielle kunder fra denne landingssiden? Takk alle sammen, samtalen er viktig for oss, er alle gratis? Jeg vet ikke med deg, men etter min mening er dette giftig for markedet og taktløst for interesserte. Folk vil kaste bort tiden sin en gang, to ganger på slike pseudo-forslag, og den tredje gangen vil de allerede ignorere det. For eksempel ser jeg ofte at siden bare er en form for innhenting av personlige data eller laget gratis på en slags nettstedbygger (logoen er synlig). Personlig forlater jeg slike nettsteder umiddelbart og anser denne praksisen med å teste forretningshypoteser for å være skadelig.
Det er bedre å sikte på perfeksjon og bomme enn å sikte på ufullkommenhet og treffe.Henry Fowler Watson
Ikke behov for halve tiltak. Etter min mening er det bedre å starte, investere litt tid, forstå markedet. Hvis "hesten er død", lukk umiddelbart prosjektet og gå videre til neste. Men hvis prosjektet plutselig traff en bølge, må du umiddelbart være klar til å ro raskt, fordi. bølgen vil ikke vare evig, og mulighetsvinduet vil lukke før eller siden.
Etter å ha gjort en landing, vil grunnleggeren av prosjektet ikke møte markedet og forbrukerne. Folk er ikke dumme, de ser når et nettsted er en "dummy".
En annen ting er om gründeren lager et ferdig produkt, dog uten dyre integrasjoner, og deretter tester det fullt ut på markedet.
En slik beslutning skammer seg ikke over å vise verden. I dette tilfellet er grunnleggeren ikke bare eieren av landingssiden. Han er eier og administrerende direktør for prosjektet sitt. Det være seg en crowdfunding-plattform, en nettbank eller en NFT-markedsplass.
Dette prosjektet, fullverdige klientskap, backoffice, teknisk support, sikkerhetstiltak, visuelt er alt som i store selskaper. Så hva om prosjektet ikke er en fullverdig virksomhet ennå. Men det er nettopp for en bedrift at en gründer kan tiltrekke seg pre-seed og seed-investeringer. Det er ingen skam å vise et slikt prosjekt til potensielle kunder og investorer.
Motsetning til en landingsside, er ikke et demoprosjekt en falsk. Det er ekte, det er i stand til å integreres med andre tjenesteleverandører. Folk kan registrere seg, se avtaler og dokumentasjon, velge blant dine prosjekter og produkter.
Engasjementsstatistikk akkumuleres umiddelbart, flere beregninger vises. Det er ikke bare robotene som klikket på "Kjøp" på landingssiden som tas i betraktning. Grunnleggeren ser lister over ekte brukere som har gitt all informasjon om seg selv og har bestått KYC-prosedyren. Grunnleggerne av en oppstart kjenner hver person, de kan snakke med dem ikke om abstrakte konsepter, men om konkrete eksponerte prosjekter, som nå bare er i ferd med å bli klargjort for salg.
Det er som filmindustrien. Hvilken film ville interessert deg mest? Den du bare har sett på plakaten eller traileren du har sett?
Også i næringslivet. En landingsside er bare en plakat med en kort beskrivelse og et uforståelig bilde. Plattformen din, om enn i demo-modus, er en trailer. Kunder og investorer ser hva de får og hvordan det vil se ut. Dette er en MVP innen fintech, ikke en landingsside.
Problemet er IT. Det er ikke nok spesialister, programmerere gjør det i lang tid og dyrt.
Ferdige SaaS-tjenester vet at 9 av 10 oppstarter mislykkes det første året. Derfor ønsker de å tjene penger umiddelbart. Å investere i deg er ikke deres sak.
Mange sier at du må finne en investor for pre-seed-stadiet. Det første han spør er, hvor er laget? CTO, utvikling, alt blir et mareritt og drar utover. Det er veldig vanskelig å se når team har gjort noe i årevis, men de går aldri i produksjon. Og nå gjør det andre laget det samme prosjektet i ett år til, og igjen går de ikke i produksjon. Mest sannsynlig er følelsene til grunnleggeren og utviklerne av slike prosjekter veldig forskjellige.
Enhver ekte virksomhet er inert. Samordning av kontrakter, kommissorium, endeløse stevner og telefonsamtaler, og nå har det gått seks måneder. Og ingen har virkelig begynt å gjøre prosjektet ennå.
Livet er ett, antall dager i det er begrenset. Det er feil å bruke måneder og år på endeløse avtaler og stevner. Men det er andre ytterpunkter når de vil lansere en fintech-plattform om en dag eller to eller en uke. Alt dette kommer fra mangel på praktisk erfaring innen IT.
Alt er enkelt. Hvis du vil lansere oppstarten din, har du ikke lukket teknisk kompetanse, du har startressurser, men de er ikke nok, da trenger du en teknisk engel.
Teamet vårt bestemte seg for å spesialisere seg som en teknisk engel innen fintech i vestlige land, så vi vil kun snakke om finansielle plattformer (crowdfunding, bank, investering, utlån). Slike plattformer er komplekse og kostbare løsninger. Ikke alle grunnleggere av en finansiell plattform i den innledende fasen har råd til dem, men de kan heller ikke klare seg uten dem.
Vi har forenklet tilnærmingen til lanseringen. Vi tar vår boksløsning. Vi fjerner alt som ikke er nødvendig for oppdragsgivers prosjekt, endrer titler og tekster, endrer navn på knapper og datakolonner og forlater standarddesign. Alt dette legges på klientens domeneadresse. Om nødvendig gjør vi integrasjon med KYC (kjenn din kunde) og TFA (to-faktor autentisering) tjenesteleverandører. Vi kler litt maldesign fra designkatalogen på selve kundens nettside. Det tar omtrent en måned.
Dette tilfellet gjør vi englene våre med en IT-løsning, ikke med penger.
Størrelsen på slike investeringer kan nå opptil 80 % av etableringsgebyret og månedsavgiften (for det første året). Hva ber vi om til gjengjeld? Og for dette har vi formler som lar deg velge ett av alternativene. Vi forstår godt grunnleggernes vanskeligheter, og målet vårt er å støtte, ikke blande seg inn.
Ved en slik pre-seed-runde, hvis prosjektet "tar av", krever vi vanligvis til gjengjeld tilbakebetaling av lån med en koeffisient eller en liten andel av prosjektet.
